新規受注が好調で、年間平均売上高は1億元近く

年初から、クロスボーダー市場では売り手にとって資金調達や上場に関する良いニュースが相次いでおり、大きな販売注文も多数寄せられています。これに先立ち、iHealthの81億人民元の受注が業界の注目を集めていた。最近、もう一つの大手販売業者であるGiant Star Technologyも新規注文を締結しました。

ジャイアントスターテクノロジーが新規受注を獲得、年間売上高は1億元近く

4月6日、杭州巨星科技有限公司（以下、「巨星科技」）は、同社が米国の大手小売業者から購入確認を得たことを示す発表を行った。買収した製品は12ボルト電動工具で、今後3年間で北米の約2,000店舗で製品の販売とサービスを展開する予定です。

上記の確認はすでに発効しており、Giant Star Technology は今年後半に納品を開始する予定です。年間受注額は1500万米ドル（約9500万人民元）以上になると予想されており、これは同社の2020年の電動工具製品売上高の50％を超える。発表によると、この受注の2022年の売上高は1500万米ドルを超えず、同社の2020年の営業利益の1.2％未満を占めるため、 2022年の業績への影響は比較的小さいという。

提携先に関する詳細情報は明らかにされていないが、ジャイアント・スター・テクノロジーは、この企業はフォーチュン・グローバル500の上位にランクされており、主に商品やサービスを含む小売業を営んでおり、ジャイアント・スター・テクノロジーの顧客上位5社に入っていると述べた。

ジャイアントスターテクノロジーも、越境取引業界ではよく知られた大手販売業者の1つであり、2010年に上場を果たしました。同社の主な事業は、レーザー測定ツール、ツールキャビネット、工業用収納キャビネット、工業用掃除機などのハンドツール、ハンドヘルド電動工具などのハードウェア製品の研究開発、生産、販売です。

Giant Star Technology の販売チャネルは、オンラインとオフラインの両方で世界中に広がっています。オフラインサービスは主に大型建材、百貨店、ホームセンターなどのチェーン店や各種産業ユーザーを対象としており、オンラインビジネスは電子商取引プラットフォームを基盤として国内外で展開しています。

巨星科技が年初に発表した2021年の業績予測によると、同社の営業利益は初めて100億元を超え、主力事業は30％以上成長する見込みだ。そのうち、ジャイアントテクノロジーのレーザー測定機器事業は前年比100％以上増加し、越境電子商取引を主とするDTC事業は前年比50％以上増加し、電動工具は2億ドル以上の売上高を達成し、同社の事業の新たな焦点となった。

ジャイアントスターテクノロジーは、自社ブランドの構築に注力するだけでなく、海外の有名ツールブランドも買収し、グローバル展開を加速させています。現在、Sheffield、WORKPRO、ARROW、PONY&JORGENSEN、BeASKなどのブランドを保有しています。中国のほか、欧州、米国、東南アジアにも生産拠点を置いています。

その中で、同社の自社ブランドWORKPROは、2020年の「浙江省輸出有名ブランド」リストに載ることに成功しました。 WORKPRO ハンドツール ブランドは、多様な製品構成と継続的なイノベーション能力により、消費者の支持を獲得しています。近年、 WORKPROはAmazon、eBay、Alibaba AliExpressなどの越境電子商取引プラットフォームの展開を通じて、欧米市場でよく知られたハンドツールブランドになりました。

中国ブランドの海外進出の成功例として、Giant Star Technologyは中国国内でも多くの栄誉を獲得しており、 「2021年浙江省の地元民間多国籍企業トップ50」で9位にランクされています。中国のトップ100軽工業技術企業の1つ。ホームデポ「2021イノベーションアワード」等

今回の受注は、ジャイアントテクノロジーが2020年に電動工具事業を再開して以来、大きな躍進となる。欧米の電動工具市場は大きな発展の潜在力を秘めており、ジャイアントテクノロジーの将来の発展の基盤を築くものとなる。

電動工具市場は460億ドルに達するが、科学研究とイノベーションが依然として鍵となる

度重なる感染症の発生、欧米市場での新築住宅の建設などの共通要因により、海外での電動工具、特に電動工具の需要がさらに増加し​​ました。さらに、製造業、自動車産業、耐久消費財産業が主な需要源となっています。

関連データによると、電動工具は現在電動工具市場の 74% 以上を占めていますが、その他の電動工具はそれよりかなり少ない割合を占めています。データはまた、全体的な開発規模で見ると、電動工具市場が今年460億米ドルを超えると予想されていることを示しています。

激しい市場競争の下、多くの国内外の企業がこの市場にビジネスチャンスを見出しています。海外の同様の企業は、地理的な利点により、より早く市場に参入することができます。例えば、米国のAPEX TOOL GROUP、3M 、ドイツのStihlなどは、よく知られている海外の電動工具会社です。ただし、製品の適用分野（自動車部品、ガーデニングなど）が異なるため、これらの企業は製品の重点も異なります。

APEX TOOL GROUPは、世界有数の工具メーカーであるDanaher Tool GroupとCooper Toolの合弁会社として2010年に設立された会社です。 APEX TOOL GROUPの年間売上高は約15億米ドルです。他の類似企業よりも遅れて設立されたにもかかわらず、すぐに外部の注目を集め、電動工具業界のダークホースとなった。その後、他の企業に売却されました。

Stihl社は1926年に設立されたドイツの老舗電動工具メーカーです。電動のこぎり工具単体から多種多様な電動工具へと事業領域を拡大したことで市場規模は急速に拡大し、同社の製品は世界160以上の国と地域で販売されています。 2021年の最初の8か月間で、同グループの収益は35億1,000万ユーロに達した。

上記のツール会社が売れ行きを伸ばし、長い間市場の最前線に居続けることができたのは、結局のところ、製品の研究開発への投資とブランドの影響力によるものです。

ジャイアントスターテクノロジーは設立以来、自社ブランドの構築に向けて研究開発への投資を増やし続けています。 2021年上半期、ジャイアントテクノロジーの科学技術研究開発への投資は1億2,600万元で、935の新製品が開発・設計され、合計158件の特許許可を取得しました。

Giant Star Technology は、経験豊富な専門ツール研究開発チームも設立しました。製品の更新スピードも向上し、毎年1,000以上の新製品が輸出されています。 WORKPRO 2倍速ドライバー、PREXISO ペン型距離計、ARROW 3.6V リチウムイオンコードレスネイルガンなどの製品は消費者の間で人気があります。

革新的な研究開発を通じて、Giant Star Technology は自社製品を迅速に現地市場に投入し、LOWES、WALMART、HOMEDEPOT などの複数のスーパーマーケット チャネルを通じて消費者の需要を満たすことを可能にしました。

APEX TOOL GROUPやStihlなどの企業でも同様です。 Stihl のコードレス電源製品は、長い電源寿命と簡単な操作性を備えており、個人用にも業務用にも使用できます。 STIHL のチェーンソーは、革新的な技術と高出力、最適な人間工学、軽量を組み合わせ、ユーザーと環境への負担を最小限に抑えており、市場で非常に人気があります。

簡単な操作、時間の節約、労力の節約、環境保護が、新旧の電動工具メーカーの製品開発の焦点となっていることがわかります。

これは電動工具市場だけでなく、他の市場にも当てはまります。消費者の需要を把握することによってのみ、まず市場を勝ち取ることができます。均質化と急速な製品更新を伴う市場競争において、製品革新と技術革新は企業の基盤となります。

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