「深センドリフト」終了！国境を越えた販売業者のグループが深圳から撤退

現在、わが国の越境電子商取引は、陸と海、国内と海外、東と西の相互援助の発展パターンを形成しています。市場規模が徐々に拡大し、複製可能なプロモーションの経験が増え続けるにつれて、越境電子商取引は対外貿易発展の新たな原動力、変革とアップグレードの新たなチャネル、そして高品質発展の新たなツールになりました。

国境を越えた電子商取引はどこでも盛んです！

中国の越境電子商取引は広東省に注目し、広東省の越境電子商取引は深センに注目しています。深センは越境輸出セラーの「拠点」として、有名な坂田五虎、華南四童など多くの有名セラーや、深センの状況を利用して広大な越境電子商取引の世界で明るい未来を模索している無数の中小規模のセラーが登場しています。

深センの越境ビジネスは現時点では「依然として活況」を呈しており、中西部地域の関連企業も追い上げている。近年の越境電子商取引の発展動向を見ると、越境電子商取引は最も成長が早く、最も潜在力があり、最も強力な新しい対外貿易形式であり、依然として急速な発展期にあります。河南省、山西省、福建省などの多くの企業が、越境電子商取引がもたらす幅広い機会を認識し、積極的に挑戦しています。

同時に、深センで創業した越境企業も深セン以外での越境電子商取引展開の優位性に気づき、企業が深セン以外へ移転したり、事務所を設立したりする傾向がますます顕著になってきています。

深圳からの移住：アマゾンで13年間働いたベテランの国境を越えた移住の歴史

張立（インタビュー対象者の要請により仮名）は、深センから移転した越境販売業者の一人である。

張立佳さんは鄭州に在住し、 Amazon での越境電子商取引で 13 年の経験を持っています。当初、彼は多くの人々と同じように、「国境を越えた首都」である深センで懸命に働くことを選んだ。 2019年以降、彼は深センでの事業を徐々に故郷の鄭州に戻してきました。 2021年末現在、全ての事業がこちらへ移管されております。彼は、このアプローチには考慮すべき要素が複数あると述べた。

「まず、私は河南省出身なので、自分のルーツに戻りたいです。家族のことを考えれば、必ず故郷に戻ります。」張立氏は、仕事は一生ものであり、会社を鄭州に戻すことで家族とのバランスをより良く取ることができると述べた。同時に、鄭州の越境電子商取引環境の変化も、彼に鄭州に戻る決意をさせた。

「鄭州の越境電子商取引のエコシステムはますます充実しています。多くのサービスプロバイダーは鄭州に定住した後、直接現地のサービスを提供できます。物流、支払い、知的財産権などの越境電子商取引のサポート施設はますます充実しています。このように、越境販売者が多くのことを行うとき、関連事項に費やす時間とエネルギーが大幅に削減され、地雷を踏む可能性が大幅に減少します。」張立氏は、2015年頃、「越境電子商取引」は鄭州の人々にとってまだ馴染みのない言葉だったと語った。彼がVPNやERPなどの用語に言及したとき、多くの人が混乱しました。 AliExpressやAmazonなどの越境電子商取引プラットフォームについて知らない人もいました。このような背景から、当然ながら越境電子商取引に携わる販売業者は多くなく、サービス提供業者はさらに少ない状況でした。その結果、輸出業者が商品を出荷したいときに適切な越境物流会社を見つけることが困難になりました。

わずか数年で、私の故郷の越境電子商取引のビジネス環境は大きく変化しました。

張立さんは、深センを離れ故郷に戻り越境電子商取引を行っている多くの越境販売業者の一人に過ぎない。同時に、多くの「深セン漂流者」は深センを離れる可能性を検討している。家族やその他の要因に基づく考慮に加えて、越境電子商取引を行うために故郷に戻ることのコスト上の利点も認識しています。

多くの越境販売業者は、深センを離れることで人材と資金という2つの財問題を効果的に解決できると述べた。

人材面では、 「鄭州のような都市には大学が多く、交通の便も良いので、人材の確保に心配する必要はない」と張立氏は語った。

シャオ・リーもこれに深く同意している。深センから故郷の青島に戻ってから、人材問題は解決した。青島には、ドイツ語、韓国語、イタリア語、フランス語などの少数言語の才能が集中しているなど、非常に豊富な大学資源と豊かな言語遺産があることがわかっています。この人材の優位性に基づき、青島のeBayなどの越境電子商取引プラットフォームの販売業者は近年、ドイツ、韓国、イタリア、フランスなどの市場で著しい成長を遂げています。

深センを除いて、すべての都市が越境電子商取引の人材において優位性を持っているわけではない。また、多くの販売者からは、故郷に戻った後、適切な従業員を採用できず、チームの構築が難しい問題になっているという報告もあります。

より多くの越境電子商取引の人材を育成するために、多くの大学が国の政策の支援を受けて関連専攻を開設しています。

教育部は2022年3月、2021年度一般高等教育機関の学部専攻の登録および承認結果を発表した。越境電子商取引は、大学が新しい専攻を申請する人気の専攻の一つとなった。全国で計29校の大学が越境電子商取引専攻の開設を承認された。

近年、各大学は越境電子商取引業界の発展ニーズに合わせて、越境電子商取引研修基地や学外インターンシップ基地を建設し、協力教育、専攻やコースの共同構築、学校と企業の交流会など、越境電子商取引業界協会や企業との緊密な協力を展開している。また、越境電子商取引起業コンテスト、電子商取引スキルコンテストなどのコンテストに学生を参加させ、さまざまな形式の学習と実践的なコースを通じて電子商取引の人材育成を強化しました。

お金の面では、他の地域のコストは深センよりも低くなります。

「まず、越境ECは都市レベルが高い必要はありません。一線都市、二線都市、三線都市でもできます。とにかく、ほとんどの仕事はオンラインで行われます。深センに留まると、賃貸料や倉庫の費用が他の都市よりもはるかに高いので、割に合いません。

「第二に、人件費も大幅に削減されます。約20名からなる当社の越境電子商取引チームは、毎月多額の費用を節約できます。」ある越境販売業者は編集者に対し、深センから故郷に戻ってから、従業員の基本給費用が大幅に削減されたことを明らかに感じたと語った。さらに、チームビルディングを企画するための会社の経費も大幅に削減されました。深センでの四半期のチームビルディングのコストは、彼の故郷での1年間のコストとほぼ同等であると言えます。

「深セン漂流」の売り手が故郷に戻って発展するという現象はさておき、深センで財を成した、あるいは深セン在住の越境売り手の多くがすでに各地に支店を設立していることもわかる。ビジネス開発の考慮事項に加えて、全体的な環境によっても左右されます。

「近年、深センでは多くの工場が移転し、元の工場はオフィスビルになっている。深センの人材集約化の傾向はますます顕著になっている。」業界関係者によると、こうした背景から、多くの越境販売業者もチームを調整し、会社の管理部門やマーケティング部門を深センに残し、本当に実用的な部門、あるいはハイテクな業務を必要としない部門を他の場所に移しているという。

深セン以外にも、各地で越境電子商取引が活発化しています！

どこに引っ越す？彼らは定住する都市を選ぶ際にも多くのことを考慮します。

大手企業の創業者の多くは深セン出身ではないため、深センで財を成した後、いくつかの中核部門を維持しながら、できるだけ多くの部門を故郷に移転しようとします。他の販売者の中には、製品の産業ベルトの利点などの要素に基づいて、より良い都市や地域を選択する人もいます。

地域が異なれば、固有の土壌も異なるため、越境電子商取引を展開する利点も異なります。

山東省：伝統的な対外貿易と製造業の省として、山東省は煙台と威海の自動車部品、青島と臨沂の家電製品、済南の工業資材、濰坊の楽器など、豊かで多様な産業集積地を持っています。国境を越えた電子商取引の発展には本質的な利点があります。現在、自動車部品、家電製品、工業製品、楽器、スポーツ・フィットネス機器なども山東省の販売業者による越境輸出の人気商品となっている。その中で、青島は2016年に国務院の承認を得て中国（青島）越境電子商取引総合試験区を設立して以来、越境電子商取引総合試験区の推進に力を入れ、越境電子商取引産業チェーンとエコシステムの構築に注力し、対外貿易のインターネット化を全面的に推進し、「インターネット＋大対外貿易」という新たなビジネスモデルを育成し、越境電子商取引事業は急速に立ち上がり、急成長の傾向を見せている。青島は、家具、家電、自動車部品、かつら、家庭用繊維製品、衣料品などの産業において大きな輸出優位性を持っています。

福建省：福建省も伝統的な対外貿易省であり、優れた越境電子商取引エコシステムを備えています。福建省商務庁が公開した情報によると、 2021年、福建省の越境電子商取引の販売業者数と販売業者売上高は全国第3位となった。靴、衣類、旅行カバン、家庭用家具や建築資材、自動車やオートバイの付属品など、福建省の特徴を持つ電子商取引産業クラスターが形成され、福建省の販売業者による国境を越えた輸出の人気商品となっている。

上海：近代中国で最も早く工業化を完成した近代都市として、上海は強力な産業遺産と完備した支援施設を有し、多くの優れた製造企業、対外貿易企業、商業・流通企業、多数の中小企業が集まっています。上海の越境電子商取引企業は、産業集積と人材の集積、発達した便利な物流システム、政策の恩恵を受け、近年、eBayなどの越境電子商取引プラットフォームで大きな進歩を遂げ、ブランド化と専門化の傾向を示しています。

河南省： 「世界で販売されるかつら10個のうち、少なくとも6個は河南省許昌産です。」河南省といえば、多くの人の第一印象は許昌のかつら産業地帯です。実際、かつら以外にも、河南省は海外市場に輸出される優位性のある製品を数多く有しており、陸益化粧筆産業ベルト、圓石靴産業ベルト、洛陽鋼鉄家具産業ベルト、鄭州娯楽施設産業ベルト、河南機械設備産業ベルト、新郷リチウム電池産業ベルト、河南電線ケーブル産業ベルト、河南アルミ製品産業ベルト、開封流量計産業ベルトなど、独特な産業グループを形成しています。

…

越境電子商取引は現在急速に発展しており、大きな潜在力と強力な推進力を持つ新しい形態の対外貿易です。世界的なCOVID-19パンデミックの影響により、越境電子商取引は時間と空間の制限を打ち破り、貿易における中間リンクを削減しました。それは対外貿易発展の余地を拡大しただけでなく、我が国の対外貿易の安定的発展に向けた新たな原動力にもなりました。データによると、中国の越境電子商取引輸出が対外貿易輸出に占める割合は、 2015年の1％未満から今年第1四半期には4.6％に増加した。

現在、深センの越境電子商取引は依然として「独占」の状況にあるものの、各地での越境電子商取引の力強い台頭に伴い、越境電子商取引は全国のますます多くの人々にとって「富のコード」になりつつあります。これは、Qicachachaの関連調査データからもわかります。

啓察局は今年3月頃、越境電子商取引企業に関する統計データを複数発表した。データによれば、わが国には越境電子商取引関連企業が 33,900 社あります。

地域別では、越境電子商取引関連企業数9,291社で広東省が首位、次いで浙江省と山東省がそれぞれ3,836社と3,207社でトップ3を占めた。これに続いて安徽省、福建省、河南省などが続く。

都市分布で見ると、深センには越境電子商取引関連企業が3,300社あり、第1位となっている。広州と海口にはそれぞれ849社と376社の企業があり、上位3位にランクされています。これに続いて青島、杭州、威海などの都市が続いた。

上記のデータから、福建省、安徽省、河南省などの越境電子商取引の発展データが印象的であることがわかります。同時に、青島、海口、杭州などの都市の越境販売業者データも上位にランクされています。

深センと同等？他の地域では、越境電子商取引の発展において依然として多くの欠点に直面している。

深センと比べると、他の地域の越境電子商取引にはまだまだ発展の余地があることは否定できない。

全体的に見ると、河南省、山東省などの越境電子商取引の発展を支援するサービス施設は継続的に改善されているものの、深センに匹敵するにはまだ程遠い状況です。

「現在の鄭州の越境電子商取引は、2017年の福州の越境電子商取引と同等です。深センと比較するには、時間を早める必要があるかもしれません。」張立さんは鄭州に戻った後、鄭州には製品作りにおいてまだまだ発展の余地があることに気づきました。

「越境ECでは、需要の問題を解決することが最終的な目標です。需要解決の重要な表れは製品です。消費者の製品問題を解決し、顧客に良いショッピング体験をもたらすことができる人は誰でもヒット製品を生み出すことができます。製品のサプライチェーンの面では、深センなどの都市は確かにはるかに優れており、市場の需要がより敏感であることを意味します。製品を開発する際、多くの鄭州の地元企業は依然として1688から商品を購入する傾向があります。一部の企業が工場に買い付けに行く場合でも、商品を入手するのにかかる時間には違いがあります。製品を形にする場合、鄭州では2〜3週間ほどかかることもありますが、深センでは4日ほどでサンプルを入手できます。つまり、サプライチェーンのリソース統合の面では、深センは本土よりも効率的です。」

張立氏はまた、プラットフォームの動向に関して深センと鄭州の間には情報格差と時間差があると述べた。深センでは何度もニュースが流れているが、まだ鄭州に届いていないというケースが多々ある。

さらに、物流にも違いがあります。鄭州の物流の適時性は深センほど良くなく、資源も深センほど多くありません。深センの物流資源はすでに独自のシステムを形成している。例えば、深センには敏感な商品を発送するための特別なチャネルがありますが、鄭州の販売者が敏感な商品を発送するのは困難です。

まとめると、情報、物流、サプライチェーンの統合能力のいずれにおいても、鄭州は深センとの間に依然として一定の差がある。つまり、鄭州だけでなく他の地域も同様の問題に直面しているのだ。

短期的には、深センの越境電子商取引が中国をリードする状況が続くだろう。各地域に優秀な大手販売業者が存在する可能性は否定できないが、さまざまな制約により、深セン以外の越境販売業者は、事業をさらに進展させる前にさらなる調査を行う必要がある。中国本土の越境電子商取引の発展の過程で、一部の研修機関は「越境電子商取引の新潮流」という旗印を掲げて人材を育成しており、これも内陸都市の越境電子商取引の発展に新たな障害をもたらしている。

「私が知る限り、鄭州の越境EC販売業者の数は今年約30％減少しました。全体的な環境の悪さも一因ですが、越境ECの混乱も大きな要因です。」関係者によると、自身の観察によれば、深センの研修機関の混乱も止まらないものの、相対的に見れば、業界全体に与えるダメージは中国本土の都市ほど大きくないという。中国本土の都市における越境電子商取引はまだ初期段階にあると言える。多くの人がゲームに参加する本来の目的は、トレーニング機関の美しい宣伝です。「アマゾンなどのプラットフォームでやれば、大金が稼げる」「20元程度の商品でも、アメリカやヨーロッパに送れば20～30ドルやポンド、ユーロで売れる」…世の中に本当にそんないいことがあるのでしょうか？残念ながら、理想は満ち溢れ、現実は非常に乏しい。報酬を得るには、何事も努力が必要です。お金を稼げば稼ぐほど、耐えなければならないプレッシャーも大きくなります。市場に参入した当初の意図がもはや純粋なものではなくなった人もいます。彼らは越境電子商取引の難しい側面をまったく理解できていない。彼らには心理的なギャップがあるに違いない。国境を越えた電子商取引を行った後、彼らは利益をあげられないだけでなく、数十万ドル、あるいは数百万ドルもの損失を被っていることに気づきます。

2018年頃から現在に至るまで、鄭州、山西省などでいくつかの研修機関が交代で利益を上げている。彼らは金銭を受け取った後、初心者の販売員に「販売を追跡し、悪質な競争に従事する」方法を教えた。この慣行は国境を越えた販売者に損害を与えることは間違いありません。深刻な場合には、金銭も物品も失われます。彼らは必然的に、この業界は容易なことではないと外部に訴え、撤退を決意した傍観者グループを説得することに成功するだろう。

もちろん、悪質な研修機関に騙された越境販売業者もいます。彼らは経済的損失を取り戻すために、他の人々を騙して市場に参加させ始めました。 「通常、彼らは市場に参加したい新規参入者にERPを高値で販売し、利益が出る限り、そのお金を層ごとに剥ぎ取っていきます。」

こうした混乱は、越境電子商取引環境全体が進化し、成長する必要があることを示していますが、越境電子商取引が依然として将来の発展のトレンドであることは否定できません。

越境電子商取引の発展空間

越境電子商取引は現在急速に発展しており、大きな潜在力と強力な推進力を持つ新しい形態の対外貿易です。世界的なCOVID-19パンデミックの影響により、越境電子商取引は時間と空間の制限を打ち破り、貿易における中間リンクを削減しました。それは対外貿易発展の余地を拡大しただけでなく、我が国の対外貿易の安定的発展に向けた新たな原動力にもなりました。

商品の観点から見ると、中国の輸出商品はより多様化しており、衣類やアクセサリーなどの労働集約型製品からデジタル製品やスマートホームなどの技術集約型製品へと徐々にアップグレードしており、製品の付加価値が大幅に増加しています。今年第1四半期、半導体、集積回路などの越境電子商取引輸出はそれぞれ前年同期比95.4％、1.8倍増加した。

主体から見ると、越境電子商取引においては民営企業が主力として顕著な役割を果たしており、その割合は97.5%に上ります。一部の伝統的な製造業も、越境電子商取引を活用してデジタル変革を加速し、コストを削減して効率を高め、海外市場を積極的に拡大しています。

近年、同国は越境電子商取引の発展を強力に支援している。国務院は6回に分けて全国132か所の越境電子商取引総合実験区を設立した。今年第一四半期、我が国の越境電子商取引の輸出入額は4,345億元で、前年同期比0.5％増加した。 1月から4月まで、市場調達貿易の輸出額は2,600億元を超え、前年同期比5.7%増加した。

海外倉庫の数と規模も拡大し続けています。海外倉庫の面積は現在1,600万平方メートルを超えており、その90％は北米、欧州、アジア市場にあります。当社は2,000社以上の総合対外貿易サービス企業を擁しています。

全体的に見ると、越境電子商取引などの新しいビジネス形態は、品質の着実な向上と構造やレイアウトの段階的な最適化という段階的な特徴を示しています。