賭けを完了してください！易百網の年間純利益は2億8800万

一部の大手販売業者は業績の大幅な成長を達成しましたが、他の販売業者は競争に遅れをとりました。

最近、越境販売業者の2022年度の財務報告が相次いで発表されています。各越境販売業者のパフォーマンスはどうですか?本記事では、その賭けを成功させた易百網絡、IPO段階にある総合販売業者の斯維時報、2022年に上場する初の越境靴・衣料品株の紫布魚、小型家電大手のJS Global Life、Anker、海能実業、三泰電子など大手サプライヤーのIPO進捗状況、財務状況、売れ筋商品などを紹介...

1.易百ネットワーク：賭けに成功し、 2022年に純利益2億8800万元

易百ネットワークは賭けを成功させ、 2022年の純利益は2億8800万元に達した。

華開易柏は、持株子会社の易柏ネットワークをキャリアとして利用し、主にAmazon、eBay、AliExpressなどのサードパーティプラットフォームを通じて、家庭菜園用品、工業・商業用品、自動車・オートバイアクセサリー、健康・美容用品、3C製品を海外の最終消費者に販売しています。

2022年、華開易百の売上高は44.17億元、上場企業の株主に帰属する純利益は2.16億元であった。持株子会社の易百網絡も好調な業績を上げた。

ご存知のとおり、Yibai Network は過去 2 年間で予想を上回る成果を上げており、 2022 年も例外ではありません。 2022年、易百ネットワークの売上高は43.84億元、純利益は2.88億元で、約束額を2285.59億元上回り、今年の予想利益の109.11%を達成した。

そのうち、易百網絡はアマゾンで売上高34.8億元を達成し、営業利益の78.79%を占めた。総注文数は2501万2800件、平均注文金額は139.14元だった。現在、易百網絡はアマゾンに777のオンラインストアを展開しており、2022年には70の新規ストアが追加され、38のストアが閉鎖された。

製品カテゴリー別に見ると、家庭用園芸用品が売上高10億1,400万元で易百ネットワークに最も大きな収益をもたらし、次いで工業・商業用品、自動車・バイク用品、健康・美容などが続いた。

アカウント禁止の波の影響を受け、大手販売業者の大半はブティック製品へと変貌し始めました。 Yibai Networkも2021年にブティックビジネスの展開を開始し、豊富な経験と独立した運営を備えたブティックビジネスチームを構築しました。 1年以上の準備期間を経て、易百網絡はブランドと製品のリスクを分散させるために、まず掃除用具、家電製品、ペット用品、ランプの4つの主要生産ラインを形成しました。

2022年、易百網のブティック事業の販売SKU数は338で、顧客一人当たりの平均販売価格は327.84元でした。同時に、同社は新たな成長ポイントを模索するため、ウォルマートなどのプラットフォームを模索している。今後も易百網絡は欧米先進国での存在感を深めるとともに、新たなプラットフォームサイトを開発し、メキシコやチリなどのラテンアメリカ市場での販売を計画している。

2023年第1四半期、華開易百の売上高は13.79億元、上場会社の株主に帰属する純利益は7,611万元であった。

2.サヴィ・テクノロジーズ：売上高は減少、純利益はほぼ半減

サンテックパワーのIPOへの道のりは紆余曲折があり、2022年の売上高と純利益の実績は満足できるものではなかった。

2022年6月17日、サンテックパワーは正式に上場委員会を通過しました。現在、Savitech は登録申請中であり、登録結果を待っています。しかし、それ以前にもサンテックパワーのIPOは財務データの更新や法律事務所の雇用に関する問題で3回にわたり中止され、4回の調査と1回の審査重点意見の実施を経た。

2022年のサヴィタイムズの売上高は49億元で、2021年に比べて11.78％減少しました。親会社に帰属する純利益は1億8500万元で、前年比46.76％減少し、ほぼ半減しました。

サビタイムズは、アパレル・アクセサリー、百貨店・家庭用品、スポーツ・エンターテインメント、デジタル自動車・バイクの4つの主要カテゴリーを抱えているにもかかわらず、収益と利益が減少する状況は変わっていない。

目論見書のデータによると、サンテックの2022年の主な収入はアマゾンプラットフォームから得られ、サンテックの主な事業収入の89.86％を占め、44億人民元に達した。同社は年々アマゾンストアの合理化を進めているが、2022年時点でもサヴィタイムズはアマゾンプラットフォーム上に505店舗を保有していた。

対照的に、Savi Times はWish、eBay、Walmart などのサードパーティ プラットフォーム上での存在感が比較的小さく、その割合は年々減少しています。サヴィタイムズは、単一のチャネルとしてアマゾンに大きく依存しているというリスクがあると言えます。同社はまた、今後プラットフォーム側がルールを変更し、マルチアカウントの運用モデルが問われる可能性も否定できないと指摘した。

ビジネスの観点から見ると、SDIC の現在の収益は主に製品販売と物流サービスの 2 つの主要部門から得られています。製品売上には上記4つのカテゴリーが含まれており、全体の97.07%を占めています。具体的なカテゴリーは以下の通りです↓

衣料品・アクセサリーブランドには、Ekouaer、Avidloveなどがあり、ホームウェア、レディースウェア、メンズウェア、機能性ウェアをカバーしています。このカテゴリーは、商品販売セグメントに33億元という最大の収益をもたらしています。

百貨店のホームブランドにはHomdox、Coocheerなどがあり、主に高圧洗浄機、電気足湯器、ポップコーンマシンなどを販売し、売上高は6.32億元。

スポーツ・娯楽ブランドにはANCHEER、Hikoleなどがあり、主に自転車、スクーター、トレッドミル、フィットネス機器などを販売しており、売上高は7億3,700万人民元。

デジタル自動車・バイクブランドにはCoocheer、Sailnovoなどがあり、主に3Dプリンターや自動車・バイクのアクセサリーなどを販売しており、売上高は8242万8300元。

流通モデルのリーダーとして、サヴィタイムズは2020年の上場申請前に、洗練された運営とブランディングの道を歩み、流通から高品質製品への変革を計画していました。現在、Savi Times はブランディング変革を完了しています。

目論見書に記載されているように、サヴィタイムズは2022年までに、売上高が1,000万元を超えるプライベートブランドを63社育成しており（2021年には50社）、報告期間中の同社の商品販売売上高の88.07％を占めています。 2022年には、ホームウェアブランド「Ekouaer」、メンズウェアブランド「Coofandy」、下着ブランド「Avidlove」、スポーツ用品ブランド「ANCHEER」など21ブランドの営業収益が1億円を突破した。

これらのブランドは Amazon でも素晴らしい成果を上げています。 2023 年 2 月現在、Avidlove、Ekouaer、Coofandy、ANCHEER など複数のブランドの多くの製品が、サブカテゴリーで Amazon ベストセラーの上位 5 位にランクインしています。

ブランド製品の人気と品質の認知度が高まり続けるにつれて、サヴィタイムズのブラン​​ド製品の単価も2020年の151人民元から2022年には164人民元に上昇しました。これにより、サヴィタイムズの衣料品とアクセサリー製品のアマゾンと自社サイトでの粗利益率はそれぞれ74.20％と81.59％と比較的高くなっています。

2022年、SDICコーポレーションは外部からの混乱の影響を受け、事業状況と将来の発展戦略に基づいて従業員に対して一定の調整を行いました。

2021年、SRVCの従業員数は2,016人だったが、2022年には164人減少して1,852人となった。同社は市場に合わせて営業チームとサプライチェーンチームの人員を削減したと報じられている。営業チームは130人削減されましたが、研究開発と技術スタッフの数は38人増加しました。サビタイムズは依然として研究開発を重視しているようです。

2022年の業績は満足のいくものではなかったものの、サンテックパワーの2023年第1四半期の予測は改善しました。第1四半期の売上高は12億1,800万～13億7,800万元になると予想されている。親会社株主に帰属する純利益は4353万2800元から5587万8300元となり、いずれも2022年の同時期のデータと比較して増加した。

もしサビテックが将来的に株式公開に成功すれば、ホットマネーの流入によって次のレベルに進むのに間違いなく役立つだろうと私は信じています。

3. ジブユ：アマゾンに戦略を集中、売上高は30億ドル超、純利益は44.79％減少

「初の越境靴・アパレル銘柄」であるZi Buyuが上場後に提出した最初の業績報告書は理想的ではなかった。

2011年に設立されたZibuyuは、主に衣料品、靴、電子機器などの製品を販売しています。同社の婦人服ブランド「Cicy bell」、セーターブランド「Emily bela」、カジュアル紳士服ブランド「Runcati」はいずれもアマゾンで人気のブランドだ。同社は2022年11月に上場した。2021年、Zi BuyuはAmazon北米で販売されたアパレルとフットウェアの中国販売業者の中で、GMVで第1位となった。

2022年、紫布宇の売上高は30.66億元で過去最高を記録し、2021年の同時期の23.47億元と比べて30.67%増加した。しかし、利益はそれに応じて増加せず、むしろ44.79%減少して1.11億元となった。ジブユが過去4年間で利益の減少を経験したのは今回が初めてだ。

そのうち、Zi Buyuの第三者電子商取引プラットフォームからの売上高は29.39億元で、2021年の同時期と比較して43.2％増加しており、これは同社のアマゾンへの戦略的重点と関係している。 2018年から2020年にかけて、Zibuyuの製品は主にWishを通じて販売されていたと報じられている。 2021年以降、 AmazonはZibuyuの主な販売プラットフォームとなり、売上高の71.2％を占めた。 2022年上半期にはその割合は一時90.6%に達した。

Zi Buyu の Amazon プラットフォームからの収益は急増し、同期間における Amazon 衣料品市場全体の収益を上回りました。靴の売上は前年同期比1.5倍に増加し、アパレルと靴の全カテゴリーを網羅する同社の取り組みが促進された。

しかし、対照的に、紫布宇の自社運営ウェブサイトの業績は振るわず、売上高は1億1600万元で、2021年の同時期と比較して54.8%減少した。紫布宇は2021年に自社ウェブサイトの戦略的調整を行ったが、2022年の売上高の面での成果はごくわずかだった。

北米は依然として紫布宇の主要市場であり、 2022年の売上高は29.49億元で前年比45.3%増加し、次いでヨーロッパが9133.1万元の売上高となった。同時に、この期間中、同社の売上総利益率は引き続き上昇し、負債比率は徐々に低下しており、これはある程度、同社の事業の安定性を示すものでもある。

ジブユは既存のチャネルに加え、多角的な展開も進めています。現在、ZibuyuはTEMUと提携しており、将来的にはOTTOなどのサードパーティプラットフォームと提携して欧州市場を開拓する予定です。

注目すべきは、2022年に紫布宇の自社ブランド上位10品目の売上高が前年比でほぼ2倍になり、売れ筋商品が売上高の半分以上を占めたことだ。 2022年上半期現在、Zibuyuは年間売上高が1,000万元を超える人気ブランドを87社育成し、6,000点以上のベストセラー商品を生み出すことに成功しています。 Zibuyuが所有するAmazonの女性向けブランド「Cicy bell」を例に挙げると、 Cicy bellの2022年の販売数は40万個に達し、年間GMVは1億元を超えた。

前回の記事で触れた紫富裕の利益減少については、業界関係者の間では、同社のマーケティングや広告活動への多額の投資が関係しているのではないかとの推測も出ている。目論見書の中で、紫布宇氏は同社はマーケティングや広告宣伝費を削減しないと述べており、 2022年下半期も依然として多額の支出が発生すると予想されており、これらの費用は同社の純利益をある程度侵食することになるだろう。

2022年、紫布宇の販売費と配送費は20.86億元で、前年同期比47.5%増加した。これらのコストは主に、売上増加による運送費と保険料の増加という 3 つの側面から生じます。マーケティングおよび広告費用の増加サードパーティプラットフォームの収益が増加し、総売上返品率も上昇し、eコマースプラットフォームの手数料やその他の流通コストが増加しました。

しかし、Zibuyuは自社の核心的な競争力も指摘している。すべての製品は独自に設計されており、設計から生産までわずか7日しかかからず、最短納期は15日である。現在、Zibuyuは300以上のブランドを育成しています。同社はOEMに依存しており、そのサプライヤーには強力な交渉力を持つ約1,000社のサプライヤーが含まれています。同社には約 100 社の物流サービス プロバイダーがおり、配送ネットワークは広範かつ信頼性があります。

4. JSグローバルライフ：年間純利益が20億元を超え、アンカーを大きく上回る

小型家電大手のJSグローバルライフスタイルは売上高と純利益がともに減少したが、それでも純利益はアンカーなどの大手を上回った。

2019年、「世界初の小型家電株」に選ばれたJS Global Lifestyleは、香港証券取引所に正式に上場し、すぐに成功への道を歩み始めました。近年の業績を見ると、JS Global Lifestyle は高速成長傾向を維持していることがわかります。 2019年から2021年にかけて、同社の収益規模は30億1600万ドルから50億ドルに増加し、株主帰属利益も4200万ドルから4億2000万ドルに増加した。

しかし、2022年には、世界経済環境や連邦準備制度理事会の利上げなどの不確定要因の影響を受け、小型家電市場は冷え込み、JSグローバルライフの売上高と純利益に直接影響を及ぼしました。 2022年の同社の売上高は5041万米ドル、純利益は3億3200万米ドル（20億人民元超に相当）で、売上高と利益はともに減少した。

海外事業のSharkNinjaについては、掃除家電を中心としたSharkと調理家電を中心としたNinjaの2大ブランドを展開している。どちらも数十億ドル規模のブランドであり、Amazonの家電製品カテゴリーのトップブランドでもあります。

その中には、掃除機などの掃除用家電もシャーク製品に含まれています。アマゾンのベストセラーリストに頻繁に登場し、レビューが 10,000 件を超える製品も多数あります。また、掃除機ブランドとしては4年連続で米国シェアNo.1、床掃除ブランドとしては2022年に米国No.1を獲得しています。Ninja製品には、調理鍋などの家電製品や衣類ケア製品などがあります。同社の調理鍋ブランドは2022年に英国で約48％の市場シェアを占め、米国でも小型キッチン家電のトップブランドとしての地位を維持した。

これら2つのブランドの2022年の収益は2021年とほぼ同じで、37億1600万米ドルとなり、総収益の73.7%を占めました。

2つの主力ブランドの成功を見ると、研究開発のサポートが不可欠であると言えます。 JS Global Lifeは中国と米国に2つの研究開発センターを設立し、世界をリードする清掃機器研究室を設置し、中国、米国、英国に24時間体制の研究開発センターを設置しているとのことです。現在、この研究所には 913 人のチーム メンバーがおり、その中には SharkNinja のエンジニアリング R&D 人材 250 名が含まれています。

5. 海能工業：3Cカテゴリーサプライヤー、純利益は1.5億元を超える

同社は、Anker、Amazon、Belkinなどの大手小売ブランドに製品を供給しており、 3Cカテゴリーのサプライヤーとしても非常に人気があります。

Haineng Industrial は、Anker、Amazon、Belkin などの大手小売ブランドのサプライヤーとして、小売ブランドの顧客にカスタマイズされた消費者向け電子機器製品を提供することに常に注力してきました。海能工業は2004年の設立以来、家電アクセサリー業界に深く関わり、江西省、広東省などに生産拠点を設立してきました。同社は電線、金型、SMT、組立などの産業クラスターを形成しており、製品はワイヤーハーネス、信号アダプタ、電源アダプタの3つの主要カテゴリをカバーしています。

海能実業は2022年に売上高23億8,700万元、純利益3億2,200万元～3億3,800万元を達成すると予想している。前年同期と比べると、売上・利益ともに増加しており、これは製品の支持と切り離せないものです。

そのカテゴリー製品は、Amazonプラットフォーム上で最も人気のある3Cカテゴリー製品です。以下をご覧ください↓

信号アダプタは主にテレビやパソコンなどの信号の変換や切り替えに使用され、いわゆるコンバータや拡張ドックなどです。このカテゴリの製品は会社に最大の収益をもたらし、 2021年の会社収益の41.40％を占め、8億6100万元に達しました。

電源アダプタは主に電子製品に電力を供給するために使用されます。製品には、コンピューターケースの電源、車載充電器、旅行用充電器などがあります。このカテゴリーは同社の収益の30.69%を占め、信号アダプターに次いで2番目に大きい。

信号ハーネスは主にデータ、信号の伝送、充電を実現するために使用されます。製品には、SB Type-C、DVI、DP、HDMI、Lightning などがあります。この分野は同社の収益に占める割合は比較的低く、26.76%、5億5,700万元となっている。

海能工業は新製品の研究開発に力を入れています。 2021年の同社の研究開発投資は1億800万元で、2020年の8992万1300元より20.19％増加し、営業収益の5.19％を占めた。 2022年の業績予測では、研究開発費が2021年に比べて約3,500万人民元増加したと指摘されている。この計算に基づくと、同社の2022年の研究開発費は1億4,300万人民元に達する。

2021年度財務報告によると、同社の2021年度の研究開発投資は主に、Type-Cポータブル格納式コンバーター、Thunderbolt 3多機能ドッキングステーション、Type-C多機能コンバーター付きコンピュータースタンド、シリコン充電データケーブルなどの製品の研究開発に使用されました。

同時に、同社は新エネルギー分野への進出も計画しており、新エネルギー事業の中核チームを設立した。製品は2023年末までに通常の量産・販売に入る予定。現在、海能実業は1000w～ 3000wの屋外エネルギー貯蔵製品、 6000wの家庭用ハイブリッドインバーター、5000whのバッテリーシステムの開発を完了している。

海能工業はベトナムでの事業拡大を計画している。海能実業は今年4月、総額6億人民元を上限に資金調達を計画しており、そのうち70％の資金はベトナムで年間生産量3,360万台の新しい家電製品工場プロジェクトに使用される予定だ。

6. 三泰電子：67万SKUを販売、深セン証券取引所がIPOを再び停止

サンテックパワー、智欧、華宝新能源などの期待の高いIPOと比較すると、総合IPOの三泰電子はそれほど目立たないように思われるが、ユニークな企業でもある。

三泰電子は2007年の設立以来、Amazon、eBay、AliExpressなど20以上の海外電子商取引プラットフォームを通じて、100種類近くの商品を販売してきました。同社の製品は、工具アクセサリ、デジタル技術、家庭生活など、複数のカテゴリをカバーしています。現在、Santai Electronics では約 670,000 の SKU を販売しています。

2021年に三泰電子は上場を申請した。 2022年の上場委員会の審査を通過してから半年後、三泰電子の発行と上場審査は深セン証券取引所によって再び停止された。三泰電子の審査が中断されるのは今回が初めてではない。三泰電子は、「IPO申請書類に記載された財務情報が期限切れのため、補足して提出する必要がある」という理由で何度も停止処分を受けてきた。現在、三泰電子の目論見書データは2022年上半期までしか更新されていません。

三泰電子の2022年上半期の売上高は8.17億元、利益は7028.34万元で、いずれも2021年の同時期に比べて減少した。

SDICと同様に、Santai Electronicsにも電子商取引と物流という2つの主要な事業分野があります。しかし、eコマース事業の売上高は物流事業の約4倍を占めています。そのうち、電子商取引部門の2022年上半期の商品販売収入は7億500万元で、主要収入の86.32％を占めた。

三泰電子は、主に5 つの主要カテゴリと 17 の副次カテゴリをカバーする多くの製品を扱っています。そのうち、ファッションには衣料品アクセサリー、パーソナルケア製品、美容製品が含まれます。工具アクセサリには、産業用および商業用の工具、自動車およびオートバイのアクセサリが含まれます。家庭生活には、ペット用品、キッチンやバスルームの電化製品、結婚式、家の装飾、家庭菜園などが含まれます。デジタル技術にはコンピュータゲームや家電製品が含まれます。趣味には、創作工芸、アウトドア活動、レジャーと娯楽、音楽と芸術、スポーツとフィットネスなどがあります。

中でも、趣味や家庭生活などのカテゴリーが同社に比較的大きな収益をもたらしています。しかし、トライステート・エレクトロニクスにとって、現在の伝統的な流通モデルは「負担」になっているようだ。深セン証券取引所の調査において、上場委員会は三泰電子に対し、同業他社と比較した同社の中核的競争力を説明するよう要求した。しかし、三泰電子は、自社製品の自主生産は行っておらず、主にチャネル資源に依存して製品を選択しており、コア競争力は高くないと指摘した。

目論見書に記載されているように、 2019年から2021年にかけて、三泰電子の売上高は成長を続けており、純利益率は10％に近づくかそれを上回り、アンカー、ソーラーテック、ヨウケシュなどの大手ブランドを上回っています。しかし、この状況は続かなかった。 2021年、三泰電子の純利益は減少し始め、2022年上半期には売上高と利益の両方が減少しました。トライステートエレクトロニクスが早急に取り組むべき重要なことは、自社の競争力を向上させることだと思われる。

上記の大手販売業者のデータから判断すると、易百網絡と3Cカテゴリーサプライヤーの海能実業を除き、大手販売業者は売上高は増加したものの利益は増加しなかったか、売上高と利益の両方が減少した。全体的に、彼らは全体的な環境の影響をより受けました。

2023年第1四半期以降、多くのヒット商品の業績が回復しており、期待が持てます。

易百ネットワーク

サヴィ時代

子不于