年間売上1億個突破！このトラックの賭け金はいくらですか?

ヒット商品の「エバーグリーン」が生まれ変わります！

海外の消費者のショッピングニーズがますます多様化するにつれ、従来のベストセラー商品に新たなビジネスチャンスが絶えず生まれています。金採掘の道では、多くの有名な老舗プレイヤーが財を成し、国境を越えた「新参者」も群がって、伝統的なベストセラー商品の新たな伝説的物語を書いている。

半期売上高160億ドル突破！越境販売では売れ筋の「エバーグリーン」に重点を置く

SHEIN、Saviなどは衣料品業界に注力することで、目覚ましい成果を上げています。

今年上半期、 SHEINの売上高は160億ドル（約1107.2億人民元相当）を超えた。下半期は越境電子商取引の繁忙期です。売上高は引き続き増加しており、 SHEINが年初に設定した300億の目標を上回ると予想されている。

売れ筋の衣料品ブランド「サヴィ」の業績も目覚ましい。 Savi の衣料品ブランドは、婦人服、紳士服、機能性衣料などのカテゴリーをカバーしていると理解されています。 Avidlove、Ekouaer、Coofandの3大ブランドの多くの製品が、サブカテゴリーのAmazonベストセラートップ5にランクインし、売上高も1億元の大台を突破しました。そのうち、Ekouaerの昨年の年間売上高は10億に近かった。

既存の越境プレーヤーの発展は励みになるとともに、海外に進出する多くの「新参者」も衣料品に賭けている。例えば、9月1日にオンライン化されたPinduoduoの越境電子商取引「Temu」は、女性服に重点を置いています。ウェブサイトのホームページでは、女性向けの服装を強調するだけでなく、トラフィックやリソースのサポートも提供しています。現在、Temuのダウンロード数は増加しており、ショッピングアプリでのランキングも急上昇しています。

米国を含む7つの主要市場における女性アパレルの現状と4つの主要市場動向を分析！

新規プレイヤーと古参プレイヤーの両方から選ばれる衣料品カテゴリーは、どれほど魅力的でしょうか?伝統的な不朽のベストセラーである衣料品は、越境電子商取引全体の中で最大のカテゴリーの 1 つです。越境電子商取引オンライン経済が引き続き活況を呈しているため、衣料品分野は飽和状態には程遠く、今後さらに発展の余地がある。その中で、婦人服は衣料品の重要な部分として、2021年に前年比最大19.3％の成長率を達成し、世界の衣料品市場をリードし、巨大な潜在力を解放しました。

婦人服自体には大きなカテゴリー配当があるものの、販売者はトレンドに遅れずについていき、最新の開発機会を理解しながら「懸命に努力」し、ローカライズをうまく行うことも求められます。アメリカ、カナダ、イギリス、フランス、メキシコ、ブラジル、日本の 7 つの主要市場を詳細に調査した結果に基づき、ファッション業界の KOL や上級ファッション評論家 160 名が特定した 4 つの主要トレンドを見てみましょう。

主要トレンド1: 互換性

互換性は婦人服業界における最新の発展傾向となり、ブランドが消費者との感情的なつながりを確立するための突破口の一つとなっています。互換性には具体的には、サイズ、肌の色、性別などが含まれます。

サイズの互換性の面では、人々はより快適でリラックスした衣服を求めており、より幅広いサイズの衣服の需要が急増しています。中でも、北米、ラテンアメリカ、ヨーロッパの消費者の間では、サイズの包括を推進するブランドに対する需要が大幅に増加しています。

肌の色の適合性という点では、衣服のカテゴリーによって肌の色の許容度に対する適応度が異なります。調査では、北米の消費者は水着やスポーツウェアにおける肌の色の許容範囲に対する要求に比較的満足していないことが示されており、これら 2 つのカテゴリーには大きな可能性があり、さらに調査する価値があることが証明されています。

性別適合性という点では、女性は性別の固有の定義を打ち破り、性別の流動性を尊重し、男性服と女性服の固定観念を打ち破る服装ファッションを希望しています。全世界の回答者の88.1%がジェンダーインクルーシブな服を買うと答えており、購入を促す主な理由としては、ニュートラルなスタイルが好き、ジェンダー関連の固定観念を避けたい、フェミニズムを体現したい、ボーイフレンドや男性の親友とシェアしたりお揃いにしたりできることなどが挙げられている。

主要トレンド2: フュージョンファッション

従来のスタイルを打ち破り、さまざまな服装スタイルを革新的に組み合わせることに重点を置く消費者が増えています。フュージョンやミックス＆マッチも新たなファッショントレンドになっています。

仕事、フィットネス、レジャーのシーンに適した衣服に対する女性の需要が高まり、スポーツレジャーや職場のカジュアルウェアが急増しました。さらに、レトロ感とテクノロジー感覚を組み合わせたY2Kスタイルが再登場し、特にラテンアメリカとアジアで最新かつ最も人気のあるファッションになりました。同時に、「レトロ」はフュージョンファッションのキーワードとなり、「過去への回帰」は世界のファッションKOLのフュージョンファッションに対する理解の主なテーマとなっています。

主要トレンド3: 持続可能性

世界の回答者の86%は、地元の女性服がより持続可能になってきており、世界の持続可能なファッション市場は2019年から2023年にかけて年平均6.8%の成長率で成長すると同意しています。

「持続可能な」ファッションに賛同する消費者が増えており、衣料品を購入する際の重要な意思決定要因の 1 つとして捉えています。新素材、リサイクル素材、生産追跡技術など、多数の新技術も「持続可能な」方法で使用されています。現在、ファストファッション、独立デザイン、ラグジュアリーと位置付けられるブランドであっても、公開トレーサビリティの機能との適合性が高く、これが重要なトレンドの1つになっていることが証明されています。

主要トレンド4: バーチャルファッション

AR や 3D テクノロジーの進歩を含む技術革新は、バーチャル ファッションの誕生に技術的な基盤を提供しました。世界的なデジタル変革の加速により、バーチャルファッションが主流のファッションに浸透するペースも加速しています。

全世界の回答者の82%は、地元の女性服ファッションにデジタル要素（メタバース、NFT、バーチャルファッション、AR/VRなど）がより多く取り入れられていることに同意しています。ますます多くの消費者がバーチャルファッションに注目しており、将来的にはさらに多くのブランドの AR 体験を試してみたいと考えています。大手ブランドがバーチャルファッションの開発に着手しており、メタバース、AR試着、バーチャルファッションが最も人気のある参入手段となっています。

婦人服業界で勝つためのブランド運営の上級ガイド

要約すると、互換性、統合ファッション、持続可能性、仮想ファッションが 4 つの主要な市場トレンドです。ブランド販売者は、マーケティングにおけるこれら 4 つの主要なトレンドにどのように対応し、業界の新たな機会をつかむことができるでしょうか?チャネルの多様化とソーシャルメディアマーケティングの精度が鍵となります。

チャネルの多様化に関しては、ブランドはオンラインとオフラインのチャネル間の連携を高め、ブランドマーケティングと合わせて効果を促進し、実店舗の開設などのチャネルを通じてより多くの高品質の新規トラフィックを獲得するなど、複数のチャネル間のインタラクティブな関係に重点を置く必要があります。

精密なソーシャルメディアマーケティングに関しては、ブランドはビジネスニーズとターゲット顧客グループに基づいて適切なソーシャルメディアと製品を選択し、科学的な方法を使用してマーケティング効率を向上させる必要があります。たとえば、ブランドはMetaの公式代理店と協力し、Metaのフルファネルマーケティング戦略を使用して、ファネルの上部でのブランド認知度の向上、ファネルの中間での購入意欲の刺激、ファネルの下部での購入コンバージョンの促進など、さまざまなビジネスニーズに基づいて、カスタマージャーニー全体を通じて効率的に顧客にリーチできます。具体的な解決策は次のとおりです。

1.短い動画と長い動画を有機的に組み合わせて、より優れたブランド ストーリーを伝えます。ダイナミックで素早いショットなどの短い動画は、多くの視聴者にリーチし、ファネルの下部で目標を最適化するのに役立ちます。一方、ビデオインサートなどの長いビデオソリューションを使用すると、より長いブランドストーリーを伝え、ファネルの上流で目標の実現を促進することができます。

2. KOLと協力してプロモーションを行い、ブランドコンテンツ広告を有効活用する：ブランドは、KOLリソースをより賢く活用し、ブランドコンテンツ広告を有効活用して中上級のマーケティング目標を強化し、日常の広告と組み合わせて最適化効果を最大化する方法を学ぶ必要があります。

3.会話型マーケティングを有効活用して、ターゲット ユーザーとの密接な関係を構築する:買い物の決定を下す前にブランドとコミュニケーションを取りたいと考える消費者が増えています。 Meta が提供する会話型マーケティング ソリューションにより、ブランドはユーザーのショッピング チェーンをワンストップで最適化し、信頼関係を迅速に確立し、ブランド ロイヤルティを高めることができます。

4. 最善の結果を達成するための高度で強力なスマート ショッピング広告と自動アプリケーション広告: Meta の高度で強力なスマート ショッピング広告は、ショッピング広告を掲載する販売者向けに設計されており、新規顧客の獲得やオンライン販売の増加など、さまざまなビジネス目標の達成に役立ちます。自動アプリ広告は、より多くのターゲット ユーザーにブランドの専用アプリをダウンロードして使用するよう促し、顧客体験を効果的に最適化して定着率を高めることができます。

女性ファッションの最新トレンドについてもっと知りたいですか? Metaが丹念に作成したホワイト ペーパー「主要市場における女性のファッション トレンドに関する洞察」では、市場セグメントの詳細な分析だけでなく、成功したマーケティング事例を組み合わせて実用的なヒントを解読し、業界の次の成長ポイントを簡単に勝ち取る方法を教えてくれます。

リンクをクリックしてください: https://reachtheworldonfacebook.com/industry-series/webinar/apparel/download?content_id=GC47WHwf0MkSueB

爆発的な売上につながる独占秘密を手に入れましょう!