新たなチャネルを開発することで、越境販売業者は3か月で3億ドルを超える売上を達成しました。

Amazon のプラットフォーム ポリシーは常に変化しており、単一チャネル レイアウトの販売者は危険な状態にあります。

2022年のAmazonプラットフォームのデータによると、販売者の60.4%が下半期のピークシーズンに注文の減少を経験し、販売者の22.9%は注文が30%～50%減少したと報告されています。さらに、Amazonプラットフォーム上の各種手数料も上昇を続けており、販売者の運営コストはますます高くなり、利益は減少しています。

業界関係者の中には、国境を越えたビジネスを行っている多くの人が現在損失を出しており、これが基本的に常態化していると話す人もいる。そのため、マルチチャネルレイアウトは、現在の越境販売者にとって避けられない選択肢となっています。

防疫措置が緩和されるにつれ、欧米ではますます多くの消費者がオフライン取引に戻り、オンラインチャネルの成長率は鈍化し始めています。現在の市場環境では、オフライン チャネルが重要になっています。多くの大手販売業者は、より多くの市場機会を獲得するために、先手を打って水面下で調査を行い、オフライン チャネルを展開し、ウォルマート、ターゲット、ベスト バイなどのスーパーマーケット ブランドに参入しています。

Anker Innovationsはグローバルオフラインチャネルを確立し、半年で21億円の利益を上げました！

国内有名ブランドのAnkerを例にとると、同社は早くからオフラインチャネルの開発を開始し、同社のオフライン収益とシェアを年々増加させています。

Anker Innovationsは2015年からグローバルオフラインチャネルの展開を開始したとみられる。Anker Innovationsのオフライン事業は、北米、ヨーロッパ、ラテンアメリカ、南米、中東、アジアなど、世界中の国と地域をカバーしている。米国ではウォルマート、ターゲット、ベストバイなどの大手オフライン小売スーパーマーケットに参入し、英国、ドイツ、フランスなどの国でもオフライン小売チャネルを確立しています。

現在、Ankerは、主にグローバル小売店、大規模な地域小売店、独立した3Cストアなど、40,000を超えるオフライン小売店と提携しています。

2022年上半期、Ankerのオフライン収入は21億元に達し、総収入の約35.66%を占め、前年同期比12.39%増と非常に速い成長率を示した。 Anker のオフライン ストアは、収益の成長を促進するだけでなく、ブランドのプロモーションにおいても非常に重要な役割を果たしています。

海外ブランドのオフラインチャネルの割合は、実はブランド力を証明する上で非常に重要な指標です。 Anker Innovationsは、世界市場でオフライン店舗を展開し、現地の主流消費者の認知を獲得し、ブランドの真の海外展開を実現しました。

販売者はオフラインチャネルを開設し、売上高は3億ドルを超えました！

Anker の例に倣いたい多くの販売業者にとって、オンライン チャネルを開発するだけでは十分ではありません。オフラインのチャネルを開拓し、あらゆる方向に展開することによってのみ、海外事業をより効果的に拡大することができます。

ただし、米国ではオフラインのスーパーマーケットへの参入は招待制のみであり、一定の基準があることに注意する必要があります。さらに、オフライン チャネルの拡大には長い時間がかかることが多く、さまざまなポリシー、法律、規制も非常に厳格です。製品をオフラインで通常どおり販売できるようになるまでには、多くの場合、多額の初期費用が必要になります。

こうした現実を踏まえ、Geotailer に代表されるグローバル商業小売サービス プラットフォームが販売者の視野に入り始めています。

ベビーフードブランドのNOSHを例にとると、Geotailerは販売者のニーズに基づいて商品開発の初期段階からブランドポジショニングを決定しました。ベビーフードブランド「NOSH」はゼロから立ち上げられ、3年以内に米国市場に参入しました。 NOSHベビーフードのオフライン売上高は1億ドルに急増した。

近年、輸出される食品ブランドが増え、市場競争が激化しています。特にベビーフードブランドにとっては、赤ちゃんの健康に対する消費者の意識が大幅に高まったため、海外市場での足掛かりを得ることがますます難しくなってきています。彼らは赤ちゃん関連の製品を購入する際に非常に慎重になるようになりました。同時に、製品の品質、実用性、安全性にも大きな重点を置いています。したがって、Geotailer を通じてオフライン チャネルを拡大することは、ブランド開発にとって非常に有益な選択肢となります。

Geotailer はどのようにして新しいブランドを米国のオフライン市場に迅速に導入できたのでしょうか?

まず、Geotailer は、ブランド名、製品の位置付け、市場調査から戦略的レイアウトまで、ブランド開発のあらゆる側面について徹底的な調査を実施し、その後、すべての SKU とさまざまな形式のパッケージ デザインに関する製品開発と調査を全面的に担当しました。 Geotailer は、世界中のサプライヤーからの原材料、調味料、スナックの調達を含む、サプライ チェーン全体の管理も行っています。販売者は物流についてまったく心配する必要がありません。 Geotailer は、各小売業者の特定の配送要件を遵守しながら、購入からすべての主要小売業者への配送まで、物流のあらゆる側面を処理します。

最終的に、Geotailer は販売者が 47 個の製品を開発し、60 の小売業者に販売し、合計 1 億個のパッケージを出荷するのを支援しました。

オフラインチャネルを設定することで、商品の売上を大幅に増加させた販売者もいます。一部の販売者は、オフライン チャネルを通じてブランドの露出と認知度を高め、ブランド マーケティングの価値を高めています。

医療機器ブランドのHEYPEXは、オフラインチャネルを拡大することでブランドの影響力を高めたいと考えています。 Geotailerは、HEYPEXのブランド開発と販売を1か月足らずで完了し、小売ボックスや吊り下げ式ビニール袋など、米国市場におけるHEYPEXのさまざまな小売形態の製品開発、研究、パッケージデザインを全面的に担当し、小売業者のニーズを満たし、あらゆる販売機会を評価、最適化しました。 Geotailer は、すべての安全認証要件が満たされていることを確認し、米国最大の小売業者に十分な供給を提供するために、多数の FDA 認定機関からマスクを調達することを含む、サプライ チェーン全体の管理も担当しています。購買からウォルマートのすべての主要配送センターへの配送までの物流接続を包括的に管理します。

3か月以内に、Heypexはウォルマートで8つのSKUを販売し、売上高は3億ドルを超え、パンデミック後の同ブランドの売上成長を牽引し、マスクの総売上高は6億ドルに達した。

オフライン チャネルの拡大もブランド プロモーションに非常に有益であることは言うまでもありません。 Geotailer はこれまで Paydirt Gold のブランドプロモーションを実施し、金鉱から金の採取用アクセサリに至るまでのパッケージ管理全般を支援してきました。

ブランドライセンス契約を締結した後、ジオテイラーはディスカバリーチャンネルの人気テレビ番組「ゴールドラッシュ」の成功を利用し、小売業界向けに家族での使用に適した金採掘ツールキットを特注で製造したとみられる。 Geotailer は、人気の金採りバッグから金採りアクセサリーまで、製品調達のあらゆる側面を担当し、それらを主力の金採りキットにまとめています。 Geotailer と Discovery Channel の協力により、Paydirt Gold LLC の製品は短期間で消費者からのブランド認知度を獲得しました。

Paydirt GoldはGeotailerとの協力を通じて合計8つの製品を開発し、15の小売店に参入し、2年間で2,000万ドルの売上を達成しました。

現在の市場環境では、プラットフォームの力を活用してオフライン チャネルを迅速に展開することが良い選択です。

Geotailer は、サプライ チェーン管理、販売計画のカスタマイズ、パッケージ デザイン、製品調達、製品設計と開発、物流倉庫、スーパーマーケット ストア サービス、発注書ファイナンス、在庫管理など、販売者に幅広いサービスを提供し、本格的なリソース統合を実現して、オフライン チャネルを真に開拓します。

販売者のブランドが現地の文化に合わせてマーケティング戦略をカスタマイズする必要がある場合、Geotailer は製品カスタマイズ サービスを通じて販売者を支援し、ブランド認知度の向上と小売販売の促進効果を実現します。

Geotailer に参加したい販売者は、個人情報と会社情報のみを提供する必要があります。個人情報には氏名や連絡先など、企業情報には企業名、販売中の商品カテゴリー、ブランドの詳細、オフラインチャネルの拡大意欲、チャネル拡大の予算や期待されるプロモーション効果などが含まれます。

Geotailer を通じて米国のスーパーマーケットにも参入したい場合は、リンクから登録情報を入力できます。 Geotailer はお客様の情報の予備評価を実施します。事前審査に合格した場合はご連絡させていただきます。公式エントリーチャンネルに入るには、以下のリンクをクリックしてください

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