ブルーオーシャン分野に深く関わり、年間売上高は1億ドルに達し、欧米でトップ3にランクイン！

過去1か月間、厦門を拠点とするブランド「ECO-WORTHY」のトラフィックが爆発的に増加した。

欧州市場での躍進により、この新興エネルギー会社の製品売上は2倍以上に増加しました。

「売上の急増」は一時的なものではない。世界各国が「カーボンニュートラル」などの排出削減目標を掲げる中、再生可能エネルギーの需要が高まっている。太陽エネルギーに代表されるクリーンエネルギー製品は、越境電子商取引分野における長期的な発展の機会をもたらしています。

2007年、3人のエンジニアはクリーンエネルギーが人々の生活を改善できると固く信じ、太陽エネルギー事業への投資を決意し、厦門の地元ブランドであるECO-WORTHYを設立し、太陽光パネル、リチウム電池、太陽光オフグリッドシステム、太陽光システムアクセサリー、太陽光給水ポンプ、風力タービン、 LEDソーラー街灯などの製品を販売しました。

スタジオからスタートし、 10年以上の努力と粘り強さを経て、 ECO -WORTHYは現在、本格的に始動しています。過去3年間、eBayでの同社の事業は40%～50%の複合成長率で成長しており、欧米の越境市場で上位3位にランクされています。現在50万人以上の顧客にサービスを提供しています。

ECO-WORTHYの台頭を振り返ると、それは実は長期主義の典型的な勝利だと言えます。

新興ブルーオーシャン産業で富を掘り出す

ECO-WORTHYの創設者の一人である王浩氏は、2007年に新エネルギーとの関わりを始めました。

当時、王昊さんは太陽電池工場で太陽電池の品質検査の仕事に従事していました。彼は次第に、伝統的な太陽光発電工場の業務提携先は地方政府部門や企業が多く、市場の主流ユーザーは大規模な公共発電プロジェクトであることに気付きました。民生用分散型太陽光発電製品に対する市場の需要を軽視する人はいなかった。しかし、電力網のない遠隔地や移動しながら電力を必要とする人々にとっては、太陽エネルギーの利用に対する需要ギャップが拡大しています。

さらに、近年、中国政府はクリーンエネルギー産業の発展に資する一連の政策と措置を導入しています。王浩氏は、人類社会の継続的な発展に伴い、再生可能なクリーンエネルギーを積極的に開発することが、人類の将来にとって避けられない選択であることをより深く認識するようになった。

そこで彼は元の工場を離れ、中国で太陽光発電製品の販売を始めましたが、製品の販売はうまくいかず、会社の運営は一時困難になりました。

しかし、市場の方向性が修正された後、この傾向は逆転し始めました。

彼はドイツ人の古い友人スヴェンとの会話の中で、海外市場の幅広い発展の可能性に気づき、海外市場に事業を向け始めました。

「諸外国では新エネルギーと環境保護に対する認識が非常に早くからあり、その認識は50年ほど前に形成された。われわれの認識では、新エネルギーは主に商業、工業、大規模農業に利用されていると考えている。実際、新エネルギー製品は日常生活と密接に関係している」と王浩氏は指摘した。近年、自然災害が頻発しており、世界の電力供給の安定性に深刻な影響を及ぼしています。人々の防災と備えに対する意識は継続的に高まり、緊急バックアップ電源は徐々に家庭生活における重要な緊急バックアップ製品になってきました。

新エネルギー製品は、竜巻などの自然災害後の緊急対応だけでなく、キャンプ、RV、ヨットなどの日常のアウトドアシーンでも活用できます。屋外活動に必要な電子機器や電気製品がますます豊富になるにつれ、人間の自立エネルギーへの依存が高まっています。

買い手の需要は多いものの、競争はまだ激しくありません。クリーンエネルギーはまさに「明日の申し子」です。

「現在、同社の製品輸出は米国が30％、欧州が35％、オーストラリア、日本、カナダなどが約35％となっている」と王浩氏は語った。ロシアとウクライナの紛争以前は、米国が環境に優しい製品の輸出の最大の市場でしたが、現在ではヨーロッパが第1位に躍り出ています。

現在、王浩氏のような越境販売業者は、欧州や米国などの市場における巨大な新エネルギーのチャンスの中で、自らの金鉱を掘り出そうとするケースが増えている。

eBayのバックエンドデータによると、太陽光パネル、インバーター、リチウム電池、コントローラー、ポータブル屋外エネルギーなどのクリーンエネルギー製品は欧米市場で急速な上昇傾向を示しており、中国の販売者の市場シェアは着実に増加しています。

米国、英国、ドイツを例に挙げると、今年1月から2月にかけて、クリーンエネルギー製品の最大の単一市場である米国は、2年間の堅調な成長に続いて2桁の成長を維持し、ポータブル屋外エネルギー貯蔵はほぼ倍増しました。英国ではインバーターがほぼ3倍に増加しました。ドイツでは、太陽光パネルと太陽エネルギー貯蔵リチウム電池が倍増しました。

注目すべきは、流行の発生以来、ドイツの消費者が商品を探す際に、リサイクル可能、資源節約、マイクロプラスチックフリー、気候中立などのキーワードにますます注目するようになったことだ。ドイツは今年2月末に「再生可能エネルギーの供給を100％にし、化石燃料を廃止する」という目標を2035年に前倒ししたが、これも中国の太陽光発電モジュール企業が最近チャネルパートナーからより多くの問い合わせを受けることにつながっている。

プラットフォームのトラフィックとボーナスを活用して売上が急上昇

海外進出の初期段階では、王浩氏の会社の主な売上は伝統的なB to B顧客から得られていた。その後、彼はeBayなどの越境ECプラットフォームの無限の可能性に気づき、ECO-WORTHYというブランドを設立し、2011年にeBayなどの越境ECプラットフォームに定着し、消費者と直接対面するB to Cモデルを試し始めました。 ECO-WORTHY の主な eBay サイトは、米国、オーストラリア、カナダ、英国、ドイツです。さらに、スペイン、イタリア、フランスなどのサイトもeBayの支援を受けて本格的に展開中です。主な製品には、ソーラーパネル、リチウム電池、ソーラーオフグリッドシステム、ソーラーシステムアクセサリ、ソーラーウォーターポンプ、風力タービン、LEDソーラー街路灯、その他の新エネルギー製品が含まれます。

B to Cに入ってから、嬉しいニュースが続々と届きました！

2012年、ECO-WORTHYはeBayでトップ100にランクインしました。 2017年には売上高が1億人民元を超える大躍進を達成しました。 2019年には収益成長率が初めて200％を超え、年間売上高は1億ドルを超えました。 「過去3年間、eBayでのビジネスは40%から50%の複合成長率で成長してきた」とワン・ハオ氏は語った。 eBay は現在、ECO-WORTHY の主要な電子商取引プラットフォームの 1 つとなっています。

良い結果は、eBay プラットフォームとの緊密なコミュニケーションと切り離せません。

「eBay プラットフォームには、さまざまなトラフィック サポート リソースとポリシーがあります。ポリシー要件を満たしている限り、カテゴリ マネージャーは対応するリソース アクティビティ ドッキングを提供し、より多くの購入者が商品を閲覧できるようにします。」まさに、プロモーションにおいてプラットフォームのペースに従ったからこそ、ドイツやスペイン市場での事業拡大など、ECO-WORTHY ストアのトラフィックが急増し始めたのです。

ECO-WORTHY が初めてドイツ市場に参入した当時、同社のリチウム電池製品は未だ市場に浸透するのに苦労していました。私たちはeBay Qianfanプログラムに参加し、ドイツの日刊紙に参加するよう招待されました。  ディールプロモーション後、トラフィックは前年比で14倍、売上は60倍に増加し、徐々にドイツ市場を開拓し、その後、より多くのヨーロッパ市場に参入しました。

「eBay のアカウント マネージャーとカテゴリ マネージャーのチームは、大量のカテゴリ データとサイト開発情報を提供し、当社のカテゴリとサイトの拡張をサポートしています。eBay は、販売データ、アカウントのパフォーマンス、市場拡張など、複数の側面から問題を分析し、改善のための提案を行う、販売者向けの現状分析レポートを提供します。」 ECO-WORTHY は、販売者がストア運営の過程で困難や問題点に遭遇したときに eBay チームと綿密にコミュニケーションを取り、eBay チームの専門的な指導を通じてビジネスを迅速に発展させることを推奨しています。

エコワーシーの欧米市場における「不一致な競争」の背景

ECO-WORTHYは、販売代理店からOEM生産の開拓、そして独自の研究開発チームを結成して工場を設立するまで、業界での長年にわたる深い開拓を経て、 eBayなどの越境電子商取引プラットフォームで3年連続で収益2倍を達成しただけでなく、欧米市場でもトップ3にランクインしました。現在までに合計50万人以上の顧客にサービスを提供してきました。

ECO-WORTHY が欧米市場で安定的にトップ 3 にランクインし、複数のプラットフォームで成功を収めている理由は、実は消費者の需要を重視した結果です。グローバル化の過程では、均質な市場環境の中で、さまざまな分野で競争し、製品の品質とブランド構築に重点を置くことによってのみ、より大きな成長の機会を見つけることができます。

ECO-WORTHYが位置するクリーンエネルギー分野では、当時は成熟したブランドが市場価格をコントロールしており、価格が安すぎる製品は粗悪品とみなされていました。この市場環境により、王浩氏は「顧客はより手頃な価格で、より良い製品とサービスを受けるに値する」という信念を抱きました。

しかし、太陽エネルギーから1キロワット時の電力を得るには、顧客が500ドル以上を投資する必要があり、それは一般家庭にとって容易に負担できるものではないことを彼は知りました。消費者の使用コストを削減する鍵は、技術を習得し、生産を管理することにあります。

品質と価格にこだわったため、当初は店舗の売上は理想的ではありませんでしたが、誰もこの初志を曲げませんでした。 2015年10月、王浩氏とECO-WORTHYチームのメンバーは製品研究開発部門を設立しました。全員がエネルギーに満ち溢れ、すぐに市場を獲得できる製品を開発したいと考えていました。

王昊氏と彼のチームは日常生活からインスピレーションを得て、ついにヒット商品を生み出すことに成功した。

伝えられるところによると、王昊氏は研究開発期間中、運動にこだわり、頭をすっきり保つことがキャリアの転機となると信じ、よく走って出勤していたという。王昊の自家用車が何ヶ月もエンジンをかけずに駐車場に駐車されていたのも、走る習慣のせいで、車を使う必要があるときには、車が始動できなかった。最終チェックの後、バッテリーが低下していたため、車が始動できないことがわかりました。

車を長期間駐車すると、補充のための電気を供給しないと、バッテリーは日々自己放電します。これは多くの車の所有者が直面する状況です。彼はすぐに、おそらく小型のソーラーパネルがこの問題を解決できるのではないかと考えました。

議論の末、彼らはこの前例のない新しいソーラー製品に求められるいくつかの重要な機能要件を導き出しました。

1. 車内に簡単に設置できます。

2. 過充電を心配することなく車のバッテリーを継続的に充電できます。

3. プラグアンドプレイ、保管も簡単。

ソーラートリクル充電器の設計コンセプトを踏まえて、次の課題は、このミニソーラーパネルを、あらゆる自家用車ユーザーが便利に使用できる製品にする方法です。

さまざまな車両で繰り返しテストを行った結果、研究開発部門は製品の初期バージョンに次の 2 つの問題があることを発見しました。

1. ボードが一定の傾斜角度を維持できない場合、吸収される太陽放射の量が少なすぎます。

2. シガレットライターポートには制限があり、すべての車両に適合できるわけではありません。

これら 2 つの潜在的な問題を認識した後、Wang Hao はすぐに R&D センターと解決策について話し合いました。彼は車の内部構造を注意深く観察し、フロントガラスがすでに理想的な光向きの角度になっていることを発見し、ガラスの上にボードを置くことができる吸盤を設計しました。

充電インターフェースの問題に対処するため、スターターバッテリーに直接接続できるワニ口クリップケーブルが追加され、シガーライター入力ポートの中間媒体がなくなり、バッテリーに直接接続されます。

この商品はeBayなどの越境電子商取引プラットフォームで発売されるやいなや、北米やヨーロッパのユーザーから高い評価を受けました。 6年が経過し、エッジングパネルはさまざまな国の約30万人の自家用車所有者のバッテリー消耗問題を解決しました。

eBayなどの越境電子商取引プラットフォームにより、最終消費者のコストが 30 ～ 40% 削減されました。

越境電子商取引を行う上で、コストは避けて通れないテーマです。

王浩氏は、クリーンエネルギーのコストは約20年前に比べて大幅に下がったと考えている。

「2003年、欧州に輸出した太陽光パネルの価格は1ワット当たり3.5～4ドルだった。現在は1ワット当たり0.35～0.4ドルに下がり、約90％の減少となっている。」王浩氏の見解では、電気料金は将来必ずしも下がるとは限らない。むしろ、上昇し続けるかもしれない。クリーンエネルギー産業の産業チェーンが徐々に成熟するにつれて、バルク材料の価格は必然的に低下し、消費者が使用する敷居は下がり、需要は強くなり、最終的には企業により多くのチャンスをもたらすでしょう。

王昊氏はクリーンエネルギー産業の発展に常に前向きな希望を抱いていたからこそ、昨年、同業他社の多くが事業を縮小し、事業規模を縮小していたときに、その逆の行動をとったのだ。 2022年に在庫を倍増し、今年6月まで在庫を蓄えた。

結局、売上は伸び続けました。ロシアとウクライナの紛争により、売上高の伸びがピークに達した。欧米などの市場で商品が飛ぶように売れ、在庫切れが起きていないのも、状況を正しく予測しているからこそです。

eBay などの越境電子商取引プラットフォームを通じて消費者と直接対面することで、運用コストを大幅に削減することもできます。

「現在のインフレの状況を考えると、従来のディーラーチャネルを通じて製品を販売すると、営業圧力が非常に大きくなるだろう。」王昊氏の見解では、まず第一にエネルギー価格が最も敏感だ。エネルギーが高すぎると、誰もそれを使わなくなります。誰もが電気を節約する傾向が強まっています。言い換えれば、エネルギーの需要が大きい場合は価格が低くなければなりません。そうでなければ、エネルギーの需要は大きくなりません。従来のチャネルは階層化された配布であるため、エネルギー価格を 30 ～ 40 パーセント上昇させる必要があり、これは消費者の利益にはなりません。 ECO-WORTHYは、eBayなどの越境電子商取引プラットフォームを通じて、最終消費者のコストを30〜40％削減できます。

全体的に見ると、サプライチェーンはある程度影響を受けているものの、eBayなどの電子商取引プラットフォームからのサポートと製品販売の継続的な増加により、ECO-WORTHYの総粗利益は減少していません。

今後の開発戦略：ブランディング、垂直化、新興サイトの拡大

クリーンエネルギー市場全体は活発な発展段階にあります。オープンで多様性があり、包括的なインターネット環境で育った新世代の消費者は、クリーンエネルギー製品に対して新たな要求をし続け、それによって中国のクリーンエネルギーブランドが海外に進出するための新たな市場機会もさらに生み出されるだろう。

王浩は、業界の発展、市場状況、そして自社の開発計画に基づいて、新製品の開発を継続的に増やすことを決定しました。 「リチウム電池は、2021年からの当社の主力新製品です。太陽光発電ユーザーに、よりポータブルでクリーン、かつ長持ちするエネルギー貯蔵電源を提供したいと考えています。」現在、当社のチームには20名以上の新人が加わり、チーム規模は拡大し続けています。

「当社の長期的な開発戦略は、業務効率を改善し、コストを削減する方法を見つけ、より多くの消費者がより安価な製品を使用できるようにすることです。」 2022年、 ECO-WORTHYの開発戦略は、ブランディングと垂直ブティック運営にさらに重点を置くと同時に、リストの精緻化、在庫の合理化、チームの垂直化、新興サイトの拡大に​​力を入れていきます。

ブランディング:開発の初期段階では、 ECO-WORTHY は、eBay の既存のリソースをどのように活用して製品の販売とコンバージョンを促進し、製品の品質を向上させ、消費者のニーズを考慮し、ブランドプロモーションを弱めるかに重点を置いていました。 ECO-WORTHY がブランドを確立するための第一歩は、購入者が当社の製品を認識できるように、製品に ECO-WORTHY ブランドのロゴを付けることです。次に、製品と店舗の優位性を強調して、同じカテゴリーの競合他社と差別化します。最後に、ソーシャルメディアプロモーションを通じてブランド印象を深めます。

垂直的かつ高品質な運営：垂直的なカテゴリーを深く掘り下げます。現在、 ECO-WORTHY のメインカテゴリーはホームカテゴリーであり、ほとんどの製品がこのカテゴリーに掲載されています。私たちはこのカテゴリーを利用して市場を開拓し、他のカテゴリーにも拡大し続けることを選択しました。 eBay のサポートと協力により、当社の新しいリチウム電池は今後も充電式電池の分野で市場シェアを拡大​​し続けるでしょう。

リスティングの改良:リスティングが適切に行われているかどうかは、トラフィックの変換に直接関係します。私たちはリスト作成に多大な労力を費やし、タイトル、サブタイトル、説明、写真、広告、その他のモジュールを最適化することで、リストをさらに最適化し、ランキングを向上させます。同時に、カスタマーサービスチームのサービス品質を最適化し、注文を納品した後、ユーザーのニーズをタイムリーに把握し、製品、リンク、アフターサービスなどの分野で調整を行います。

在庫合理化：前年度の売上データに基づいて売上目標を設定し、主要SKUごとに月間売上目標を細分化して設定することで、在庫を正確に配置し、主要商品の在庫を確保し、ブティックストアの効果を実現します。

垂直チーム: eBay プラットフォームの継続的な改善により、当社のチーム メカニズムはますます完璧になりました。製品に関しては、現在カテゴリーを差別化し、主要カテゴリーの製品ごとに最適化チームを設置して、よりターゲットを絞ったリンクコンバージョンの促進に取り組んでいます。人材面では、正確なトレーニングの仕組みが今年の重要な進歩です。教育・研修の仕組みを構築し、運用手順を整理・改善し、モジュールごとに細分化して専門人材を育成します。

新興サイトの拡大： 2021年はeBay上でEU地域にいくつかの新興サイトを開設し、初期段階では初期成果が得られました。この間、アカウントマネージャーとカテゴリーマネージャーのチームは、大量のカテゴリーデータと開発情報を提供し、サイトの拡張と製品のプロモーションをサポートしてくれました。 2022年は新興サイトの開発に注力します。アカウントマネージャー、カテゴリーマネージャーとの連携を強化します。

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