1年間で50万台販売！深センダマのサブカテゴリーの年間収益は10億

3D プリンターといえば、多くの人がまず「巨大」で「ハイテク」だと考えるでしょう。実は、その大きさはレンガほど小さいだけでなく、生活や芸術創作などさまざまな分野で活用できるのです。越境市場では、この垂直サブカテゴリに頼って年間売上高10億元を達成した販売業者もいる。

多くの販売者は「Zongwei Cube 」という名前を知らないと思いますが、有名な3DプリンターブランドAnycubicについてはよく知っています。 2015 年から現在まで、Zongwei Cube は8年間にわたり、消費者向け 3D プリンターの分野に深く関わってきました。現在、同社はアマゾンと独自のウェブサイトの両方に注力しており、急速な海外展開に乗り出している。

幼なじみと共同でビジネスを立ち上げ、 3Dプリンター市場に参入しました

2015年には政策支援の下、越境電子商取引が活況を呈した。中国電子商取引研究センターが発表した「 2015-2016年中国輸出越境電子商取引発展報告」によると、2015年の中国の輸出越境電子商取引の規模は4.5兆元で、前年比26％増加した。投資・融資業界の統計によると、2015年の越境電子商取引プロジェクト1件当たりの平均最低融資額は5,650万元に上った。

このような背景から、欧陽鑫は幼なじみの欧陽陸（ Zongwei Cubeの創設者）から中国に戻って起業しないかと誘われました。

Zongwei Cubeは最初から3Dプリンター市場に参入したわけではありません。事業開始当初は、ほとんどの販売業者と同じ道を歩んでいました。つまり、商品を流通させ、傘、ランドセル、パジャマなどあらゆる種類の商品を販売していました。非常に典型的な流通販売業者でした。

この過程で、ユーザーが3Dプリンターのアクセサリ/部品を購入し、自分で組み立てることを好むというビジネスチャンスが徐々に生まれました。このトラックが収益性があり、市場性があることを確認した後、 Zongwei Cubeは他の製品を断固として打ち切りました。 SKUの数は数万から数十に急速に削減され、削減された製品はすべて廃棄されました。

「まず、この製品はたくさんの利益を生み出します。そして第二に、これが方向性です。」なぜそんなにも変革に固執するのかと問われると、欧陽鑫氏はこう答えた。「スピードを上げなければ、チャンスを失ってしまう」

当時、 3D プリンターの用途のほとんどは、まだハイテク産業にありました。 Zongwei Cubeは、将来的にはあらゆる分野に新しい創造的な方法/ツールをもたらすと信じています。これは当時海外で提唱されていたインダストリー4.0や製造業の高度化のコンセプトにも合致しています。

2015年以来、 Zongwei Cubeは3Dプリンターの部品販売から始まり、組み立て販売、そして現在の独立した研究開発へと進み、一歩一歩今日の10億規模の企業へと成長してきました。

Anycubicの顧客は主に、理工系のバックグラウンドを持つ18歳から 45 歳の男性です。建築、産業、ゲーム、フィギュアなどさまざまな分野の人々がいますが、共通しているのは、実践力と意欲が強いことです。

3D プリンターは、使用の過程で主に 3 つの利点を発揮します。1 つ目は利便性と速度です。 2番目はコスト削減です。 3つ目は、設計上の制限を打ち破る能力です。 Zongwei Cube のブランド文化が強調しているように、 「知性のための自由を創造する」。

アマゾンは1年間で10万台以上を販売し、5億ドルの収益を上げた。

2020年、 Zongwei Cube 3Dプリンターの年間出荷台数は50万台を超え、年間売上高は10億人民元を超えました。 2022年には年間収益が一気に13億人民元を超えた。

現在、同社の製品の90％以上は海外で販売されており、市場は主に北米、ヨーロッパ5カ国、ロシア、オーストラリアに集中しており、販売はすべてオンラインチャネルに集中しています。

ほとんどの中国の越境電子商取引販売業者と同様に、Amazon が主な収益プラットフォームであり、次に独立サイト、3 番目に Alibaba 国際サイトが続きます。最初の 2 つの収益は総収益の70 % を占めます。

同社は昨年、アマゾンで5億元の収益を上げ、年間10万台以上の3Dプリンターを販売したが、その中でも300～500ドル程度のエントリーレベルの製品の販売量が最も多かった。

Zongwei Cubeの製品の平均注文額は200 米ドルから 1,000 米ドルの範囲です。購入は主に低価格の製品に集中しており、ユーザーは体験コストをより制御可能な新しいテクノロジーを試す傾向が強いことがわかります。

ユーザーニーズの分析から、コアサークルユーザーの主な要求はコスト効率であるのに対し、一部の新興グループでは使いやすさが要求されていることがわかりました。

消費者のレビューから判断すると、これは確かにその通りです。 Photon Mono 4K は、Vertical Cube の主力製品であり、ベストセラーの光硬化製品でもあります。また、 Amazon では 4K と 200 ドルの LCD価格帯の両方でトップの販売量となっています。

レビュー欄には、2度目の購入となった米国の消費者が次のようにコメントしている。 「このプリンターは大幅に改良されました。印刷が速くなり、鮮明になりました。設定を調整する必要がなくなり、使いやすくなりました。」

別の消費者は、このプリンターは初心者にとても適しており、操作が簡単で、印刷速度が速いと述べました。いくつか欠点はあるものの、 200 ドルの 3D プリンターにあまり多くを求めることはできません。

配当の第一波は過ぎ去り、トレーダーは慎重に市場に参入すべきである

Strategic Market Research は、世界の 3Dプリンター市場が 21% という高い CAGR を記録し、2030 年までに 778.3 億米ドルに成長すると予測しています。

市場の配当は間違いなくより多くの新規売り手の市場参入を促すでしょう、そしてZongwei Cubeも後発者に対してオープンな姿勢を維持しています。 「将来的に見ると、3Dプリンターは比較的幅広い市場であり、当社のような1社や2社だけで管理できるものではありません」と欧陽鑫氏は語った。 「大きな業界に1社か2社しか参入できないのでは意味がありません。今は市場全体を拡大し、成長をみんなに知ってもらうことが鍵です。」

草の根の起業家として、彼らは業界に新しいアイデアや新しい考え方をもたらすことができるプロの販売者が増え、業界が発展する余地が広がることを望んでいます。同氏は率直にこう語った。 「小さな市場では、たとえ大きなシェアを持っていても、全体としては大したことはない。しかし、大きな市場では、たとえ一つの分野で傑出していたとしても、それはより良いことだ。」

しかし、彼はまた、3Dプリンターはハイテク製造業に属しており、販売者は研究開発基盤を持つだけでなく、製造のコストと効率の優位性も持つ必要があると指摘した。 「3Dプリンターのトラックは製品ベースであり、新規販売者は製品自体の競争力に重点を置くべきだ。」

彼は「トレード販売者」が安易にこの道に入ることを推奨していない。主な理由は、3D プリンターの反復速度が非常に速く、貿易販売業者には研究開発能力が不足しており、反復速度に追いつくのが難しいことです。製品の優位性を失えば、たとえ強力なマーケティング力を持っていたとしても、結局はすべて無駄になってしまいます。さらに、 3Dプリントのプロセス全体には高いハードルがあり、 3次元モデル、ソフトウェア、マシン、印刷材料という4つの技術面を同時に習得する必要があります。

さらに、欧陽鑫氏は、 3Dプリンターの成長配当の第一波は過ぎ去っており、新規販売者が既存のオタクやメーカー市場に参入し続けるのは賢明な判断ではないと述べた。 「現在の市場は新製品、新機能、さらには新シナリオに対する需要が比較的大きく、これに注力すべきだ」

4月11日、深セン市宗威立方科技有限公司の創業者欧陽鑫氏は、Enen.comが主催し、安君物流がスポンサーを務める「2023年第6回越境電子商取引インターネットマーケティング大会」で、「宗威立方3Dプリンターブランド構築と成長プロセスの物語」と題する基調講演を行う。宗威キューブの海外ストーリーをもっと知りたい方は、下の画像のQRコードを長押ししてください。