50年代後半から00年代後半まで、アリババ国際駅の商店は3月に対外貿易のピークシーズンを迎えます

3月、国内の対外貿易企業は今年最初の対外貿易ピークシーズンを迎え、アリババ国際ステーション3月新貿易フェスティバルが正式に開始されました。 1950年代生まれから2000年代生まれまで、アリババ国際ステーションの貿易商たちは、デジタル手法を使って注文を獲得し、時間と競争しながら才能を発揮してきました。

「1億！」これは、アリババ国際駅の90年代以降の商人である趙雲奇さんが、今年3月の新貿易節で自らに設定した「小さな目標」である。現在、同氏が率いる合肥盛威科技公司の新エネルギー製品は、欧州、アフリカ、中東に輸出されている。

写真：合肥盛威科技の趙雲奇社長は「40日間戦って1億元を稼ぐ」という目標を掲げた。

このピークシーズンを捉えるために、趙雲奇は年初に全メンバー向けの動員会議を開催し、メンバー全員がペースについていき、遅れを取らないようにしました。 「もともと週休2日だったのですが、3月のニュートレードフェスティバルの期間に一時的に週休1日に変更しました。以前は月に1～2回の業務検討会がありましたが、今では毎週1回あります。」厳しい要件の裏には、同様に寛大な報酬が待っています。販売員は、大口注文をした場合、手数料に加え、新エネルギー車や公共交通機関の特典も報酬として受け取ることができる。

「今年はこれまで中断していたプロジェクトが多数再開され、年初から多くの受注が入った」アリババ国際ステーションの80年代以降の商人で、仏山新馬電子科技の総経理である程震氏は、見通しについて非常に楽観的だ。 Foshan Xinma は主に商業用および工業用のバーコード スキャナーを製造しています。世界の機械産業が回復するにつれ、バーコードスキャナーの需要は増加し続けています。

特筆すべきは、程真が広州・仏山地区で展開する対外貿易商が毎年3月にアリババ国際駅でPK大会を開催していることです。同等の実力を持つ企業が2社1組となってチームを組み、新規顧客数、顧客からの問い合わせ増加、取引量増加など、さまざまな面で競争します。対外貿易の最盛期には、誰もが前進するために互いに競争します。チェン・ジェンがこのコンテストに参加するのは今年で5回目となる。

程震の意見では、このグループPKの形式と雰囲気はとても良いです。なぜなら、PKが勝とうが負けようが、最終的には参加する外国貿易会社が何かを得ることになるからです。負けた企業は勝ち組企業から自社の欠点を学び、互いの強みから学び弱点を克服します。

図：佛山新馬電子のこれまで中断されていたプロジェクトが今年再開され、注文が殺到している

「今年の売上高目標を1000万元に設定した」と、アリババ国際ステーションの2000年代以降の販売業者で、河南博勝輸出入有限公司の総経理を務める李佳楽氏は語った。彼はまた、鄭州にある西安外国語大学で国際経済と貿易を専攻する3年生でもある。李嘉楽さんは大学2年生の時に初めて越境電子商取引業界に入ったとき、トレーダーとしてアリババ国際ステーションプラットフォームに参加することを選択しました。他のプラットフォームと比較すると、これにより、在庫を積み上げる際の経済的プレッシャーが軽減されました。

製品カテゴリーの面では、Li Jiale は使いやすいウォータースポーツ製品を選択しました。同社は2022年に9600万米ドルの初受注から始まり、昨年の年間売上高は480万元を超え、安定した主要海外顧客が3社ある。注目すべきは、李嘉楽氏が自らビジネスを立ち上げただけでなく、同じ学校の他の学生たちに対外貿易の実践機会も提供したことだ。

「今年は営業マンを早めに職場復帰させるため、旧暦1月8日から15日までは2倍の賃金を支払う。もともと貿易業界では、旧暦1月15日以降に従業員が職場復帰することはほとんどない」 1960年代にアリババ国際駅で生まれた商人で、上海OPEC機械設備有限公司の総経理である徐静謙氏は、早めに仕事を始めることで、3月の新貿易節のピークの作業状態に全員がより良く入ることができると考えている。春節期間中、越境店舗でも145種類の新商品の組み合わせが発売された。

図：深センゾエティステクノロジーの海外新メディアチームが国境を越えて生放送中

「3月の新貿易節に備えて、最近、越境ニューメディア運営チームを結成し、年初に20〜30人を採用する予定です。 」 1970年代生まれの深センZoetisテクノロジーの総経理、羅昌氏は、国内外の新メディアの利用習慣が大きく異なるため、越境電子商取引と国内の新メディア運営の人材を互換的に利用することはできないと考えています。

Luo Chang の越境ニューメディアチームは、越境電子商取引ライブストリーミングに多額の投資を行ってきました。彼は、越境電子商取引において実際の人間がリアルタイムで応対することで、顧客により良い体験を提供できると考えています。データによると、ライブストリーミングの受信により、潜在顧客のコンバージョン率が約10% 向上する可能性があります。

「ほとんどの顧客は、年間の主な注文を3月と4月に行います。3月のピークシーズンにうまく対応できなければ、年間全体に影響が出ます。」 1970年代生まれの商人で、アリババ国際ステーションの商人である杭州ランパダスポーツ用品有限公司の総経理である金飛燕氏は、3月が一年で最も重要な月だと考えている。 「当社の新しいサイクリングウェアモデルは2月に開発、設計、製造され、オンラインプロモーション用の短編ビデオも完成しました。」

「3月は当社にとって重要な月です。営業マンは受注獲得に全力で取り組み、着実に成果を上げています。」アリババ国際ステーションの50代以降の商人で、上海六秀複合織物有限公司の総経理である張福才さんは、今年3月に開催されるアリババ国際ステーションの新貿易祭に参加するのは7年連続だと語った。

張福才氏は古くからの貿易関係者であるにもかかわらず、越境電子商取引に対して非常に前向きな姿勢を示しています。デジタル貿易は将来のトレンドであると彼は語った。このトレンドに対応するため、 2017年、すでに65歳になっていた張福才は、アリババ国際ステーションが主催するさまざまな研修ツアーに頻繁に参加し始めました。 「他社の成長を見て刺激を受け、アリババ国際駅に注目するようになりました。」張福才氏と越境電子商取引運営チームは、さまざまなデジタルプロモーションツールを試してきました。 「デジタルプロモーションツールの助けを借りて、ターゲット層を正確に見つけ、新規顧客を拡大することができます。」

アリババ国際駅

3月は対外貿易のピークシーズンです