年間売上高が160億元を超えるこのファストファッションブランドは、通常の道をたどらない

ファストファッションブランドBoohooの収益は14%増加したが、利益は94%急落した。

海外メディアの報道によると、英国のオンラインファストファッション小売業者Boohooは、2021年度の財務報告を発表した。報告によると、 2022年2月28日時点で、同社の過去12か月間の総売上高は19億8000万ポンド（約164億元）で、前年比14％増加した。

Boohooは2006年に設立され、主に衣料品、靴、アクセサリー、美容製品を扱っていると理解されています。同社は2015年に米国市場に参入し、近年最も急成長しているファストファッショングループの一つとなっている。現在、BoohooMAN、Karen Millen、Nasty Gal、Pretty Little Thing、Coast、Misspap、Oasis、Warehouse、Burton、Wallis、Dorothy Perkins、Debenhams など合計 13 のサブブランドがあります。

売上高の伸びに比べると、ブーフーの利益は大幅に減少し、通期の売上総利益率は52.5％となり、 2020年度の54.2 ％からわずかに減少した。調整後EBITDA （利子・税金・減価償却前利益）は28%減の1億2,510万ポンドとなり、調整後EBITDAマージンは前年同期比10.0%から6.3%に低下した。同社の税引前利益は780万ポンドで、前年度1億2,470万ポンドを大きく下回り、前年比94 %の減少となった。

これに対しブーフーは、昨年の利益の急激な減少は主に流行による流通・配送コストの増加と返品率の上昇によるものだと述べた。さらに、欧米諸国におけるインフレ問題も消費者の生活費を上昇させています。業界の専門家は、生活費の上昇により人々が衣服を買う量が減る可能性があると指摘している。

利益の減少にもかかわらず、ブーフーのCEOジョン・ リトル氏は次のように述べた。「過去2年間で、当社は英国と米国の中核地域で市場シェアを大幅に拡大し、アクティブ顧客数は43％増加して2,000万人に達した。」

同社の財務報告書もこの声明を裏付けている。流行の影響を受け、 Boohooの海外事業の収益は前年比3％減少した。しかしながら、同社の主力市場事業は依然として急成長を続けています。そのうち、英国事業の収益は前年比27％増加し、米国市場の収益は過去2年間で71％増加しました。

同社は、パンデミックに関連した問題は「今後1年間続くだろう」と予想していると述べた。その結果、 Boohoo は来年の収益成長が 10% 以下、調整後EBITDA マージンが 4% ～ 7% になると予想しています。

これらの問題に対処するため、リトル氏は次のように述べた。「今後1年間、当社はサプライチェーンの柔軟性の向上、配送ネットワークの拡大、効率性の改善、米国内の配送センターの増強などの戦略的取り組みを通じて、業務の最適化に注力します。これにより、当社は、流行に関連する悪影響が緩和された後、ビジネスの力強い回復を達成するための好位置につけることができます。 」

昨年度の業績は芳しくなかったものの、ブーフーは近年急成長を遂げているファストファッションブランドです。その運営方法も従来のファストファッションブランドとは若干異なります。

非伝統的なファストフードブランドを運営する方法

表面的には、 Boohoo は典型的なファスト ファッション企業です。同社の製品は安価で、頻繁に更新されます。

編集者は英国にあるブーフーの独立ウェブサイトを閲覧し、一般的な欧米のファストファッションブランドと比較して、同社の製品は非常に大きな価格優位性があることを発見した。商品の平均価格は人民元に換算すると約100元です。たとえば、ドレスの価格は通常 20 ポンド程度ですが、10 ポンド未満の割引モデルもあります。水着やジーンズの価格は基本的に10〜20ポンドです。

驚くべきことに、 Boohoo は製品価格がこれほど安いにもかかわらず、他のブランドのようにコストが低いアジアにサプライチェーンを展開するのではなく、サプライチェーンのほとんどを地元で展開しています。ブルームバーグによると、ブーフーの購入品の60％は英国、イタリア、トルコ、北アフリカから来ており、これにより製品をタイムリーに店頭に並べることができ、中国への依存を減らすことができるという。

同社の最高経営責任者は、製品を中国から輸出するのは、たとえ航空便であっても時間がかかり、費用もかかり、数週間かかることもよくあると語った。

同時に、オンライン販売チャネルを利用するため、商品の輸送リンクがさらに短縮されます。同社の製品はデザインから店頭に並ぶまで通常1～2週間しかかからないが、Zaraなどの従来のファストファッションブランドでは少なくとも3週間かかる。

同社のウェブサイトでは、製品サイズについてもさまざまな選択肢を提供しています。一般的なサイズに加え、プラスサイズ、ミニサイズ、トールサイズ、マタニティサイズも取り揃えた商品もございます。

サプライチェーンのレイアウトと棚サイクルに加えて、 Boohooの調達と販売モデルも従来のファストファッションブランドとは異なります。ほとんどの場合、新製品が発売されると、少量のみが購入され、棚に並べられることが理解されています。そして、サイトの閲覧数や注文数などをもとに、人気のスタイルを選定し、大々的にフォローアップします。生産サイクルが速いため、在庫をタイムリーに補充できる場合が多くあります。

パンデミックの間、 Boohooの収益は大幅に増加したが、オフラインの実店舗が再開されると、インフレや輸送費の上昇などの要因の影響も相まって、同社の利益は急激に減少した。偶然にも、別のイギリスのオンラインファストファッション企業であるASOSの最新の半期報告書では、利益が87%減少したことが示された。

これら2つのファストファッション企業の業績は芳しくないが、中国のファストファッション電子商取引ブランドは近年、海外でかなりの成果を上げている。

中国のファストファッションブランドが海外進出するチャンスはまだある

2020年の世界のファストファッション市場の価値は約6,860億米ドルと推定されており、2025年までにファストファッション市場は1634億米ドルに成長し、年平均成長率は19%になると予想されています。同時に、業界大手数社による最近の財務報告も、業界関係者にファストファッション業界に対する全般的な楽観的な見方を抱かせている。

ザラの親会社インディテックスグループの2021年度の売上高は前年比35.8%増の277億1000万ユーロ、純利益は193%増の32億5000万ユーロとなり、過去最高を記録したと報じられている。ギャップグループの2021年度の純売上高は前年比21％増の167億ドルとなり、純利益は2億5,600万ドルで損失を黒字に転じた。 H&Mグループの純売上高は、2022年度第1四半期に18%増加しました。

世界的なファストファッション市場の急速な発展により、海外で利益を上げようとする国内のファストファッションブランドも数多く誕生しました。よく知られているSHEINに加え、ZafulやCiderなどのブランドも近年急速に成長しています。

これらのブランドは主に2つのカテゴリーに分けられます。 1つはSHEINで、多数の充実した製品ラインを備えています。衣料品以外にも、美容、家庭用品などの分野でも展開しています。もう1つは、ニッチな分野に焦点を当てたZafulとCupsheです。製品カテゴリーは比較的垂直的であり、一部のブランドは独自の分野で主導的な役割を果たしています。

モデルは異なりますが、長年の実践を経て、ファストファッションブランドは中国で海外進出するための比較的完全で明確なモデルを形成しています。

製品調達は基本的に国内から行われ、主に国内の完全かつ低コストのサプライチェーンを活用しています。配送や納期に遅れがあるにもかかわらず、低価格は依然として多くの消費者を引き付けることができます。コストと膨大な出荷量を管理することで、ブランドは収益性も達成できます。マーケティングの面では、これらのブランドは主にFacebook、Instagram、TikTokなどのソーシャルプラットフォームを利用してトラフィックを集め、自社の人気と影響力を高めています。一部のブランドは独自のコミュニティを設立し、独自のプライベートトラフィックも持っています。ニッチな分野に重点を置くブランドの中には、明確な対象層とシナリオの位置付けを持つものもあります。

近年、ファストファッションは海外でも世間の疑問に直面しているが、これらの海外ブランドの事例は、ファストファッションの海外進出の道のりは困難ではあるものの、まだチャンスがあることを証明している。

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