米ドルの為替レートは7.2に急騰し、売り手の波はすぐに価格を下げた。

越境EC業界では、米ドルの為替レートに関する最新ニュースが次々と報道され、業界参入以来最高の為替レートを経験したと語る販売業者もいる。引き出し時期が正確であれば、この増加の波は米ドルを蓄えていた売り手にかなりの純利益をもたらすことになるだろう。一部の経済学者は、今年の第4四半期は強気と弱気の感情が入り混じる状況となり、人民元為替レートは短期的に調整を続ける可能性があると考えている。これは国境を越えた電子商取引の輸出にとって良いことです。

しかし、米ドルの為替レートが上昇するにつれ、一部の販売者は、同じカテゴリーの同業者が、新たに生じた為替差益をコスト効率の良い利点として利用し、市場シェアを拡大​​しようと価格を下げ始めていることに気付きました。これは、長い間利益の低さに悩まされてきた販売業者にとって頭痛の種となった。

競争の激化、コストの上昇、成長の鈍化により、越境販売業者は非常に厳しい一年を経験しており、サービス代理店もその影響を痛感しています。オンライン商店に融資を提供するスイフトラインは、顧客の多くが売り上げの減少と過剰債務に陥っているとして、今年に入って融資申請を却下するケースが増えている。 「販売者」は高リスクグループとして定義されています。

米ドルの為替レートは7.2を超えて上昇した。

最近、米ドルと人民元の為替レートは7％台まで上昇しており、多くの売り手が2020年を夢見ています。

9月28日、人民元の対米ドルスポット為替レートは取引セッション中に7.18、7.19、7.20、7.21、7.22、7.23、7.24、7.25の複数の水準を下回りました。オンショア人民元は7.2507まで下落し、7.1995で取引を終えた。オフショア人民元の対米ドル為替レートは7.2672まで下落し、昨日は7.1556で取引を終えた。ウィンドのデータによれば、人民元の対米ドル為替レートが7.2を下回ったのは2008年2月以来初めてだ。

米ドルが一日で急激に高騰したことで、越境電子商取引の輸出業者は興奮している。

「米ドルの為替レートは7.21です、すごい！」

「現在の為替レートは7.2なので、あと30万ドルを両替できます。」

「昨日は7.1だったのに、ちょっと変わって今日は7.2だ。とんでもないことだ。」

「7.22、国境を越えて以来見た最高の為替レートだ…」

星輝株式会社は投資家に対し、輸出販売収入が営業利益に占める割合が高く、決済は主に米ドルで行われていると述べた。人民元の下落は会社にとって有利だ。

米ドルの短期的な上昇によってもたらされる為替差益は大きな影響を及ぼします。ある販売者は、米ドルの為替レートが6.5から7.1に上昇し、友人が1か月間にアマゾンから支払いを受け取ったことで得た為替レートの余剰利益が、友人が1年間に得た利益を上回ったと分析し、これは非常に致命的であると述べました。米ドルの為替レートが7.2を超えると、その差はさらに大きくなります。

過去1、2か月間では、米ドルの為替レートは8月初旬には6.7程度でしたが、現在は7.2に上昇しています。現在、売り手は100万米ドルを引き出すごとに50万人民元を追加で得ることができ、これが実際の利益となります。

売上高が膨大な大手販売業者の場合、この金額はさらに大きくなります。

レベッカの海外収益は総収益の約80％を占めており、同社の輸出事業は主に米ドルで決済されています。人民元が米ドルに対して急激に下落することは、同社の製品輸出に有利になるだけでなく、為替差益を生み出し、財務コストを削減する可能性もあります。同社は今年上半期に3,749万4,100元の為替差益を計上した。

売上が大きいということは資金が豊富だということです。しかし、業務上の売上の必要性から、ほとんどの一般的な販売者は口座にあまり多くの米ドルを保有していないため、この為替差益を得るのは容易ではありません。ある売り手はドル高を待ちきれず、半年間に蓄えたドルを6.3ドルですべて引き出した。

今年4月末まで、米ドルの為替レートは長期間にわたり低水準で推移しました。その後、米ドルは反発し、ほとんどの売り手は為替レートの上昇を捉えて、すぐに口座残高から現金を引き出しました。 9月下旬には米ドルが7ドルを超えて急騰し、売り手は大喜びした。彼らは現金引き出しのためにお金を蓄えていませんでした。そのため、昨日、米ドルが予想外に7.2ドルを超えた後、多くの人が高値で現金を引き出すために多額の米ドルを蓄えることができなかったことを後悔した。

現在の悲観的な業界情勢を背景に、米ドルの為替レートが7を突破したことは、国境を越えた人々にとってすでに大きな慰めとなっている。一部の売り手は為替レートの変動を冷静に捉え、現金を引き出せるのは嬉しいが、米国人の購買力も低下していると述べた。それに比べて、彼らはまだもっと多くの販売注文を受けることを期待していました。確かにその通りです。過去 2 日間で注文数の減少に関するフィードバックが増加しました。

販売者の中には、注文量がわずかに減少しても大したことではないと考える者もいます。結局のところ、為替レートの上昇は純粋な利益をもたらします。米ドル高によって受注の減少がヘッジされたとしても、市場は依然として上昇するだろう。

同時に、対外貿易の分野では、一部のBエンド顧客が値下げを求め始めています。ある商店主は、火曜日に海外の顧客がすでに価格を0.3ドル引き下げていたと語った。別の商人は、さらに大きな値下げに直面しているかもしれません。「6 月に顧客から値下げの要請があり、2% 値下げしました。現在、顧客はすべてのサプライヤーに 4%～6% の値下げを求めています。」米ドルの為替レートが上昇し続ける中、一部の顧客は人民元での決済のために外国貿易会社と積極的にコミュニケーションを取り始めています。

人民元為替レートが短期的に下落傾向にある理由は、連邦準備制度理事会による積極的な金利引き上げです。 9月21日、米連​​邦準備制度理事会は75ベーシスポイントの利上げを発表し、フェデラルファンド金利の目標範囲を3.00％から3.25％に引き上げた。これは連邦準備制度理事会による今年5回目の利上げであり、1981年以来最大の利上げであり、今年の総利上げ額は300ベーシスポイントとなる。

9月26日、中央銀行は、外国為替市場の期待を安定させ、マクロプルーデンシャル管理を強化するために、2022年9月28日から先物外国為替売買の為替リスク準備率を0％から20％に引き上げることを決定したと発表した。また、9月15日から、中央銀行は金融機関の外貨預金準備率を8％から6％に2％ポイント引き下げた。

9月29日、銀行間外国為替市場における人民元の対米ドル中心レートは7.1102元で、前日比5ベーシスポイント上昇し、「9回連続の下落」の流れにストップがかかった。

今年に入ってから、人民元の対米ドル為替レートは、オンショア市場とオフショア市場の両方で13%以上下落している。連邦準備制度理事会（FRB）当局者は、今年最後の2回のFOMC会合での利上げが125ベーシスポイントに達する可能性があり、人民元などの通貨の為替レートは依然として下落圧力に直面すると予想している。

優れた慈善家？一部の売り手は価格を下げ始めた

市場はまだ十分に活況ではないものの、輸送費の低下と為替レートの上昇により、販売業者にかかる営業上のプレッシャーは大幅に軽減されました。しかし、米ドルが値上がりするとすぐに、売り手は価格を下げ、その収益を使って売上を伸ばし始め、大きな反感を招きました。

「為替レートが急激に上昇したため、多くの競合他社が直接価格を下げ、コンバージョン率が急落しました。為替レートの上昇は良いことではありません」と、ある販売者は語った。

同様の状況は珍しくありません。下半期の米ドルの反発により、米国サイトの販売者は為替レートの恩恵を受けることができたが、すぐに値下げが広がり始めた。売り手の言葉を借りれば、為替レートがいくら上昇しても儲かるのは1 ドルだけであり、それ以上儲かれば慈善活動を行うという当初の意図から外れてしまうことになります。温まっていない外貨収入に固執することで市場の悪循環が深まり、長い間低収益に苦しめられてきた売り手は怒りを募らせることになる。おそらく、余剰利益はまた飲み込まれてしまうだろう。

Amazonでは、一部の商品の平均注文額が非常に低く、不可解なほどです。これは損失を生む戦略ではないでしょうか?なぜ私たちは前進し続けることができるのでしょうか？

有名な「風の中の工場長」のVは、ネットユーザーからの質問を投稿しました。なぜAmazonの米国サイトで多くの中国人販売業者が驚くほど安い価格を設定しているのでしょうか？コストを計算してみると、全員が損失を出していることがわかります。たとえば、ある製品は 15.99 ドルで販売されていますが、もう一方の会社は 5 個または 6 個のセットを同じ価格で販売しています。彼らはどうやってお金を稼ぐのでしょうか?

売り手は理由を分析し、4つの主な理由を発見しました。まず、これらの販売業者は非常に強力なサプライチェーンを持ち、規模の経済性を活用してコストを極限まで抑えることができます。第二に、この製品の役割は、損失を出しながらも客を呼び込み、店舗内の他の収益性の高い製品の売上を促進することです。 3つ目に、初期段階でリンクランキングを押し上げてから徐々に価格を上げるのは戦略的な損失です。 4つ目は、在庫が余剰在庫となり長期保管料などのコストが発生するのを避けるために在庫を整理することです。

一時的な損失に加えて、一部の売り手は別の可能性についても言及した。 「一部の製品カテゴリーでは、価格が広告費よりも現実的であり、これはチャネルや資金の面で相手が依然としてかなり強力であることを示しています。あるいは、大きなプロモーション中に上位にランクインすることが目的かもしれません。特定の製品を詳細に分析する必要があります。」

工場長はまた、ベストセラーの事例も挙げた。販売者は、この製品を工場出荷価格100元以上で50ドル以上で販売していましたが、現在は20ドル以上でしか販売しておらず、製品1つあたり少なくとも数十元の損失が出ていることになります。その理由は、このカテゴリーで新製品を開発し、この製品を使用して低価格でトラフィックを誘致するためです。

しかし、一部の売り手は、資金力のある大手売り手にとっては、スパイラルは市場を検証するための柔軟な手段として使用でき、極端な損失さえも発生しない製品は完全に拒否できると指摘しました。しかし、このアプローチは、戦略や試行錯誤の余地があまりないため、小規模な販売者には明らかに適していません。

国内のアマゾンセラーの現状は満足できるものではなく、米国内の国内セラーも苦境に立たされています。彼らのほとんどは、今年のホリデーシーズンのピークにさえ希望を持っていません。

アマゾンの販売業者は暗いホリデーシーズンに備える

ブルームバーグの報道によると、インフレにより消費者が支出を抑えているため、アマゾンの販売業者は悲惨なホリデーショッピングシーズンに備えているという。

スティーブン・ポープは、Amazon で 7 年間ギフトを販売している Amazon セラーです。彼は、今ほどホリデーシーズンを緊張したことはないと認めた。

スティーブン・ポープ氏が母の日に販売した50ドルの「ママギフトボックス」（ボディウォッシュ、石鹸、ローションなど）の売り上げは、2021年より50％以上減少した。買い物客が必需品に集中し、他の商品に使えるお金が減るため、クリスマス前にも同様の支出減が起こるのではないかとポープ氏は懸念している。

ベビー用品、フィットネス用品、パーソナルケア用品などのカテゴリーの商品を販売する外資系企業ユニブランズは、物流を削減するなどして価格を抑制しようとしていると、同社の経営陣は述べている。

他の販売業者もコストを削減し、新たな消費者需要に適応するために同様の対策を講じています。

モントリオールのマーリー・ラビンさんは2年前、アマゾンで自身のブランド「ホーミー・コレクション」を立ち上げ、ベストセラーの25ドルの透明プラスチック製カトラリー入れを発売した。彼女は今年、10ドル未満の小型キッチンオーガナイザーを発売する予定だ。コスト意識の高い買い物客をターゲットにすることに加え、より小型で軽量の製品により、アマゾンの保管料や配送料を大幅に節約できると彼女は述べた。

「もっと高い値段で売ってもいいが、この環境下では、低価格の製品の方が売れると思う」とマーリー・ラビン氏は語った。

ほぼすべての売り手は、今年の市場が冷え込んでいると感じています。アマゾンで中古本を販売する小規模な販売業者ナンシー・フィリップスは、ガレージセールや図書館の在庫一掃セールで中古本を何冊か購入した。これらの古本は売れ行きが悪く、倉庫に1年ほど放置されていました。

ナンシー・フィリップスさんは、これらの古本を値下げしている。売れ残った本を処分しないと、アマゾンが繁忙期に売れ行きの悪い商品の手数料を値上げするため、保管コストが上がってしまうからだ。

「元々20ドルで売られていた本を10ドル以下に値下げしました。アマゾンに支払う手数料は約8ドルだったので、利益は出ませんでしたが、在庫を処分する必要がありました。」

アマゾンで販売している多くの販売業者は、過剰在庫を処分するために価格を大幅に引き下げざるを得なかった。感染拡大当初、販売業者はオンラインチャネルの急速な成長を見て、投資を増やして報復的な在庫補充を行った。市場の需要が急激に変化した今、売り手が用意した商品は倉庫に山積みになっている状況です。

インサイダー・インテリジェンスによると、米国の今年のオンライン売上高はわずか9.4％増の1兆ドルとなり、成長率が1桁台に落ち込むのは初めてだという。同社は6月に前回の年間予測を下方修正した。調査会社によれば、アマゾンへの支出は4000億ドルに達し、業界全体よりも緩やかな9％の増加となる見込みだ。

「消費者は基本的な必需品以外にはあまりお金を使わないようだ。だから販売者は売り上げを伸ばすために割引やクーポンを提供しなければならない」とリバーベンド・コンサルティングの共同創業者レスリー・ヘンセル氏は語った。 「売り手にとってはコスト増加になる可能性があり、今年の第4四半期は恐ろしいものになりそうだ。」

消費低迷の中、アマゾンの出店者たちは厳しい冬を迎えているが、米国の多くの州がインフレ救済基金を発行する予定であるため、出店者の売り上げにはまだ伸びる余地がある。

米国の17州が資金を支給

CNBCによると、米国の17州は、継続的なインフレの影響に対抗するため、すでに住民に還付小切手を送付するか、送付する予定だという。

これらの17 州には、カリフォルニア、コロラド、デラウェア、フロリダ、ハワイ、イリノイ、ニュージャージー、ニューヨークなどが含まれます。各州の税金還付は異なり、利用可能な控除額、所得制限、資格、支払日も異なります。

カリフォルニア州:住民は最大 1,050 ドルの払い戻しを受けることができます。所得が 250,000 ドル以下の個人、所得が 500,000 ドル以下の世帯主、および所得が 500,000 ドル以下の共同申告の夫婦は、2020 年に少なくとも 6 か月間カリフォルニア州に居住し、還付金が発行された時点でカリフォルニア州に居住していた場合、カリフォルニア州税務局から還付金を受け取る資格があります。

コロラド州:キャッシュバック払い戻しは、 2021 年 12 月 31 日時点で 18 歳以上であり、2021 年を通じてコロラド州に居住し、2021 年の所得税年度の州税申告書を提出した納税者のみが対象となります。対象となる住民にはそれぞれ750ドルが支給され、今月末までに到着する予定だ。

デラウェア州: 2022 年のデラウェア州税控除還付プログラムは、2020 年または 2021 年の納税申告書を提出する居住者、または 2021 年 12 月 31 日までに 18 歳以上である居住者が対象で、還付額は個人 1 人あたり 300 ドル、共同申告者の場合は 600 ドルです。

フロリダ州: ロン・デサンティス知事は、貧困家庭一時支援プログラムに参加している低所得者のみを対象に、1回限りの450ドルの税金還付小切手を支給すると発表した。養育援助プログラムに参加している子供を養育している家族も、450 ドルの払い戻しを受ける資格があります。

ジョージア州: 独身納税者は250 ドル、世帯主は最大 375 ドル、共同申告する夫婦は最大 500 ドルを受け取ることができます。

ハワイ州:年収 10 万ドル未満の単身申請者、または年収 20 万ドル未満の夫婦申請者には、それぞれ 300 ドルが支給されます。この給付金は扶養家族のいる世帯にも適用され、4人家族の場合は1,200ドルが支給される。 10万ドル以上の収入がある納税者、または20万ドル以上の収入がある夫婦には、それぞれ100ドルが支給されます。

上記の州に加え、米国の17州の住民はインフレ軽減措置を受けることができ、間違いなく購買意欲を刺激するだろう。特に、疫病とインフレの状況下で、アメリカの消費者はオンラインショッピングに慣れてきたようで、オンライン販売の割合も増加しています。

売り手はホリデーセールに備えることができます

関連データによると、米国のB2C電子商取引の複合年間成長率は2022年から2026年にかけて10.22%になると予測されています。同国のB2C電子商取引の商品総額は、2021年の1兆4,083億米ドルから2026年には2兆3,239億米ドルに増加し、中長期的な成長見通しは有望です。

2021年の米国の売上高の伸びは減少したが、総購入額はパンデミック前の水準を大きく上回った。成長率の低下は、一部の消費者が買い物のためにオフラインの実店舗に戻ったことが原因です。しかし、 2022年には米国でのオンライン販売が加速すると予想されており、オンラインショッピングがトレンドになると、アマゾンやウォルマートなどの大手小売業者が恩恵を受けることになるだろう。

オンラインショッピングがますます便利になり、電子商取引プラットフォームが提供するフルフィルメントおよび配送サービスがより成熟するにつれて、米国におけるオンラインショッピングのトレンドは今後3〜4年でさらに前進すると予想されます。一方、今年の米国のホリデーシーズンには売上も増加すると予想されている。

MasterCard Spending Pulseの年次ホリデーシーズン予測によると、自動車製品を除く米国の小売売上高は、2022年のホリデーシーズン中に前年比7.1%増加すると予想されています。

Creatopy が米国の複数の回答者を対象にホリデーシーズンの支出意向に関する調査を実施したところ、回答者の大半はホリデーシーズンの 1 か月前に買い物を始めたい ( 29.38%) と回答し、一方でかなりの数の人が 2 か月前に買い物を始める予定 (19.97%) であることが分かりました。イベントの2週間前（11.42%）またはそれより前に買い物を計画する人もいます。今年のホリデーシーズンにおける米国消費者の全体的な支出傾向は、早めに終了する傾向にある。

インフレは休日の支出に大きな影響を与えないかもしれないが、多くの消費者は何らかの懸念を抱いている。それでも、買い物が前倒しされ、消費者が買い物費用を数か月にわたって分散させる可能性が高いため、全体的な休日の支出は減少しない可能性があります。

消費者の購買動向に関する調査によると、ホリデーシーズン中に売上を伸ばすには、販売者は以下の点に注意する必要があります。

1.高品質の製品とサービスを提供する必要があります。高品質の製品とより良い物流および配送サービスは、消費者の注文を大幅に促進することができます。

2.オンライン広告:アメリカの消費者の 40.63% は、関連するオンライン広告を見た後に購入します。つまり、販売者にとっては、広告を通じてホリデーシーズンの売上を伸ばす絶好の機会があるということです。

3.ソーシャル メディア マーケティングに重点を置く:消費者の35.14%がソーシャル メディア チャネルを通じて購入を検討しています。販売者はこのチャネルに注意を払う必要があります。ソーシャルメディアでプロモーションを行う場合、定期的にコンテンツを投稿することに注意を払い、プロモーションに適したインフルエンサーを見つける必要があります。

4.競争力のある価格を提供する: YouGov の調査によると、ホリデー ショッピングをする人の 95% が、お金を節約する方法を積極的に探していると答えています。インフレに対する懸念から、消費者は支出を減らすか、プロモーションを待つことになり、消費者の 52% はクーポン、割引、プロモーションがあるときにギフトを購入します。一方、消費者が買い物にオンラインチャネルを選択する理由の1つは、価格をリアルタイムで確認できることです。明らかに、競争力のある割引を提供することで売上の成長を促進できます。

米国市場におけるホリデーシーズン中の消費者支出のレベルは依然として高いが、消費はいつでも変化する可能性がある。確かなのは、経済の不安定さが消費者の特定の商品の購入意欲と予算に影響を及ぼすということです。したがって、越境販売業者は消費動向を把握し、ホリデーシーズンに向けて適切な販売計画を立てる必要があります。

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