半期売上高32億円、Amazonのトップリストを独占！ Zhiouは株式公開を予定している

最近、ZhiouはIPOを再開し、上場資料を提出し、目論見書を公開した。実際、今年6月にはZhiouのIPOが深セン証券取引所に承認され、研究開発を強化するために15億元近くを調達する予定だった。しかし、9月に財務情報の期限切れにより、ZhiouのIPOは中止を余儀なくされました。

半期売上高32億、ZhiouがIPOを再開

中国中部の大手越境販売業者として、Zhiou は常に冷静で控えめな態度を保ってきた。今回、同社はIPOを再開し、2018年から2021年上半期までの収益を印象的なデータとともに発表した。この期間中、 Zhiouの収益はそれぞれ15億9,500万人民元、23億2,600万人民元、39億7,100万人民元、3億2,000万人民元で、 2018年から2020年までの年平均成長率は57.80%でした。

その中で、海外のオンラインB2CプラットフォームはZhiouの主な販売チャネルであり、 Amazon、 Cdiscount、ManoMano、eBayなどの海外電子商取引プラットフォームが含まれます。

データによると、報告期間中、 ZhiouのオンラインB2Cチャネルが達成した売上高はそれぞれ15億600万人民元、 20億2000万人民元、 32億9000万人民元、 26億3400万人民元で、それぞれ主要事業売上高の94.46%、86.99%、82.93%、82.35%を占めました。

そのうち、アマゾンのB2Cプラットフォームを通じて実現した売上高は、 Zhiouの主な事業収入に占める割合が高く、それぞれ89.32%、81.13%、71.80%、69.31%を占めています。

Zhiou 製品の販売市場は主にヨーロッパ、北米、日本およびその他の国と地域です。ドイツ、米国、日本にある子会社は主に海外の電子商取引プラットフォームを通じて消費者に製品を販売しており、その中でも欧州と米国がZhiou製品の主な販売市場となっている。

アマゾン、 Cdiscount、ManoMano、eBayなどのオンラインプラットフォームが徐々に成熟したグローバルオープン電子商取引プラットフォームに発展するにつれて、これらの電子商取引プラットフォームのビジネスモデル、運営戦略、運営安定性に大きな変化が生じた場合、同社の経営成績に悪影響を及ぼす可能性があるとZhiou氏は述べた。

以前、ZhiouがA株市場に上場する計画を立てていたとき、同社はAnker Innovationsから支援を受けていた。アンカーはかつて、Zhiou は国内の越境販売業者として、ホームファニシング分野でアマゾン最大の販売業者の 1 つであり、Zhiou の将来の発展と成長の可能性について楽観的であると述べていました。

大手越境販売業者であるZhiouのIPO再開は、業界の販売業者からも注目を集めている。

欧米でベストセラーとなり、アマゾンのリストの上位を占める

中国の越境販売業者のほとんどは深センに所在するが、秀は中部の鄭州に所在し、中部越境界隈の成功事例の代表となっている。

Zhiouは主に自社の家庭用品の研究開発、設計、販売を行っています。同社の製品は主に家具、家庭用品、ガーデン、ペットなどのカテゴリーに分かれています。 SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA という 3 つの自社ブランドを保有しています。

そのうち、 SONGMICSブランドは家庭用家具カテゴリーであり、その事業カテゴリーには主に収納、食器、装飾品などが含まれます。 VASAGLE は、テレビ台、ダイニングテーブル、オフィスチェアなどのリビング家具やオフィス家具を含む家具カテゴリーです。 FEANDREA は、猫用クライミングフレーム、犬小屋、ペットマットなどのペット用家具カテゴリーです。

今年上半期の売上データでは、家具シリーズが全体の50.59％を占め、そのうち家庭用家具が30.68％を占めた。報告期間中、家具、家庭用品、園芸、ペットの4つの主要製品シリーズの合計売上高は98％以上を占め、売上高は増加し続け、会社の収入と利益の主な源泉となった。家具シリーズとホームファニシングシリーズは、同社の主な製品カテゴリーです。

ビジネスモデルから見ると、Zhiou はオンライン B2C モデルと越境輸出 B2B モデルに分かれており、オンライン B2C モデルが売上の 80% 以上を占めています。オンライン販売は主に、Amazon、ManoMano、Cdiscount、eBay などの有名な電子商取引プラットフォームを通じて行われます。製品は欧米でよく売れており、欧州が約60％、北米が約39％を占めています。

目論見書のデータによると、 Amazonプラットフォームはオンライン販売全体の69.31%を占めています。同社の製品の多くは、Amazon のベストセラーリストで常に上位にランクされており、同プラットフォームから多くの販売者賞を受賞しています。例えば、 2017年に「Amazon 万能セラー」の称号を授与され、2019年には「 Amazon の年間最優秀ブランドセラー」に選ばれました。SONGMICSとVASAGLEはともに「 Amazon Global Stores 中国輸出越境ブランドトップ100」に選ばれました。

Zhiou は製品の研究開発を重視しており、「自主研究開発」と「共同開発」という 2 つのモデルを採用しています。現在のトレンドやユーザーの嗜好に関するビッグデータ分析に基づいて、市場の方向性や製品と機能のギャップを特定できます。 2020年以降、同社がデザインした多くの製品が、中国デザインインテリジェンス賞、コンテンポラリーグッドデザイン賞、A'デザイン賞、ドイツのレッドドットデザイン賞を相次いで受賞しています。 2021年6月30日現在、同社は314件の特許技術と42件の著作権を保有している。

優れた市場評判とブランドイメージにより、Zhiou は消費者の間で人気を博しただけでなく、多くの関係者から賞賛され、多くの業界メディア雑誌に認められ、推奨されています。

市場全体の方向性を考慮すると、Statistaのデータによると、米国における電子商取引チャネルを通じた家具製品の売上高は2025年に612億1,200万米ドルに達し、欧州では519億6,400万米ドルに達すると予想されています。長期的には、電子商取引チャネルは世界の家具製品市場における新たな成長ポイントとなるでしょう。

しかし、今年の越境電子商取引環境は不安定で、販売者は多くの不確実なリスクに直面しています。

上半期の販売費は12.64億元に達し、研究開発投資が増加した。

Zhiouが発表したデータから判断すると、Zhiouの各種費用支出は安定しており、一部の費用は増加し、営業実績は急速な成長傾向を示している。

データによると、 2021年上半期、智欧の総販売費用は12.64億元に達し、販売費用率は39.49%でした。 Zhiou は事業規模の拡大に伴い、販売費もそれに応じて増加していますが、販売費率は全体的に低下傾向にあります。

情報によると、智欧の現在の販売費用は主に運送費、電子商取引プラットフォーム取引費、広告費、従業員の給料、倉庫保管費などであり、2021年上半期のこれらの費用はそれぞれ5.6億元、4.4億元、7095.62万元、4599.33万元、1億元であった。株式報酬費用を含めると、報告期間中の各期間の販売費用の95％以上を占めました。

全体として、Zhiouの輸送コスト率は昨年と比較して0.65パーセントポイントわずかに増加しました。倉庫費用につきましては、在庫規模の拡大や感染症流行の影響などにより、北米での在庫保管に影響が出ており、倉庫費用が増加しました。

在庫に関して言えば、Zhiou の在庫は在庫品、輸送中の在庫、出荷済商品で構成されています。報告期間の各期末時点での在庫の帳簿価額はそれぞれ1億7,500万人民元、 2億5,300万人民元、 8億5,900万人民元、 9億2,200万人民元であり、総資産のそれぞれ41.58% 、 38.68%、47.83%、34.54%を占めた。

注目すべきは、今年上半期のZhiouの研究開発費が1157万3500元に達したことだ。投資された多くの研究開発要素の中で、Zhiou は研究開発人材への投資を増やすことに重点を置いており、これは Zhiou のブランドディレクターである Zhang Liuming 氏が Zhiou の職人精神の形成について述べたことをさらに裏付けています。

しかし、過去2年間の越境電子商取引の全体的な環境下では、Zhiouもプラットフォームのビジネスモデル、運営戦略、サードパーティの販売者のポリシーと料金の調整など、運営、技術、会計、内部統制などの面で不確実なリスクに直面しています。

複数の電子商取引プラットフォームがサードパーティの販売業者に対する管理を強化しているため、多くの販売業者が不満を抱いています。この点に関して、張六明氏は以前のインタビューで、秀氏はコンプライアンスを歓迎していると述べた。コンプライアンスの面では、Zhiou は常に厳格な姿勢を維持しており、コンプライアンスは業界全体の健全な発展につながります。

一時停止後、Zhiou は IPO を再開し、これにより資本増強プロセスも加速されることになる。上場が成功すれば、中部地域全体の越境電子商取引の発展を推進する上でも重要なプラスの影響を与えることになるだろう。

Zhiouは株式公開を予定している