アマゾンが新機能を発表、検索トラフィックに大きな変化が見られる

Amazonは頻繁にアップデートします。今月、Amazon Advertising では検索結果ページに他の場所を追加するだけでなく、タイムシェアリング価格設定機能も追加しました。販売者は、積極的な入札を増やすだけでなく、毎日または毎週、任意の時間帯に広​​告を掲載することもできます。

表面的には、新しい調整により、販売者にはより柔軟な選択肢が提供されます。今後は広告の精度も向上し、ある程度のトラフィック増加が見込まれます。しかし、実際には広告入札額が上昇し、売り手の関与が強まることになる。 Amazon のもう 1 つの新機能「友達に聞く」も最近リリースされました。これにより、販売者の製品へのトラフィックが増加すると予想されますが、このトラフィックは販売者の制御の範囲外です。

広告の調整と新しい「友達に聞く」機能は、Amazon のトラフィックに大きな変化をもたらすでしょう。

Amazon Advertisingがタイムシェアリング価格設定を追加

最近、 Amazon Advertising にタイムシェアリング価格設定機能が追加されました。これにより、販売者はいつでも広告プレミアムを増額し、毎日、毎週、または終日、選択した時間帯に広​​告を掲載することができます。

この機能は現在テスト段階であり、一部の販売者のバックエンドでのみ表示されます。このタイムシェアリング価格調整機能は入札額の引き上げのみをサポートしており、入札額の引き下げはできません。これを使用する場合、売り手は基本入札額を低く設定し、定期的に引き上げる必要があります。

以前から ERP を使用することで時間ベースの価格調整を実現できたことは理解できますが、現在 Amazon はこの機能をバックグラウンドで開始しました。販売者は個人的にテストし、Amazon の時間ベースの価格調整と ERP の同様の機能の間にはまだ一定の違いがあることを発見しました。

試した販売者は、時間に基づく価格調整はオプションであると考えています。さまざまな手段で長期間にわたって並行してテストが行​​われてきましたが、タイムシェアリングの価格調整ではパフォーマンスの明確な改善は得られないことが判明しました。もちろん、これは「タイムシェアリング」という単一の変数だけを絶対的にテストできないことにも関係しています。

一方、新製品においてはタイムシェアリング価格調整機能のご利用は推奨しておりません。まずデータを実行する必要があり、タイムシェアリング価格調整戦略は新製品の露出に影響を与える可能性があります。

つまり、タイムシェアリングの価格調整では、販売者はさまざまな状況に応じてそれを使用する必要があります。また、トラフィックを増やすという目標を達成するために、ゆっくりと研究する必要があります。これは今月の Amazon の広告機能の 2 回目のアップデートです。

コーナーポジションの入札スペースが拡大し、広告料も引き続き上昇

今月初め、アマゾンは広告入札場所をさらに追加し、販売者が入札を設定できる「検索結果の残り」をページに追加した。これまで、Amazon では、販売者が入札を調整できるのは「検索結果の上部 (ホームページ)」と「商品ページ」の 2 つの広告位置のみでした。

「残りの検索結果」は通常、Amazon ページの隅に表示されます。これらのポジションの転換率は一般的にそれほど高くありません。多くの売り手は、 「掘り出し物を手に入れる」という精神でこれらのポジションに入札します。その他の位置は商品ページよりもコンバージョン率が高く、入札は上位よりも低くなっています。コストパフォーマンスの良いポジションですが、現在売り手が入札可能となっており、全員が入札を追加すれば追加していないのと同等になる可能性があります。

アマゾンが検索結果の隅々まで占めるようになった今、広告をめぐる競争がいかに熾烈であるかが分かる。このプラットフォームでは売り手が入札することができ、最高額の入札者が必ず落札します。入札は内部競争を引き起こし、売り手のコストを増加させます。

ある売り手は、コーナーポジションに新たに追加された入札はばかげていると考えています。この位置の入札額が非常に高く設定されている場合、 CPC も高くなりますが、広告はホームページの上部ではなく隅に表示されます。

これまでの広告ロジックに従えば、入札額は継続的に増加し、広告スペースはゆっくりと引き上げられることになります。最終的には、上位数位のポジションをめぐる競争はさらに激しくなるだろう。他のポジションへの入札が増えると、売り手は入札額を引き上げ、他のポジションの CPC 上限も引き上げられます。

従来は広告枠ごとの広告料金を上限まで引き上げておりましたが、現在では広告枠ごとの広告料金が上限を超えております。ある販売者は「アマゾンはあなたから多額の金を儲けているので、何も言えません。この市場は再び血なまぐさい嵐に見舞われるでしょう！」と嘆いた。

ただし、この調整は新製品に利益をもたらすでしょう。新製品広告は初期段階ではクリック率が低いです。位置の観点から見ると、露出は主に詳細ページに集中します。一般的に、詳細ページのコンバージョン率は他の 2 つの位置よりもわずかに低くなります。他の位置で入札比率を設定できれば、その位置に予算を費やすことができ、広告のクリック率や投資収益率を高めることができます。

明らかに、Amazon の 2 つの新しい広告変更により、多くの販売者は広告コストが再び増加し、広告スペースの競争も激化していると感じるでしょう。しかし、業界関係者の意見では、広告スペースをめぐる熾烈な競争はアマゾンの新しい広告機能と直接関係がないという。広告に対する新たな調整により、少なくとも販売者には選択肢が増えました。

競争が激化するにつれて、プラットフォームの競争力はますます高まり、対応する機能をさらに洗練し、改善する必要があります。短期的には、新しい広告機能が追加された後、一部の販売者がテストを実施し、トップの位置をめぐる競争を共有するでしょうが、それは長くは続かないでしょう。さらに、この機能をテストした後に ACO が急増したことに気づいた販売者は、他の広告ポジションを検討することになります。

長期的には、売り手の広告費用は全体的に上昇し続けるでしょう。消費者の観点から見ると、この変更は実際には大きな変化をもたらしません。ただ、売り手は退化しているだけです。

Amazon は今後、一連の広告調整を追加し、他の広告スロットの数と場所を増やす可能性があります。たとえば、Amazon は最近、カテゴリ リストにビデオ プレビューを追加しました。ここには依然として多くの空白スペースがあり、類似の競合製品の広告スロットもいくつかある可能性があります。 Amazon の最終的な目標は、より多くの広告機能を開発し、より多くの販売者がそれを試せるようにし、プラットフォームに収益を生み出し続けることです。このプロセスでは、プラットフォームが常に勝者になります。

アマゾンはソーシャル分野でより多くのトラフィックを獲得しようとしている

アマゾンの広告に関する2つの新たな調整により、競争は激化する一方で、一部の販売業者はある程度、より正確に広告を掲載できるようになった。このトラフィックは、販売者が支払うトラフィックと同等であり、比較的制御可能です。最近、Amazon は購入者側にも新しい機能を追加しました。これにより、販売者へのトラフィックが増加すると予想されますが、このトラフィックは販売者の制御の範囲外です。

Amazonはソーシャル分野で新たな試みを開始し、 「Consult-a-Friend」（英語ではConsult-a-Friend）という新機能をリリースした。

この機能により、ユーザーは友人がAmazon 製品について何と言っているかを確認できるようになります。たとえば、ユーザーが商品を選択して「共有」ボタンをクリックすると、その友達にはAmazonアプリにアクセスして商品を閲覧し、レビューを残すように促すメッセージが届きます。友人が返信すると、ユーザーは全員の集合的なフィードバックを確認し、それに基づいて購入を決定できます。

Amazon が公開したテストデータによると、衣料品、靴、電化製品、家具などのカテゴリは社会的属性が強く、ユーザーはこれらの製品に関するフィードバックに最も関心を持っています。

この機能は購入者側のアプリには表示されますが、販売者側には表示されないため、多くの販売者が気づきませんでした。

この機能は、北米、ヨーロッパ、日本などの複数のサイトでテストされており、将来的にはすべてのサイトに展開される可能性があります。つまり、一部の Amazon 製品はより多くのトラフィックを受け取る可能性がありますが、広告とは異なり、販売者はこのトラフィックを取得する方法を決定することはできません。

販売者の観点から見ると、広告は依然としてトラフィックを獲得するための最も重要な方法の 1 つです。 Amazon 広告が調整を続けるにつれて、入札は徐々に増加するため、商品に対する要件はより高くなり、商品が広告トラフィックを通じて注文を生み出すことができるかどうかがより重要になります。

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