インフレ時には、低価格の小売業者がより多くの買い手を引き付ける

ミシガン大学の消費者信頼感指数の暫定データによると、３月初めの米国の消費者信頼感は予想以上に低下したが、これはガソリン価格の高騰によりインフレ率が１９８２年以来の高水準に達したことが一因となっている。

こうした状況により、消費者はお金の使い方や使い道について再考せざるを得なくなっています。低価格は消費者にとって重要な魅力となっており、ビッグロット、バーリントン、TJマックス、マーシャルズ、ホームグッズなどの小売店を運営するTJXなどのチェーンに、新規顧客を獲得するチャンスを与えている。

セールスフォースの2月のインフレデータによると、2月の米国の注文量は前年同月比11.0%減少し、注文当たりの品目数は前年同月比1.3%減少した。別のレポートによると、インフレにより多くの消費者がバレンタインデーの買い物方法を変えており、 32%が別の店で買い物をすることを選択しているという。消費者の19 % が低価格ブランドに目を向け、一部の消費者は特定の製品の購入を避けました。

eMarketerの主任アナリスト、スージー・ダビドカニアン氏は、あらゆる小売業者がインフレの影響を受けていると考えている。消費者の信頼感が低下すると、支出される金額も減少します。低価格小売業者は価格を下げることで新規顧客を獲得できるかもしれないが、全体的な市場環境により、多くの消費者は必要なものだけを購入するようになっている。

これに対応して、オフプライス小売業者は、生産上の制約による在庫問題や在庫処分品の減少など、さまざまな問題に取り組まなければなりません。米国のノードストロームラックなどの小売業者は、十分な在庫を確保するために新しいサプライヤーから製品を購入しているとみられる。

低価格戦略は短期的には消費者を引き付けることができますが、長期的な発展の観点からは、小売業者は再購入率を高め、より多くの購入者を維持するために、「割引」や「価値」を超えた体験を提供する必要があることに留意する必要があります。

米国ではインフレの影響がまだ続いているが、労働市場の逼迫により多くの企業が賃金を引き上げており、これがインフレ圧力の緩和に役立つかもしれないとの報道もある。

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