巨乳女子には必須の商品、ニッチなカテゴリーの金鉱

海外の電子商取引の専門家がよく言う金言を引用すると、「あなたの人生を完全に変えるには、ヒット商品が 1 つだけ必要です!」

この文章は、間違いなく長年ドバイに住んでいるイギリス人女性、ニッキーの体験を忠実に描写したものです。

偶然見つけた話題の商品が、自由を渇望する少女に、望んだ人生を歩ませた！

海外の社会や人々に対する理解が限られている中国の販売者として、特定のシナリオにおいて海外の比較的少数の人々の悩みを理解することはほぼ不可能です。そのような製品がこれほど大きな市場需要を持つとは想像しがたい。

本日ご紹介する商品は、胸の大きい女の子向けに開発・設計されたスポーツブラです。

多くの人の印象では、プラスサイズの衣料品はニッチな市場のようです。しかし、クレデンス・リサーチのデータによると、世界のプラスサイズの女性服市場は2027年までに2,650億ドルを超えると予想されています。ヨーロッパとアメリカは肥満率が最も高い地域であり、その成長率は女性服と下着市場全体の成長率をはるかに上回っています。

この市場で利益を上げようとしている国内の越境ECブランドも数多くあります。例えば、国内有名ブランドMetersbonweの創業者の息子であるHu Zhoubin氏が設立したDTCブランドBloomchicは、わずか2年でこの分野のリーダーとして台頭しました。

将来有望なプラスサイズの婦人服市場には多くの新旧ブランドが参入しており、競争はますます激しくなっています。

では、プラスサイズの婦人服カテゴリーの下にブルーオーシャンのサブカテゴリーはあるのでしょうか?

ドバイのイギリス人女性が設立したスポーツブラブランド「Ni​​ckybe」を見てみましょう。

スポーツシーンを想定した大きいサイズのスポーツブラは、発売と同時に世界中の胸の大きい女性たちから大きな反響を呼びました。大きな反響を呼び、多くの消費者から注文が寄せられました。

シンプルな商品試着デモンストレーション動画だけでも、YouTube や TikTok で数千万、あるいは数百万回の再生回数を記録しています。

いずれかの動画をランダムにクリックすると、購買意欲と消費意欲の高い視聴者からの熱心なコメントでいっぱいのコメント欄が表示されます。

TikTok、Youtube、Instagramなどのソーシャルメディアからの無料トラフィックに完全に依存して、イギリス人女性の小さなブランドNickyが爆発的に成長しました。 Shopify が構築したこの独立した Web サイトには、デザインが粗雑で販売している製品もわずかしかありませんでしたが、顧客が絶え間なく訪れていました。

ウェブサイト: https://nickybe.com/

このブランドの背景にある物語はとても興味深いです。

この製品が完全に消費者によって設計されているとは想像もできません。また、製品の選択と発見のプロセスは、私たち越境EC販売者が慣れ親しんでいるすべての製品の選択と発見の方法とはまったく異なります。

均整のとれた体型の女の子であるニッキーは、日常生活やスポーツで巨乳の女の子が抱える問題を抱えていません。彼女はターゲット消費者ではないので、当然そのようなニーズを認識していません。この製品はデータマイニング手法を使用して発見されませんでした。

これは素晴らしい運命の巡り合わせだとしか言いようがありません。

ドバイで販売前コンサルタントとして働くニッキーさんは、9時から5時までの決まりきった仕事と機械化された生活が決して好きではありませんでした。彼女は自由を主張し、スポーツが大好きなので、自分のビジネスを始めることにしました。

当初、ニッキーは自分がよく知っている水着のカテゴリーを選びましたが、彼女の小さなビジネスは順調に発展しませんでした。突然の流行の影響で、水着の売上は急落した。

次の計画を考えていたとき、彼女はあまりアイデアを持っていませんでしたが、TikTokで蓄積した忠実なファンとコミュニティが、市場に関する直接的な情報の優れた情報源であることに気付きました。

顧客の一人は、胸が大きい女性であることの問題点として、適切なスポーツブラが市場にないことを挙げました。

「私たちにぴったりのスポーツブラを作ってみてはいかがでしょうか」とクライアントは提案しました。

ニッキーの目が突然輝いた。彼女は聞き上手だったので、巨乳の女の子たちの意見を聞き始め、市場に出回っている既存の製品に対する不満やデザインに関する提案を注意深く記録しました。

こうした女の子たちのニーズに応える製品が市場に不足しているのは驚くことではありません。

「工場は消費者の声に耳を傾けない」とニッキーは言う。 「彼らは何が最高の製品であるかを知っていると思っています。」

「例えば、この大きいサイズのスポーツブラにはパッドが入っています。胸の大きい女の子はパッド入りのブラを本当に嫌がります。常識的に考えて、パッドを入れると胸の大きい女の子がさらに大きく見えるだけです。」ニッキーは口角を少し上げ、信じられないほどの軽蔑の表情を浮かべながら、思わず笑ってしまった。

ニッキーはこれらの巨乳の女の子たちのデザインのアイデアを注意深くメモしました。このスポーツブラには、長さを調節できる幅広のショルダーストラップと、締められる幅広の下部バンドが装備されており、安定性、包み込み、サポート、快適さを保証します。

ほとんどのデザイナーは謙虚になって消費者のアイデアや意見を聞くことに時間を費やすことを好みません。ニッキーはファッションデザイナーではありませんが、良い製品を磨き上げるためには、現場で徹底的な調査を行わなければならないことをよく知っています。そして、同じ問題や悩みを抱えているTikTok上の女の子たちのコミュニティこそが、最高の情報源ではないでしょうか？

丁寧に磨き上げられたこの商品は、TikTokですぐに人気となり、何千人もの巨乳女子たちの注目を集めました。

この商品の人気について語るとき、ニッキーは予想通り確信に満ちた表情を浮かべます。 「数多くのデザインサンプルの中から、最終的にこの製品を選びました。この製品のあらゆる側面が、消費者から収集した要件を満たしているからです。」

「この商品の外観から、胸の大きい女性は、このスポーツブラが自分のニーズをすべて満たしていることがすぐにわかります。」

このような製品はなぜ爆発しないのでしょうか?

精密機械のようにデータ駆動するSHEINに潰されたと嘆く中小アパレル販売業者やブランドは、今回の件から自分たちに合う道を見出せるのだろうか。

胸の大きい女性（ニッチなグループ）＋スポーツシーンでの下着需要（垂直的なシーンでの極めて固定的な需要）、このような垂直的な市場セグメントでは、柔軟性と迅速な対応を追求するSHEINのようなファストファッションの巨人は、この限られた規模の小さな市場に最適な製品を絶えず磨き上げ、細心の注意を払って市場を開拓する忍耐力を持っていません。

これらのニッチなカテゴリーは、中小規模の販売業者やブランドにとってチャンスとなる可能性があります。