ワールドカップに続いてダブルイレブンとブラックフライデーも開催！ AliExpressの販売業者が年末の反撃の時を迎えます！

今年の海外消費者には強力なプロモーションが本当に必要です!

年末には「ダブルイレブン」と「ブラックフライデー」がワールドカップと重なります。国内の越境販売業者は、この「絶好の」チャンスをうまく活用して爆発的な売上を達成するにはどうすればいいのでしょうか?

AliExpressが今年提案した3つのキーワードは、越境販売業者に役立つかもしれません。

中国製品のグローバル展開を支援するために、AliExpressは3つのキーワードを提案している

9月22日に開催された中国製品海外展開サミットで、AliExpressグローバル越境プラットフォームセンター長の張開復氏は、AliExpressの3つのキーワードについて言及した。これら 3 つのキーワードは、より多くの中小企業と協力して中国製品を世界に広めるという AliExpress の強い決意を示しています。

キーワード1：中国の高品質な供給

ケイブ氏が主張する第一のポイントは、AliExpress が今後も国内の高品質な製品の海外展開を揺るぎなく支援していくということだ。

近年、AliExpressでは高品質の国産品が売れ行き好調であることが確認されており、海外の「店舗閉鎖の波」を経験した後、より多くの中国販売者が現地プラットフォームAliExpressのレイアウトにさらに注目するようになったことも目撃されています。

パノラマカメラやスポーツカメラなどのスマートデバイスの研究開発、生産、販売に注力するInnoluxは、2021年にAliExpressを通じてブラジル、韓国、スペインなどのブルーオーシャン市場を相次いで獲得し、事業の急成長に貢献しました。 2021年の市場環境は悪化しましたが、Dreame Technologyの海外市場での業績はトレンドに反して成長を続けました。 6月、同社の掃除機は欧州のAliExpressで300ユーロ以上の掃除機の売上ランキングでトップになった。

販売者にとって、AliExpress で優れた販売実績を達成する典型的な販売者プロフィールは次のようになります。

1. ソース工場からの良質な製品。

2. 良好な契約履行サービスを提供し、製品の品質を向上させる能力。

3. ユーザーをよく理解する。

Yien.com は、ここでは「安い」ことが必須ではないことに気づきました。将来的には、AliExpress は海外で高い純額で販売できる国内の新製品群もサポートしたいと考えていることがわかります。同時に、国内の優良商人や特需物資の支援も「退化」を打破するのに役立つだろう。今後、国産新製品の輸出は、海外の消費者にとって最も利益の少ないOEM事業にとどまることはないでしょう。

キーワード2: より決定論的なサービス体験を遵守する

このサミットでは「確実性」という言葉が何度も登場した。過去の情報を総合すると、国内製品をより早く海外に届け、消費者の受け取り体験をより確実なものにすることが、近年の越境電子商取引の最重要課題となっていることがわかります。

Shopkick が 10,000 人以上のアメリカの消費者を対象に行った調査では、消費者の 59% が迅速な配達を重視していることがわかりました。当然のことながら、販売者が海外の消費者を獲得したいのであれば、高品質の商品と適正な価格を提供するだけでなく、高品質のフルフィルメント サービスも提供する必要があります。

フルフィルメント サービスは常に AliExpress ユーザー フィードバックの最大の焦点となっています。 AliExpressは今年も物流インフラの強化を継続し、優良倉庫や海外倉庫の事業成長は2桁、さらには3桁の高い成長を達成しました。

プラットフォームの活発な発展により、既存の「X-Day Delivery」機能は、10数か国以上の主要国を完全にカバーすることを実現しており、特に「X-Day Delivery」のラベル、チャネルリソースなどの権益は、海外の消費者の購入決定を促し、消費者の購入量を増やすことができます。

 図：AliExpress義烏優先倉庫は2022年のダブルイレブンに備えている

AliExpressは今年、ロシア、スペイン、フランス、ブラジル、韓国、米国などの主要市場における海外倉庫、優先倉庫、その他の物流インフラの建設への投資を継続的に増加しました。 2022年、優先倉庫事業は6倍以上の成長を達成しました。

販売者にとって、海外の倉庫に商品を保管することで、ヨーロッパへの配送は2～7日（主要都市への配送は2日）、米国への配送は5日で実現できます。ロシア、スペイン、韓国、米国の優先倉庫に在庫を保管することで、現地配送と同様の時間効率を実現できます。

キーワード3: 各国の市場における独自のユーザーマインドセットを尊重する

このサミットでは、「国ごとに異なるユーザーの考え方」という概念が初めて強調されました。重要なポイントは、海外の消費者の「このプラットフォームを見たら何を買いたいですか？」という質問に答えることです。これにより、販売者のレイアウトが決まります。

会議でケイブ氏は、さまざまな主要国で人気のある消費財をリストアップした。現在、AliExpress で最も急速に成長している地域市場には、独自の人気商品があります。地域市場別の新しいトレンドカテゴリーは次のとおりです。

ロシア：携帯電話、工具、スポーツ用品、家庭用家具、室内装飾品、母親と赤ちゃん、おもちゃ。

ヨーロッパ（スペイン、フランス）：プロジェクター、ペット、キャンプ、キッチン、かつら。

米国：かつら、家庭用家具、室内装飾品、婦人服、スポーツ用品、自動車アクセサリー。

ブラジル：デジタルテクノロジー、家の装飾、ツール、アウトドア旅行。

韓国：婦人服、デジタルテクノロジー、スポーツ、家庭用家具、自動車アクセサリー。

中東：電動歯ブラシ、コーヒーマシン、脱毛器、家庭用掃除機。

商人の視点から見ると、各国の市場ごとの独自の考え方が重要なのはなぜでしょうか?

ここで、Yien.com が知っている例を示します。中国のコーヒーマシンブランドであるHiBREWは、AliExpressで高品質の中国製コーヒーマシンを販売している業者です。同社の創業者ケニー氏は、AliExpressプラットフォームでの事業運営中に、「北米の消費者はオイル抜きのコーヒーを好み、東南アジアの一部の顧客はイタリア産やフランス産のコーヒーを好み、中東の消費者は暑い気候のため水出しコーヒーを好む」ということを発見した。

その後、HiBREW がさまざまな地域向けにさまざまな製品をカスタマイズした結果、いくつかのスタイルが人気を博しました。特に、コールドブリューコーヒーマシンは中東の消費者から高い評価を受け、HiBREWコーヒーマシンは海外市場でヒット商品となりました。

販売者は HiBREW のアプローチから学び、さまざまな国の市場にさまざまなサービスを提供することができます。特に、世界的な消費者需要の減少という状況において、販売者はパフォーマンスをさらに向上させるために、より洗練された業務を実行する必要があります。

海外でのダブルイレブンの売上は爆発的に伸びる

今年末までに、欧米の消費者は製品価格に対してより敏感になるでしょう。

MasterCard Spending Pulseの調査レポートによると、インフレに直面しても、アメリカの消費者は1ドルを2ドルに分けて使うことを好む傾向がある。消費者は購入に慎重になっているものの、オンラインチャネルにより消費者はリアルタイムで価格を確認できるようになり、年末のプロモーション期間中に「貯金」して購入を待つ消費者が増えるため、電子商取引の売上は増加すると予想されている。

そのため、Caveは推定データに基づいて、「今年の『ダブルイレブン』と『ブラックフライデー』はワールドカップの強力な刺激と出会い、海外の消費者は年末に新たな消費サイクルを迎えるだろう」と明らかにした。

今年のAliExpress「海外双十一」は9月26日に正式に投資促進活動を開始し、投資促進活動全体はほぼ1ヶ月間続くと理解されている。

その後、10月29日より海外ダブルイレブン予熱開始、11月1日より販売開始となります！前年までの10日間以上の予熱期間と比べ、今年の予熱期間は大幅に短縮され、購入者が大きなプロモーションを目にしやすくなり、「見たらすぐに買う」という素早い行動が取れるようになりました。販売者が事前にビジネスチャンスを確保できるように支援することで、販売者の出荷プレッシャーを軽減し、時間の遅延を回避することもできます。

「ダブルイレブン」全体が「ブラックフライデー」と連動し、ワールドカップを挟んで発生期間が大幅に延長されます！

売り手の参加を促進し、売り上げの増加を支援するために、ダブル11期間中、予熱期間を短縮し、プロモーションを迅速に開始することに加えて、AliExpressは次の計画的な活動も行います。

1. 登録プロセスの簡素化:越境販売者が海外ダブルイレブンとブラックフライデーに別々に登録する必要があった前年までの不便さと比較して、今年は AliExpress がこれら 2 つのプロモーションのデザインを統一し、プロセスを大幅に簡素化します。販売者はワンクリックでインポートし、「海外ダブルイレブン」と「ブラックフライデー」のイベントに同時に登録するだけです。

2. ワールドカップ特別イベントを初めて開催： AliExpressは、今回のダブルイレブン期間中に世界的イベントであるワールドカップに注目を集めるため、ワールドカップ特別イベントを初めて開催すると発表しました。同時に、国内ブランドのトラフィック露出を高めるために、有名スターを招待して宣伝活動を行う予定だ。

3. 最大の投資がより長期的な爆発を牽引：史上最大のプラットフォーム直接補助金、価格引き下げ、売上増加。このプラットフォームは、100人の海外のトップインフルエンサーを招待して商店を宣伝し、より多くの消費者を呼び込むことにも投資する。

4. 物流サポートにより確実性が向上: AliExpress の「X-Day Delivery」ロゴが購入の各段階で明確に表示され、消費者の買い物意欲が高まります。

図：AliExpress義烏優先倉庫のワールドカップ物流ライン

事前に計画を立て、爆発的な注文の機会をつかむ

売り手として、Double Eleven の爆発的なチャンスを逃したくない場合は、AliExpress のペースに遅れずについていき、大手売り手と事前に次の取り決めをしておくことができます。

1. コンプライアンス診断に積極的に協力し、プラットフォームのトレーニングガイドラインを組み合わせ、コンプライアンス認証を完了します。

2. 海外倉庫および優先倉庫に売れ筋商品の在庫を保管し、在庫を確保し、商品をオンラインで迅速に発送し、商品の 72 時間以内の配達とオンライン料金を確保するよう奨励します。

3. 自社製品の品質と競争力を確保するために、国境を越えたサプライチェーンに重点を置きます。

4. マーケティング活動に積極的に参加し、サイト内外のトラフィックを分散し、ブランドとユーザーの理解を継続的に向上させます。

5. 地域別に製品の選択、価格設定、ユーザー操作を実行し、プラットフォームが主要な投資を行っている国内市場に重点を置きます。

「ダブルイレブン」と「ワールドカップ」が近づいており、AliExpressの販売業者はこの機会をうまく利用して、さらなる売上成長を達成する必要があります。中国製品グローバル化サミットでは、AliExpress の 3 つのキーワードがプラットフォームの次の重点方向を示しました。今年のダブルイレブンプロモーション期間中に、より多くの販売者が AliExpress で注文し、中国製品がグローバルに展開され、世界中で迅速に販売されるようになることを期待しています。

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