売上が80%減少しました！アマゾンの売り手：中国の売り手がアマゾンを乗っ取った

「 2024年は厳しい年だ！ 」多くのAmazonセラーが嘆いた。

今年初め以来、多くのアメリカの地元販売業者は、売り上げがさまざまな程度に減少し、 50%もの減少が見られると報告している。彼らは、中国の販売業者の台頭が最大の課題の一つになっていると考えている。世界的な消費トレンドの変化と、ウォルマートやTemuなどのプラットフォームの台頭により、トラフィックが分散され、ほとんどの販売者はAmazonを唯一の収入源として頼らなくなりました。

売り手の売上は大幅に減少した

地元のアマゾン販売業者であるティナさんは、妹と一緒に会社を経営しています。彼女によると、昨年のブランドの収益は7桁に達したが、今年は50％減少したという。製品は常に在庫があり、いくつかの新製品が導入されましたが、それらをどうすればよいかがわかっていないようでした。今はパニックになっており、彼らは他の仕事を探すことを考えなければなりません。ティナさんは「2024年は難しい年だ」と嘆いた。

ティナさんのように、多くの人が今年の売上の減少を報告し、今年は困難な年だったと考えています。同僚の中には、今年は8年間の事業の中で最悪の年だったと言う人もいました。

「2007年からオンライン販売を行っていますが、今年は最悪の年でした。

——8年経った今、私の状況は最悪です。キャッシュフローが非常に厳しくなり、資金調達チャネルが縮小されたようです。 5月から8月までの売上は4月に比べて60%減少しました。

——Amazonでの売上も今年は50%減少しました。

売上はほぼ 100% 減少し、ページ ヒットはゼロなので、他の場所でビジネスを行うつもりです。

——過去 3 か月間に 2 回の大きな売上減少がありました。 1 回目は広告費が大幅に増加し、2 回目は 1 か月以内に売上が 40% 減少しました。

——過去2日間で売上は約80％減少しました。

——売上は約40％も急減しました。衰退のスピードは非常に速く、予想外のものでした。

——ほとんどすべての人がこのような状況に陥っています。アマゾンで働き始めてからこれまで何年も浮き沈みがありましたが、今年は例年よりもさらに困難な年でした。この減速により裁定取引を行う売り手の一部が排除されることが期待されます。

——私も同じ状況です！私のビジネスの唯一の収入源はAmazonです。私の月収は2万ドルから減少しています。今私はUberで働かなければなりません。

——当社は大きな売上高を誇る会社ではありませんが、それでも売上高は30～45％減少するなど大きな打撃を受けています。ショッピングカートがなかったり、ベストセラーでなかったりすると、あなたの商品は埋もれてしまいます。 ”

中国の販売業者の台頭が課題を提起

多くのフィードバックの中で最も注目すべき点の 1 つは、多くの販売者が、中国の販売者の台頭が自分たちにとって課題になっていると考えていることです。

「今年は我々の多くにとって困難な年でした。我々が経験した最大の課題の一つは、市場での中国人販売業者の台頭と優位性です。彼らは低価格で新製品を発売し、大量の販売を達成しました」と、地元アメリカ人販売業者のレオさんは語った。

同僚たちはレオの意見に同意している。「確かに、中国の販売業者は数年前のような販売業者ではありません。彼らは正式な企業に成長しました。彼らには新製品ごとに管理するチームがありますが、私たちにはそれがありません。」

同じ価格設定でも、彼ら（中国の販売者）はより多くの顧客を引き付けているようで、それは非常にイライラします。競技場が平等でないと感じると、粘り強く続けるのは難しい。 ”

別の地元の販売業者によると、私が1か月前に販売を開始した新しいハーブグラインダーを中国の販売業者が販売し始めたそうです。私はAmazonでこの商品を販売した最初の人でした。その販売者は私の半額で販売し、おそらく広告に多額の費用を費やしたのでしょう。なぜならその商品はすぐにトップ100 にランクインしたからです。私が支払った価格では、中国の価格によると最大で 0.70 セントしか稼げません。

「中国の販売業者がアマゾンを乗っ取った。昨年、我が社の売上は80％減少した。おかしなことに、中国ではインターネット経由で小売ができない。中国が製造元なのに、どうやって小売で中国と競争できるというのか？ 」と、あるアメリカ人の販売業者は語った。

権威あるデータによると、アマゾンの全世界の店舗において中国の販売業者が占める市場シェアは合計で約40%である。この数字は、Amazon プラットフォームにおける中国の販売業者の強さを証明するのに十分です。それだけでなく、Amazonカナダやスペインなどの特定のサイトでは、中国の販売業者がそれぞれ58%と51%を占めています。

確かに中国人の売り手の割合は非常に高いです。しかし、実際のところ、今年に入ってから多くの中国の販売業者が売上も減少していると報告している。同業他社が価格競争に突入しているため、彼らもそれに加わらざるを得ず、利益を犠牲にすることをいとわない販売者もいる。

地元の販売者であれ、中国の販売者であれ、プラットフォームにも問題があるというのが共通のフィードバックです。主な兆候としては、Amazon が今年請求した手数料が高すぎたため、すべての製品の価格が比較的高くなっていることが挙げられます。そして最大の問題は、Amazon が検索方法を変更し、 「関連おすすめ」を使用しなくなったことです。顧客が検索に精通していて、検索の使い方を知っていなければ、Amazon は以前ほど商品を表示してくれなくなります。

複数のプラットフォームがトラフィックを競い合う

プラットフォームの内部要因に加え、ウォルマートやテムなどのプラットフォームとの競争や消費構造の変化も無視できない。

マーケットプレイス・パルスによると、ウォルマートは過去12か月間に5万人以上のアクティブ販売業者を追加した。これは、2009 年に設立されたばかりの市場にとって大きな前進です。GMV が成長を続けるにつれて、新しい販売者がプラットフォームに参加する速度も加速し続けており、Walmart Marketplace のアクティブな販売者の数は 150,000 に達しています。

ウォルマートは、過去4四半期にわたってマーケットプレイスのGMVが30%以上増加し、外部推定ではGMVが約100億ドルに達したと報告した。これにより、ほとんどのマーケットプレイス販売者にとって 2 番目に重要なチャネルとしての地位が確立されます。ウォルマートはもはや販売業者の承認をそれほど厳しくせず、海外の販売業者の参入を許可している。その結果、現在、海外の販売者（ほぼ全員が中国）がアクティブな販売者の 35% を占めています。

Temuの発売後の成長率は誰の目にも明らかです。最新のニュースによると、 Temu はeBayを上回り、世界で 2 番目に訪問者数の多い電子商取引 Web サイトになったとのことです。

Temuは2022年9月にリリースされ、わずか数週間後には米国で最もダウンロードされたショッピングアプリとなりました。それ以来、ほぼ2年間、毎日リストのトップにランクされています。同社は現在、事業を展開している約80の国と地域のほとんどで第1位にランクされています。 SimilarWeb のデータによると、Temu.com の月間訪問数は約 7 億回です。彼らの4分の1は米国から来た。

すべての注意事項はさておき、 Temu は過去 10 年間で最も訪問されたサイトのトップ 20 にランクインした唯一の e コマース企業です。また、韓国のクーパンを除けば、過去20年間でトップの電子商取引サイトとなった唯一のサイトでもある。

一方、米国では消費の低迷が続いています。 2024年のホリデーシーズンにおける米国の小売売上高の伸びは、過去6年間で最も低くなる可能性がある。報告書では、インフレと家計貯蓄の減少により、2024年11月から2025年1月までのホリデーシーズンの小売売上高の伸びは2.3%から3.3%の間となり、総額1兆5,900億ドルになると予想されていると指摘した。前年同期は4.3%増加し、総額は1兆5,400億ドルとなった。

報告書ではまた、個人貯蓄率が過去数カ月で約3.4％に低下したことにも言及している。デロイトは、2024年のホリデーシーズンの電子商取引の売上高が7～9％増加して総額2,940億ドルに達すると予想している。これは、昨年の同時期の10.1％増加の総額2,700億ドルと比較して増加している。

複数の要因のサポートにより、国内のアメリカの販売者であろうと中国の販売者であろうと、 2024 年にすべての人にとって最善のビジネス プラクティスは、すべての卵を 1 つのバスケットに入れないこと、生き残るために単一の販売元に依存しないことです。

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