ペット経済は再び活況を呈しており、最も売れている単一カテゴリーの年間販売数は5000万セットに達している。

近年、ペットオーナーの消費意欲が高まり、ペット経済の成長を牽引しています。しかし、消費者層の若年化、製品の更新と反復の加速、品質とコスト効率の追求により、ペット製品に対する要求は高まり、市場競争は熾烈になっています。

しかし、天元ペット、中衡ペットなど、国内の越境販売で優秀な企業は依然として多く、最近、天元ペットは2021年の業績結果を発表しました。ビジネスデータから、ペット市場には大きな成長の余地があることがわかります。

5つの主要製品カテゴリーが18億ドル以上の売上を支えている

杭州天元ペット製品有限公司（以下、天元ペット）が発表した2021年の業績によると、2021年の成長の勢いは満足のいくものでした。ペット用ベッドマット、猫用クライミングフレーム、ペット用おもちゃ、ペットフードなどの5つの主要製品カテゴリーの総売上高は18億人民元を超えた。

天元ペットはペット用品の設計、開発、生産、販売を主に行っている会社です。同社の製品には、ペットベッド、猫用クライミングフレーム、ペット用おもちゃ、ペット用衣類、電子スマートペット製品、ペットフード、その他のマルチシリーズおよびフルカテゴリーのペット製品が含まれます。

現在、天元ペットは米国、欧州連合、日本などの国際ペット市場に参入しています。同社の下流顧客には、米国のアマゾンやウォルマートのほか、 Chewyなどのペット専門の電子商取引企業も含まれる。

データによると、天元ペットの2021年の主な事業収入は18.27億元で、前年比27％増加した。臨時損益を差し引いた親会社株主に帰属する純利益は9628万6600元で、前年より若干減少したものの、大きな減少ではなかった。天元ペットの5つの主要製品カテゴリーが2021年の売上高に大きく貢献したことは特筆に値します。

そのうち、ペット用おもちゃと猫用クライミングフレームは2021年に印象的な売上データを示し、それぞれ20.19％と22.01％を占め、売上高はそれぞれ3億6,900万元と4億200万元でした。ペットのおもちゃは消費者の人気を集め、天元ペットは2021年に5000万セットを販売した。

もう一つの製品である猫用クライミングフレームは、天元ペットが北米市場に参入する際の主力製品となった。市場単価が高く、 1回当たり50～200ドルの注文件数・金額の割合が高い。その他の製品の売上シェアは年々増加しています。

オンラインペット経済が熱を帯びる市場環境の中で、天元ペットは2019年から積極的にオンライン事業を拡大し、AmazonやJD.comなど複数のサードパーティプラットフォームで国内外のオンライン販売を展開してきました。アマゾンにオープンした自社運営店舗により、関連売上高の大幅な増加がさらに促進されました。

データから判断すると、 2021年のAmazonでの販売実績は他のプラットフォームよりも大幅に高かった。アマゾンプラットフォーム上での自社運営店舗の売上高は1,428万元を超え、自社運営オンライン売上高の25.06%を占めた。

市場細分化の観点から見ると、天元ペットの2021年の北米市場からの輸出収入は4億9600万元でした。もう一つの主要市場である欧州の輸出収入は3億6400万元で、北米よりわずかに低かった。天元ペットの北米の顧客は主にスーパーマーケットと電子商取引企業であり、米国市場が主なもので、北米の輸出収入の85％以上を占めており、他の市場の割合も年々増加していると理解されています。

財務報告のデータは比較的有望ではあるものの、より高い市場競争力を持つためには、製品の革新と自社ブランドの強化が最優先課題となっており、天元ペットもこれを認識している。

自社ブランドの収益比率が上昇し、天元ペットはイノベーションに注力

現在の報道によると、天元ペットにおけるプライベートブランド製品の割合は依然として比較的高いが、プライベートブランドへの投資の増加に伴い、天元ペットの収益に占めるプライベートブランドの割合も近年増加している。

天元ペットは主に製品を輸出していますが、海外のペット市場は比較的成熟しており、現地のブランドはよく知られています。当初は国内の販売業者が市場シェアを占めることは困難であったため、多くの大手販売業者がOEMからスタートしました。事業規模が拡大し、製品の認知度が高まるにつれて、天元ペットは独自のブランドの開発も始めました。

現在、天元ペットの主な自社ブランドは、米国海外子会社Osei傘下の「CATCRAFT」と海外倉庫業務に用いられる「Made4Pets」で、その他は主にOEM生産となっている。ペットフードなどの購入品のほか、国産品は「伊利」と「小守星」の自社ブランドが主力。

2019年から2021年にかけて、海外子会社や海外倉庫業務の発展に伴い、まだそれほど高くはありませんが、天元ペットの自社ブランドの割合は年々増加しています。

消費者の高まる需要に応え、市場での競争力を高めるために、天元ペットは製品機能、製品テーマなどにおける「新たな創造性」に重点を置いています。

製品機能の面では、天元ペットは遠隔操作できる自動給餌器、Bluetoothで操作できる模擬電動玩具、紛失防止機能付きペット用光タグなどを開発しました。テーマに関しては、ペットの特性に基づいてさまざまな要素を組み合わせて、さまざまな休日セット、アウトドアセットなど、さまざまなテーマセットを設計します。また、ペットキャビネットやペットシューズスツールなどの製品を創造的に開発し、ペットと飼い主の両方のニーズを満たします。

現在の発展の勢いからすると、天元ペットの自社ブランドの開発は必ずやより高い割合を占めることになるだろう。しかし、その発展の道筋は、天元ペット自身の努力と業界全体の背景と切り離せないものです。

米国のペット産業の売上高は2021年に過去最高となる1230億ドルを超えた

最近、アメリカペット用品協会（ APPA）が2021年の業界の売上高を発表しました。データによると、ペット業界の年間売上高は過去最高の1,236億ドルに達し、売上高が初めて1,000億ドルを超えた2020年に続いて2度目の記録破りの年となりました。この成長は2022年も続くと予想されます。

全体的に、すべてのカテゴリーで支出が増加しました。このうち、約500億ドルがペットフードとスナックに費やされ、支出額が最も多いカテゴリーは前年比13.6%増加しました。介護は343億ドルで第2位。ペット用品と市販薬の売上高が最も大きく伸び、前年比17.8%増の298億ドルとなった。グルーミングや犬の散歩などの他のサービス分野も17.3%成長し、売上高は95億ドルに達した。

これらの支出の中で、ミレニアル世代とZ世代の若者がオンライン購入の主力となっています。彼らはペットにもっとお金をかけることをいとわず、食べ物、おやつ、おもちゃ、ケア用品、その他の種類の製品など、購入の種類についてもより実験的です。

APPAは、2022年のインフレ、サプライチェーンの問題、国際関係などの不安定な要因にもかかわらず、米国のペット産業は依然として緩やかな成長率を維持するだろうと述べた。

欧米のペット産業は比較的成熟しており、流行中にペットの電子商取引の人気が高まった。天元ペットや中衡ペットなどの国内販売業者は売上が増加している。市場の配当を受け、中小の販売業者がこの分野に参入してきた。

しかし、市場の発展と消費者の需要の継続的な増加に伴い、ペット製品もよりインテリジェントでプロフェッショナルな方向へと進んでいます。販売者が市場に参入する際には、市場の飽和状態や消費者需要の変化も考慮し、製品の革新に一層力を入れなければなりません。

天元ペット

5000万セット

18億