米国のDTCブランドであるワービー・パーカーは、発展の転換点を迎えている。

アメリカの有名なDTCブランドであるワービー・パーカーは、昨年の上場以来、大きな注目を集めています。同様のタイプの他の企業としては、旅行カバンメーカーのAwayやスニーカーブランドのAllbirdsなどがある。

ワービー・パーカーはオンラインで眼鏡を販売することで有名になり、フレーム（レンズを含む）を95ドルから提供することで消費者の間で良い評判を確立しました。これは他のブランドよりも明らかに価格面で有利です。

ワービー・パーカーは2021年9月に直接上場を通じて株式市場にデビューし、その日の株価は急騰した。上場から5か月以上が経過した現在、ワービー・パーカーは変革期にあり、事業範囲を拡大している。

同社の共同創設者兼CEOのデイブ・ギルボア氏は、同社は歴史的にはアイウェア会社でありアイウェアブランドであったため、興味深い移行期にあると語った。しかし現在、同社は総合的な視力ケア企業へと変貌を遂げています。また、消費者はここで眼鏡を購入できるだけでなく、視力検査や処方箋などのサービスも同社から受けられると述べた。

画像提供：Warby Parker

データによると、ワービー・パーカーの顧客は2020年に平均218ドルを費やしており、 2018年の188ドルから増加している。

2021年の投資家向けプレゼンテーションによると、同社は今後の成長は累進レンズや多焦点レンズ、視力検査、コンタクトレンズの購入から生まれると予想していると海外メディアが報じた。同社によれば、こうした「ホリスティックビジョン顧客」は、眼鏡だけを購入する消費者に比べて、初回購入後1年で500ドル以上を費やす可能性が2倍以上高いという。

ワービー・パーカーは、事業範囲の拡大に加え、実店舗を新たな発展の機会と捉えている。現在、ワービー・パーカーは米国とカナダに160店舗を展開しており、ギルボア氏はその数を900店舗まで増やすことは可能だが、時間がかかるだろうと述べた。

ワービー・パーカーの2021年度第3四半期の収益は1億3,740万ドル、純利益は3,330万ドル（ 32.0%）増加し、アクティブ顧客数は215万人に増加した。ワービー・パーカーはまた、2021年度の純利益予想を5億4,200万ドルに引き上げた。しかし、現在の複雑な市場環境により、Warby Parker や Allbirds などのブランドは多くの不確実性に直面しています。

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