多くの製品がAmazonベストセラー入り、華東地区の売上が好調で、半年で売上高が30億近くに達した

感染症流行によるロックダウンにより、人々は家で過ごす時間が増え、住宅改修などの製品に対する消費者の需要が高まった。中国市場で売れ筋の家庭用家具についてのニュースもあります。しかし、欧米の消費者にとって、庭の装飾も非常に重要な部分であり、関連販売業者の売上も増加しています。江蘇省の売れ筋商品であるGreeboもその1つです。

半期の売上高は30億元近くに達し、大手販売業者の売上高と利益は年々増加している

Greebo（江蘇）有限公司（以下、「Greebo」という）は、昨年5月21日にIPOが承認されました。 9月30日、財務情報の有効期限切れにより上場審査が一時停止されました。 10月15日に財務情報が更新され、審査が再開された。今年3月23日、グリーボは目論見書を更新し、上場に向けて努力を続けている。

Greebo の主力製品は、芝刈り機、草刈り機、掃除機、ヘアドライヤー、スマート芝刈りロボット、スマート乗用芝刈り機などを含む新エネルギー園芸機械です。収益は主に海外販売によるもので、事業は世界中の多くの国と地域に及び、海外に多数の子会社を有しています。米国市場が最大のシェアを占めており、ヨーロッパのシェアは減少しています。これは主に、ヨーロッパの顧客からの需要が減少し、北米の顧客からの需要が大幅に増加したためです。

グリーボは2009年以降、greenworksやPOWERWORKSといったブランドを次々と立ち上げてきました。特に、グリーンワークスブランドは欧米での人気と評判が高く、販売好調と評判を両立している製品も多数あります。

Greeboの海外販売は、オンラインとオフラインを組み合わせたモデルを採用しています。 Greebo は、同社の公式ウェブサイトに加え、Amazon、Lowe's、Homedepot、Walmart、Costco など、欧米の主流の電子商取引プラットフォームにも進出しています。電子商取引市場の発展に伴い、 Greeboの電子商取引チャネルにおける売上シェアも急速に成長を続けています。

オフラインでは、北米市場では、同社の製品は世界第2位のホームセンターLowe's、世界最大の小売スーパーマーケットWalmart、米国のスーパーマーケットCostcoなどに参入することに成功しています。欧州市場では、欧州最大の建材スーパーマーケット「ルロワ・メルラン」、ドイツ第2位の建材スーパーマーケット「バウハウス」などに進出している。他の一部はディーラールートを経由しているが、その割合は比較的小さい。

2018年から2020年および2021年上半期のGreeboの営業収入はそれぞれ約31.1億人民元、 37.3億人民元、 42.9億人民元、 28.8億人民元で、純利益はそれぞれ-1.4億人民元、 1.5億人民元、 5.7億人民元、 3.6億人民元であった。収益と利益は年々増加しています。

全体として、ロウズはグリーボの収益の大部分を占めており、 2018年から2020年までの売上収益は48.08%、2021年上半期は57.22%、50.79%、28.59%を占めています。ロウズの事業調整の影響を受け、2021年上半期の同社の収益に占めるロウズのシェアは28.59%に低下し、2020年の同時期に比べて35.54%減少した。

一方、 GreeboのAmazonプラットフォームでの売上は大幅に増加した。一方で、同社はグリーボの電子商取引への投資増加の恩恵を受け、一方で新エネルギー園芸機械の下流需要は引き続き増加した。一方、海外での流行により、消費者の間ではアマゾンなどの電子商取引プラットフォームでの買い物需要も高まった。同社は電子商取引チャネルへの投資を増やし続けており、 Amazonでの売上高は今後も伸び続けると予想している。

Greeboの事業は主に自社ブランド事業、スーパーマーケットブランド事業、ODM事業に分かれています。同社の自社ブランド事業は、同社の急速な発展過程に消えることのない貢献を果たしており、自社ブランドは常にグリーボの発展における主要な事業ラインの一つとなっている。

グリーンワークスの自社ブランドは収益の半分以上を占めており、同社は素晴らしい企業となっている。

データによると、 2020年と2021年1～6月、自社ブランド製品の売上高はそれぞれ54.05%と56.53%と50%以上を占め、Greeboの主な収入源となった。

2009年以降、GreeboはgreenworksやPOWERWORKSを含むいくつかのブランドを相次いで設立したと理解されています。その中で、主要ブランドのグリーンワークスは2021年上半期に知的財産権紛争を経験したが、これはあらゆる面での「金儲け」の業績に影響を与えなかった。

公開データによると、Greebo のGreenworks ブランド製品は、米国の新エネルギー園芸機械市場シェアで上位 3 位にランクされています。

注目すべきは、関連統計によると、北米の屋外動力機器分野では、新エネルギー園芸機械の市場シェアが2019年の13％から2010年の27％に増加していることです。将来の発展見通しは広く、Greeboの将来の発展にも大きな市場空間を提供しています。

オンライン販売では、 Greenworksブランドの芝刈り機、ヘアドライヤー、その他多くの製品がAmazonプラットフォームで一貫してベストセラーにランクされており、販売とユーザーの評判は常に市場の最前線にあります。また、ウォルマート、ロウズ、コストコなど欧米の有名スーパーマーケットにも自社ブランドやスーパーマーケットブランドの商品を提供しています。

実際、Greebo の自社ブランドが好調な業績を上げている主な理由は、同社がさまざまな面で研究開発投資を増やしてきたためです。 Greebo は幅広い市場の見通しを予測し、オンライン チャネルとの連携を開始し、主要市場での市場シェアを徐々に拡大しました。同時に、同社は消費者のニーズについても深く理解しています。

激しい市場競争の下、製品革新と技術革新は大手企業が既存の「ボトルネック」を突破するための鍵となっており、Greeboも例外ではありません。リチウム電池パックを中核としたエコシステムを確立し、複数の電池パック電源プラットフォームを革新的に開発しました。

これの利点は、消費者が複数のグリーンワークス製品を購入した後、異なる製品のバッテリーパック間の相互運用性を実現できることです。これにより、消費者の使用コストが削減されるだけでなく、ブランドに対する好感度も高まります。

同社はまた、スマート芝刈りロボットやスマート乗用芝刈り機など、数多くのスマート製品も開発している。同社のリチウムイオン商用ゼロターン芝刈り機と全地形対応車は、2018年と2019年に米国PTIAプロフェッショナルツールイノベーション賞を受賞しました。

さらに、研究開発と設計への継続的な投資も、会社の発展にとって重要な魔法の武器です。目論見書によると、報告期間末現在、同社は全世界で928名の研究開発・技術者を擁し、国内外で1,024件の特許を保有しており、そのうち84件は発明特許である。アメリカ、カナダ、ロシアなど海外に250名以上の現地運営チームを設置し、市場運営の効率化を図っています。

総合的な要因の影響を受けて、Greebo の発展は「アクセル」を押し上げました。

近年、上場準備を進めている大手企業が自社ブランドの構築や、企業の中核競争力でもある製品の研究開発と革新を継続的に強化していることは容易に想像できます。業界関係者の中には、テクノロジーとイノベーションは企業にとって永遠の命であると言う人もいます。成功を急ぐと、成功は長続きしないだけだ。優れた企業は独自の製品とチャネルを構築します...

大規模企業と中規模企業は、上記の競争要因において明らかな競争優位性を持っていますが、小規模企業と販売業者が立ち止まって常に現状維持を続けると、発展の「ボトルネック」がより早く到来し、市場から淘汰されるリスクに直面する可能性もあります。したがって、販売者は着実な発展と良質な製品に基づいて新たな試みを行うことができます。

中国東部で大ヒット

収益

目論見書