利益率が低下し、損失が制御不能になる中、2022 年の DTC ブームは衰退しつつあるのでしょうか?

成熟したウェブサイトプラットフォームを通じて販売することに加えて、電子商取引の販売者はインターネットを通じて「消費者に直接」販売することもできます。 Allbirds 、 Warby Parker、Stitch Fix 、 FIGSなどのブランドは、新しい小売モデルであるDTC の先駆者となっています。

これらのブランドは、消費者に直接販売することで、経費の低さ、仲介業者の不在、そして一見無限とも思える顧客基盤を約束し、その評価額が数十億ドルにまで急上昇しました。

しかし、2022年に入ってからは、オフサイトトラフィックチャネルでの広告価格の上昇、広告測定の悪化、配送コストの高騰、公開市場の冷え込み、顧客基盤の予想を下回るなど、一連の問題がDTC企業に大きな打撃を与えています。

市場データによれば、これらのDTCブランド企業は、すでにひどい状況にあった2022年に市場よりもはるかに悪い業績を上げ、総額で数十億ドルの市場価値を失った。

Big Technology が時価総額 8 億ドル以上の上場 DTC 企業を分析したところ、これらの企業のほぼすべてが収益の縮小、利益率の低下、損失の急増、またはこれら 3 つすべての組み合わせに直面していることがわかりました。

ソーシャルサイト上の広告価格の高騰が、これまでのところDTC業界に最も大きな損害を与えています。「2年間で、基本的に2倍か3倍になった」とソーシャルメディア広告バイヤーのデビッド・ハーマン氏は、あるソーシャルサイトでの広告費用について語り、ソーシャル広告で1,000人にリーチするのにかかる費用が6ドルから18ドルに急騰したと語った。

それからサプライチェーンもあります。パンデミックが拡大するにつれ、中国からのコンテナ輸入コストが急騰し、場合によっては10倍に増加した。ビッグテクノロジーは昨年5月、中国から米国へのコンテナ輸送価格がパンデミック前の2,000ドルから15,000ドルに急騰したと報じた。複数のDTC筋によると、今日の価格はさらに高いとのことだ。

このような環境下で、オールバーズ、ヒムズ・アンド・ハーズ、ペロトン、リボルブ、スティッチフィックス、ワービー・パーカー、ウェイフェアはいずれも、過去1年間の収益報告で大幅な損失、利益率の縮小、またはその両方を報告している。

その結果、 DTC株も打撃を受けています。オールバーズは月曜日時点で2022年に64%下落している。スティッチ・フィックスとワービー・パーカーは40％以上下落した。このカテゴリーの他のすべての企業は、今年少なくとも19％下落しています。

しかし、情報筋によると、 DTC 業界を放棄するのは時期尚早だという。一部の企業はすでに、低コストのソーシャルメディア広告に戻る方法を模索している。ベンチャーキャピタルの資金は依然としてこの分野に流入しており、ピッチブックによると、 2022年までに10億5000万ドルが投資されている。