多くの製品がランキング1位を獲得し、業界のリーダーを目指します！

新しいエネルギーが急速に増加しています。

新エネルギーは、クリーン、環境に優しい、安全、柔軟性、幅広い適応性などの利点を備え、新時代の電力需要市場の消費者の悩みに的確にマッチし、市場規模が急速に拡大しました。各国は新エネルギーを支援する政策を継続的に導入しており、 2019年のコロナウイルスのパンデミックは世界的な電子商取引の加速的な成長を刺激し、業界全体の急速な発展と成長を促進することにも貢献しています。

新エネルギー開発の急速な発展の恩恵を受けて、国際的に多くの企業が誕生し、この分野に資金が流入し続けています。 RENOGY New Energy（以下、RENOGY）は投資家に好まれる「寵児」です。 2022年6月、RENOGYはEラウンドの資金調達を無事完了し、正式に新エネルギーユニコーンの仲間入りを果たしました。

米国ロサンゼルスにあるRENOGY本社

1985年以降に生まれた女性医師、Li Yi氏が米国でRENOGYを設立した12年前に戻りましょう。ブランド名の意味は「再生可能革新エネルギー」であり、正式に新エネルギー革新の旅に乗り出しました。

RENOGY は、最初のソーラーパネル製品から、徐々に製品カテゴリーを拡大し、クリーンな発電、効率的なエネルギー貯蔵、スマートな電気の使用に至るまで、今日の新しいエネルギー製品エコシステムを形成してきました。 RENOGYは、高品質の製品性能とサービスにより、世界の消費者向け新エネルギー分野における革新的なブランドとして成長し、米国、ヨーロッパ、オーストラリア、日本を含む世界30か国以上の市場で目覚ましい成果を上げています。 DTC 電子商取引プラットフォームでは、多くの RENOGY 製品の売上がトップクラスにランクされています。 2022 年第 1 四半期の業績はすでに 2021 年の総業績に近づいています。

常にユーザーのニーズを理解し、業界の技術の発展を促進するRENOGYは、永遠に業界のリーダーであり続けることをお約束します。 RENOGYの「野望」の裏に隠された自信とは？そこで、編集者はRENOGYのグローバルDTC事業責任者であるミシェルと話をしました。 RENOGYの開発の歴史を振り返る際に、私たちは新エネルギー業界全体の発展の方向性についても考えようとし、同時に同業他社が学ぶべき成功モデルを提供することに尽力しています。

さて、 RENOGYのストーリーを見てみましょう。

2010年に設立されたRENOGYは、より多くの人々の生活が新しいエネルギーの恩恵を受けることを目指しています。

「2010年、まだ学校を卒業していなかったRENOGYの創設者であるLi Yiは、米国で凝縮物質物理学の博士号を取得するために勉強し、エネルギー分野の超伝導体の研究を行っていました。当時、彼女は学校のアパートでRENOGY New Energyを設立し、新エネルギー消費製品の革新に注力していました。」 RENOGYのグローバルDTC事業責任者、ミシェル氏はこう語った。

この決断は決断力があり大胆なものと言えるでしょう。 2010 年当時、新エネルギーはニッチかつ初期段階にあり、現在ほど人気が​​ありませんでした。しかし、李毅はエネルギー分野における超伝導体の研究の中で、新エネルギーが将来の発展のトレンドであり、無限の可能性があることに気づきました。

事実は、新エネルギーがまさにブルーオーシャン市場に値することを示しています。

現代生活において最も重要な基本的な生活設備である電気は、あらゆる需要シナリオをカバーするわけではありません。電気のない移動性、遠隔地、または電力供給が不安定な地域やシナリオでは、独立した信頼性の高い電力システムが緊急に必要です。同時に、地震、津波、ハリケーン、火災、吹雪などの自然災害が発生しやすい地域では、住民は災害後の基本的な生活ニーズを確保するために、新たなエネルギー関連製品を必要としています。また、時代の発展とともに、低炭素で環境に優しいライフスタイルが消費者の生活のあらゆる側面に徐々に浸透し、太陽エネルギーに代表されるクリーンエネルギーに対する市場需要は高まり続けています。

「特に2020年以降、電子商取引の普及率が大幅に上昇し、新エネルギー産業のオンライン化が加速しています。ロシアとウクライナの戦争もエネルギーに関する消費者のパニックを引き起こし、ドイツ市場での同社の業績は今年急速に倍増しました。」 2010年から新エネルギー市場に注力してきたRENOGYは、ユーザーニーズを洞察することで世界中で急速に発展し、トップブランドになりました。

RENOGY が新しいエネルギー革新の旅を始めたとき、同社は使いやすい DIY ソーラー キットを eBay を通じてエンド ユーザーに直接販売しました。初期のキットには、ソーラーパネル、コントローラー、ワイヤー、その他の太陽光発電製品が含まれていました。

(初期のRENOGYソーラーキット)

ユーザーのニーズに対する理解が深まり、自社の製品技術力も向上するにつれ、 RENOGY はさまざまな仕様のエネルギー貯蔵、配電、エネルギーインテリジェント制御製品など、製品カテゴリーの拡大を開始しました。

「現在、RENOGYは主に、屋外レジャー、移動交通、家庭の電力消費という3つの主要な電力消費シナリオに基づいて、新エネルギー製品を設計・開発しています。一般消費者でも法人顧客でも、シナリオの電力消費ニーズに基づいた独自の新エネルギー電源ソリューションをRENOGYから入手できます。」

消費者との濃密なコミュニケーションはアメリカから世界30以上の国と地域に拡大！

RENOGYのビジネスの出発点はアメリカです。

RVの保有台数であれ、他の新エネルギー製品の使用条件であれ、米国は新エネルギーの開発において独自の優位性を持っています。

「創業者の李毅氏は米国留学中に、より多くの人が新エネルギーの恩恵を受け、クリーンエネルギーの使用割合を増やすことができるよう、世界的な影響力を持つ新エネルギーブランドを創る方法を考えていた。」ミシェル氏によると、RENOGYは最初にカリフォルニア州ロサンゼルスに製品・サービスセンターを設立し、その後、オーストラリア、日本、ヨーロッパなどの市場に徐々に事業を拡大してきたという。高品質の製品性能とサービスにより、多くの製品が消費者の支持を獲得し、多くの地域で関連カテゴリですぐに第 1 位にランクされました。

現在、 RENOGYの事業は世界30以上の国と地域に広がっています。同社は米国、中国、日本、タイ、フィリピンに9つの主要な事業拠点を置いています。

各市場の市況や消費者の需要は同じではなく、売れ筋商品にも細分化された違いがあります。 「たとえば、当社には、RV の前部にあるバッテリーを後部リビングエリアのバッテリーに充電することを主な機能とする充電器があります。さまざまな市場でのプロモーション プロセス中に、国によってこの製品に対するユーザーの認識が異なることがわかりました。たとえば、ヨーロッパとオーストラリアのユーザーは、この製品をより高く受け入れるでしょう。」

どの市場に参入する場合でも、消費者のニーズを満たすことが成功の鍵であり、 RENOGY はこの点で完璧を達成しました。

ミシェル氏は、RENOGYが新製品を発売する前に、作りたい製品を何でもかんでもオンラインで販売するのではなく、まずユーザーのニーズを十分に理解し、顧客に本当に必要な製品を提供すると述べた。これには消費者との密接なコミュニケーションが必要であるため、Li Yi 氏は 2010 年に初めて電子商取引プラットフォーム上に店舗をオープンしたとき、顧客 100 人と一対一のインタビューを実施し、顧客のニーズを完全に理解しました。

これまで、 RENOGYは消費者との綿密なコミュニケーションの習慣を維持してきました。

「RENOGY には独自のユーザー コミュニティである RENOGY POWER PLUS COMMUNITY があり、そこでアクティブなお客様を招待して 1 対 1 のインタビューを実施しています。苦情があっても、私たちは注意深く耳を傾けます。コミュニケーションの後、私たちはコンテンツ全体を分析して要約し、製品とサービスを改善および最適化するための重要な基礎として使用します。それだけでなく、製品が正式にリリースされる前に、RENOGY はお客様にデモをいくつか送信してテストするよう招待します。そのため、RENOGY はユーザーが何を望んでいるか、何が問題点であるかを非常によく理解しており、発売する製品は当然のことながら消費者のニーズに非常に適しています。」

太陽エネルギーアプリケーションの普及に伴い、 「新しいエネルギー」を試してみたいユーザーが増えています。たとえ太陽エネルギーで電気を生み出せると知っていても、こうしたシステムの構築がいかに複雑であるかがわかれば、諦めてしまうかもしれません。これを踏まえ、RENOGY は製品の使用を簡素化し、可能な限りゼロ閾値を実現することに取り組んでいます。 「プラグアンドプレイ」パッケージを開発・設計しました。 RV に適した 1 ～ 10 kWh パッケージでも、ファミリーキャビンに適した 10 ～ 20 kWh パッケージでも、ユーザーが製品の選択と設置の問題を効果的に解決するのに役立ちます。

ユーザーのニーズをこれほどよく理解できるのは、米国、日本、中国の RENOGY チーム間の緊密な連携と、機敏なネットワーク運用によるところが大きいです。

RENOGY は、優れた消費者サービスを提供することがブランドの持続可能な発展の基盤であると考えています。 「ユーザーを持つことは、ブランドの堀を築くことと同じです。」消費者との綿密なコミュニケーションと優れたサービスのおかげで、RENOGY は現在、非常に高いファンの定着率と優れた製品再購入率を誇っています。

追随者ではなく業界のリーダーになろう

RENOGY は、ユーザーのニーズに基づいて製品やサービスを設計する一方で、研究開発にも力を入れています。同社は現在、非常に効率的で協力的なグローバルイノベーションチームを設立しました。

企業が活力を維持するための唯一の選択肢はイノベーションです。 RENOGY はこれを十分に認識しており、同社の研究開発と製品の差別化の基準を引き上げることに尽力してきました。

「新エネルギーは、クリーンエネルギーの使用割合を真に高め、人類の持続可能な発展を実現するために、製品、技術、ビジネスモデルにおいて消費者レベルのイノベーションを実行し、電力ユーザーのニーズに近づく必要がある。」 RENOGY は世界 5 か国に 9 つのオフィスを構え、製品の革新、技術の研究開発、ユーザー サービス、スマート製造チームに重点を置いているとされています。太陽エネルギー、エネルギー貯蔵、電力供給、エネルギーIoTなどの専門技術分野では、合計117件の核心発明と特許があります。 800 人を超える国際的なチームのうち、37% のメンバーが製品、テクノロジー、サービスのイノベーションに注力しています。

ミシェル氏と彼女のチームは、現在市場で販売されているソーラーパネルは表面的にはあまり違いが見られず、ユーザーが外観、形状、パラメータに基づいて製品を区別して選択することが難しいことに気づきました。したがって、価格とブランド印象が重要になります。これを基に、RENOGY は製品の原材料、プロセス、技術、サービスに投資し、すべての製品がユーザーから正当な評価を受けられるようにしています。

「我々は追随者ではなく、市場のリーダーになりたいのです。」ミシェル氏は、市場には絶えず新しいブランドが登場しており、どの企業も必然的に製品の同質性の問題に直面していると述べた。このような状況において、私たちは革新を続ける必要があります。これは非常に重要であり、企業が備えるべき能力です。

eBayプラットフォームでは、2022年第1四半期のパフォーマンスはすでに2021年のパフォーマンスの50％に達しています。

重要な販売チャネルの一つとして、直接電子商取引による販売は、 RENOGY の売上の継続的な成長に大きく貢献しています。

eBay は、RENOGY の初期の消費者直販 DTC ビジネスの最初のプラットフォームであり、店舗の売上は着実に成長しています。そのうち、2022年第1四半期の業績はすでに2021年業績の50％に達しています。

eBay チームは主にアカウント マネージャーとカテゴリ マネージャーで構成されており、アカウント セキュリティ、ポリシー サポート、物流ソリューション、ブランド プロモーション、マーケティング活動など、さまざまな段階のブランドのニーズを満たす包括的なサポートを提供し、ブランドを保護し、ブランドが運用プロセスで隠れた危険を排除するのを支援し、カテゴリの売上成長を促進します。ミシェル氏の見解では、プラットフォーム運営チームとの緊密な協力と効率的な連携が、RENOGY ブランドの発展に効果的に貢献したとのことです。

「eBay のアカウント マネージャーとカテゴリ マネージャーの全体的なビジネス レベルは非常に高いです。彼らの業務により、アクティビティ実行の精度を含め、アカウントのセキュリティが大幅に向上しました。」 RENOGYはeBayチームの指導の下、今年4月5日から15日までeBayの米国プロモーションに参加しました。期間中、店舗来店数は前年同期比107.7％増加し、売上高は前年同期比207.6％増加しました。すべての指標が大幅に改善されました。

2021年初頭から、eBayにおけるクリーンエネルギーの検索量は急増し続けています。全戸オフグリッド太陽光発電システムでは、さまざまなシーンで活用できる太陽光パネルやリチウム電池の販売がプラットフォーム上で3桁の成長を見せています。太陽光パネル、インバーター、リチウム電池、蓄電池、その他太陽光周辺製品の検索量は、今年初めに新たな成長局面を迎えました。

感染症の流行によりオンライン経済が急成長しているため、 eBayに代表される世界的な電子商取引プラットフォームにおけるクリーンエネルギー製品の売上は今後も増加し続けるだろう。

プラス要因が続々と発表され、新エネルギーの将来展望は依然として広い

新エネルギー製品の開発余地はさらに広がります。

RENOGY は、クリーンエネルギー市場は成長の上限に達するには程遠く、今後も巨額の配当を出し続けると考えています。

まず、世界的な「デュアルカーボン」目標を背景に、欧州委員会は5月18日、EU内の太陽光発電設備容量を2020年の2倍となる2025年までに320GWに増やすことを目標とする「REPowerEU」エネルギー計画を正式に採択した。 2030年までに太陽光発電の設置容量は600GWに達し、EUの主な電力源となるでしょう。これは、クリーンエネルギーが世界中のますます多くの消費者の選択肢となることを意味します。

同時に、発電とエネルギー貯蔵という2つの側面から、この業界には大きなチャンスもあります。

発電面では、現在ディーゼル発電機がポータブル発電分野全体の非常に大きな割合を占めていますが、ディーゼル発電機は騒音が大きく、悪臭公害も発生します。太陽光発電の普及が進むにつれて、将来的には太陽エネルギーが徐々にディーゼル発電機に取って代わるでしょう。エネルギー貯蔵の面では、リチウム電池は環境に優しく、リサイクル可能で、軽量であるという特性から、従来の鉛蓄電池に徐々に取って代わっており、普及率は上昇し続けています。古いものから新しいものへの移行の過程では、間違いなく危機が起こりますが、より多くの機会があります。

さらに、新エネルギー製品のコストと設置コストが継続的に低下していることも、海外の消費者がクリーンエネルギーをますます好む理由となっています。

たとえば、 100ワットのソーラーパネルは以前は約160ドルかかりました。材料が幅広く入手できるようになったことで、技術的な更新と反復が起こり、生産コストが削減されました。現在、太陽光パネルのコストは約 100 ドルまで下がっています。消費者の設置コストは飛躍的に減少しています。市場データを観察すると、2010年から2020年の間に、太陽光発電システムの平均設置コストは1キロワットあたり4,000ドル以上から800ドル以上に低下したことがわかります。

さまざまな有利な要因が企業に幅広い発展の青写真を描いています。このブルーオーシャンが今後どれだけの「RENOGY」を生み出すのかはまだ分かりません。しかし、確かなのは、数え切れないほどの優れた中国ブランドが台頭し、自らの夢を実現する伝説を書こうと懸命に努力しているということです。