新規口座開設への熱意が急激に低下！アマゾンの販売業者は「ビジネスを行うのは難しい」と語る

年初以降、アマゾン業界では前年のような店舗開設の急増は見られなかった。販売者の中には、「難しいので、今年は新規アカウントを一つも開設していない」と指摘する人もいた。売り手側は口座開設に積極的ではなかったため、投資マネージャーが積極的に問い合わせることになった。しかし、昨年の紆余曲折を経て、足元の受注は低迷し利益も乏しいことから、多くの販売業者は事業拡大を中止し、保守的な運営を選択している。

新規口座開設の売り手が減り、投資マネージャーが問い合わせに来た

新年が明けて仕事が再開されると、通常、Amazon ストアのオープンが相次ぎます。しかし、一部の販売者は、前年と比べて今年は投資マネージャーの連絡先を尋ねる人がいなかったことに気づいた。他の売り手も驚きを表明した。 「投資マネージャーは実際に数日前に私を追加するよう率先して行動しました。以前は、私がメッセージを送っても全く返事がありませんでした。」 「投資マネージャーも私に、今年は口座を開設しないかと積極的に尋ねてきました。ヨーロッパではうまくやっていると思いますよ。」

ある販売者はその理由をこう説明した。 「難しいですね。今年は新しいアカウントを開設していないんです。」今年、多くの Amazon セラーは新しいアカウントを開設しないことを選択しています。わずか1年で、業界は賑わいを見せていた状態から徐々に冷え込んでいった。この変化はどのようにして起こったのでしょうか?

業界の販売業者は、2020年の流行は電子商取引にとって大きな恩恵であったと分析し、アマゾンの多くの販売業者は収益と利益のプラス成長を達成し、巨額の利益をもたらした。 2021年の初めには、多くの新興企業がその知らせを聞いてやって来、老舗の売り手も自信満々で積極的に事業を拡大し、大量の商品を準備して新たな交通爆発を待ちました。

しかし、現実は望みに反した。 2020年、市場の買い物需要は大幅に超過し、買い手の購買力は低下し、欧米での流行は徐々に鈍化し、オンライン販売の人気は前年とは程遠いものとなった。在庫が積み上がったことで、一部の販売業者は価格を下げざるを得なくなり、価格競争は複数のカテゴリーに広がりました。一連のアカウント禁止措置の後、大量の在庫が売り払われ、販売の混乱が激化した。結局、大量の商品が売れ残り、多くの販売者は売上高は高いものの利益は低いという結果に終わりました。

深刻な営業損失により事業継続が不可能となったケースが多く、昨年進出した起業家企業が真っ先に影響を受けた。

ある売り手は次のように総括した。「昨年は新規参入企業が多かったが、今年は在庫処分の穴がたくさんある。」別の販売者は深く感動した。 「本当にそうですね。10店舗中8店舗が在庫処分中です。」ある大手V販売業者は同業者に対し、今年扇風機やタワーファンの販売を検討している大手販売業者は市場に参入すべきではないとアドバイスした。その理由は、このタイプの製品の在庫がまだ大量に残っているためです。自身の分も含め、昨年アメリカに到着した商品の3分の2がまだ売り切れておらず、在庫処分には今年の夏まで待たなければならない。

現在、消化すべき在庫が大量にあるため、プラットフォーム上の商品販売価格は依然として全体的に低い水準にあります。多くの販売者からのフィードバックによると、広告費、配送費、運賃が例年より大幅に高くなっているにもかかわらず、依然としてコストを無視し、内部競争を深めている商品があり、同カテゴリーの販売者から不満の声が上がっている。

春節後、多くの販売業者は注文量が引き続き過去最低を記録していると報告した。さらに、輸送費や物流の適時性などに大きな不確実性があり、古い販売業者は自信を欠き、ほとんどが保守的な運営を選択しました。業界の利益が減少すると、外の世界では熱狂がなくなり、後続の売り手はより慎重に市場に参入しました。 2022年にアマゾンプラットフォームに流れ込んだホットマネーは徐々に冷え込み、販売者グループ全体が合理的になりました。

今年、業界は徐々に過熱後の調整を完了し、より順応性と安定性が増すでしょう。これは長期主義者にとっても良いことです。

販売者が盲目的に新規アカウントを開設しない理由はさまざまな要因に関連している可能性がありますが、ほとんどの販売者にとって、新規アカウントを開設しないことの主な問題点は次の 2 つです。1 . 新規アカウントの宣伝が難しすぎる。 2. 新規アカウントは登録開始時に複数回の監査を受けます。

アマゾンの新たなアカウントハッキング

昨年、多くの Amazon セラーは、新製品の発売がますます困難になっていると感じていました。トップセラーや新規セラーの低価格スパイラルなどの運営に制約され、業界で数年活動してきたセラーの多くは、盲目的に新規アカウントや新商品を拡大する勇気がありません。

ある販売者は、最近昨年の年間利益データを計算したところ、過去 1 年間の事業を支えるために古いアカウントに頼っていたのに対し、新しいアカウントはすべて損失を出していたことがわかったと率直に話しました。多くの同業者は同様の感想を抱いています。 「昨年は価格競争が激しかったため、新規アカウントの製品にはまったくアクセスがありませんでした。広告費が高すぎて、新製品の宣伝に多大な費用がかかりました。」

業界関係者は、基本的にすべての新規アカウントがこのルートで生まれていると語った。新規アカウントは重みが低く、新製品が多く、プロモーションコストが高くなります。さらに、過去 2 年間、市場は全体的に低迷しています。利益を語る前にまず生き残ることが大事ですので、新規アカウントの宣伝は慎重に行う必要があります。

新製品の宣伝が難しく、新規アカウントの維持コストが急増したため、一部の販売者の間では、まずは古いアカウントを維持し、利益を安定させ、盲目的に新規アカウントを追加して、すでに減少している純利益を食いつぶさないという共通認識が生まれました。

プロモーションの難しさに加え、新規アカウントが直面するさまざまな監査も販売者を苛立たせます。新規アカウントに対する最初のレビュー、2 番目のレビュー、さらには 3 番目のレビューを含む多数のレビューにより、一部の販売者はやる気をなくしてしまいます。最近、新たなアカウントの新たな一団が審査の対象となり、販売者らはこれをアマゾンによる新たな一斉検挙の波と呼んでいる。

今回影響を受けた出品者はAmazonからメールを受け取りましたが、その内容は主に「Amazonアカウントが無効化され、出品が削除されました」というものでした。お客様が詐欺的、欺瞞的、違法な活動に従事していたり​​、当社のシステムを悪用していたり​​、お客様と販売パートナーを保護するためのポリシーに繰り返し違反していたり​​することが判明した場合、当社はお客様のアカウントの資金の一部または全部を差し押さえる場合があります。

ある販売者は、メールを受け取った後、アカウントが停止されたと述べた。ブロックされたアカウントは昨年末に登録されたものです。 Amazon の要求に応じて関連情報を提出しました。数日待ってもプラットフォームからの応答はなく、アカウントは依然としてブロックされています。このアカウントは販売開始から約1か月後に閉鎖されましたが、アカウントにはまだ数十万点の商品が残っていました。

最近このような状況に遭遇した販売者は、孤立したケースではありません。別の販売者は、自分のアカウントのうち 2 つが閉鎖されたと述べ、別の販売者は、自分のアカウントのうち 1 つが閉鎖されたと述べました...

事情に詳しい関係者によると、最近、周囲の販売業者数人が同様のメールを受け取り、アカウントが閉鎖されたという。ある販売業者は同時に 100 以上のアカウントが影響を受けており、閉鎖されたアカウントのほとんどは新規アカウントでした。出品者が受け取るメールは通常の二次検査メールとは異なりますが、この場合はAmazonが実施した二次検査スキャンのメールになります。正常にアカウント登録されている場合は、まだ異議申し立てのチャンスがありますが、アカウントが購入されている場合は、基本的に望みはありません。

新規アカウントが集中的にレビュー問題に遭遇していることが分かっており、先月中旬に一群の販売者がこれを一度だけ経験しました。当時、ある販売者が早朝に目覚めると、10 を超えるアカウントが停止していることに気づきました。これらのアカウントはすべて新規アカウントでした。まだ販売されていないものもあれば、販売中のものもありました。全ての停止したアカウントは今回と同じメールを受信しました。

しかし、当時、購入されたアカウントのほとんどは、新たに審査されたものでした。しかし、今回影響を受けた新規アカウントは、基本的に販売者が自身の情報を使って登録したものだった。

注目すべき点は、先月Amazonが基本的に2021年9月以降に登録されたアカウントを審査したが、その大半は2021年10月から12月の間に登録されたものだったことだ。しかし、最近ブロックされたアカウントの期間はより長くなっている。ほとんどが最近登録されたアカウントですが、2021年3月に登録され審査を逃れたアカウントも存在します。

Amazon による新規アカウントの審査は継続される可能性があるため、販売者は新規アカウントを登録する際にコンプライアンスの問題にさらに注意を払う必要があります。プラットフォームによる新規アカウントの審査がますます厳しくなるため、購入したアカウントを使用して Amazon で取引する際には注意が必要です。さらに、単に新規アカウントを開設し、流行に従って売れ筋商品を販売して儲けるという時代は終わりました。より多くの Amazon セラーが慎重に事業を運営し、ゆっくりと資金を蓄積する必要があります。

アマゾン

新しい番号

監査