潜在的軌道を描くことで、Ankerの半期収益は2億を突破しました！

越境電子商取引が発展の後半に入るにつれ、販売業者はプラットフォーム依存からの脱却に向けた取り組みを加速させている。

プラットフォームについて話すとき、サークル外の多くの人々の第一反応は「非常に有益だ」です。業界の人々の間でよく言われていることは、「プラットフォームが利益を上げていることを誰もが知っているということは、そのプラットフォームはもはや利益を上げていないということだ」ということです。

当初は主にホワイトラベルの安価な製品の開発から、将来の企業競争力の中核となる「製品力」の開発まで、Amazon は一攫千金の段階をとうに過ぎ去り、もはや唯一の越境販売業者ではなくなった。

マルチプラットフォームレイアウトにより、ますます多くの販売者が「脱プラットフォーム化」を進めています。

2023年に越境電子商取引をどう行うべきか？

マルチプラットフォームレイアウトは、多数の販売者の間でコンセンサスとなっています。

「すべての資産を 1 つのプラットフォームに置くと、常に不安を感じます。毎日、目を開けて最初にすることは、コンピューターを開いて、ストアがまだ存在しているかどうかを確認することです。」ある販売者は、Amazon での販売を始めた当初は、単一のプラットフォームによってもたらされる不安が非常に強かったと報告しています。彼は、ある日プラットフォーム上の自分のアカウントに問題が起こったらどうするかとよく考えていた。さらに、プラットフォームの運営コストは低くなく、成長のボトルネックに遭遇し、より大きく強くなることが困難になったため、他のチャネルを開発するというアイデアが浮上しました。

これは、多くの販売者が複数のチャネルを展開する本来の意図でもあります。チャネルが 1 つ増えるということは、リスクを分散するチャネルが 1 つ増え、収益増加の源泉が 1 つ増えることを意味します。

複数のプラットフォームに展開している場合、販売者の間で最も人気のあるプラットフォームはどれですか?おそらく誰もが自分なりの答えを持っているのでしょう。一般的に言えば、プラットホームと独立駅を組み合わせた「複線並行」は、ますます多くの販売業者の選択肢となっています。 2021年、AmazonでのGMV上位5位の販売業者はすべて、独立したサイトとサードパーティのeコマースプラットフォームの両方を運営しています。

独立したサイトが、サードパーティの電子商取引プラットフォームに依存する販売者にとって新たな成長の余地を生み出したことは否定できません。越境モデル企業であるアンカー・イノベーションズを例にとると、同社の既存6大ブランドはいずれも独立した個別のサイトを持っている。 2022年上半期、独立系サイトの総収入は2億1500万元に達し、収入の割合は増加し続けています。

「複数のチャネルを試した結果、独立系サイトは一人当たりの生産量と収益が比較的高く、長期投資に値することが分かりました。 」多くの業界関係者の見解では、ブランドの海外進出は早まっており、第三者プラットフォームの販売者が独立系サイトを構築するのは一般的な傾向です。将来的には、すべてのブランド販売者は独自の独立したサイトを持つ必要があります。

ブランドと製品は電子商取引の核であり、独立したウェブサイトは売り手の発展を効果的に促進する

独立したサイトとサードパーティのプラットフォームは、運営の考え方が異なりますが、運営の中核は同じです。つまり、製品が重要です。これら 2 つは矛盾するものではなく、連携して動作することができます。

越境電子商取引は高速成長から高品質の成長へと移行しており、越境電子商取引ユーザーの消費の焦点は徐々に製品の品質とショッピング体験に移行しています。これはまた、優れた製品が市場を活用するための最良の手段であることを意味します。製品は通常、消費者の洞察やブランド構築と切り離せないものです。したがって、売り手が競合他社より目立ちたいのであれば、最終的には自社のブランドと製品を磨くことに立ち返る必要があります。さらに詳しく言うと、販売者は製品に精通し、市場、購入者のニーズ、トラフィックソースなどに精通している必要があります。

しかし、プラットフォーム販売者が直面している本当のジレンマは、プラットフォームからユーザーに関する多次元データを取得したり、消費傾向に関する洞察を得たり、ユーザーのニーズをより深く掘り下げたりすることが難しいことです。また、リピート購入やプライベートドメインのマーケティングにおいても、ある程度の自律性が欠けています。従来のサードパーティの電子商取引プラットフォームとは異なり、独立したサイトは独自のユーザーを蓄積し、ユーザーとのコミュニケーションを促進し、継続的な直接フィードバックを得ることができるため、製品の最適化とロイヤルティの育成に役立ちます。

まず、ブランド独自のウェブサイトを通じて得られた直接的なユーザー情報を、商品設計や運営管理にフィードバックします。独立したサイトでは、ユーザーインタラクションデータを完全に収集できます。ユーザーの直帰率、閲覧時間、閲覧ページ、カートへの追加、カートの放棄データなどのユーザーデータをマイニングして分析することで、Web サイトと製品を継続的に改善できます。ユーザー登録データや購買行動を活用して顧客価値を分析し、向上させることもできます。

第二に、ブランドの独立したウェブサイトは、消費者とのより直接的かつ継続的なつながりを確立し、消費者の生涯価値を最大化します。チャネルをコントロールし、会員管理システムを構築することで、消費者との直接的なコンタクトを確立し、ブランド価値や製品のアップデートなどの情報をできるだけ早く顧客に届けます。

同時に、独立系サイトはより柔軟なブランド マーケティング モデルを備えています。たとえば、販売者は、 KOL、Google、Youtube などのさまざまなマーケティング チャネルを通じて、独立したサイトにトラフィックを誘導できます。トラフィック ソースはより多様化し、ユーザー グループもより多様化し、ユーザーの成長もより大きくなります。異なるブランド マーケティングは、販売者が多面的な製品プレゼンテーション、ストーリー プロモーション、コンセプト プロモーションを実施し、多面的なユーザー インタラクションを通じてより多くのユーザーにリーチできることも意味します。

独立系サイトは、プライベートドメイントラフィックを構築し、トラフィックソースや購入者の消費習慣などのすべてのデータを取得し、販売者がマーケティング、製品、物流を含む包括的なブランド運営能力を形成するのに役立つと言えます。ブランド価値とプライベートドメインのトラフィックを蓄積したい販売者にとって、独立したウェブサイトを構築することが最善の方向です。

多くの州や市は、販売者が独自の独立したウェブサイトを構築することを奨励するために資金を投資しています。 「Googleの海外プラン」で簡単に集客が始められる

近年、国家政策では、越境販売業者が独立したウェブサイトを通じて自社のブランドを海外に展開することに対して多大な支援も提供している。最近、多くの省市が再び資金提供に力を入れ、対外貿易企業が独自のウェブサイトを構築することを奨励・支援し、越境電子商取引の「加速的発展」を促進している。その中で、杭州市は、自主申請サイトを通じて越境電子商取引輸出業務を行う企業に対し、 200万元以下の一回限りの財政支援を提供すると述べた。

まとめると、売り手自身のマルチプラットフォーム展開の必要性であろうと、止められない海外ブランド展開であろうと、政策の後押しであろうと、 「独立局」という3つの言葉を避けることはできません。

独立したサイトの重要性は自明です。多くの初心者は、「独立したウェブサイトの参入障壁は高いのか？」と疑問に思うかもしれません。販売者は独自の独立したウェブサイトをどのように運営すればよいでしょうか?独立系サイトの開発動向を観察すると、ウェブサイトの開発に多額の費用、時間、人件費が必要だった過去とは異なり、現在では独立系サイトの構築および運用サービスが非常に成熟していることがわかります。越境電子商取引企業は、オンラインツールを通じて自社でウェブサイト構築を完了することも、専門のサービスプロバイダーに委託してウェブサイト構築と独立したウェブサイトトラフィック生成サービスを迅速に開始することもできます。

Yien.comは、今年3月に「Google Global Plan」が全面的にアップグレードされ、専門の公式パートナーと提携して、独立したウェブサイトの構築からトラフィックの転換まで、新しいワンストップサービスを開始したことを知りました。売り手が独立したウェブサイトを構築する必要性、またはすでに構築されたウェブサイトの最適化の提案を必要としている限り、要求フォームを送信するのに1分しかかかりません。誰かがサービスに連絡して、海外の独立したウェブサイトの情報を入手します。

販売者のニーズをカスタマイズして診断することで、販売者に最も実質的なサポートを提供します。

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