冬が来ます！国境を越えた企業がまたもや操業停止

ここ二日間、任正非の「冷気を流せ」という言葉が画面中に流れ、悲観的な経済状況がはっきりと表れています。今年初めから、越境販売業者らは警告を発し、企業は規模の追求から利益とキャッシュフローの追求へと転換する必要があると強調した。任氏の意見が提示された今、多くの販売業者に認められています。彼らはより警戒心を強め、事業運営においてより慎重に行動するようになりました。

今年、越境電子商取引業界では多くの倒産があり、先週は別の越境企業が運営上の困難を理由に閉鎖を発表した。このような市場環境下で、業績が振るわない企業は拡大をやめ、好調な企業は資金を節約し、準備金を積み立て始めました。風はどんどん冷たくなり、冬が近づいてきており、売り手はどうやってこの低迷期を乗り越えて次の春を迎えるかを考えなければなりません。

東莞の越境企業が営業停止

先週、東莞の越境企業は従業員に閉鎖通知を出した。

今年の国際情勢の変化により、同社の越境取引量は引き続き縮小し、プラットフォーム政策の調整やロシア資金への融資拒否により、同社の運営に深刻な困難が生じたと指摘された。現状、通常の生産・営業活動を維持することが困難であるため、やむを得ず従業員に対し操業停止を発表した。

「2022年9月1日より、会社と全員は正式に労働契約を終了します。同僚全員は会社に出勤する必要はなく、別の仕事を探すことができます。未払いの賃金はできるだけ早く支払われます。」

実は、越境販売業者は今年に入ってからこれまでにない危機感を抱いている。今年上半期以来、多くの売り手は、大きな波が来たときに自分たちを守ることを望んで、拡張を一時停止し、不要不急の人員の採用を減らし、オフィスの規模やその他の運営費を削減する計画を立ててきました。

しかし、業界の混乱は避けられなかった。Quanyiなどの貨物輸送会社が次々と倒産し、トップの越境EC販売業者に商品を供給していた数千人の従業員を抱える工場Cooperが突然閉鎖され、深センの大手販売業者は商品代金を返済できず、サプライヤーに現物支払いを通知した...業界チェーンの多くのリンクで火花が散り、大手販売業者でさえ無傷で抜け出すことができず、一般の販売業者を怖がらせた。

越境電子商取引の輸出部門では不安が高まっており、輸入部門の雰囲気はさらに憂鬱になっている。

楊麻頭の創業者曽壁博氏は数日前、公開書簡を発表し、この越境大手企業は資金繰りの危機、大規模な従業員の離職、サプライヤーの訴訟など、さまざまな問題に直面していると述べた。

「今冬は例年になく寒く、今年の生活は本当に厳しい。尊敬に値する多くの同僚たちも撤退を選んだ。進路を変えた者もいれば、廃業した者もいれば、爆発した者もいる。同僚たちも次々と悪い知らせを受けた……」曽碧波は自分が深刻な危機に陥っていると感じた。

外部環境の観点から見ると、それは疫病の影響です。彼は、特に各国際輸入宅配便会社の国際航空便の運航能力が大幅に低下し、港での通関時間が大幅に長くなり、全体のタイムリンク時間が長くなったため、防疫対策が輸入電子商取引全体に深刻な影響を及ぼしていると述べた。購入者の決済と資金回収に深刻な影響が出ました。ユーザーの待ち時間が長くなったため、注文のキャンセル率も以前より高くなり、プラットフォームの現在のビジネスは継続的に衰退しました。

楊麻頭の主な顧客は上海の人たちです。現地での流行中、3か月近くの隔離により大量の注文がキャンセルされ、トラフィックが失われ、プラットフォームのリズムが乱れました。楊麻頭は、バイヤーの業務に影響が及ばないように、自社の運営資金を使って注文資金のタイムリーな決済と返済を確保したが、これにより同社のキャッシュフローはさらに悪化し、複数のサプライヤー債務訴訟と銀行融資の引き揚げを引き起こした。

啓察報によると、上海楊牟頭ネットワークテクノロジー株式会社は現在、サービス契約紛争による訴訟15件、販売契約紛争による訴訟4件、広告契約紛争による訴訟4件など、合計37件の司法リスクに直面している。

一部の買い手は「債権回収」のために上海本社を訪れた。度重なるショックにより、同社は多数の従業員を失い、残った従業員は半分の給料で倍増した仕事量に対処しなければならない。

現在、楊麻頭のプラットフォーム取引資金決済は、同社自身の運営リスクから分離されている。曽壁博氏は、プラットフォームの運営を継続できるよう、購入者に対し、ライブ放送を再開し、商品を棚に並べて販売するよう訴えた。

事業継続を望まない買い手や仕入先に関しては、会社が残りの債務不履行に陥ることはなく、自ら勝手に逃げ出すこともないと語った。会社の今後の対応がどうであれ、彼は「商品を売るために生放送をやらなければならないとしても、この借金を返済することだけを考えます」と全力を尽くして責任を取るつもりだ。

楊麻頭の状況は極めて危機的になっている。 8月には、静安区の市北ハイテクパークにある上海本社の賃貸契約が終了する。不要な経費を削減するために、チームは在宅勤務のリモートワークを標準化し始める予定です。

業界の大手企業がこのような状況に陥るのは本当に残念です。楊麻頭の将来はまだ不明だが、冬が来ることは確かだ。

画面を一掃しています！ 「生き残ることを最優先に」

今週、ファーウェイ創業者の任正非氏の発言がインターネット上で話題になった。

任正非氏は月曜日、ファーウェイの社内ネットに「会社全体の事業方針は規模の追求から利益とキャッシュフローの追求に転換しなければならない」と題する記事を掲載し、世界経済が不況に直面しており、ファーウェイは事業戦略を転換し「生き残り」を最優先にすべきだと述べた。この記事で言及されている重要なポイントのいくつかは次のとおりです。

1. 今後 10 年間は、非常に苦しい歴史的時期となるはずです。世界経済は衰退を続け、消費力は大幅に低下するでしょう。今後3～5年で世界経済が改善する可能性は低い。

2. 売上収益のみを目標とするのではなく、キャッシュフローと実質利益に重点を置くように生き残り基盤を調整する必要があります。

3. 生き残りを最優先に考え、限界事業はすべて縮小・閉鎖する。

4. 年末に利益とキャッシュフローが多い企業は、より高いボーナスを受け取ります。価値を創造できない企業は、非常に低いボーナスしか受け取れないか、ボーナスがまったく受け取れないこともあります。これにより、企業は自殺に追い込まれ、冷たさが伝染します。

現在、テクノロジーやインターネットからスーパーマーケットや小売業に至るまで、国内外の多くの業界が同様のシグナルを発している。アマゾン、ウォルマート、ペイパル、ツイッターなどは従業員を解雇したり規模を縮小したりしており、テンセントやJD.comは中国で従業員を解雇し、セクー電子商取引は倒産し、国美と蘇寧は警鐘を鳴らしており、嵐が来ようとしています。

「規模の追求から利益とキャッシュフローの追求への転換」は越境EC業界にも大いに当てはまり、これを軸に事業再編を進めているセラーもいる。

——「市場の消費環境が理想的ではないため、上半期にはすでに不採算製品の販売を中止しました。また、単価が高すぎる製品の開発を中止し、中価格帯の製品の販売促進に注力しています。利益がそこそこある製品については、サプライチェーンのさらなる最適化に努めていきます。」

——「最近は在庫処分に力を入れています。売れない商品はできるだけ早く処分して損益分岐点に持っていきます。キャッシュフローと利益の健全性を重視しています。販売量や収益は雲に過ぎないので、お金はポケットに入れて安全を期す方が良いです。」

——「今後数年間は、リスクを管理し、盲目的な拡大を避け、利益とキャッシュフローに焦点を当て、売上高と収益にあまり注意を払わない必要があります。」

業界関係者は、今年以降は生活が良くなると思っていたが、今年が今後数年間で最高の年になるかもしれないとは誰が知っていただろうかと嘆いた。売上高の減少は、すでに明らかになっていた業界の成長停滞によるものである。

ある販売業者によれば、昨年上半期、アマゾン業界では人材獲得競争が激化したという。彼はまた、自営業の販売員から転身し、数人の従業員を雇いました。 5月に「張三鋒」事件が発生した。プラットフォームはブランド、店舗、資金をブロックし始めました。その後、売り手側は採用した従業員３人を解雇し、再び孤独に戦う状況に戻った。

「当時、将来は困難になるだろうという予感はありました。今となっては、この決断は私にとって正しいものだったようです。」彼は、モデルの拡大と複製には機会と時間が必要であると分析した。適切な場所を狙えなかったり、能力や資金がなかったりすると、盲目的な拡大は裏目に出るだけです。 「私は今後数年間生き残れることを願うばかりです。ポーカーテーブルにいる限り、チャンスはあるでしょう。」

売り手にとって、利益とキャッシュフローを確保することは最も重要です。たとえば、Amazon が繁忙期の配送料を値上げし、保管コストも上昇している状況では、販売者も価格を適度に引き上げ、プラットフォームが利益を上げて購入者が商品を入手し、販売業者が利益のみ、あるいは損失を出すことがないようにする必要があります。

現状から判断すると、売り手の売上は楽観的ではありません。 Amazonを例に挙げてみましょう。 7月の会員デーに一時的に回復したものの、8月には販売業者の全体的な売上は再び落ち込み、注文は不安定で頻繁に増加した。例えば、1日に数十件の注文がある商品でも、タイトルや広告に何の調整も加えていないのに、注文数が1桁しかなく、その理由が不明な場合がありました。この期間中、広告費は高止まりしました。

一方、インフレの影響により、返品率が上昇し続けており、注文量の二次的な減少を引き起こしていると販売者から報告されています。

越境販売業者にとって利益とキャッシュフローがますます重要になっている現在、Anker Innovations、Ecovacs、Leckeyなど、業界では安定した発展とかなりの純利益を達成している販売業者もいます。多くの販売業者が収益の増加は見られたが利益の増加は見られなかったため、彼らのパフォーマンスは傑出しています。

純利益と現金こそが王様

Anker Innovations は、業界のベンチマーク企業とみなすことができます。近年、同社の売上高と純利益は相当なものであり、そのキャッシュフローは同業他社が羨むほどである。 2021年、アンカー・イノベーションズの収益は125.74億人民元で、前年同期比34.45%増加しました。上場企業の株主に帰属する純利益は9億8,200万人民元で、前年比14.70%増加した。営業活動によるキャッシュフローは117億人民元、営業活動による純キャッシュフローは4億4,900万人民元で、前年同期比139.11%増加した。

同社のキャッシュフローは120億円近くあり、アンカー・イノベーションズは従業員の福利厚生を提供し、事業を拡大するのに十分な自信を持っている。

今年、越境電子商取引の同業他社の間で人員削減やレイオフが相次ぐ中、同社は春と秋の新卒採用活動を通常通り継続している。

最近、Anker Innovationsは秋の採用を発表し、製品、テスト、構造、アルゴリズム、ソフトウェア開発、ビッグデータ開発、マーケティング、財務、法務など、複数の職種の募集を行いました。同社は、業界でも非常に競争力のある給与と急速な成長チャネルを提供しており、従業員は3年で管理職に昇進し、総収入は150万を超える可能性があると述べています。

さらに、Anker Innovations の採用にはボーナス特典が含まれます。会社の年間長期貢献賞として、上位30%の従業員は現在の給与の約9か月分を受け取ることができ、毎年積み立てることができます。年末優秀賞は個人5万、チーム30万です！

今年3 月の春のキャンパス リクルートメントでは、Anker Innovations は技術研究開発、マーケティング、製品分野で 200 人以上の人材を採用しました。当時の採用時に、給与や福利厚生の面では、毎年業績分析ボーナスが加算されると言及されており、2020年には2億元が支給されました！

従業員の福利厚生の面では、アンカーイノベーションズは住宅購入などのローンも提供しており、今年初めにアンカーイノベーションズは「従業員ローン管理規定」を制定し、従業員ローン福利厚生の申請、承認、実施管理を標準化しました。融資総額4,000万元は従業員に与えられ、融資の主な用途は、中核人材の誘致、従業員の住宅購入、従業員またはその近親者の重病や事故の治療費、その他承認された資金回転目的などです。

これは、従業員福利厚生制度の改善と中核的な人材の確保に向けたアンカー・イノベーションズの真摯な姿勢を示しています。これは、同社の継続的な好調な発展と十分な現金の反映でもある。

アンカーのほかに、従業員に住宅購入資金を貸し付けている会社としては、Lejia がある。アンカー・イノベーションズが融資管理策を発表してから約1カ月後、レッキ​​ーも従業員に住宅購入のための資金援助を提供すると発表した。発表では、従業員の住宅購入ローンのために300万元を確保する計画であると述べられていた。

楽創は従業員に住宅購入資金を貸し付けただけでなく、海外に倉庫を建設するためにも資金を費やした。現在、楽創はヨーロッパ、アメリカ、日本などの国々に海外倉庫を相次いで設立しています。楽佳は今年、 2億700万元を投じて1,800TEUのコンテナ船を建造し、2023年第1四半期に引き渡しを予定している。

この目立った支出は、LeTVの収益と利益に対する自信から生まれたものだ。 2021年、楽創の営業収入は約28.71億人民元、上場企業の株主に帰属する純利益は約1.85億人民元であった。同社の越境EC売上高は前年同期比38.76％増加し、そのうち自主サイト売上高は前年同期比89.19％増加した。近年、レッグのリニアドライブ製品の普及率は上昇を続けており、人間工学に基づいた健康ホームブルーオーシャン市場の配当金が継続的に放出され、事業は着実に成長しています。

純利益は企業の発展を示す重要な指標の一つです。 AnkerとLeggは比較的優れた純利益を上げています。同業界の別の企業であるエコバックスも、純利益の面でトップの地位にあります。

エコバックスの2021年の売上高は130.86億元で、前年比80.90%増加した。上場企業の株主帰属純利益は2020年の6億4100万元から20億1000万元に急増し、前年比213.51％増加した。同社は今年第1四半期も高速成長傾向を維持し、売上高は32億100万元で前年同期比43.90%増加した。上場企業の株主に帰属する純利益は4億2400万元で、前年同期比27.20％増加した。

中国で「掃除ロボットの初導入」という光栄な実績を持つエコバックスは、見事な答えを出した。 2018年以来、EcovacsブランドはKantar BrandZTM Chinaの「世界ブランドトップ50」リストに4年連続でランクインしています。

Ecovacs、Loctek、Anker Innovationsなど、優れた業績を上げている越境企業は数多くあります。市場環境全体が冷え込んでいる中、これらの企業は健闘している。前述の倒産した東莞の会社は、現在の市場状況下でのより大きな越境販売業者グループの縮図だ。

市場環境の変化に伴い、欧米の経済情勢は悪化の一途をたどり、個人消費はより慎重になっています。アマゾン、ウォルマート、ターゲット、ベスト・バイなどの大企業でさえ従業員を解雇している。ヨーロッパとアメリカは越境販売業者の主な販売市場であり、必然的に販売業者のビジネスに影響を与えます。

アメリカの消費者は買い物を減らし、大手企業は自らを守るために従業員を解雇している

米国は現在、過去40年間で最悪のインフレに直面している。全米ビジネス経済学会が最近発表したアンケート調査の結果によると、調査対象となった経済学者のほぼ半数が、米国経済は数ヶ月以内に景気後退に陥ると考えており、回答者の70％は、景気後退を引き起こすことなくインフレを目標水準まで引き下げる連邦準備制度の能力に信頼を置いていない。

マッキンゼーの調査データによると、インフレのさなか、消費者の経済に対する信頼は過去最低に落ち込んだ。インフレが加速し、物価が上昇し続けるにつれて、消費者の行動も変化しています。アメリカの消費者の74 %が買い物の回数が減ったと回答。 50%の人が消費レベルが大幅に低下したと考えています。消費者の60％が購入量を減らし、44％が購入を延期することを決定しました。

経済の逆風の中、アマゾン、ウォルマート、ターゲット、ベスト・バイ、メイシーズなどの大手企業が打撃を受けている。

メイシーズは23日、7月30日までの第2四半期決算を発表した。第２四半期の総収益は５６億ドルで、アナリストの平均予想である５４億９０００万ドル、前年同期の５６億４７００万ドルを上回った。同時に、メイシーズは通年の利益見通しを引き下げ、衣料品などの自由裁量的商品に対する消費者支出が引き続き悪化すると予想し、価格を大幅に引き下げ、一部商品を棚から撤去せざるを得なくなると述べた。

先週末、米国第2位の小売業者ターゲットも第2四半期の業績を発表し、売上高は前年同期比3.5%増の260億3,700万ドルとなった。純利益は1億8,300万ドルで、前年同期比89.9%の減少となった。同社によれば、利益の急激な減少は主に商品の大幅な値下げと在庫処分の積極的実施によるものという。

ターゲットは在庫処分に積極的に取り組んでいるものの、在庫は依然として高く、第2四半期末時点で153億2000万ドルとなり、第1四半期末の150億8000万ドルを上回っている。小売業者が在庫処分を続けるかどうかはまだ分からない。

米国最大の家電量販店ベスト・バイも成長危機に陥っている。同社は、インフレ率の上昇により家電製品の需要が低迷していると述べた。この影響を受けて、ベスト・バイは現在、コストを削減し利益を増やすために全米で従業員を解雇している。ベスト・バイは先週、数百人の従業員を解雇したとみられる。

ベスト・バイの広報担当カーリー・チャールソン氏はかつてこう述べた。「マクロ経済環境は常に変化しており、顧客はかつてないほど頻繁にオンラインショッピングをしている。」しかし、アマゾン、ウォルマート、ウェイフェアなどオンラインビジネスを展開する企業も従業員を解雇している。

今月中旬、米国最大の家具電子商取引プラットフォームであるウェイフェアは、同社の全世界の従業員の5％、同社のチームの10％にあたる870人の従業員を解雇すると発表した。ウェイフェアは人件費を削減するために従業員を解雇しており、この解雇により約3,000万～4,000万ドルの節約が見込まれる。今年第2四半期の純利益は33億ドルで、2021年の同時期に比べて14.9%減少した。

ウォルマートはまた、事業上の圧力を緩和するために従業員の解雇を準備していることも確認した。しかし同社は、何人の従業員が影響を受けるのか、どの部署が解雇されるのかについては言及を避け、事業の再編を行うとだけ述べた。しかし、第2四半期の業績は悪くなく、売上高は前年同期比8.4%増の1528億5900万ドル、上場会社帰属純利益は前年同期比20.4%増の51億4900万ドルとなった。

ウォルマートのライバルであるアマゾンも従業員を解雇した。アマゾンは今年第１四半期から第２四半期にかけて、過去最高の約１０万人の人員削減を行った。解雇された従業員のほとんどは倉庫や配送センターで働いていた。

寒い冬が近づいており、越境販売業者は言うまでもなく、これらの大手企業の事業もさまざまな程度で影響を受けています。売り手側は全体の環境を変える力がなく、自社の中核競争力の向上に注力し、自社の状況に応じて、より多くの国や地域に販売チャネルを拡大し、リスクを分散し、生き残りを最優先することしかできません。

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