Amazonの粗利益率は非常に高いです！ IPOを準備中の江蘇ダマには何か提供できるものがある

最近では、ポータブルエネルギーストレージの大手である華宝新能源、カメラの大手である瑞聯科技、家庭用家具の大手である智欧科技など、ニッチ分野の販売業者がIPOの道を歩み始めています。

12月4日、アマゾンのフィットネス機器ブランドJXFitnessの親会社である江蘇省康里源スポーツテクノロジー株式会社が登録申請書を提出し、上場成功まであと一歩のところまで来ている。上記の企業と同様に、Kangliyuan もフィットネス機器の分野でリーダー的存在です。

粗利益率はいずれも60％を超えており、越境EC事業が利益成長のポイントとなっている。

康里源は国内外で販売されており、海外での売上が大部分を占めています。目論見書によると、 2019年から2022年6月までの康里源の輸出収入はそれぞれ2億7000万人民元、5億4000万人民元、5億7000万人民元、2億6600万人民元で、それぞれ主要事業収入の71.12%、80.16%、81.60%、82.58%を占めた。

海外販売はオフラインとオンラインの2つの販売方法に分かれており、海外オンライン販売は主にAmazonプラットフォームをベースとしています。 2017年末、KangliyuanはAmazonプラットフォーム上に店舗を開設し、越境電子商取引事業を開始した。

主にAmazonで自社ブランドのJXFitnessを運営しており、販売する商品はダンベルベンチやウェイトベンチなど小型軽量の製品が中心となっている。また、エアロバイクやトレッドミルなどの有酸素運動器具のオンライン販売も徐々に検討してまいります。

越境電子商取引の急速な発展に伴い、康里源のアマゾンストアの業績は上昇を続けています。 2019年から2022年6月までのアマゾン経由の売上高はそれぞれ1613万4000元、7062万4500元、6316万4600元、2222万1800元であった。

そして、これらの収益は何千もの「神々」によって寄付されています。目論見書によると、2019年から2022年6月までに康里源のアマゾンストアで商品を購入した顧客数はそれぞれ14,883人、92,519人、88,391人、37,461人だった。

康里源の越境電子商取引事業は全体的に成長しており、徐々に重要な利益成長ポイントとなっている。

目論見書によると、配送費などの雑費を除いたアマゾンの売上総利益率は2019年から2021年にかけて概ね上昇傾向を示し、それぞれ68.64%、75.16%、74.24%に達した。下の表からわかるように、このデータは主力事業の総合売上総利益率をはるかに上回っています。これは、オフラインの直販、ディーラー、トレーダー、そしてTmallやJD.comなどのオンライン直販モデルの中でも最高です。

「目を引く」粗利益を支えているのは、高い品質と高い評判です。 Amazon の Kangliyuan ストアを確認すると、同社の製品が確かに消費者に認知されていることがわかります。製品の総合評価は 4.5 を超えており、その多くが Amazon's Choice ラベルを獲得しています。

たとえば、 2020 年に発売されたダンベルラックは、これまでに 385 件の製品レビューを獲得しており、そのうち 70% 近くが 5 つ星の評価を受けており、1 ～ 3 つ星の評価を付けたのはわずか 11% でした。最新のレビューは米国の消費者からのもので、139.99ドルという価格でこの製品に非常に満足しているとのことでした。

現在、この商品はダンベルラックBSランキング16位で売り切れとなっております。

フィットネスは若者だけのものではなく、高齢者にも関連するニーズがあります。康里源は、高齢者や青少年などの特定のグループのニーズに基づいて、フィットネス機器業界と他の業界の統合も積極的に模索しています。

高齢者の潜在市場を捉え「スポーツ×ヘルスケア」という新たなビジネスモデルを形成

世界経済の発展に伴い、住民の生活の質は徐々に向上し、健康意識は高まり続け、スポーツ産業は急速に拡大し、徐々に世界経済の重要な柱となってきました。 2013年、世界のスポーツ生産額は7.5兆元でした。 PwCの統計によると、2014年から2019年までの世界スポーツ業界の平均成長率は7.4％でした。業界の成長は安定しており、世界のスポーツ業界は2020年から2025年にかけて6.4％成長すると予想されています。

その中でも、高齢者介護市場は大きな発展の可能性を秘めています。康里源は、高齢者のリハビリと運動のニーズに応えて、フィットネス機器と高齢者介護・リハビリ産業を融合し、「スポーツと健康の融合」という新たなビジネスモデルを形成しました。

一方では、スポーツアプリは高齢者向けの運動計画の策定、体力強化、高齢者の虚弱症候群や身体機能低下の改善、体力強化、医療、介護の融合を実現するために使用されています。一方、基本的な高齢者介護コミュニティサービスから始まり、高齢者専用に設計された電動等速度運動トレーナーや電動トレッドミルには、手感知心拍数モニタリングシステムと非常に長いアームレストが装備されています。

世界的な高齢化の傾向は不可逆的であり、高齢者向けリハビリテーションおよびフィットネス機器の市場見通しは広いです。データによれば、1960 年の世界人口のうち 65 歳以上の人口の割合は総人口の 4.97% でした。 2019年、世界の高齢者人口の割合は9％に達しました。国連の関連データによると、 2050年までに65歳以上の世界人口は15億人を超え、総人口の16％を占めることになる。

周知のとおり、欧米の多くの先進国では人口の高齢化がすでに非常に深刻になっています。ヨーロッパは老人ホームになりつつあると言う人さえいます。

国際基準によれば、ある国や地域において60歳以上の高齢者人口が総人口の10％を占める場合、または65歳以上の高齢者人口が総人口の7％を占める場合、その国や地域の人口は高齢化社会にあるとみなされます。

現在、英国、ドイツ、フランスなど、売り手の主なターゲット市場のデータは、この数字をはるかに上回っています。英国の60歳以上の人口の割合は23.51%、65歳以上の人口の割合は18.12%です。フランスの60歳以上の人口の割合は25.04%、65歳以上の人口の割合は18.94%です。ドイツの60歳以上の人口の割合は27.35%、65歳以上の人口の割合は21.12%です。

多くのアマゾンの販売業者とは異なり、Kangliyuan は設立されて数年しか経っていない「若い」会社ではなく、数十年の歴史を持つ古い企業です。

オリンピックチャンピオンブランドとしてスタートし、40年以上の歴史を持ち、GEMに向けて全力疾走しています

康里園の設立は1970年代（1973年）にまで遡り、49年近くの歴史があります。 40年かけて、地方の国営企業からIPO （ 2021年申請）へと生まれ変わりました。資本市場への参入まであと一歩です。

現在、康里源は主にフィットネス機器の研究開発、製造、販売を行っています。同社の製品は、トレッドミル、エアロバイク、筋力トレーニングマシン、フリーウェイトトレーナー、屋外用歩道、グループ活動機器など7つの主要シリーズに及び、その種類は100種類を超えます。

康里源は1989年にスポーツ用品とフィットネス機器の製造と輸出を開始しました。現在、 Impex、Nautilus、Argosなど、ブランド力の強い国際的に有名なフィットネス機器メーカーや大手百貨店小売チェーンへの供給に加え、 「JX」、「Junxia」、「Kangliyuan」などの独自の独立ブランドも運営しています。

注目すべきは、康里源の自社ブランドが、 1996年アトランタオリンピックの長距離走チャンピオンである王俊霞という一人の人物と密接に結びついていることである。

目論見書によると、1998年に徐州フィットネス機器工場（ 1973年設立）、徐州フィットネス機器工場労働組合委員会、およびその他の自然人がスポーツ界の有名人（王俊霞）の力を借りて共同投資し、徐州俊霞フィットネス機器株式会社を設立し、この名称で「JX」および「俊霞」ブランド商標を登録しました。

これらの商標は現在でも使用されており、現在 Amazon で販売されているブランド JXFitnessもこれらに由来しています。

長年にわたり、Kangliyuan はフィットネス機器の分野に深く関わり、急速な発展を遂げてきました。企業の主な事業収益の成長率は、その事業の成長可能性を大きく反映します。 2019年から2022年6月までの営業利益はそれぞれ3億7,900万人民元、 6億7,300万人民元、 6億9,900万人民元、 3億2,300万人民元となり、年率複合成長率は19.37%で、急速な成長を維持しました。

目論見書によると、市場環境と康里源の現在の経営状況に基づき、予備的な推定では、 2022年の営業利益は6億500万元から6億7000万元の間、親会社の株主に帰属する純利益は8250万元から1億1100万元の間になると予想されており、前年比5.39%から41.80%の増加となる。非純利益は7,800万元から8,400万元の間になると予想されます。