CUPSHE製品は水着1着だけで40カ国以上で販売されています

だんだんと暖かくなり、北半球は夏本番を迎え、水着カテゴリーも最盛期を迎えます！昨年のプライムデーでは、水着も売れ筋のサブカテゴリーとなりました。 Amazonプラットフォームには、Amazon水着カテゴリーで長年ベストセラーにランクされている中国の水着ブランドがあります。

水着市場に注力し、 40カ国以上で販売されている

水着ブランドとしてスタートし、世界40カ国以上で商品が販売されています。世界的な女性用ビーチ水着市場に注力する中国の越境ECブランドCUPSHEは、設立からわずか6年で1億人民元を超える資金調達を行った。このブランドは南京カペシネットワークテクノロジー株式会社の所有物であり、同社の本社は南京にあり、サプライチェーンは広州にあると理解されている。

公開情報によると、 CUPSHEは2015年に設立されました。中国海外ブランドの開拓者として、このブランドは水着を入り口とし、世界中の消費者に最も魅力的な水着製品を提供することに尽力しており、世界一の売上と最も人気のあるビーチブランドの構築を目指しています。同社の製品は世界中で販売されており、欧米の消費者に広く好まれています。同社の製品である水着は、長年にわたりアマゾンの水着カテゴリーの売上リストのトップを占めている。

CUPSHEは水着カテゴリーで足場を築いた後、昨年製品カテゴリーの拡大を発表し、スポーツ・レジャーウェアシリーズ「Weekends at the Beach House」を発売し、より広範なスポーツ・レジャー市場に参入しました。今年初めから、 CUPSHEの各店舗では数百点の新しいドレスが発売されており、これは同ブランドが世界で最も人気のあるビーチブランドの構築に根ざしながら、積極的に新たな市場の可能性を模索していることも示している。

同社の発展の歴史をみると、 2015年に独自のウェブサイトを構築して運用を開始し、海外のトラフィックチャネルを開拓し、独自のサプライチェーンシステムを確立しました。当初、 CUPSHEは幅広い商品を扱うファストファッションブランドとして位置付けられており、水着は主な商品カテゴリーではありませんでした。

2016年、 CUPSHEは市場セグメントに焦点を合わせ、ブランディングの道を歩み始め、プロの水着ブランドラインを作り、北米市場を開拓することに成功しました。 2017年、CUPSHEは北米市場で水着のオンライン売上高第1位になりました。同年、同社はオーストラリアとヨーロッパの市場へ急速に進出し、事業拡大は倍増しました。

2018年、同ブランドの顧客基盤とトラフィックの成長は新たなレベルに達し、売上高も年間成長率の最高記録を達成しました。 2019年、CUPSHEは中国の輸出入越境ブランドトップ100にランクインしました。 2020年、同ブランドは年間収益1億5000万米ドルで、Googleの2020 BRAND Zにより中国で最もグローバルなブランドトップ15に選ばれました。 2021年には嘉裕基金から1億元を超える戦略投資を受けた。

同社がこのような急速な発展を遂げることができたのは、自社の強力な総合力だけでなく、世界の水着市場における高い需要とも密接に関係しています。

Statistaのデータによると、2019年の世界水着市場の売上高は186億米ドルで、そのうち約20%が米国市場からのもので、37億米ドルに達した。同時に、Statistaの調査データによると、世界の水着市場の複合成長率は2020年から2025年の5年間で6％を超え、市場規模は2025年までに約291億米ドルに達すると予想されています。

カンヌ水着生地博覧会の会長はまた、世界の水着市場は2022年に227億ドルに達するだろうと述べた。

ソーシャルメディアマーケティングはブランドのグローバル展開を助けます

欧米市場を主にターゲットとするCUPSHEは、ソーシャルメディアマーケティングを通じてブランド認知度を大幅に向上させ、ブランドトラフィックの成長を新たなレベルに引き上げました。同ブランドは、Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok、Instagram、Reddit、LinkedIn など、複数のソーシャル メディアでマーケティング プロモーションを実施しているとのことです。

SimilarWeb のデータによると、CUPSHE のソーシャル メディア マーケティングにより、同社の公式 Web サイトに大量のオフサイト トラフィックがもたらされました。そのうちの半分以上は Facebook から、約 3 分の 1 は YouTube から来ており、Pinterest もそれに続いています。このブランドは Facebook 上で何百万人ものファンを抱えているとみられる。

さらに、 CUPSHEの水着スタイルの多様性、欧米の消費者からの美的インスピレーション、そして太陽、サーフィン、ビーチに満ちたライフスタイルを好む消費者の好みも、Instagramプラットフォーム上の水着市場の大半を獲得しました。

スタイルの多様性により、 CUPSHE の製品は、水着ブランドがあまり注目しない、大きいサイズを必要とする女性や専業主婦など、より多くの消費者に届くようになります。

主要ソーシャルメディアプラットフォームでのツイートから判断すると、 CUPSHE はプロモーション中に単に製品を紹介するだけではないようです。また、女性が水着を自信を持って着こなす姿を中心に、商品のファッションセンスや着用シーン、フィッティング効果などを動画で紹介している。同時に、製品のコピーライティング、写真、その他の詳細を通じて「女性の自己価値の識別」というブランド価値を表示し、ブランドの潜在的な顧客グループをさらに引き付けます。

現在、世界中で流行しているKOLマーケティング手法に関しては、同ブランドもその流れに乗り、「アンバサダープログラム」と呼ばれるKOLプロモーションプロジェクトをいち早く立ち上げ、多くの忠実なファンを獲得している。

ブランドコンセプトを宣伝し、ブランドの露出を高めるためにソーシャルメディアを使用するだけでなく、ブランド独自のプライベート トラフィック コミュニティも確立しました。現在、同社のコミュニティ プラットフォームには、約6,000 件の製品およびブランドのレビューが寄せられています。

アマゾンの独立ウェブサイトはデュアルチャネルを開発中

主な商品カテゴリーは水着商品ですが、Amazonストアや独立ウェブサイトから判断すると、 CUPSHEではワンピース水着、ビキニ、タンキニ、ドレス、カバーアップ、プラスサイズの水着などのカテゴリーに細分化されています。中でもワンピース水着と大きいサイズの水着の売上が最も高いです。特にワンピース水着はレビュー数が1万件を超え、星5つに近い商品も多数ございます。このカテゴリーの製品の価格も比較的集中しており、そのほとんどが 30 ドル前後です。

欧米の消費者にとって、水着はほとんどの場合ビーチシーンと切り離せないものであり、 CUPSHE店舗の宣伝画像やコピーライティングでもビーチシーンと関連付けられることが多い。

製品の宣伝文や写真にも、ブランドの位置付けやコンセプトが随所に反映されています。たとえば、プロモーション コピーでは、製品がさまざまな体型やサイズを考慮して設計されており、さまざまな体型に対応しており、女性の自信を表現していることを強調します。

こうした宣伝も効果的でした。製品レビューでは、かなりの数の消費者が、この製品は妊婦や産後の女性に非常に適していると考えています。また、レビューによく出てくるキーワードは「チーキー」。ビキニよりは隠れるがTバックよりは隠れる、目立たずお尻の形を際立たせる下着のスタイルを指します。

アマゾンのプラットフォームでは、 CUPSHEは水着カテゴリーで一流ブランドとなっているが、 CUPSHEのシニアマーケティングディレクターはかつて、アマゾンの店舗は同ブランドの売上高の30％を占めるに過ぎず、残りの70％は独立系サイトから来ていると語った。

CUPSHE の独立ウェブサイトに入ると、Amazon よりもはるかに豊富なさまざまなプロモーション活動をその独立ウェブサイトで見つけることができます。たとえば、顧客は 65 米ドルの初回注文に対して 10% の払い戻しを受けることができます。さらに、独立サイトの商品の価格は、Amazon プラットフォーム上の商品価格よりもわずかに安くなっています。ワンピース水着を例にとると、アマゾンで人気の商品の単価は30～35ドルがほとんどであるのに対し、同社の独立サイトで販売されている同じ商品は25～30ドルが一般的だ。

CUPSHE もほとんどの独立系ウェブサイトと同様に、独立系ウェブサイト上で会員制度を設けており、登録時のポイント付与、友人を会員登録に招待した場合の特典などが含まれています。会員制度では、定期的または不定期のクーポン発行、メールマーケティングなど、さまざまな手段で再購入率を高めることができます。つまり、Amazonと比較すると、CUPSHEの独立ウェブサイトはマーケティング手法がより多様化しており、独自のプライベートトラフィックを構築しやすいのです。

CUPSHEは、Amazonプラットフォームと独立ウェブサイトの二重のチャネルを通じて、ブランド拡大の過程で海外市場での地位をうまく確保しました。

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