プライムデーは多くのカテゴリーで引き続きホットなセールシーズンとなるだろうが、販売業者は大幅な割引を提供することに消極的である。

Amazonプライムデーがもうすぐ始まります。喜ぶ人もいれば、心配する人もいます。以前から注文の急増を待ち、早めに準備を整えている出品者もいるが、普段通り冷静で様子見の姿勢を取っている出品者もいる。しかし、より多くの販売者が依然として期待を抱いており、メンバーデーを通じて復活を望んでいます。

プライムデーの販売業者は大幅な割引を提供することに消極的

10日後にAmazonプライムデーが正式に始まります。プライムデーに対する売り手の期待はそれぞれ異なりますが、買い手にとってプライムデーは間違いなく大金を使う良い機会です。

しかし、海外メディアによる最近の調査では、アマゾンの売上が減少していることが明らかになっています。急速な売上増加を目指すということは、一部のブランドが値引きやプロモーションを削減することを意味します。しかし、実際には、大規模なセールの日には、関連する販売業者がより大きな割引を提供する意欲が低下しています。

利益率の低下、サプライチェーンの問題、インフレ圧力などさまざまな理由から、多くのブランド販売業者はプライムデーで大幅な割引を提供することに消極的だと述べた。ボブスレー・マーケティングが先週発表した調査によると、調査対象となった60ブランドのうち22％が、食料品、化粧品、衣料品、電化製品、ベビー用品などの分野で昨年に比べて割引を減らすと回答した。

米国では、食品やエネルギー価格の上昇により消費者の購買力が低下し、 5月の消費者物価上昇率が8.6 ％と40年以上ぶりの高水準に達した。ヨーロッパの状況も同様でした。この場合、製品の割引レベルは購入者の支出に大きな影響を与えます。 Salesforce の調査によると、購入者の 50% が価格の問題でブランドを変更することを選択したと回答しています。

Adobe Commerceの別の調査によると、インフレのため買い物客の24%が今月のAmazonプライムデーに参加する予定がないという。回答者の約20% は、主に必需品への支出を集中させたいとの理由で、購入を延期することを選択しました。  さらに、約61％の人が夏休み中のショッピングを楽しみにしており、 76％以上の消費者が支出額は昨年と同じになると答えています。

しかし、サプライチェーンとインフレの影響を受けるのは売り手だけではありません。多くのブランドはコスト面でも大きなプレッシャーに直面していると言います。コストを削減または相殺するために、そのような企業はコストを買い手に転嫁することを選択することがあります。したがって、これらのブランドは、より大きな割引を提供することにあまり積極的ではありません。プライムデーでより大きな割引を提供すると、より大きな利益損失に直面する可能性があることを意味します。

海外だけでなく、国内の販売者からも同様の意見が出ている。今年のプライムデーには参加しなかったという販売者もいました。同社の最近の業績があまり良くなかったことに加え、販売している製品カテゴリーが本質的に宣伝が難しいことも一因だった。参加しても売上実績が上がらずに下がってしまうようでは時間の無駄になってしまいます。しかし、拳を握りしめて注文の急増を期待する販売業者はまだ多くいる。

一部の販売業者が大幅な値引きを渋っている点については、在庫過剰の販売業者は正反対で、大幅な値引きに応じる可能性が高いと考える専門家もいる。今年の電子商取引の売上は鈍化しており、多くのブランドや販売業者が現在過剰在庫を抱えており、大幅な値引きを提供することは過剰在庫を処分する良い方法のように思われます。

一部の販売業者はこれに同意し、今年は今後アマゾンで販売されない商品に販促活動の重点を置き、在庫処分を最大限にしたいと述べた。売り手側も、利益率の低下を受け入れつつ、売上高の大幅な増加など前向きなフィードバックを得られることを期待していると述べた。業界関係者の中には、今年のプロモーションが「在庫処分」バージョンのプロモーションにならないことへの期待を表明する者もいた。

割引の範囲について議論する場合、売り手によって考えは異なりますが、最終的な目標は売上を増やし、収益性を高めることです。つまり、販売者は割引の程度に注意を払う一方で、より大きな利益を得るためにプラットフォーム上の販売動向にもより関心を寄せているということです。

プライムデーは今後も多くのカテゴリーで人気のセールイベントとなるだろう

売り手が懸念する販売動向としては、依然として欧米市場が最も懸念される市場となっている。最新の調査によると、米国市場におけるスマートデバイス製品は過去2年間好調を維持している。インターネット接続デバイスの採用は引き続き着実に増加しており、スマートスピーカーの売上は40%近く増加し、ホームオートメーション製品の売上は2倍以上に増加しました。

調査によると、スマートスピーカーを所有している人は、市場全体よりもホームオートメーションデバイスを所有する可能性が35％高いことが分かりました。こうしたデータは、スマートデバイスがより多くの家庭に普及し、消費者層が拡大し続けていることを示しており、これも市場の活況を呈している。 Amazon、AliExpress、 eBayなどの複数のプラットフォームでは、スマート掃除ロボット、空気清浄機、スマートスポーツウォーターカップ、掃除ロボットなどのスマート製品が海外の消費者の間で非常に人気があります。

スマートデバイス製品に加え、衣料品、アクセサリー、家庭用品も景気循環に反した成長が見られました。オンライン プラットフォームは、購入者により多くの選択肢と価格割引を提供し、それによって関連カテゴリーの売上成長を促進します。

また、玩具製品の販売人気も比較的安定しています。データによると、 2022年の最初の4か月間で、米国の玩具業界のドル売上高は1％増加しました。しかし、販売台数は6 %減少した。平均販売価格は約11.17ドルで、 7%増加した。最も急成長しているカテゴリーの中では、アウトドアおよびスポーツ玩具が売上高13億ドルに達し、第1位となった。知育探究玩具などの成長率は26％で、ぬいぐるみも22％の成長率で上位にランクインした。

これらのカテゴリーは、いくつかの予測機関によって、今年のプライムデーで売れ筋となるカテゴリーのリストにも含まれています。通常の売れ筋カテゴリーに加え、家庭用フィットネス機器製品も今年の売れ筋商品の一つと考えられています。販売者は今年すでに商品を発送していますが、このタイプの商品は、販売者にとって将来的に参考商品として使用できます。

商品面では、今年はニッチなカテゴリーを販売しているという販売者もいました。あまり売れているわけではないが、販売量は安定している。特別な時期にニッチで人気のない商品を作っても大丈夫です。売り手側も市場の実際のニーズに基づいて適切なカテゴリーを選択し、主要カテゴリーを安定させ、適切なタイミングで柔軟に調整できることがわかります。

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