月間売上10万ドル、プラットフォーム部門トップ3入り！売り手はこの種の製品に頼って突破口を開いている

2021年以降、大型商品を主に販売する販売者が東南アジア市場をターゲットにし、Lazadaプラットフォームを通じて東南アジアに進出するケースが増えています。その中には、短期間で月間10万ドル以上の売上を達成し、プラットフォームの家具カテゴリーでトップ3にランクインした販売者もいました。物流システムがますます充実するにつれて、大型商品の物流上の問題点も十分に解決できるようになります。大型商品は東南アジア市場において間違いなく注目と投資に値するカテゴリーです。

1サイト当たり月間売上高10万ドルを誇る大手家具販売業者が東南アジア市場を席巻している。

流行病の影響で、欧米の消費者の大半の収入は過去2年間不安定になっている。インフレと相まって消費者の需要は低下し、越境販売業者の売上と注文は大幅に減少しました。トラフィック獲得競争が激化する中、越境販売業者は欧米のレッドオーシャン市場で激しい戦いを繰り広げている。それに比べて、世界で最も急速に成長している電子商取引市場である東南アジアは、明らかに人気商品です。

グーグル、テマセク、ベインが共同で発表した「東南アジアデジタル経済レポート2021」によると、東南アジアのインターネット利用者数は2021年に4000万人急増し、総数は4億4000万人を超えた。同時に、東南アジアの電子商取引の総規模は2021年に1,200億米ドルに達し、2025年までに2,340億米ドルに達すると予想されています。

東南アジアにおける電子商取引の普及率はますます高まっており、それに伴い現地消費者の買い物頻度も増加し、買い物カテゴリーも多岐にわたっています。 2021年にStatistaが発表した市場レポートによると、3C衣料品などの人気カテゴリーに加え、大型家具や家電製品などの需要が高まっています。中でも家具のオンライン購入需要は急速に伸びており、オンライン購入カテゴリーの18％を占めています。

越境販売業者TDは主に屋外用家具製品を販売しています。東南アジア市場における大型家具の可能性を感じ、2019年末にLazadaに入社し東南アジアに進出した。 TDはこれまで、主に国内の電子商取引チャネルを運営してきました。 TD の見解では、東南アジア市場は膨大な消費者人口を抱えており、電子商取引の普及率は徐々に増加しています。疫病流行中、誰もがアウトドアライフをより追求しています。そのため、東南アジアでも屋外用家具の需要は随時増加しています。

予想通り、 TDの主力商品であるアウトドア用家具は、わずか6か月で東南アジアで好調な販売実績を達成しました。詳しく調査した結果、TDセラーはマレーシア、フィリピン、タイにあるLazadaの海外倉庫に100％在庫し、同時にLazMallマーチャント（ブランドマーチャント）にアップグレードしていることがわかりました。この二重の祝福により、TD の売上は爆発的に増加しました。

以前、 TDマレーシアのサイトの月間平均売上高は30,000 米ドルで、同社の売上高の 60% を占めていました。現在はフィリピンとタイのサイトに追い抜かれてしまいました。フィリピン サイトのパフォーマンスは、 Lazada の進行中の Focus Seller 成長計画プロジェクトにおいて 300% を超える完了率を誇っています。今年6月、タイ拠点の総売上高は10万ドルに達し、同社の売上高の40％を占めた。

TDと同様に、もう一つの大手家具販売業者も東南アジアの電子商取引の恩恵を受けている。

販売業者Hanは主にリビングルーム家具、寝室家具、キッチンおよびバスルーム家具を取り扱っています。家具業界ベルトのサポートを受けて、中国主流の越境ECプラットフォームやタオバオで家具カテゴリーを運営し、年間売上高は1億元を超えています。市場動向調査によると、東南アジアの人口規模の大きさと消費レベルの明らかな増加を踏まえると、家具は現地で大きな可能性を秘めているはずです。市場に対する楽観的な見通しに基づき、豊富な製品サプライチェーンの優位性を持つ販売業者であるハン氏は、東南アジア市場に参入しました。

Lazadaと Taobao は Alibaba グループに属しているため、すぐに始めることができます。販売業者のハン氏は、Lazadaプラットフォームを通じて東南アジアの電子商取引市場に注力しました。運営開始から1年後、純粋な海上直送+事前販売のモデルを採用し、マレーシアとシンガポールでの月間平均GMVは20万米ドルを超え、両国の家具部門でトップ3にランクインしました。

東南アジアの電子商取引市場では多くの大型家庭用品が売れ筋となっている

TDによると、東南アジアは日差しが強く、熱帯地域であり、観光産業が発達しているため、日よけの需要が高いとのこと。オーニングやパラソルといった商品は東南アジア全域で売れ行きがよく、パラソルと同時に登場したアウトドア用のテーブルや椅子といった商品も売れ行きが好調です。

（写真はTDより）

セラーハンの大型テレビ台、収納キャビネット、ソファー、化粧鏡、テーブルと椅子のセットなども東南アジア市場で売れ筋商品です。テレビ台や収納棚が一番売れているそうです。製品は品質を重視しているため、ターゲットとなる顧客層も異なります。

東南アジアの消費者は、特に大型キャビネット、ロッカーなどの製品を選ぶ際に品質を重視します。屋外用家具に関しては、東南アジアの気候は一般的に暑いため、ほとんどの消費者は日光に強い素材を選択します。

TDパラソル、屋外用テーブル、椅子には、耐湿性と耐腐食性に対する高い要件が課せられます。消費者の多くは店主なので、海辺の近くに店を開くことになります。消費者は製品を選ぶ際に、コスト効率と耐久性を重視します。

全体的に、屋外用家具、日よけ製品、屋内用家具のいずれであっても、東南アジアの消費者はこれらの製品に大きな需要があり、多くの大型製品がこの地域でよく売れています。

小型軽量製品と比較した大型製品の利点について話すとき、両方の販売者は、大型製品が国境を越えて海外に出る余地がたくさんあると考えています。このカテゴリーには一定の基準があるものの、電子商取引プラットフォーム上での競争はそれほど激しくありません。強力なサプライチェーンリソースを備えた大型商品の販売業者があれば、できるだけ早く手配することができます。

ただし、売り手は市場に参入する際に他の要素も考慮する必要があります。大型製品はサイズと重量が大きいため、東南アジアに輸送する際には物流上の問題にも直面します。

物流の課題を解決し、大型家具の売上高が約60％増加

海外に輸出する大型製品の販売業者にとって最も致命的な問題は物流です。東南アジア市場に初めて参入した当時は海上輸送がなく、商品の物流コストが高く、発注も難しかったとTDは語った。

売り手のハンの状況も同様です。彼は、大型製品の輸送コストは非常に高く、特に一部の非常に重い製品の場合、航空輸送の物流コストは非常に高いと率直に語った。私たちにとって、物流上の制約は比較的大きいです。お客様が商品の受け取りを急いでいる場合があり、国内直送品が間に合わない場合があるため、店舗の指標は常に低いままです。

物流上の困難に直面したTDは、 Lazadaの店主と連絡を取り合い、徐々にシンガポール、マレーシア、タイへの配送チャネルを開拓しました。その後、店主の協力を得て、マレーシア、タイ、フィリピンの3か所の海外倉庫に定着し、物流コストが大幅に削減され、物流効率が向上しました。

現在、 TDの大型製品はすべて、プラットフォームが提供する倉庫保管および配送サービスを利用しています。販売者は、配送コストが妥当であり、配達時間が保証できると考えています。本来、海上輸送では大型商品の配送に18～25日程度かかりますが、プラットフォームの海外倉庫では1～7日以内の配送を保証できるため、物流効率が大幅に向上します。

消費者にとって、製品の品質とコスト効率は重要ですが、注文時に物流の迅速性も考慮すべき重要な要素です。海外倉庫への進出後、 TDのフィリピンとタイのサイトは大きな可能性を秘めて爆発的に成長し、特にタイのサイトの総売上高はすぐに10 万ドルに達しました。

「Lazadaの海外倉庫は、物流コストを大幅に節約するのに役立ちました。海外倉庫の使用後、商品の転換率が大幅に向上し、会社の売上高も60％近く増加しました。」 TDは言った。

(ラザダ海外倉庫)

大型家庭用品の販売業者の中には、物流や倉庫保管に困っている業者が数多く存在します。販売者のハン氏は海上輸送によるダイレクトメールモデルを使用していましたが、現在、販売上のボトルネックが発生しています。ラザダの店長とコミュニケーションを取り、提案を受けた後、消費者が注文してから1〜3日以内に商品を受け取れるよう、ラザダの海外倉庫に在庫を保管することも検討している。

「物流の適時性により、店舗指標はあまり高くなく、店舗コンバージョンにも大きな影響を与え、キャンセル率が高かった。倉庫保管は、物流の適時性と物流コストの面で役立つだろう。特に、 7月にフィリピンに大規模な海外倉庫を開設した。これまでサイズ制限により倉庫に保管できなかった製品も、今では倉庫に保管できる。プラットフォームは、大型製品が海外倉庫に入るためのサポートポリシーも提供しており、これは大型製品にとって非常に良いニュースだ」とセラーのハン氏は述べた。

大型商品は、Lazadaの海外倉庫に入ってから60日以内であれば保管料が免除されるとのことです。フィリピン、マレーシア、タイ、インドネシアでは、 60日以上の在庫保管料が大幅に削減され、平均で50％以上の削減が実現しました。フィリピンの海外倉庫では手数料が65%以上も削減されました。

海外倉庫も直接販売に貢献します。たとえば、大型商品は定期的に限定フラッシュセールを実施します。海外倉庫の商品検索の推奨が重視され、フロントエンドに現地の発送場所と予想配達時間が表示されるため、取引率が効果的に向上します。

大型商品は東南アジア市場で大きな可能性を秘めており、多くのカテゴリーが売れ行き好調です。越境販売業者は、ブルーオーシャン市場でブルーオーシャンカテゴリーをレイアウトする機会をつかみ、 Lazada海外倉庫の助けを借りて事業を拡大し、さらなる売上成長を達成することができます。

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