東南アジアに進出するVipshopはどこまで行けるだろうか？

国内の電子商取引のトラフィックが分散するなか、多くの国内企業が海外市場に目を向けるようになりました。海外市場を獲得するためにTEMUを直接立ち上げたPinduoduoとは異なり、中国の第2層の電子商取引プラットフォームであるVipshopは、より回りくどい海外戦略を採用しており、あらゆるステップで非常に慎重です。

Vipshopは今年初めから、海外ブランドのQpendoとRexingに相次いで投資し、海外進出による新たな成長の開拓に努めている。最近、Vipshop は東南アジア部門も設立し、東南アジアのサービスを正式に開始する可能性があり、東南アジアの多くの既存の電子商取引企業と激しい市場競争を繰り広げています。

同時に、同社の独立系女性服飾ウェブサイト「Nowrain」は期待に応え、英国ファッションフェスティバルでトップファッションマーチャント賞を受賞しただけでなく、TikTokでトップの女性服飾ブランドにもなった。 Vipshop の海外展開の道のりを見ると、自社ブランド、戦略的投資、市場拡大のサポートにより、期待通りの結果が達成されるでしょうか?

Vipshopが正式に東南アジア市場に参入

「VIPSHOPは東南アジアで関連サービスを正式に開始する予定だ」と販売者は語った。公式ウェブサイトとモバイルアプリケーションソフトウェアVIPSHOP SG も同時にリリースされます。現在、シンガポールサイトがオープンしております。このプラットフォームは主に、東南アジアの消費者に高品質で低価格の国際的に有名なブランド製品を提供しています。シンガポールに東南アジア事業運営チームを設立しました。

LinkedInのページを見ると、Vipshopがシンガポールに東南アジア本社を設立したことがわかります。現在、当部門には 46 人の従業員がいます。 Vipshopの東南アジア地域の責任者は、以前はAmazonの複数の地域でスーパーバイザーを務めていたバーナード・テイ氏です。彼は今年4月からVipshopの東南アジア地域を担当し始めた。

Vipshop Southeast Asia のウェブサイトでは、ショッピング インターフェイスは非常にシンプルです。現在、フラッシュセール、直前セール、近日公開、過去のイベントの4 つのセクションのみがあります。棚にはウェアラブルや美容製品などのカテゴリーを網羅した一部の商品のみが並び、 「正式営業開始、30％オフ」というキャッチフレーズが掲げられている。棚に商品が少ないという問題について、Vipshopは今後、プラットフォームで販売される商品の種類は拡大し続け、他の商品も同時に発売される予定だと述べた。

実際、Vipshop は 2 か月前にすでにLinkedIn に東南アジアでのインターンシップ求人情報を掲載し、東南アジア市場への参入の兆しを見せていました。採用情報によると、勤務地はベトナム、タイ、マレーシア、フィリピンなどとなっている。 Vipshop がすでに東南アジア市場参入の兆しを見せていることは明らかです。

Vipshop が東南アジア市場に目を向けたのには理由があります。現在、中国の越境電子商取引市場の焦点は、欧米市場から東南アジア市場へと移りつつあります。国内の越境電子商取引は5.1%の成長率で急速に成長しています。人口は6億人に達し、インターネット普及率は70％を超えており、まさにブルーオーシャン市場と言えます。 eMarketerは、東南アジアの電子商取引の売上高が2022年に20.6%増加し、世界の他の地域よりもはるかに高くなると予測しています。

Vipshop が東南アジアへの進出を選んだのは驚くことではありません。多くの企業と同様に、同社は海外市場で事業を拡大し、新たな成長曲線を模索したいと考えています。しかし、東南アジアの電子商取引が急速に成長するにつれ、Vipshop は東南アジアに根付くという大きなプレッシャーにさらされています。現在、 Shopee、Lazada、Tik Tok Shopは東南アジアで最も人気のある電子商取引企業トップ3であり、それぞれテンセント、アリババ、バイトダンスの支援を受けている。東南アジアでの長年の実績と比較すると、Vipshop は新参者にすぎません。東南アジアで目立つためには、トラフィックと市場シェアを増やすために初期段階で強力な財源が必要になるだろう。

道のりは長いものの、業界関係者の多くは依然としてVipshopに対して楽観的だ。彼らの見解では、主な事業が「ブランド」販売であるVipshopは中国で豊富な電子商取引の経験を有しており、これは東南アジアの徐々に成熟しつつある電子商取引市場とより一致している。補完関係により、東南アジアの現地消費者の支持を得やすくなります。東南アジア市場への参入は、Vipshop にとって非常に重要な変革の機会となると思われます。今後、東南アジアで新たな競争が生まれる可能性が高くなります。

その時点で、Vipshop の競合相手は、同様の競合プラットフォームに限定されず、特に良好な協力関係を維持しているプラ​​ットフォームがさらに増える可能性があります。業界関係者の間では、これまでVipshopと良好な協力関係を維持してきたTikTokが、事業の重複によりパートナーからライバルに変わる可能性が高いとの推測もあるが、Vipshopの現状存続は未知数だ。

Vipshop が東南アジア市場に根付くにはまだまだ道のりは長く、学ぶべき経験がまだたくさんあるようです。一方、Vipshopの海外展開は東南アジア市場の拡大だけに留まりません。また、外部の海外ブランドへの投資を増やすことで、海外電子商取引の道も深めている。

Vipshopは2022年に2つの越境ブランドに投資した

中国の第2層の電子商取引プラットフォームであるVipshopは、Alibaba、JD.com、Pinduoduoという3つの大手企業が先頭に立ち、DouyinやKuaishouなどの新興企業が後ろから追うという、常に厄介な立場に置かれているようだ。 Vipshopは数四半期連続で黒字を達成していますが、純利益とアクティブユーザー数は2022年以降減少傾向にあります。

また、国内電子商取引市場は現在飽和状態にあり、 Vipshopが基本的な市場シェアを維持することはもちろん、さらに前進して事業成長を達成することさえ困難になっています。しかし、近年、特に過去2年間で、越境電子商取引は中国でますます人気が高まり、新たなトレンドになりつつあります。

当然ながら、海外で新たな市場の成長を見つけることが、Vipshop にとって唯一の選択肢となりました。 Vipshopは海外事業の展開をかなり早い段階から開始していたが、 TEMUに多額の投資を行い、海外事業を大々的に展開したPinduoduoとは異なり、常に比較的慎重であり、海外への拡大は小幅にしか試みてこなかった。

編集者は、VipshopがこれまでにインドのファッションフラッシュセールウェブサイトFashionAndYou、フランスのファッションeコマースプラットフォームShowroomprivé、英国のファッションディスカウントeコマースプラットフォームBrandAlley、東南アジアのグループ購入eコマースプラットフォームEnsogoに投資していたことを知った。残念ながら、Vipshop は潜在的な株に賭けたことがないようです。同社が投資した東南アジアの電子商取引プラットフォーム「Ensogo」は、期待された通り東南アジア版Vipshopにはならなかった。このプラットフォームの失敗は、Vipshopの海外電子商取引市場への進出にも影を落とした。しかし、Vipshopは自社ブランドの開発経験を積みながら、ブランドへの投資を通じて海外市場拡大に努めてきたことが分かる。

今年、 VipshopはQpendoとRexingという2つの海外企業に投資を行い、どちらもVipshopの事業発展をサポートできる。

Qpendoは2022年に設立され、世界市場で18〜35歳の若くてファッショナブルな女性向けに高頻度の日用品を提供するブランド海外企業です。創業者は2010年に越境電子商取引業界に参入し、かつてはAmazonやAliExpressなどのプラットフォームで大手の販売業者だった。

当社が設立された当初、主な事業はDTCブランドの育成でした。現在、母子ブランド「Nemokid」、ウィッグブランド「Colorlife」、スカーフアクセサリーブランド「Fedlly」などのブランドを育成している。 Qpendo は、製品開発、人気商品の作成、広告、ソーシャル メディア マーケティングにおいて豊富な経験を持っています。 Vipshopの自社ブランドとしては、海外ブランドの育成経験が子会社ブランドNowrainに生かされそうだ。入手した情報によると、 Qpendoは将来的にB2C電子商取引プラットフォームに転換し、以前に育成したブランドをプラットフォームに統合する予定だ。

もう一つのブランドであるRexingは今年1月に設立され、まだ発展の初期段階にあります。女性向けのアウトドア機能性衣料を専門とするブランドで、ファッション性と実用性の両方を重視した商品を展開しています。同時に、創業者や経営陣も海外の衣料品やファッションブランドの運営において長年の経験を持っています。

現在、 Rexingは海外に独自のウェブサイトを構築しています。このウェブサイトの訪問者の70%以上は米国から来ています。 99 ドル以上の注文には送料無料ポリシーが適用され、返品期間は 30 日間です。チーム創設者の海外展開とソーシャルメディアマーケティングにおける豊富な経験を活かし、Rexing は多くのトラフィックを蓄積してきました。

前述のVipshopの2社への投資から、Vipshopが投資したブランドプロジェクトが主に若い女性消費者層を対象としていることは容易に理解でき、これは中国におけるVipshopプラットフォームの主な視聴者層と非常によく似ている。おそらく、 Vipshop はリスクを軽減し、同じ軌道でビジネスを洗練させるために、慣れ親しんだ分野で一生懸命取り組みたいと考えていると推測できます。同時に、Vipshopはこれらの投資計画を通じて海外での経験を強化し、独自の独立ブランドの開発に対するサポートと参考資料を提供したいと考えています。

Vipshopの初期配置を見ると、越境ECプラットフォームへの投資のほか、越境業務にも携わっており、独立ステーションブランドのNowrainはVipshopの海外市場に対する答えであることがわかります。

ヴィップショップ・ナウレインが再び英国ファッションフェスティバルでトップファッションマーチャント賞を受賞した

2018年、Vipshopは海外向けソーシャルeコマースプラットフォーム「Octopus Shopkeeper」を立ち上げました。当時、Vipshopは国内のソーシャルeコマースのゲームプレイを海外に持ち込もうとしており、北米とシンガポールの市場を通じて海外のeコマース市場に参入しました。しかし、WeChatエコシステムをベースとしたOctopus Shopkeeperは長くは存続しませんでした。半年も経たないうちに、オクトパスショップキーパーは閉店を発表しました。

Vipshopは今年初めから海外展開を強化し、自社の独立ウェブサイトブランドNowrainの新規従業員の採用を開始した。今年7月、編集者はVIPSHOPが独立局チームの配置を増やしており、複数の求人サイトで海外ソーシャルメディア運営、シニア広告専門家、海外アパレルKOL運営などの関連職種を積極的に募集していることを知った。給与は15,000～40,000円の範囲で、中でもシニア広告専門家（海外婦人服独立局）の給与は40Kにも達することがあります。

独立系サイトに人材を募集するために提示される高額な給与は、Vipshop がこの独立系サイトをどれほど重視しているかを示すのに十分です。 Nowrainは2019年に初めて立ち上げられ、主に欧米のZ世代のユーザーにファッショナブルな女性服を提供していると伝えられています。設立から2年以上、業績は低迷していたが、今年に入ってからこの独立局ブランドは変革を遂げた。

2022年、NowrainはTikTok Shopに参入し始めました。 NowrainはTikTokのライブ放送とショートビデオトラフィックの助けを借りて、急速な成長のバルブを開き、ブランド認知度と売上高は爆発的な成長を見せました。 NowrainはTikTokに登場して半年でフォロワー数が10万人に達し、プラットフォーム上でトップの婦人服ブランドとなり、婦人服部門でトップ3にランクインした。同時に、TikTokが開催した「ファッション発見」ランキングコンテストで、NowrainはTOPファッションマーチャントの称号を獲得しただけでなく、TikTokセラーゴールドアワードのトロフィーも獲得しました。

ナウレインはTikTokの配当金を掴んだためか、 TikTok上に独自のアカウントマトリックスを構築し、メインアカウント5つと残りのアカウントをさまざまな国に分散させた合計12のアカウントを保有していた。各アカウントは異なるスタイルを作成し、垂直スタイルを使用して、ターゲットを絞った方法でさまざまなユーザーを引き付けます。メインアカウント5つでファン数は10万人を超えています。

NowrainはTikTokのトラフィックプールを極限まで活用したと言える。一方で、同社はホットな話題を利用して自社のアカウント向けに高品質の短編動画を制作し、ファン層を拡大して自社のウェブサイトへのトラフィックを促進している。一方、ライブストリーミングを通じて収益化も行っています。 NowrainはTikTok以外にもFacebookやTwitterなどのソーシャルメディアにもアカウントを持っており、大量のトラフィックを蓄積しています。

ウェブサイトに関しては、デザインが比較的シンプルで、製品の価格も10〜30ドル程度と比較的手頃な価格のものが多いです。一定額以上のご購入にはそれに応じた割引もございます。現在、 NOWRAIN独立サイトの1日あたりの訪問者数は約63,200人、ページビュー数は約379,300回です。訪問者のトラフィックは主に英国市場から来ているが、ナウレインの次のステップは米国に向けられているとの報告もある。 VipshopはNowrainを通じて海外市場での躍進を加速させようとしている。

同時に、Vipshopはフランス、アメリカ、オーストラリアなどの消費者のニーズを満たすために、複数の海外オフィスと国際倉庫も設立しました。しかし、多くの海外企業と同様に、ナウレインにも欠点はあります。新興ブランドとして、Nowrainのアクセス数と人気は今年大幅に増加しましたが、多くの海外SNSでは、消費者のサイトに対する全体的な満足度は高くなく、40％に過ぎず、ファンの数もゆっくりと増加しています。

Nowrainは Amazon でもアカウントを登録し、棚に衣服を置くという小さなテストを行ったが、その衣服には 5 つ星のレビューが 1 つしかなかった。 Vipshop は Amazon でこのブランドの事業をあまり展開していないようですが、Nowrain が今後 Amazon での展開を加速する可能性は否定できません。

それはTikTokであり、独立したウェブサイトであり、これはVipshopが今回海外に進出する決意を十分に示すのに十分です。しかし、割引販売のための老舗電子商取引プラットフォームであるVipshopが、なぜ海外進出にこだわるのでしょうか?

Vipshop は海外に進出すると期待通りの結果を達成できるでしょうか?

国内の電子商取引の風景が形成され、老舗電子商取引会社Vipshopは困った状況に陥った。一方で、トラフィックは第一層の電子商取引プラットフォームによってほぼ独占されています。アクティブユーザーを維持したいのであれば、マーケティング費用を増やす必要があるのは間違いないだろう。一方、在庫流通電子商取引の台頭により、Vipshopの末端商品在庫が侵食され、その中核競争力に影響が出ている。

しかし、まさにこの時期、国内の電子商取引路線は発展のボトルネックに何度も遭遇し、一方で海外のアパレル路線は雨後の筍のように台頭してきた。 2008年に設立されたSHEIN、2014年に設立されたZaful、2015年に設立されたCupsheなど、いずれもVipshopに海外市場の巨大な発展の可能性を示しました。

婦人服を格安で販売することからスタートしたVipshopにとって、海外ブランドに投資したり、独自のブランドを構築したりすることは難しいことではない。 Vipshop は中国の強力な産業チェーンとサプライチェーンに支えられ、ほとんどのブランドと良好な協力関係を築いています。 Vipshop は、越境電子商取引の計画を何年もかけて進め、独自の越境電子商取引の自営モデルを開発しました。

海外進出した国内婦人服ブランドをみると、海外で足場を固めることができたブランドは、サプライチェーンやブランド認知度において強い競争力を持っているという共通の強みを持っている。 Vipshop が自社の独立ブランドNowrainのさらなる成長を実現したいのであれば、これら 2 つの分野でも努力する必要があります。

ファストファッションの婦人服市場では、競争の激しさが顕著に表れています。 SHEINのような大手ブランドだけでなく、二流ブランドも数多く存在します。同時に、多くの大手メーカーも海外に進出し、ファストファッション分野への参入を試みています。 Vipshopの海外ブランドには、今後多くの競争相手が現れるでしょう。

NowrainはTikTokでトップセラーとなったが、TikTokとの緊密な協力もブランド認知度の向上に一定のプラス効果をもたらした。しかし、Vipshopにとって、 NowrainのTikTokでの事業は、海外の電子商取引市場全体ではなく、電子商取引分野の一部門に過ぎない。これはまた、 Nowrain が電子商取引分野で非常に小さな規模を占めているだけであることを意味し、この規模は現時点では Vipshop の海外での事業成長を達成するという野心を支えるのに十分ではありません。

Vipshop が海外で本格的に足場を築き、海外事業を同社の第 2 の成長曲線にしたいのであれば、まだ道のりは長い。 Vipshop は、サプライ チェーン、倉庫のレイアウト、ブランド認知度など、多くの側面を早急に改善する必要があります。しかし、Vipshopが投資した2つのブランドが、ある程度、海外サプライチェーンとソーシャルメディアにおける自社のブランド展開を支援できることは否定できない。 Vipshopは投資を通じて投資プロジェクトを理解して参加し、お互いの強みを学び、自社の弱点を克服することができます。これは、同社の独立局ブランドの運営や海外経験の向上にとっても大きな参考価値となるだろう。

実際、Vipshop の海外展開はワンマンショーではありません。 Vipshopの株式構成を見ると、テンセントがVipshopの2番目に大きな株主であり、 9.8%を保有していることがわかります。 JD.comは6.5%を保有する第4位の株主である。テンセントとJD.com陣営の支援を受け、Vipshopは2018年にすでにJD.comと倉庫・物流システムを構築していた。両者は調達、マーケティング、物流、サービスなどさまざまな面でサプライチェーンシステムを共有できる。これは間違いなく、Vipshop の海外展開にとって強力な武器となるでしょう。

現在、Vipshop のレイアウトは Shen Ya が強調したとおり、Vipshop は流れに沿っているのかもしれません。海外進出を選択して独自の越境ECブランドを展開したり、独自のブランドでTikTok Shopに参入したり、あるいは今度は東南アジア市場に参入したりと、Vipshopは自社ブランドの海外進出のトレンドに追随することで新たな成功物語を描こうとしているのかもしれない。

現状から見ると、Vipshopの海外展開は全体的に良好ですが、他のブランドと比較すると、 Nowrainはまだ発展の初期段階にあります。 Nowrain にとって、製品とサプライチェーンの基盤があり、英国市場で一定の成功を収めているものの、海外での認知度を高め、海外市場の規模を拡大する方法は依然として大きな課題です。 Vipshopにとって、現在の海外電子商取引のレイアウトでは、短期間でその渇きを満たすことはできません。今後、Vipshop は海外市場での躍進を模索するために、さらに強化していく必要があります。

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