2022年のShopee越境販売者会議が成功裏に終了し、今年後半のピークシーズンプロモーションが始まりました。

2022年7月28日、深セン--大手電子商取引プラットフォームShopeeはこのほど、2022年「カテゴリーフォーカス、ピークシーズンアタック」越境セラーカンファレンスを成功裏に開催し、今年下半期のピークシーズンプロモーションを正式に開始した。会場にはShopeeプラットフォームの専門家や上級管理者が多数登場し、海外展開の新たな変化、業界の新動向、カテゴリーの成長と準備策などのテーマについて議論し、2022年下半期のピークシーズンプロモーションのカレンダーとゲームプレイを発表しました。このイベントには数万人のオンライン視聴者が集まり、生中継を視聴しました。

Shopeeの越境専門家がカテゴリーリーダーと会談

3つの大きなトレンドに牽引され、越境電子商取引は「集中栽培」の時代に入った

会議では、 Shopeeはプラットフォームのデータを組み合わせて、越境産業エコシステムの変化について詳細な分析を行いました。Shopeeが主にカバーする市場では、インターネットショッピングの急速な発展に伴い、電子商取引プラットフォームの人気が高まり、オンラインショッピングが徐々に主流になってきました。消費者の電子商取引プラットフォームへの好意により、Shopeeは市場と業界の新たな発展動向を把握し、越境電子商取引を「集約的栽培」の時代へと導いています。

●トレンド1: 地域の購買力が高まり、オンラインショッピングにおいて高品質な商品が消費者の新たな選択肢となる

2030年までに東南アジアの中流階級が総人口の67%を占めると推定されています。ラテンアメリカ市場では、購買力の高い富裕層・中流階級もデジタル消費を好むようになってきています。 Shopeeのデータによると、2021年にShopee Mallブランドのモールで月に1回以上購入したユーザーの数は、2019年と比較して8倍に増加しました。

●トレンド2: プラットフォームの検索キーワードは、消費者行動が細分化され差別化されていることを示している

Shopee のデータによると、垂直的に見ると、消費者は商品を検索するときに、より多くの機能とシナリオの修飾語句を追加します。水平的に見ると、異なる市場では同じ製品に対して異なる好みが見られます。たとえば、バッグのカテゴリーでは、シンガポール市場ではラップトップバッグが人気ですが、ブラジルの消費者はマタニティバッグを好みます。

●トレンド3: プラットフォーム販売業者がサービスをアップグレードし、消費者のオンラインショッピング体験を向上させる

Shopeeのデータによると、越境販売業者はサービスレベルを継続的に向上させており、ショッピング体験の面では、Shopee Liveの越境ライブ放送の数は170％増加しました。コミュニケーション体験の面では、越境販売業者の50%以上がチャット応答率が99%を超えています。物流経験の面では、越境販売業者の配送時間は20％増加し、海外倉庫を使用する越境販売業者の数は7倍に増加しました。

ピークシーズンのマーケティングレイアウトを分析し、大規模なプロモーションのピークトラフィックを収集します。

繁忙期のプロモーションの到来に伴い、販売者がマーケティングリソースをより自由に展開できるように、 Shopeeの越境オンラインマーケティングの専門家、サイト内広告の専門家、ライブブロードキャストとプライベートドメイン運用の専門家が現地に集まり、各カテゴリーの販売者とマーケティング座談会を開催し、下半期のトラフィック配置戦略を総合的に分析しました。

●プロモーション全体の予熱と継続的な露出： 「放浪と定着」や「明確な目的」など、異なるカテゴリの消費者の購買行動の違いを考慮して、サイト内広告、チャット、チャットブロードキャストなどのマーケティングツールを使用してプロモーションを予熱し、事前にサイト内トラフィックに到達し、プロモーションの勢いを効率的に蓄積します。

●ゴールデンノードをつかみ、レイアウトに重点を置く：全体的なマーケティングレイアウトの観点から、広告レベルでは、主なプロモーション期間と流行期間に自社のリソースを集中し、マーケティング効果をリアルタイムで監視し、キーワードを拡張し、価格を調整する必要があります。交通レベルでは、        KOL はトラフィックを集めるためにライブ放送を実施し、限定イベントと組み合わせて主要なトラフィックを獲得します。

●プラットフォームリソースとの緊密な連携：プラットフォームの連携リソースマトリックスを最大限に活用し、 Shopee x Facebook広告（CPAS）やShopeeアフィリエイトマーケティング（AMS）などのチャネルを展開し、商品イメージの最適化やパーソナライズされた表示を行い、サイト外トラフィックを正確に導入し、注文の効率的な変換を促進します。

カテゴリー運営に焦点を当て、4つの主要会場がピークシーズンの潜在的なカテゴリーを解読

Shopeeはメイン会場に加え、ファッション、エレクトロニクス、生活、日用消費財の4つの特別サブ会場を設け、カテゴリー運営に注力しています。多くの上級専門家が、ターゲットを絞った業界トレンドの洞察、優れたケース指導、実践的な運用スキルを提供し、販売者がピークシーズンに容易に備えられるよう支援します。

●エレクトロニクス：伝統的に強力な越境カテゴリーであるエレクトロニクスカテゴリーは、良好な成長の勢いを維持し、その中でもヘッドフォンサブカテゴリーの年間売上高成長率は、一部の市場で60％を超えました。今年上半期の「ダークホース」サブカテゴリーとして、スマート監視機器は、ブラジル拠点での越境注文が年初と比べて約3倍に増加しました。

●ファッション特集：ファッションカテゴリーでは、アクセサリー、メンズ・レディースの衣類、靴、バッグなど高品質なカテゴリーをカバーしています。婦人靴を例にとると、 Shopeeの越境婦人靴カテゴリーは2021年に3桁の成長を維持しました。その中で、婦人靴の越境販売業者は南寧倉庫に加わり、タイ市場での存在感を深め、物流コストを30％削減しただけでなく、1日あたりの注文数が2,000件を超えることに成功しました。

●ライフスタイル特集：アウトドアスポーツ、自動車部品などの需要が高まっています。 2021年、アウトドアスポーツの越境販売業者の注文量は160％増加しました。自動車部品は、もう一つのブルーオーシャンカテゴリーとして、多くの販売業者の市場参入を誘致しました。越境販売業者は、今年初めにラテンアメリカ市場に注力し、わずか 6 か月で売上を 5 倍に伸ばしました。

●日用消費財： 日用消費財特別イベントでは、美容・ヘルスケア、母子用品、その他の分野を取り上げます。中でも、主力カテゴリーである化粧品は、今年上半期の越境注文が前年同期比2倍に増加しました。スキンケアカテゴリーも好調な成長を見せ、今年上半期の越境注文数は前年比でほぼ2倍に増加しており、これは2022年に越境販売業者にとって拡大する価値のある重要な成長ポイントです。

Shopee 2022年下半期ピークシーズンプロモーションカレンダー

2022年後半のピークシーズンプロモーションの警鐘がすでに鳴らされている。 Shopeeは、海外進出の可能性を最大限に引き出すために、大多数の越境販売業者に、洗練された運営に重点を置いたリソースとサービスを継続的に提供していきます。

最後に、 Shopeeは、このイベントをサポートしてくれた共催者のSkywin、Vinflair Express Limited、Wanse Supply Chain、そして深いパートナーであるKeyouyun ERP、Leliao CHaT++、Huixiang Logistics、MC-TRANS EXPRESS CO, LTD、Kerry E-Commerce Supply Chain、Mancos Logistics、Haituotong Logistics、Taihao International、Ethiopian Airlinesに心から感謝します。