年間収益は5億円近く！アマゾンのベストセラーが新三板に上場

世界的なコンサルティング会社リサーチ・ネスターが以前に発表した予測によると、世界の照明市場は2024年末までに2,100億ドル以上の規模に達すると予想されています。同時に、Amazonでのランプや照明器具の売上も増加しています。

アマゾンには中国東部発祥の大手セラーがいます。ランプの販売により、世界で年間4億9000万元以上の収益を上げており、最近、新三板への上場という成果を達成しました。この大口販売者は寧波耀泰光電科技有限公司（以下、「耀泰株」）である。

ヤオタイ株が新三板に上場

9月24日、耀泰株式会社は「株式上場に関するお知らせ」を発表し、同社の株式上場および公開譲渡申請が国家株式取引所および価格設定会社によって審査および承認され、9月25日から国家株式取引所および価格設定システムに公開譲渡上場されることを言及した。このお知らせの発表により、耀泰株式会社は資金調達チャネルを拡大できるだけでなく、世界の照明市場における影響力をさらに高めることができます。

公開情報によると、ヤオタイ株式会社は浙江省寧波市に所在し、その前身はヤオタイ有限公司であった。同社は2006年に設立され、屋外照明に特化した越境ブランド企業です。主に屋外照明器具の研究開発、設計、製造、販売を行っています。

同社は、杭州優米、寧波耀明、欧州耀泰、米国耀泰など国内外に10の子会社を保有している。ガーデン照明のほか、スマート照明、ソーラー照明、作業用照明シリーズも主力製品です。そのうち、ガーデン照明製品の売上高は2億6,400万に達し、主力事業の54.34％を占めました（2023年の実績）。

同社の輸出事業は、欧州、中東、オーストラリアなど60以上の国と地域をカバーしており、海外収入は同社の総収入の95％以上を占めています。報道によると、今年1月と2月だけで、同社のランプ輸出額は8,895万元に達し、前年比66.5％増加したという。欧州と北米は同社の主要市場であり、 2023年の売上高はそれぞれ2億2,400万人民元と2億600万人民元に達し、それぞれ47.37%と43.64%を占める。

(Yaotai Sharesの発表のスクリーンショット)

同社はOMDモデルのほか、自社ブランド「LUTEC」「UME」も展開している。これらのブランドは直販モデルを採用しており、同社の事業に占める割合は2022年の40.85%から2023年には50.58%に増加し、粗利益率も40.32%から48.13%に増加する見込みだ。同時に、同社の総売上総利益率は2023年に43.1％に達し、同業他社の中でトップとなった。

また、ヤオタイ株式会社の副経理は以前のインタビューで、同社は製品の革新とアップグレードに毎年2000万元を投資し、国内外で700件以上の特許を取得していることを明らかにした。同社が開発した作業灯やソーラーライトなどの製品は、国際的なIF賞やレッドドット賞を何​​度も受賞しています。

主な製品は常にAmazonのBSリストに載っている

ヤオタイ株式会社の販売チャネルには、COSTCOなどの海外のオフラインスーパーマーケットに加えて、 AmazonやSHOPTFYなどの電子商取引プラットフォームも含まれます。 2023年にはオンライン販売が1億1500万に達し、23.48%を占めましたが、2022年にはこのチャネルはわずか19.57%を占めました。一方、同社のオフライン事業は2023年1月から8月にかけて30％減少したが、オンライン事業は50％増加した。

メディアの報道によると、越境オンライン販売の可能性を探る初期段階では、耀泰株式会社は調査を経て、BエンドとCエンドの両方のビジネスモデルを持つアマゾンを出発点とし、2015年にアマゾンオンライン運営チームを立ち上げた。同社のアマゾンでの収益は2020年に400万米ドルに達し、2022年には1,200万米ドルに増加しました。また、長年の努力の結果、同社の主力製品は年間を通じてベストセラー商品（BEST SELLER）やアマゾンズチョイス（AMAZON'S CHOICE）にランクされています。

編集者がLUTECのAmazonストアを観察したところ、 「Cポジション」を占める製品は主に100ドル以下の小型ランプであることが分かりました。過去 1 か月間に 1,000 を超える売上があった 2 つの製品を例にとると、これら 2 つの製品の価格はそれぞれ 45.99 米ドル (23% 割引後) と 39.99 米ドル (20% 割引後) になります。

どちらの製品も、 LED屋外モーションセンサーライトです。外観と明るさの違いは別として、両方のランプは最大 88% のエネルギーを節約します (同じ明るさの白熱電球と比較して)。感知角度は 180 度と広く、0 フィートから 59 フィートの範囲内で動きを検知できます。ライトの持続時間は、ユーザーのニーズに応じて 1 分、3 分、または 10 分に設定できます。

価格が45.99 ドルの製品については、消費者の 73% が 5 つ星のレビューを付け、13% が 4 つ星のレビューを付けました。価格が 39.99 ドルの製品については、71% が 5 つ星のレビューを付け、14% が 4 つ星のレビューを付けました。ユーザーレビューによると、これら 2 つの製品は、取り付けが簡単で価格が手頃なだけでなく、照明効果が優れ、応答が速いという特徴もあります。

LUTEC の Web サイトでベストセラーに入ると、最初に目に留まるのは100 ドル以上の価格の大型ランプがいくつかあることです。製品リストの最初のページに表示されている 19 個の製品のうち、価格が 49.99 ドル (1 つは元の価格、もう 1 つは割引価格) であるのは 2 個のみで、その他の製品は 99.99 ドルから 249.99 ドル (割引後) の範囲です。同社の製品レイアウトはチャネルによって若干異なっていることがわかります。

( LUTECウェブサイトからのスクリーンショット)

なお、 LUTEC の Amazon ストアでは、累計レビュー数が 4,600 件を超える製品について、英国の消費者が電圧の問題で製品が使用できないと言及していた。これは、販売者にとって、製品や市場を計画する際に、現地市場との製品の互換性などの問題を考慮しなければならないことを思い出させるものでもあります。

世界の照明市場規模は2100億ドルを超える可能性がある

世界的なコンサルティング会社リサーチ・ネスターが昨年発表したレポートによると、世界の照明市場は2024年末までに約2,164.5億米ドルに達すると予想されています。同時に、省エネ照明器具の需要の高まりが、世界の照明器具市場の成長を促進するでしょう。

中国税関総署が発表したデータによると、今年上半期の中国のランプ、照明器具およびその部品の輸出額は1464.8億元で、前年同期比6.6%増加した。 6月、7月、8月は前月に比べて減少したものの、このカテゴリーの最初の8か月間の輸出額は依然として1,967億元に達し、前年同期比2.6%増加した。これは、中国の照明製品が国際市場で大きな可能性を秘めていることを示しています。

しかし、我が国の照明製品の輸出には圧力がないわけではありません。業界関係者は、中国の照明製品の全体的な付加価値は現在高くなく、外国貿易業者が受注を獲得するための戦略は依然として低価格競争が中心であると指摘した。同時に、ASEAN、インド、トルコなどの照明産業は、低い人件費や便利な輸送などの利点を利用して輸出能力を継続的に向上させ、世界の照明製品の総供給量を増加させ、我が国の照明製品輸出に圧力をかけています。

同時に、業界関係者の中には、近年、輸出用ランプはもはや「照明」という基本機能に満足せず、現地の気候条件、省エネ・環境保護、電力供給などの客観的な条件に基づいて顧客にカスタマイズされたサービスを提供する必要があると指摘する者もいる。

欧米市場を例にとると、消費者はデザインや機能に注目するだけでなく、環境意識やインテリジェントなトレンドにも影響を受けています。製品の省エネ、環境保護、インテリジェント化も消費者の購買決定の要素となっています。したがって、販売者が製品や市場を計画する際には、現地の市場や消費者の特性に注意を払い、 「現地の状況に適応する」戦略を実行する必要があります。

海外のランプの売れ筋トレンドは、 InstagramやPinterestなどのソーシャルメディアの影響も受けるだろうということは言及する価値がある。したがって、販売者は真剣に事業を展開する一方で、市場機会をより有効に活用するために、ソーシャル メディア チャネルにも注意を払い、適切なレイアウトを行う必要があります。

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