単一製品カテゴリーの売上高は合計55億人民元！出品者にとって飛ぶように売れているこれらの商品は、今でも入手可能でしょうか?

高い費用対効果と高い効率性などの強力な利点により、越境電子商取引ビジネスは我が国の新たな経済促進要因となっています。国家ブランド企業と伝統的な対外貿易企業は、グローバルデジタルチャネルの構築を加速させています。

データによれば、中国には越境電子商取引関連企業が33,900社ある。過去3年間、我が国の越境電子商取引関連企業の登録数は年々増加しています。 2019年、わが国では越境電子商取引関連企業が3,985社新規参入し、前年比24.38％増加しました。 2020年には6,313社の新規企業が追加され、前年比58.42%増加しました。 2021年には10,900社の新規企業が設立され、前年比72.20%増加しました。

越境輸出ルートは中国企業にとって徐々に重要な競争の場となってきているが、海外ルートで足場を築きたいのであれば、販売する商品の選択が重要になる。中国の越境電子商取引輸出業者が好む商品リストには、 3C電子機器や衣料品など、市場競争が激しいが需要が強い伝統的な有利な商品だけでなく、クリーンエネルギー、自動車・オートバイの付属品、工業・商業用品など、無限の可能性を秘めたブルーオーシャン商品も含まれていると報告されている。

どのカテゴリーにも、 3C電子製品の「兄貴分」であるAnker Innovationsなど、売れ行きの良い有名企業がほぼ存在します。 2021年、充電製品カテゴリーだけで営業利益55.52億元を達成し、前年比34.00%増加しました。

以下では、編集者が一連のデータを使用して、 3C 電子機器、衣料品、クリーン エネルギー、その他の商品を簡単に分析します。皆様がそこから商品選びや売れ行きの好調のインスピレーションを得られることを願っています！

有名な越境販売業者は何を販売しているのでしょうか? 3Cエレクトロニクスが「標準」になる

まずは、Anker Innovations、Zebao、Kuaibeiなど、有名な越境販売業者の製品リストを見てみましょう。

1. Anker Innovations ：2011年に設立され、主に自社ブランドのモバイルデバイス周辺機器、スマートハードウェア製品、その他の消費者向け電子製品の独立した研究開発、設計、販売を行っています。同社の製品は主に、充電、ワイヤレスオーディオ、スマートイノベーションの3つのシリーズで構成されています。

2. Zebo: 2007年に設立され、製品カテゴリーには小型家電、Bluetoothオーディオ、コンピューターおよび携帯電話周辺機器などが含まれます。RAVPower、VAVA、TaoTronics、Anjou、Sable、Hoo Tooという6つの主要な家電ブランドを所有しています。

3. Yibai Network ：主に自動車・オートバイアクセサリー、工業・商業用品、家庭菜園、健康と美容、アウトドアスポーツなどの分野でコストパフォーマンスの高い中国製製品を販売しています。

4. Youkeshu：2010年に設立され、主に3Cエレクトロニクス、アウトドア用品、家庭用品、玩具、カー用品などの製品を販売しています。

5. Tongtuo Technology: 2004年に設立され、その製品は3Cエレクトロニクス、写真とオーディオビジュアル、美容とアパレル、ゲームと玩具、家庭用とアウトドア用品、健康管理、自動車アクセサリーなどの分野をカバーしています。

6. 三泰株式会社：2008年に設立され、販売されている主な商品の種類は、ファッション（衣料品アクセサリー、パーソナルケア製品、美容製品）、ツールアクセサリー（工業用および商業用ツール、自動車およびオートバイアクセサリー）、家庭生活（ペット用品、キッチンおよびバスルーム家電、結婚式、家の装飾、家庭菜園）、デジタルテクノロジー（コンピューターゲーム、家電製品）、趣味（創作工芸品、アウトドア活動、レジャーおよびエンターテイメント、音楽および芸術、スポーツおよびフィットネス）など、5つの主要カテゴリと17のサブカテゴリです。

まとめると、 3C電子製品は国境を越えた輸出販売業者にとってほぼ「標準」の販売となっている。同時に、家庭用家具、衣料品、アウトドア用品などの売れ筋の定番商品も彼らの「お気に入り」です。

これらのカテゴリーはすべて、中国において独自の先行者利益を有しています。

「Made in China」は、衣類から電子機器まで、ほぼすべての製品に適用される世界で最も認知度の高いラベルの 1 つです。現在、家電、皮革、家具、自転車、金物、電池、羽毛などの産業は、中国が世界で比較優位を持ち、一定の国際競争力を持つ産業となっている。

データによると、中国の越境電子商取引の輸出品目の中で、衣料品、アクセサリー、家庭菜園用品が急速な成長を維持している。 2018年の中国の越境電子商取引小売輸出のカテゴリー別分布では、電子製品、衣料品・アクセサリー、家庭菜園用品がそれぞれ20％、13％、9％を占め、最も大きなカテゴリーとなった。成長率で見ると、衣料品・アパレルと家庭用品・園芸用品の輸出売上成長率はともに52%と高かった。また、家庭菜園、アウトドア用品、美容・健康、靴、帽子、バッグなどの商品に対する消費者の需要も大きく、5％以上を占めています。

以下では、編集者がSaviなどの販売者の販売データを組み合わせて、電子機器と衣料品のカテゴリーを簡単に分析します。

電子機器と衣料品：不朽のヒット商品の変化と不変

1. 3Cエレクトロニクス

近年、主要先進国・地域の継続的な経済回復や家電技術の継続的な革新などの要因に牽引され、世界の家電業界は持続的かつ安定した発展傾向を示しています。中でも、スマートフォンなどのモバイル機器市場の成長は、家電産業の発展の中核的な原動力の一つです。充電伝送やオーディオ製品に代表されるモバイル機器周辺機器の市場も急成長しています。

世界的に有名なコンサルティング会社IDCの統計によると、 2021年の世界スマートフォン出荷台数は約13.5億台で、前年比約5.3％の微増となった。

世界のスマートハードウェア業界は、ユーザーの種類に応じて、消費者向けスマートハードウェア、商用グレードのスマートハードウェア、産業グレードのスマートハードウェアに分けられます。現在、Anker Innovations などの販売業者によるスマートで革新的な製品は、主に消費者向けスマート ハードウェア市場をターゲットにしています。消費者向けスマートハードウェア電子製品の市場は広大で、スマートセキュリティ機器、スマートホーム、スマートウェアラブルデバイス、スマートスピーカーなど、さまざまな種類のインテリジェント消費者向け電子製品をカバーしています。モバイルインターネット、人工知能、ビッグデータなどの最先端技術に牽引され、世界のスマートハードウェア市場は活況を呈しており、世界の消費者向け電子産業の持続的発展の主な原動力の1つとなっています。

Anker、Zebaoなど上場している越境販売業者4社は例外なく3Cエレクトロニクス分野に参入した。上の写真は、3C 電子製品を扱う販売者のほんの一部です。このトラックはとても人気がありますが、売上と粗利益率は高いのでしょうか?以下は、2021年に易百網絡などの国境を越えて販売された3C電子製品の販売データです。

易百網の3C電子製品の売上高は1億6000万元に達し、注文数は151万4700件に達し、平均販売価格は111.31元だった。

ユーケシュの電子製品、モバイル通信、ゲームアクセサリーの売上高は4億人民元を超え、注文数は450万5200件、平均注文価格は89.9人民元だった。

澤宝の電源製品の売上高は3億3500万元、Bluetoothオーディオ製品の売上高は3億4400万元、コンピューターおよび携帯電話周辺機器製品の売上高は3億5900万元だった。

Anker Innovationsの充電製品の営業収益は55億5,200万元で、前年比34.00%増となり、総営業収益の44.16%を占めた。スマートイノベーション部門の通年の営業収益は41.04億元で、前年比34.13%増となり、総営業収益の32.63%を占めた。ワイヤレスオーディオ部門の通年の営業収益は28億5,200万元で、前年比34.44%増となり、総営業収益の22.68%を占めた。

Anker Innovationsの総合売上総利益率は35%で、オンライン販売の売上総利益率は42%とオフラインよりも高くなっています。海外売上総利益率は35.97％と国内より高い。全体的には、売上高は高いものの、充電製品、スマートイノベーション製品ともに粗利益率は40％を超えず、前年同期比で若干減少しています。

Zebao のオンライン販売の粗利益率は30%を超えません。パソコンや携帯電話周辺機器の粗利益率は13％と前年同期比22％減少した。

Anker InnovationsとZebaoの3C製品の粗利益率だけから判断すると、その業績は目立ったものではありません。この状況は、よく言われていることを裏付けているかもしれない。3C電子製品は量が多く価値が低く、月間売上高が100万であっても多額の損失を出す可能性があり、特に現在では小規模な販売業者はすべてを失うことになる。

実際、 3C エレクトロニクスの販売業者は他のリスクにも直面しています。

まず、消費者向け電子製品の技術更新と製品反復の加速に伴い、関連技術と製品のライフサイクルもそれに応じて短縮され、この業界の市場参加者の迅速な研究開発能力、マーケティング対応速度、日常の運営と管理の効率に対する要求が高まっています。

同時に、世界の家電業界では技術、ビジネスモデル、マーケティング手法が急速に革新しており、市場参加者の数と業界規模はともに急速な成長傾向を示しています。現在、ほとんどの3C販売業者は、業界の競合他社の増加と市場競争の激化のリスクに直面しており、それが業績成長の鈍化と利益率の縮小につながり、企業の業績と財務状況に影響を及ぼしています。

このジレンマを打破するために、Anker Innovationsは、既存の製品技術の統合を基盤として革新を続け、製品の研究開発、技術などへの投資を継続的に増やし、自社の研究開発および製品設計能力を高め、家電業界の変化や製品アップグレードのリスクに対応するというアプローチをとっています。

同時に、当社は自主的な研究開発や製品設計能力、チャネル構築能力、販売能力を継続的に強化し、自社ブランドの構築に注力し、市場シェアを維持・拡大し、激化する市場競争のリスクに対処してまいります。

全体的な業績から判断すると、世界のスマートフォン産業の成長は大幅に鈍化しており、世界の家電関連産業メーカーも積極的に将来の新たな事業成長ポイントを模索し、計画している。 Anker Innovationsは、3Cエレクトロニクス分野での存在感をさらに深めていくことに加え、スマートホームなどの分野にも参入し、新たなビジネスの成長ポイントを模索し続けています。

2. 衣類とアクセサリー

中国は主要な軽工業国です。衣料品、アクセサリー、靴、帽子など、デザイン、生地、完成品の製造から倉庫、物流まで、製造業が集積しています。中国は衣料品サプライチェーンの利点を生かして、世界最大の衣料品輸出国となった。世界貿易機関のデータによると、 2019年、中国は世界の繊維・衣料品の最大の供給市場であり、衣料品輸出シェアは30.8%でした。

消費者の強い需要に依存して、衣料品部門は多くの越境販売業者にとって重要な収入源となっている。 2021年上半期、サヴィの衣料品・アクセサリーの売上高は15億元を超え、全カテゴリーの53%を占めた。 2020年の収益は24億円で、47％を占めた。 2018年から2021年上半期にかけて、サヴィの衣料品・アクセサリーカテゴリーの売上高は年々増加しています。サヴィの衣料品・アクセサリーブランドには、Ekouaer、Avidlove、Coofandy、Zeagoo、Hotouch、Arshiner、SHESHOW、Retro Stage、ADOMEなどがあり、ホームウェア、レディースウェア、メンズウェア、機能性ウェアなどのカテゴリーをカバーしていると伝えられている。

すべての販売カテゴリーの中で、衣料品とアクセサリーは、Savi にとって最も粗利益率の高いカテゴリーです。過去3年間の粗利益率は70％を超え、2020年上半期には74％にまで達しました。服飾アクセサリーの競争は熾烈な段階に達していると言われていますが、サヴィはこのカテゴリーで粗利益率ナンバーワンの地位を維持しています。これは、衣料品アクセサリーにはまだ大きなチャンスがあることを示していますが、販売者にはさらなる努力も必要です。

注目すべきは、ウィッシュプラットフォームにおけるサヴィの衣料品や装飾品の粗利益率が低くなく、2021年上半期には自社ウェブサイトの粗利益率を上回ったことだ。現在、Wishプラットフォームでは、衣料品がプラットフォームのトップ3カテゴリーの1つであると報告されています。衣料品カテゴリーでは、米国、英国、カナダ、ドイツ、フランスがこのカテゴリーの売上高の上位 5 つの市場です。ドレス、パーカー、水着と下着、トップス、スポーツウェアは、最近の売上で最も人気の高いアパレルの 5 つのサブカテゴリです。下着、家庭着、スポーツウェア、プラスサイズの婦人服は、将来性の高い商品です。

衣料品の位置付けの観点から見ると、世界の衣料品は高級品、ハイエンド、ミッドレンジ、マスマーケットに大まかに分けることができます。世界のアパレル業界の市場セグメントを分析すると、現在、世界のアパレル小売市場は依然として中価格帯および大衆ブランドによって支配されていることがわかります。未来産業研究所のデータによると、 2018年、中級ブランドと大衆ブランドの衣料品の小売売上高はそれぞれ4,674億ドルと4,143億ドルに達し、世界のアパレル小売市場売上高のそれぞれ32.5%と28.8%を占めました。

ヨーロッパとアメリカは世界の衣料品産業の主な輸入先です。世界貿易機関の統計によると、 2019年の世界のアパレル産業における輸入額が最も大きかったのは欧州連合で、総輸入額は約1,800億米ドルに達し、世界市場の34.2%を占めた。米国は輸入額約950億米ドルで第2位となり、世界市場の18.2%を占めた。

近年、アパレル業界では、商品の消費の高速化、プロセスの自動化、オンライン チャネルの明確な傾向が見られます。

ZARAやH&Mなどの国際的なファストファッションブランドの人気により、大量生産されるカジュアル衣料品の高速消費財としての特性が徐々にトレンドになってきました。急速に変化する消費財の特性として、製品デザインがファッショントレンドに追いつき、幅広い製品スタイルから選択でき、消費者の繰り返しの関心を引き付けて購入頻度を高めるために、継続的に新製品を設計して市場に投入できることが求められます。そのためには、企業は設計、生産、流通のサイクルを加速し、最新のファッショントレンドに基づいて製品を設計する能力を持つ必要があります。同時に、企業は運営コストを管理し、競争力のある価格で消費者に販売できる必要があります。

新たなブルーオーシャンカテゴリーが出現し、華宝新エネルギーなどがクリーンエネルギーの新たな潮流を捉えている

消費者のショッピングニーズが変化するにつれ、衣料品やアパレルのカテゴリーに加え、 3Cエレクトロニクスや家庭用家具などの従来の売れ筋カテゴリーが新たな消費トレンドを生み出しています。

家庭を例にとると、近年ではインテリジェンスやグリーン環境保護といったトレンドが高まり続けています。インテリジェンスの観点から見ると、データによると、ヨーロッパのスマートホームの規模は2025年に約2億1,000万に達すると予想されており、米国のスマートホーム市場は、スマートホーム、制御と接続、セキュリティ、照明、エネルギー管理、ホームエンターテイメント、スマートデバイスなどを含めて450億米ドルを超えると予想されています。現在、世界で最も人気のあるスマートホームのカテゴリーは、制御と接続性、快適性と照明、スマートセキュリティ、ホームエンターテイメント、エネルギー管理、スマート家電です。

伝統的なベストセラーカテゴリーが新たな活力を獲得する一方で、いくつかの新興ブルーオーシャンカテゴリーも台頭しています。

近年、新エネルギー、電子情報、バイオエンジニアリング、航空宇宙、医薬品製造、新素材などのハイテク産業がゼロから急速に発展し、多数の関連実務者に利益をもたらしています。次に、ポータブルエネルギー貯蔵産業の発展展望を見てみましょう。

携帯電話やタブレットなどのモバイルスマート端末の応用が拡大するにつれ、自由で自然なアウトドアライフを求めることもトレンドとなり、アウトドア電気の市場需要が高まっています。さらに、近年は地球規模の気候変動により自然災害が頻発しており、世界の電力供給の安定性に深刻な影響を及ぼしています。緊急バックアップ電源は、家庭生活において徐々に重要なバックアップアイテムになってきました。グリーンポータブル電気に対する人々の需要が高まるにつれ、リチウム電池などのクリーンエネルギー技術から派生したポータブルエネルギー貯蔵産業が徐々に登場してきました。ポータブルエネルギー貯蔵製品は、屋外活動や家庭での緊急事態など、さまざまなシナリオで徐々に使用され始めています。携帯電話、コンピューター、ドローン、写真機材、照明など、さまざまなデバイスにグリーン電力を供給できます。

中国化学物理電源産業協会の報告データによると、世界のポータブルエネルギー貯蔵製品工場は主に中国に分布しており、生産量と出荷量の90％以上を占めています。 GOAL ZEROをはじめとする海外ブランドも、主に国内企業によるOEM生産モデルを採用しています。

さまざまな有利な要因の下、華宝新能源、アンカー・イノベーションズ、愛国者、基星、裕博などがこの軌道に乗り、一群の越境輸出販売業者も業界の配当金を利用して飛躍した。

2011年7月に設立されたHuabao New Energyは、もともとパワーバンクのODM事業としてスタートしました。 2015年以降、徐々に「三電一獣」論争から撤退し、携帯型エネルギー貯蔵トラックへと転換した。ポータブルエネルギー貯蔵製品の研究開発、生産、販売に取り組んでいます。同社の事業プロジェクトには、リチウム電池、リチウム電池アクセサリ、新エネルギー電池、動力電池などが含まれており、深セン証券取引所に上場する予定です。

目論見書によると、 2019年から2021年にかけて、華宝新能源の営業利益はそれぞれ3億1900万元、10億7000万元、23億1500万元で、前年比235.44%、116.38%増加した。対応する純利益はそれぞれ3,600万人民元、2億3,400万人民元、2億7,900万人民元で、前年比541.43%、19.46%の増加となった。

欧米市場は華宝新能源のポータブルエネルギー貯蔵製品の主な販売場所であり、これは欧米市場における巨大な消費者需要と関係しています。

ヨーロッパやアメリカの先進国では、アウトドア活動は長い歴史を持っています。関係各国は都市化の度合いが高く、一人当たりの消費力も強い。人々は余暇に、アウトドア旅行、キャンプ、釣りなどのアウトドア活動を選択する傾向があります。関連するアウトドア活動の参加者数と参加頻度は比較的高く、アウトドアスポーツに関連する用品や機器に対する市場需要は大きいです。米国を例にとると、権威あるアウトドアポータルであるアウトドア財団の調査統計によると、米国で毎年アウトドア活動に参加した人口は年間を通じて48%を超えています。 2020年に「新型コロナ」の流行が発生し、米国の多くの場所で屋内施設の開設と閉鎖などの防疫制限が相次いで実施され、米国での屋外活動の人気がさらに高まりました。ポータブルエネルギー貯蔵製品は、屋外活動の体験を向上させることができる新興製品として参加者から求められており、屋外活動のシナリオにおけるポータブルエネルギー貯蔵製品の市場需要の急速な増加を促進しています。

しかし、業界の継続的な発展に伴い、エネルギー貯蔵製品に対する大容量、軽量、インテリジェント、バッテリーサイクル寿命、充放電効率に対する消費者の要求は絶えず高まっています。さらに、ポータブルエネルギー貯蔵トラックには、すでに多くのプレーヤーが参入しています。関係する実務者が時代の発展の傾向に遅れず、技術備蓄や製品レイアウトを行わなければ、市場の需要にタイムリーに応えることができず、同業者に淘汰される運命に直面することになるだろう。

この分野の大手企業である華宝新能源は、過去2年間で純利益が減少している。目論見書によると、華宝新能源の収益は2019年から2020年にかけて急増し、純利益も2億元増加して大幅増となった。しかし、2021年の純利益はわずか4,500万元しか増加しなかった。純利益の伸びが鈍化している理由は、クリーンエネルギー分野の競争が激化していることに関係している可能性がある。

まとめると、 3Cエレクトロニクスや衣料品などの従来の売れ筋カテゴリーであれ、クリーンエネルギーなどの新興分野であれ、実際には開発の余地は広くあります。しかし、金儲けの恩恵はすべてのプレイヤーに降りかかるわけではない。 3Cエレクトロニクス、衣料品、家庭用品などのレッドオーシャン市場であっても、市場の発展傾向を把握し、差別化されたルートを取ることができれば、レッドオーシャンでも道を切り開くことができます。たとえクリーンエネルギーのようなブルー​​オーシャン市場に参入したとしても、消費者の最新のショッピングトレンドを理解できなければ、やはり時代に取り残されてしまいます。

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