「全国」越境EC：国内主要ブランドが一斉に海外進出、ByteDanceが越境輸出アプリをリリース！

越境電子商取引輸出の分野での競争は目に見える戦争にまでエスカレートしています。

2021年上半期、中国本土の越境電子商取引の輸出入額は8,867億元で、前年同期比28.6％増加した。そのうち、広州だけでも越境電子商取引企業が3万社以上ある。

「アマゾンで働く人たちは大金を稼いでいると聞きました。私も同じことができると思いますか？」

越境電子商取引が一般家庭に浸透すると、村の入り口にいる50歳のおじさんもそれを試してみる準備ができている。国家越境電子商取引の時代において、越境電子商取引の輸出はすでに多くの「巨人」を引きつけています。 Yien.comは、今年初めからByteDance、JD.com、Alibaba、Tencentなどが海外市場への進出を強化していることを知った。

ByteDance傘下の独立系輸出電子商取引アプリモール「Fanno」が正式にオープンした。同時に、バイトダンスが立ち上げた販売機能と広告機能を統合した電子商取引システム「TikTok Shopping」が、英国市場向けの登録チャネルを開設した。

ラザダ、アリエクスプレス、インターナショナルステーションという3つの海外「武器」を手にしたアリババは、ファストファッション路線に目を向けている。アリババは、服の購入を重視する女性をターゲットに、「allyLikes」というアプリを立ち上げ、対応するウェブサイトも運営していると報じられている。

アリババの古くからのライバルであるテンセントも越境市場に参入した。アリババが商品販売、物流、決済など国境を越えた取引のフルチェーン展開をしているのに比べ、テンセントはむしろ「水売り」の役割を果たしている。テンセントクラウドは今年11月、商品選択、ウェブサイト構築、財務、物流、通関申告、税金還付、マーケティングなど11の越境電子商取引ビジネスリンクを網羅した越境電子商取引ワンストップソリューションを正式にリリースした。これは、これまで越境産業に投資的役割としてのみ参加してきたテンセントが、越境電子商取引分野で利益を上げようとしていることを意味する。

同時に、国内電子商取引大手のJD.comも越境販売のシェアを獲得したいと考えている。 JD.comは常に「中国版Amazon」として知られています。偶然にも、越境分野での同社の展開もアマゾンと密接な関係がある。最近、内部関係者は、JD.comがAmazonストアを買収し、今後徐々に自社ブランドであるJingzaoを店頭に並べていく予定であることを明らかにした。

プラットフォームや資本に加えて、Semir、Antarctic、XGIMI Technology、Konka、Bear Electric Appliancesなどの国内有名ブランドや、さまざまなサブカテゴリーの「ビッグブラザー」もこぞって海外に進出しています...

国内の最高権力者が海外市場に集まるとき、越境電子商取引輸出トラックはどのような活気ある光景になるのでしょうか？

バイトダンスの最新の海外展開： TikTokショップとFannoプラットフォーム

ByteDanceの海外電子商取引帝国は徐々に拡大している。

12月22日、 TikTok Shopは中国の販売業者に全面的に開放することを正式に発表した。すべての販売者はすぐに登録して独自の TikTok ショップを開設できます。

Yien.comは、 TikTok Shopが最初にイギリス市場を中国の販売者に開放し、その後徐々にヨーロッパ市場へと拡大し、 2022年第1四半期から東南アジア市場を開拓する予定であることを知りました。販売者は、 3Cデジタル製品、美容およびパーソナルケア製品、衣料品アクセサリー、靴およびバッグ、家具および日用品、ぬいぐるみ、ホリデーギフトなど、あらゆるカテゴリーの商品を販売できます。販売者は、Promoteを介したセルフサービスプロモーション、またはTikTok Ads Managerプラットフォームが提供する新しい入札広告ソリューションを通じて製品を宣伝し、製品の露出、クリック、購入を増やすことができます。

TikTokが海外で越境ECアプリを立ち上げるのに伴い、TikTokの国内ライバルであるKuaishouも越境ECへの進出を加速させている。

快手（Kuaishou）の海外版であるKwaiは、ライブストリーミング電子商取引の道を選び、越境電子商取引市場に参入し、自社の優位性を十分に発揮した。以前、 Kwai はブラジル最大の家電百貨店小売業者 CasasBahia および Xiaomi フィットネス リストバンド AmazFit と提携し、ライブ電子商取引をテストしました。目標は、ブラジルのライブストリーミング電子商取引で主導的な地位を獲得することです。 Kwai Brazilのディレクター、マリアナ・センシニ氏は次のように語っています。 「ライブストリーミングを使用して製品を紹介し、消費者を魅了し、販売を促進することは、世界中のeコマースの新しいトレンドです。私たちは、このビジネスをブラジルで開始できることを非常に嬉しく思っています。」

国内のインターネット企業や電子商取引企業が越境電子商取引市場に参入する背景から、快手が海外電子商取引を展開していることは理解できる。しかし、Douyinと比較すると、 Kuaishouの海外ライブeコマースの進展ははるかに遅いようです。

今年6月、 TikTok Shopは中国本土/香港に拠点を置くトップセラーとDTCブランドをテストに参加するよう招待し始めました。 TikTokは、同社の加盟店のGMVが急速に成長し続けていると述べた。たとえば、ブラックフライデーのプロモーション期間中、衣料品ブランド Cider の1 日あたりの GMV は 3 倍以上に増加し、ブランドの新規顧客の再購入額は 1 か月で 1,000 ドルを超え、ライブ ブロードキャストのファンの累計数は 720% 増加しました。

インターネットトラフィックを追跡するクラウドインフラ企業Cloudflarのデータによると、 TikTokは2021年に昨年のリーダーであったアルファベット傘下のGoogleを上回り、世界で最も訪問されたインターネットサイトとなった。 TikTok は、全世界で月間アクティブユーザー数が 10 億人を超え、優れたコンテンツクリエイターが 100 万人を超え、長年にわたり世界のアプリ市場ダウンロード数で第 1 位を維持しています。

多くの利点を持つTikTokの支援を受けて、 TikTok Shopは「グローバルな商品、グローバルな売買」という目標を掲げています。 「 TikTokの電子商取引は今後5年間で世界の主要市場に参入し、数千億ドル規模に達するだろう」とバイトダンスの副社長兼電子商取引事業責任者のボブ氏は語った。

TikTok Shopの誕生は、ByteDanceが世界市場に進出するための重要な駒です。 ByteDanceの世界市場占有への野望には、TikTok Shopに加えて、Fannoも含まれています。

11月、ByteDanceが立ち上げた独立系eコマースアプリストア「Fanno」がiOS App Storeで正式にリリースされました。製品の選択に関して、Fanno は衣料品、3C アクセサリー、ファッション アクセサリー、美容製品、子供用玩具、ペット用品、家庭用家具、アウトドア用品、フィットネス製品など、複数のカテゴリを提供しており、衣料品が最大のカテゴリです。

このページは主に、 「ブラックフライデープロモーションエリア」、「新規ユーザー 1 ユーロ特典エリア」、「売れ筋商品エリア」、「おすすめ商品」の 4 つのモジュールに分かれています。プラットフォーム全体で売れ筋の商品の多くは40%から60%の大幅な割引が適用されており、商品の価格は主に1ユーロから16ユーロの間です。 2021年12月現在、Fannoは主にイギリス、フランス、ドイツ、イタリア、スペインの5か国を含むヨーロッパ市場に進出しています。低価格がファノにとってヨーロッパ市場開拓への足がかりとなったことは容易に想像できる。

どちらもバイトダンスが海外市場を征服するための努力の成果である。 Fanno と TikTok Shop はどちらも、最初の市場をヨーロッパに設定しています。なぜヨーロッパなのか？ヨーロッパ市場は、北米以外では最も多くの越境電子商取引販売業者を抱えるプラットフォームです。調査データによれば、ヨーロッパにおける今年の電子商取引の総売上高は3,960億ユーロに達すると予想されている。オンラインマーケットプレイスは電子商取引の売上高の約半分を占めており、ヨーロッパ全体の売上高は約1,200億～1,500億ユーロと推定されています。

消費者の好みに基づくと、ヨーロッパで最も人気のある 5 つの電子商取引プラットフォームは、Amazon、eBay、Etsy、Asos、Wish です。トップ5入りを逃したAliExpressも、ヨーロッパでの市場シェア拡大を目指している。

アリババは、2022年にAliExpressを欧州市場における主な成長エンジンとして活用すると発表した。 「AliExpressは商品価格の安さからフランスでは評判が悪いが、アリババはこのイメージを変えるために多額の投資を行っている。同時に、アリババは7つの物流センターを開設し、欧州でアマゾンに対抗するため、物流子会社にも多額の投資を行っている。」

AliExpress などのプラットフォームはヨーロッパ市場に注目しており、Amazon や eBay などの確立された e コマース プラットフォームはすでにヨーロッパ市場で確固たる地位を築いています。 FannoとTikTok Shopが現時点でヨーロッパに進出して成功し、シェアを獲得したいのであれば、独自の優位性が必要です。

TikTok Shop は、月間 10 億人のアクティブ ユーザーを擁する TikTok のグローバル トラフィックによって支えられています。次々とヒット作が誕生していることは、TikTokが世界中の消費者にとって新たな購買習慣となっていることを証明している。 TikTok が道を切り開くことで、TikTok Shop の電子商取引の旅はよりスムーズになるでしょう。

ファノの成功の秘密兵器は何ですか?現在、 Fannoの強みは、財務スポンサーであるByteDanceの支援を受けており、製品価格がより魅力的であることだ。ファノの戦略的アプローチは、低価格で市場を獲得し、消費者の購買習慣を育成することです。アプリを開くと、0.1ユーロという数字が表示されますが、これは本当に不可解です。こんなに安い価格で、売り手はまだ利益を上げることができるのでしょうか?プラットフォームに登録した販売者らは、プラットフォームのフロントエンドでの販売価格は販売者の実際の販売価格ではなく、プラットフォームが消費者に与える割引であると述べた。この事業は「100億ポンドの補助金」と呼ぶことができる。

低価格戦略は、Fanno の大きな強みというよりは、むしろ、すべてのプラットフォームや販売者が市場シェアを拡大​​するために使用する一般的な武器です。これは、価格が下がると需要が増加し、需要が増えると購買力が高まり、購買価格が下がり、結果として製品価格が下がる可能性があるためです。

国際市場では、価格が安いため非常に人気があります。しかし、物流コストやその他のコストが継続的に上昇するにつれて、低価格戦略は越境電子商取引の発展を妨げる重要な要因になっています。

2021年、欧州のVAT規制は大きな変更を受け、欧州と中国間のコンテナ輸送コストも10ユーロ近く増加した。このような背景から、AliExpressやAmazonなどのプラットフォーム上の多くの販売者は、売上と利益の間でジレンマに陥っています。 「売上成長を維持するために利益を犠牲にしなければ、価格に敏感な顧客を失うことになる」。販売業者はこのような状況にあり、プラットフォーム側も苦境に立たされている。ファノがアマゾンと競争したいのであれば、低価格だけに頼ることはできない。

販売者の運用要件の観点から、Fanno は現在、販売前および販売後のサービスの多くの側面で販売者の行動をサポートしていません。現在、プラットフォームは販売前および販売後の顧客サービスを一元的に処理し、販売者に代わってVATを源泉徴収しており、販売者が独自にサイトに広告を掲載することをサポートしていません。代わりに、プラットフォームのユーザー成長チームが広告を担当します。物流方法もプラットフォームの収集モデルを採用しています。注文が生成された後、販売者は 2 日以内にバックグラウンドで出荷をマークする必要があり、公式の物流サービス プロバイダーが商品を玄関先で受け取り、海外の顧客に発送します。

販売者は運営中に依然として多くの制約に直面しており、AliExpressやAmazonなどの成熟したプラットフォームと比較すると、Fannoはまだ成長段階にあることがわかります。しかし、ByteDanceはサプライチェーン、物流、運用などの問題を根本的に解決するために多くの対策を講じています。今年8月、バイトダンスは総合物流サービスプロバイダーである宗騰グループに投資した。約3ヵ月後、バイトダンスは中東の電子商取引物流会社iMileに約1,000万ドルを投資した。業界関係者によると、ByteDanceのチームは今後SaaS企業との協力を強化する予定だという。

Fanno はまだ投資を受け付けておらず、参加を呼びかけているのは商人だけです。 Fanno プラットフォームが徐々に成熟するにつれて、投資が開始されるのは時間の問題であると予想されます。それで入居しますか？ Fannoの発売のニュースが出るとすぐに、多くの越境販売業者がそれを試してみることに熱心になり、一方で「Pinduoduoの国際版」が登場したのにFannoは遠くまで行かないだろうと不満を漏らした。同じような声が次々と出てくるが、物語はまだ発展途上だ。現時点でファノの結末を予測するのは時期尚早だ。越境分野で新たな動きを見せているバイトダンスが、すでに成熟し安定している欧州市場に新たな期待をもたらしてくれることを期待したい。

越境EC輸出のファストファッショントラック：ますます多くの「Sheins」が誕生！

アリババはバイトダンスよりも早く越境ビジネスを開始しており、より多くの経験を持っています。しかし、アリババは現状に満足していないようだ。

アリババは「allyLikes」というアプリを立ち上げ、対応するウェブサイトも運営しており、北米と欧州の市場で展開され、女性用衣料品の購入に重点を置いている。 allyLikes のウェブサイトとアプリを開くと、その製品カテゴリーには新しいコレクション、衣類、ドレス、トップス、ボトムス、下着、アクセサリーなどのオプションが含まれており、価格は T シャツの数ドルからレザー ジャケットの 30 ドル以上までさまざまであることがわかります。

ユーザーは自分の好みに応じてスタイル、サイズ、その他の情報を選択し、関連商品と一致させることができます。商品を選択して支払いを済ませると、 allyLikes は 2 週間以内にユーザーに商品を配送します。ユーザーの取引を促すため、allyLikes での初回注文には 3 ユーロの割引が適用され、19 ユーロ以上の注文には送料無料が適用されます。

allyLikesはFaceBookとInstagramにアカウントを開設しており、3万人​​以上のファンを獲得している。これらのソーシャル メディア プラットフォームでは、allyLikes はインフルエンサーと協力して製品をスポンサーし、ブランドを宣伝して売上を伸ばすために 50% の手数料などの追加特典も提供します。

allyLikesプラットフォームのさまざまな販売モデルは、Shein を思い起こさずにはいられない。つまり、アリババはファストファッションの越境電子商取引という大きな市場も狙っているのだ。

ファストファッションの将来について楽観的なのはアリババだけではない。 2020年、車豪多集団の元共同創業者兼CTOである張小賽蓉氏は、退職後に「全良全初」を設立した。 「Quanliang Quanchu」プロジェクトは、命名前に約3,000万米ドルのエンジェル投資を受けており、投資後の評価額は1億5,000万米ドルとなっている。

2021年6月、QuantaとFull Speedは、Capital Today、Sequoia Capital China、 IDG Capital 、Shanxing Capital、5Y Capitalなどの投資家とともに1億米ドルのシリーズA資金調達ラウンドを完了しました。

Sheinと同様のファストファッション輸出越境ECブランドであり、国内の過剰衣料品サプライチェーン能力を海外に移転し、在庫回転率が極めて速く、主に20ドル以下、さらには5ドル以下の価格のファッショナブルな女性服を販売し、 「中国版ZARA」となるために全速力で全量展開している。

Antarctic E-Commerceが立ち上げた越境電子商取引プロジェクト「FOMMOS」もファストファッション分野をターゲットにしている。今年10月、南極電子商取引傘下の越境電子商取引プラットフォーム「FOMMOS」が正式にスタートした。南極電子商務は、今後5年間で「ブランド＋消費財」の2つの主力ラインに注力し、「デジタル＋サプライチェーン」を結合し、「ユーザー＋チャネル」に到達し、6つの主要事業ラインの拡大に注力し、越境独立プラットフォームは将来的に6つの重点事業ラインの1つになると述べた。 Sheinと競合するFOMMOSは、発売直後から越境販売業者から「メリットが見当たらない。お金を燃やすのと比べて？勝てないんじゃないかと思う」「もう少し革新的であってはいけないのか？インターフェースがほとんどコピーされているのに、一体何の意味があるのか​​？ 」などと批判された。

疑問が生じるのも当然です!

Sheinに似たプラットフォームがますます増えています。ファストファッション分野で「巨人」であるSheinが誕生した後、多くの国内「巨人」が次のSheinを創るためにファストファッション市場に参入してきました。しかし、 Sheinと競争したい多くの参入者は、単に Shein を模倣しています。このアプローチは本当に実現可能でしょうか?結果は楽観的ではないかもしれない。ファストファッションの越境ECプラットフォームも立ち上がったとき、参入者はSheinモデルがファストファッションの唯一の道であるかどうかを真剣に考える必要がある。

JD.com、テンセントなどが市場に参入：水販売者と物品販売者の競争が激化

越境電子商取引プラットフォームに携わる中国人が増えており、プラットフォーム間の競争が激化し始めていることを示しています。中国の販売業者間の競争は長い間、レベルアップと反復を繰り返し、資本は激しい戦いを繰り広げてきました。その中には、JD.com のように、物流、製品選択、その他のサプライチェーン リソースが完備した資本が不足することはありません。

2021年世界で最もSHEINな

インターネット電子商取引

越境電子商取引