国境を越えた「100億補助金」がここにある！テムは低価格タグを剥がすつもりですか?

値下げはされなかったけど、 「数千億円の補助金」はもらえた！

最近、海外進出に関して話題となっているのは、Pinduoduo による越境電子商取引プラットフォーム「Temu」の立ち上げだ。人々の議論の焦点は主に次の2つの側面にあります。低価格モデルは海外でも機能できるのでしょうか？ Pinduoduo は海外進出後も国内事業戦略を継続するのでしょうか?

今後、ピンドゥオドゥオは、その定番の「値下げ」を国際舞台に持ち込むのではなく、「100億補助」の越境ECバージョンを発売する予定です。ブランドを構築するだけでなく、中国の高品質な製造企業の海外進出も支援したい考えだ。業界関係者は、この動きはピンドゥオドゥオが低所得者層を獲得する一方で、中流・高所得層の注目を集めようとも努力していることを意味すると考えている。

これにより、「低価格は不良品を意味する」「国境を越えた反乱の王」「国境を越えた慈善家」といった Pinduoduo を巡る論争は薄れるだろうか?

「数千億の補助金」が登場！ピンドゥオドゥオは第1段階で100の海外ブランドを構築する計画

Pinduoduoは最近、 「2022 Pinduoduo海外支援計画」の正式な開始を発表し、製造業者の海外進出に総合的なサービスソリューションを提供しました。 Pinduoduoの海外支援計画における5つの具体的な支援措置を見ると、国境を越えたバージョンの「100億補助金」がひっそりと含まれていることがわかります。具体的なサポート内容を見てみましょう。

1. 海外製造企業に対しては、長期にわたり保証金0円、手数料0円の方針を採用します。

2. 数百億元規模の資源パッケージを投資し、100の産業ベルトを統合し、第1段階で100の海外ブランドを創設し、1万社の製造企業が世界市場に直接つながることを支援する。

3.国内外倉庫、越境物流、アフターサービスなどのインフラサービスの提供。

4. 言語・文化、製品基準、知的財産サービス、法律援助、貿易仲裁などを含む統合海外ソリューションを立ち上げ、中国製造企業の正当な権利と利益を保護する。

5. 「どんどん海外へ」という特別研修を実施し、製品タイプ別にカスタマイズされたコースを立ち上げ、企業が迅速に海外の新市場に進出できるよう支援します。

サポート内容をまとめると、Pinduoduo は、特別なトレーニング、海外進出の過程で直面する言語や文化などのさまざまな問題の解決、倉庫や物流などのさまざまな基本サービスの提供など、加盟店が海外に進出するための十分な準備を整えています。 Pinduoduo は、中国の越境商人向けにフルリンクのワンストップサプライチェーン海外ソリューションをカスタマイズしたいと考えています。

支援計画の中で特に注目すべき点は、ピンドゥオドゥオが第1段階で数百億元規模の資源パッケージを投資し、 100の産業ベルトを統合し、100の海外ブランドを創設し、1万社の製造企業が世界市場に直接つながることを支援することである。 Pinduoduo の越境電子商取引プロジェクト Temu は、低価格に重点を置きながら、比較的ハイエンドな層をターゲットにしたいと考えていると考えずにはいられない。

「拼多多が中国の工場と広範かつ緊密な関係を築いているため、Temuは製品購入において大きな優位性を持っています。数百億ドルの資源パッケージ補助金により、より高品質の中国製品を海外に持ち込むことができるだけでなく、Temuはより多くの市場シェアを獲得することができます。」業界関係者は、Pinduoduoの一連の行動から、PinduoduoがTemuに多大なエネルギーと期待を注いでおり、将来的にはさらに多くのリソースが割り当てられる可能性があると考えている。

海外ブランド100はどうやって構築されるのか？製造業10,000社への支援基準や条件とは？これらのよくある質問に関して、テムはまだ公式の回答を出していない。しかし、関係者は、ピンドゥオドゥオの運営は国内市場で行われている「新ブランド計画」に似ていると推測している。高品質の製品をリーズナブルな価格で提供する OEM は、Temu のサポート対象になる可能性が高くなります。

1日のダウンロード数がAmazon、 SHEINを上回り1位に！論争の中、テムは急速に成長

「もっと海に出れば、あなたは止められない存在になるだろう」 Temu はリリースから 1 か月も経たないうちに、ダウンロード数に関してすでにいくつかの素晴らしい成果を達成しています。

報道によれば、 Temu は 9 月中旬に米国の Android ショッピング アプリのリストでトップになったことがあるという。

モバイルデータ追跡会社センサータワーのデータによると、 9月17日、TemuはGoogle Playストアのショッピングアプリのダウンロード数で1位となり、越境電子商取引大手のAmazonとSHEINを直接上回った。

9月22日（東部時間）時点で、 TemuはApp Storeのショッピング部門で30位にランクされ、米国最大のオンライン家具モールであるWayfairを上回った。老舗の越境ECプラットフォームであるAliExpressは27位にランクされており、Temuはそのわずか3位差だった。

ダウンロード数だけを見ても、 Temu が現在急速な発展段階にあることがある程度わかります。しかし、越境電子商取引の分野では、一時的な成功が今後の道のりを平坦にしてくれるということを意味するわけではありません。 「テムはどこまで行けるのか？ 」この質問は何度も議論されてきました。

周知のとおり、 Temuはアパレルやファッション、美容、ペット、事務用品など15の製品カテゴリーを揃えて2022年9月に米国市場で発売された。同社によれば、毎日何千ものアイテムが追加されているという。このビジネスモデルはSHEINを彷彿とさせます。このプラットフォームはほとんどの場合超低価格であり、Wish のコピーとも呼ばれています。

Temuのウェブサイトによれば、女性用衣料品の価格は主に20ドル以下である一方、ネックレスや指輪などのアクセサリーの価格は主に5ドルから10ドルの間となっている。さらに、プラットフォーム上には0.1 ドルで購入できるアイテムもいくつかあります。

低価格競争にうんざりしている多くの越境販売業者は、当然ながら、 Temu のアプローチに耐えられない。 「これは補助金なのか、暖かさなのか？こんなに安く売って結局何が得られるのか？」越境販売業者は、Pinduoduoは低価格でトラフィックを集め、ユーザーの習慣を育み、その後徐々に価格を上げたいと考えていると述べた。しかし、理想は満ち溢れ、現実は非常に乏しい。このアプローチはうまくいかない可能性が高い。ウィッシュのもはや栄光ではない歴史は私たちにとって教訓です。

ある程度、低価格は品質の悪さと簡単に結び付けられます。 Temuを使用したことのある多くの消費者はこのプラットフォームについて悲観的であり、「品質の悪さ」が彼らの批判の主な領域です。 「良い商品がないとしか言​​いようがありません。ジャンク品をたくさん買いましたが、安すぎたので捨てたり放棄したりしたくなり、返品するのも面倒です。このプラットフォームは本当に良くありません。 」とある消費者は言いました。

多くのサプライヤーも、 Temu の低価格戦略に同意していません。 「このプラットフォームは、スタイルや品質を考慮せずに製品を選択し、投資家を募集し、低価格のみを要求しています。」すでに Pinduoduo に定住している多くの商人は、Pinduoduo は売り手に低価格で商品を供給することだけを望んでおり、売り手がブランドを構築したり商品を最適化するのを支援したくないと述べています。すぐにお金を稼ぐこの方法はあまり現実的ではありません。

現在、テムに対する人々の評価は「低価格」がほぼ唯一のものになっています。これは Temu の大きな競争上の優位性であると同時に、その発展を制限する最大の欠点でもあるかもしれません。 Pinduoduoが「2022年Duoduo海外支援計画」を発表したことは、低価格は市場開拓の「踏み石」に過ぎないことを対外的に示しているようであり、Temuもより多くの高品質の中国製品を世界に届けたいと考えている。