多数の出品者様からご参加のお申込みをいただいております！ピンドゥオドゥオが海外進出に初挑戦

Pinduoduo の最初の海外進出先は米国です。来月にはオンラインになる予定で、現在は社内で熱いテストが行​​われています。越境販売業者は新たな販売チャネルを見出し、プラットフォームへの参加意欲が高まっているようだ。現在、一部の販売者は、関連する入力手順に従って情報を提出し、公式の個別サービスを受ける機会が与えられています。

事情に詳しい関係者によると、販売業者が自らプラットフォームに参加したほか、ピンドゥオドゥオは華南城の大手販売業者数社やSHEINサプライヤーを含む一部の販売業者にもターゲットを絞った招待状を送ったという。

巨大企業が海外進出に失敗する前例がある中で、ピンドゥオドゥオの目覚ましい海外進出のペースは、疑問を投げかけるのは必至だ。一部の批評家は、同社の低価格モデルには多くの問題があり、多額の罰金が科せられるだろうと指摘した。しかし、業界関係者の多くは依然として楽観的で、米国のインフレ悪化と低価格商品の人気がピンドゥオドゥオに海外進出のチャンスをもたらす可能性があると考えている。 Pinduoduo の動きが米国まで及ぶかどうかは、同社の今後の海外展開の運命に関係している。

手数料0円！多数の売り手がピンドゥオドゥオの越境プラットフォームに殺到

Pinduoduo は越境市場に参入しており、越境電子商取引プラットフォームは来月中旬に開始される予定で、最初の拠点は米国となる。

現在、Pinduoduoの越境プラットフォームは、衣料品や靴、旅行カバンのアクセサリー、ジュエリー、母子用品、子供服やおもちゃ、スポーツやアウトドア用品、 3Cデジタル製品、小型家電、携帯電話やアクセサリー、自動車部品やバイク、事務用品、ペット用品、家庭用品、楽器、工業用工具など、あらゆるカテゴリーの投資を開放しています。また、1 つのストアで複数のカテゴリを販売することもできます。

Pinduoduoが越境電子商取引市場に参入し、投資家を募集し始めたというニュースは爆弾のようなもので、越境販売者界から大きな注目を集めました。多くの販売者がそのニュースを聞いて行動を起こしました。

越境販売業者の田偉氏は、ピンドゥオドゥオがこのニュースを発表した日から、関連グループ4つに参加したと語った。これらのグループは新しく作成され、急速に成長していました。 「いくつかのグループに参加したとき、基本的には数十人、時には数百人でした。翌日、すべてのグループが上限の500人に達していることがわかりました。グループでは、参加チャネルや条件などの問題について話し合っています。同僚たちはこのプラットフォームに非常に熱心です。」ティエン・ウェイは言った。

関連する販売者グループでは、編集者も多くの販売者が決済プロセス、決済プロセス中に遭遇した問題、その解決方法などについて話し合っているのを目にしました。注目度と関連トピックは引き続き高まりました。当社の理解によれば、これらのグループは Pinduoduo によって正式に設立されたものではなく、グループのメンバーのほとんどはさまざまな越境電子商取引プラットフォームの販売者です。

売り手のXiaotianさんは、同僚がやっているのを見て、今は手数料もないので自分もやってみようと思ったと語った。内陸販売業者の李天才さんは、ピンドゥオドゥオの越境プラットフォームに関するニュースを見て注目していたが、工場やサプライチェーンの優位性がないため、様子を見るつもりだと語った。

なぜ売り手は Pinduoduo の越境プラットフォームに熱心なのでしょうか? Tian Wei 氏は、いくつかの理由があると考えています。

1.新しいプラットフォームで主導権を握る: 多くの越境販売業者は、どのプラットフォームや新興市場であっても、最初に市場に参入することで常に優位に立てることを知っています。さらに、Pinduoduo は中国でよく知られた電子商取引プラットフォームであり、比較的成功した基盤を持っています。今では誰もが最初に試してみたいと思っています。

2.最初の目的地は需要が比較的高い米国です。多くの越境販売業者は、需要が比較的高い米国市場で活動しています。多くの販売業者は米国の消費者習慣を理解しており、一定の顧客基盤を持っています。

3. 0 手数料ポリシー：手数料が約 8% ～ 25% の他の電子商取引プラットフォームと比較すると、Pinduoduo の越境プラットフォームは比較的フレンドリーです。現在、手数料 0 および引き出し 0 のポリシーが採用されており、コストを大幅に節約できます。もちろん、この方針はあくまでも一時的なものですが、ウールを手に入れるチャンスがあるときは、それを逃さないでください。

Pinduoduoの今回の行動が、一部の越境販売業者の熱意に火をつけ、また国内のチャネルを通じて販売し、海外市場に参入したい販売業者の熱意にも火をつけたことは間違いありません。 Pinduoduoの一部販売業者も、越境プラットフォームへの参入に注目している。

情報筋によると、販売者が自らプラットフォームに参加することに加え、Pinduoduo はターゲットを絞った招待システムも開始したという。華南城で越境電子商取引に携わる多くの販売業者が招待を受け、その中には年間売上高が100億を超える有名販売業者やトップ販売業者も含まれていた。なぜなら、どのプラットフォームも初期段階で大きな売上に支えられることを期待しているからです。

同関係者はさらに、Pinduoduoの対象招待リストにはSHEINのサプライヤーがいくつか含まれていると紹介した。 SHEIN に商品を供給している商人の友人が Pinduoduo への参加の招待を受けました。今年初め、Pinduoduoのサプライチェーンチームも、SHEINのサプライヤーが多数存在する広州市番禺に移転した。

Pinduoduoの越境ECプラットフォームの運営モデルはSHEINから大幅に模倣されている疑いがあると報じられている。プラットフォームに参加するために複雑な操作は必要ありません。商品の選択と価格については、担当の投資促進担当者に確認するだけです。残りは Pinduoduo プラットフォームによって選択、価格設定、実行されます。

SHEIN のマーチャントはデザイン、生産、修正を担当します。商品が棚に並べられた後、商品はプラットフォームが指定した倉庫に送られ、残りの作業はプラットフォームによって完了されます。 SHEIN は強力なサプライチェーンを基盤とし、非常に魅力的な価格で幅広い製品を取り揃えており、アメリカの消費者の間で非常に人気があります。 SHEINは今年上半期にAmazonを上回り、米国で最もダウンロードされたショッピングアプリとなった。

おそらくSHEINの海外での実績を見て、Pinduoduoの越境プラットフォームはSHEINの成功を模倣し、再現したいと考えているのでしょう。現在注目を浴びている投資促進は、海外市場拡大の第一歩を踏み出した。

情報を提出した後、売り手は公式の1対1のサービスを受けています

ピンドゥオドゥオの今回の投資促進にも一定の条件が設けられており、多くの登録者は工場販売者が優先されると考えている。 Pinduoduo は SHEIN をベンチマークしているので、工場に依存して価格優位性を持つモデルから確実に学ぶことになるでしょう。 Pinduoduoは低価格戦略を頼りに国内市場で躍進を遂げており、この戦略は海外市場にも応用され、低価格と豊富な商品カテゴリーを備えた越境ECプラットフォームとなっている。

現在、Pinduoduo は一般店舗のみの参入を許可しています。一般店舗が進出するための関連要件としては、越境電子商取引の経験があること（Amazon、Walmart、AliExpress、 SHEIN、eBay、Shopeeなど）、または独立したウェブサイトを構築していることなどが挙げられます。スポット商品と強力なサプライチェーン統合能力を有すること。一定の業務経験を有し、絵や文章による説明を行うことができること。製品の品質と消費者体験に注意を払います。

Tian Wei 氏の情報によると、登録手続きは比較的簡単だそうです。 Pinduoduoの公式公開入場リンクを開き、通常の店舗への入場を選択します。営業許可証、身分証明書情報、工場情報などの情報を入力します。実名認証を実行します。

多くの登録者の中で、工場を所有しているという利点があった田偉さんは、情報を提出した後、すぐに正式な一対一のマッチングサービスを受けることができました。官吏の小兒は彼に以下の点を伝えた。

1.各社に代表的な人気商品を選んでもらいます。このプラットフォームは、プラットフォーム初公開の製品をいくつか選択し、最初に大きな話題を呼ぶことを目指します。このプラットフォームは新製品の発売に資金を集中させ、誰もが最良のものを選択できるようにします。
2.マッチング度分析：初期段階では、北米、軽量小物品に重点を置き、航空輸送を利用します。
3.売れ筋分析： SHEIN 、Amazon、Walmartがプロモーションする製品が優先され、独立サイトがプロモーションする製品も優先されます。
4.各ホームファニシング総合販売業者は50～100点の商品を提出することができ、他の垂直カテゴリの販売業者は各自の状況に応じて手配することができます。
5. 8月22日18:00までにご提出ください。
6.第一波の初回生産品は表形式とし、その後システム化することで効率化を図る。

その後、Tian Wei 氏は Pinduoduo からプロジェクトの紹介も受けました。冒頭で、Pinduoduoは自社の越境プラットフォームを「Duoduo Cross-border」と呼び、売り手が懸念しているいくつかの詳細について言及した。

Pinduoduo 越境プラットフォームに参加するには、 1,000 元の基本預金を支払う必要があります。売上が1,000元に達した後、1,000元を超えた部分を引き出すことができます。

口座と引き出しに関しては、Pinduoduo は公的銀行口座を通じて行われると述べました。プラットフォームはまずお金を商人の決済口座に振り込み、その後商人は引き出しを行うためにカードを紐づけることができる。支払いサイクルは、基本的に受領日+1支払日に基づいて約15日間になると予想され、プラットフォーム決済時間は3〜5日かかる場合があります。

Pinduoduo は中国国内で低価格モデルを展開しているため、多くの販売業者は、同社の越境プラットフォームが海外でも低価格モデルを継続すると、大量の返品が発生するのではないかと懸念している。アフターセールスの返品について、ピンドゥオドゥオは、消費者のアフターセールスの返品は海外の返品倉庫に返送され、国内の倉庫には返送されないと述べた。品質上の問題のない返品は海外の倉庫で再販売され、販売後の品質責任は販売元が負うことになります。

返品問題の発生を心配するだけでなく、Pinduoduoの越境ECプラットフォームでの低価格が利益に悪影響を与えるのではないかと懸念する販売者も増えている。現在、さまざまな越境プラットフォームが深刻な内部競争に直面しています。 Pinduoduo の越境プラットフォームは内部競争を激化させるでしょうか?これにより、多くの販売者が不安を感じます。

当然のことながら、Pinduoduo の越境電子商取引プラットフォームは業界で注目を集めている一方で、論争にも直面しています。この措置により、中国は望みどおりに国境を越えた巨大企業を創り出すことができるのか、それとも一時的な流行で終わるのか。サークル内の人々は分裂しています。

米国の高インフレが続く中、ピンドゥオドゥオの「低価格商品」は耐えられるのか

田偉氏は、Pinduoduoの越境ビジネスについて非常に楽観的だ。彼ができるだけ早くプラットフォームへの参加を申し込んだ理由は、プラットフォームの初期段階で地位を獲得したかったからだけではなく、長年の電子商取引の経験から得た直感によるものだった。

「一般の人が物を買うとき、すべての面で大きな違いがなければ、ほとんどの人はより安い商品を選びます。多くの外国人がピンドゥオドゥオやタオバオで物を買うのと同じです。商品の価格が十分に安い限り、その優位性は依然として比較的大きいです。現在、疫病の影響を受け、財布の中のお金は限られており、人々は安くて手頃なプラットフォームに行きたがっています。たとえアマゾンに何千もの利点があったとしても、価格の誘惑の下では、他のすべては取るに足らないものになります。」

インフレが続くと、価格が人々の買い物に与える影響は無視できません。

業界大手のV「風の中の工場長」は、越境ECの販売業者が米国のインフレ状況を最も深く感じており、現在、消費を愛する米国人はお金がないと指摘した。直接的な証拠の一つは、Amazon が昨年、多数の販売者アカウントをブロックしたことだ。論理的には、プラットフォーム上の競争が減ったため、残った販売者の売上は増加するはずでしたが、実際の状況は、今年の注文が昨年に比べて大幅に減少しているということです。

一部の中国系アメリカ人は、インフレが現在深刻で、日々の出費が以前より少なくとも15％高くなっていると述べている。 「家賃は高騰しましたが、幸い原油価格は4ドル以下に下がりました。生活必需品や食料品の値段がかなり上がったので、無駄遣いはできません。服や雑貨はタオバオで買って送ってもらっています。」彼らのうちの一人が言った。

消費者は小さなパッケージや低価格の製品に対してより敏感になっています。売り手側は明らかに、低価格の商品が市場の大きなシェアを占めるようになっていると感じていた。このとき、越境プラットフォーム「Pinduoduo」が反撃を開始したが、タイミングが非常に巧妙だったと言わざるを得ない。

Daweige氏は、業界がPinduoduoの越境プラットフォームに熱狂するのは理解しにくいことではないと考えている。実際、販売業者は、ヨーロッパやアメリカ以外の主流のプラットフォームに参入することに対して、以前ほどの熱意をもはや持っていません。最初に試そうと躍起になるのではなく、様子見の姿勢をとる人が増えるでしょう。その理由は、参入後に投入する必要がある人件費、運営費、在庫準備費など、さまざまな要素を総合的に考慮する必要があるためです。

しかし、ヨーロッパやアメリカでトラフィックのある新しいプラットフォームが出現した場合、運用コストが比較的低いため、誰もがそれを試してみようと思うでしょう。

Pinduoduo は、ほとんどの販売業者の主なターゲット市場と重なる北米を最初の海外進出先として選びました。彼らはこの市場の消費者の需要を熟知しており、これまでに蓄積された製品選択の経験も活かされています。これからは、他のチャネル用に用意した在庫を適切に増やすだけです。追加の製品開発やサプライチェーンのサポートが不要になるため、定住後に追加の販売チャネルが得られることになり、これは良いことです。

さらに、Pinduoduoの越境プラットフォームの軽量な運営モデルは、販売業者を解放し、工場型販売業者への扉を開きました。プラットフォームに参加した後、販売者は商品を出品し、指定された国内倉庫に商品を発送する責任を負うだけです。製品の選択、価格設定、履行はすべてプラットフォームによって処理されます。越境電子商取引に参入したいが、その方法が分からない多くの工場にとって、これは業務上の欠点を補い、自社の状況に非常に適した選択肢となります。

これにより、国内の電子商取引販売業者のグループも引き寄せられるでしょう。 「このモデルでは、商品をアップロードするだけで操作する必要がないため、多くの国内販売者が興味を持つでしょう。工場型販売者もこのモデルを好んでおり、このような販売者を引き付ける商品リリースチャネルになります」とダウェイ氏は述べた。

基本的に、国内の電子商取引分野で大きな成功を収めたため、ほとんどの人が Pinduoduo の海外展開プロジェクトに賛成票を投じました。 Pinduoduo は、設立からわずか数年で、Taobao と JD.com という 2 大大手から市場シェアを奪い、現在では8 億 8,000 万人のアクティブ ユーザーを抱えています。成長は鈍化し始めているものの、すでに多くのユーザーを獲得しています。 「一刀両断」のコミュニケーションモデルは常に議論の的となってきましたが、Pinduoduoの力強い拡大の結果は多くの人々を納得させました。

業界の売り手はピンドゥオドゥオの動きを強く支持している。彼は、重要な理由として、市場参入の初期段階では多くの補助金が必要であること、そしてこれがピンドゥオドゥオが中国で発展してきた方法であり、まさに同社が慣れ親しんでいる方法であると述べました。彼にはもう一つの意図もあります。 Amazon はすでに支配的なプレーヤーであり、この断続的なプラットフォームのステータスは販売者にとって好ましいものではありません。 Pinduoduo は試金石を使って「ピラミッドの頂点を爆破する」という考えから、越境市場の破壊者になる可能性があり、それは悪いことではない。

しかし、その支持者の意見とは反対に、ピンドゥオドゥオの海外進出に楽観的ではない人々の大半は、ピンドゥオドゥオの中国での成功モデルを北米市場で再現して適用することはできないとの見方をしている。

先発戦略が海外進出の足かせになるか？

初期の頃、PinduoduoはWeChatを利用して、共同購入や価格交渉などの運営手段を通じてユーザーの社会的分裂を実現し、低価格で急速に多くのユーザーを集め、最初の金を貯めました。 2018年には大量のトラフィックを自社のアプリに誘導し、最終的に数億人のユーザーを獲得しました。

しかし、多くの越境実務家は、海外にはWeChatのようなコミュニケーションの土壌はないと考えています。 Pinduoduo がこの国内戦略に固執し続けると、海外への普及は大きく妨げられることになるだろう。

業界関係者は率直に「楽観的ではない」と述べた。「モデルの観点から言えば、ゲームを利用するゲームプレイと核分裂を安価に起こすという心理学は中国では実現可能かもしれないが、欧州や米国の主流派ではうまくいかないだろう」

さらに、Chuanliu SaaS CEOのWu Jiayang氏は、Pinduoduoがアプリに注力することを選択したのは50％間違った方向だったと考えています。まず第一に、西洋のモバイル トラフィックの大部分は、APP 側ではなく、レスポンシブ ページにあります。視聴者の観点から見ると、Pinduoduo はニッチなトラフィック チャネルを見つけました。

第二に、アプリのダウンロードを促進するためのコストは、ページ側（PC側とレスポンシブページ側を含む）の数倍と非常に高くなります。アプリでの顧客維持後の顧客生涯価値は高いものの、この一部のユーザーによって生み出される価値は、非常に高いプロモーション費用を補うにはほど遠いものです。その結果、このアプリケーションは初期段階でのプロモーションに多額の資金が必要となり、損益分岐点に達するまでの道のりは長くなります。

公開事業から判断すると、Pinduoduo は国境を越えた海外展開の経験があまりなく、北米市場を開拓する際には、ソーシャルメディア、海外倉庫、物流などのチャネルリソースを統合し、これらの分野のギャップを埋めるために多くの時間と労力を費やす必要があることを意味します。これはただお金をかけるだけでは達成できません。

アマゾンで長年の経験を持つ販売業者は、ピンドゥオドゥオの越境電子商取引計画に懸念を抱いており、その懸念の1つが越境輸送リンクである。彼は、海外の速達便の配達率は中国よりもはるかに低いと述べた。数年前、 FBM を行っていたとき、商品を受け取っていないという理由で顧客から返金を受けるケースによく遭遇しました。繁忙期や深刻な流行時には、米国の港は混雑し、物流コストが急騰したため、FBMモデルの導入は困難になりました。これらの変数は、国内の倉庫から発送する Pinduoduo にも適用されます。

第二に、低価格戦略は必ずしも切り札とはならないかもしれない。現在、 AmazonからWish、Walmartに至るまでのプラットフォームでは低価格の商品が不足していませんが、一部の商品が売れないという事実は変わりません。また、多くの購入者が消費を抑制している現状を考えると、Pinduoduoは低価格に頼るだけでは突破できないかもしれない。

Pinduoduoの越境プラットフォームプロジェクトのニュースが発表された後、偽造品の可能性、返金などの問題について一般の人々の間で多くの議論が起こりました。 「海外では、中国ほど商品の不一致に対する寛容性が高くありません。第三者決済会社が、多くの苦情を受けていることを知った場合、決済アカウントを直接ブロックします。」 「写真に商品が 10 個あり、5 個を 1 パックで販売した場合、購入者が異議を申し立てると、販売者は補償金を支払わなければなりません。」

5月のプロジェクトの正式開始から8月の投資促進開始まで、Pinduoduo海外プロジェクトチームは、いくつかの宿題をこなし、物流、マーケティングなどの計画を立てていたはずです。北米市場で最初の一撃を放てるかどうかが重要だ。 Pinduoduo はサプライヤーと消費者から第一印象ポイントを獲得する必要があるだけでなく、プロジェクトが拡大を継続的に進めることができるかどうかをテストし、それをより良く実装する方法を見つける必要があります。

電子商取引の売上成長が鈍化している現在の環境において、Pinduoduo の新しいトラックは、一部の販売業者に他社を追い抜くチャンスを与える可能性があります。企業が入居するための要件から判断すると、工場または総合工業貿易業者の方が人気があります。工場型販売業者が舞台裏から姿を消すにつれ、純粋な貿易販売業者の利益率はますます小さくなり、越境EC業界の景観は微妙な変化を経験するかもしれません。

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