アマゾングローバルストアが「2022年中国輸出越境EC産業クラスター発展白書」を発表

本日、Amazon Global Sellingは、 2022年中国越境電子商取引見本市（秋）メディア交流会において、「勢いを増し、新たなチャンスを拡大する--2022年中国輸出越境電子商取引産業クラスター発展白書」（以下、白書）を発表しました。産業基盤、貿易生態、発展潜在力、越境進展の4つの側面から、珠江デルタ、長江デルタ、海西、華北、中西部地域を網羅し、現在活発かつ比較的成熟した17の輸出越境電子商取引産業クラスターの特徴を共有しています。白書によると、中国の輸出越境電子商取引産業クラスターは転換とアップグレードを加速しており、沿岸部から内陸部、東から西までさまざまな場所で開花する傾向を示している。伝統的な対外貿易の優位性を持つ産業クラスターが、輸出越境電子商取引を通じて世界的な事業拡大とブランド構築を実現するケースが増えています。

アマゾンチャイナの副社長であり、アジア太平洋地域のアマゾングローバルセリングの製品および市場責任者である彭佳奇氏は、次のように述べています。「過去数年間、中国の越境電子商取引輸出は大きな回復力を示し、対外貿易輸出の新しい形態として、徐々に新たな可能性を解き放ちました。アマゾンのグローバルサイトでは、中国の有利な産業クラスターの多くのセラーが、R＆D設計、製品イノベーション、ブランド構築、グローバル展開において大きな可能性と活力を示しています。世界の小売電子商取引市場は豊かで多様であり、大きなチャンスを秘めています。今後、各レベルの政府、業界パートナー、セラーと協力して、中国の輸出越境電子商取引産業クラスターの変革とアップグレードを継続的に推進し、より多くの中国ブランドがグローバルに進出し、共同で新しいグローバルブランド環境を創造したいと考えています。」

中国輸出越境電子商取引産業クラスターの5つの主要な海外特色が「魔力を発揮」

白書では、深センの家電、佛山の家具、杭州の服装、寧波の事務用品、永康の金属、厦門の服装、青島の家庭用繊維、四川と重慶の自動車部品など17の産業クラスターの特徴を紹介している。これらの産業クラスターは、中国の輸出越境電子商取引の発展の縮図として、それぞれ独自の特徴を持っています。輸出越境電子商取引分野における同社の発展は、中国の伝統的な製造業の変革とアップグレードのプロセスをさまざまな角度から反映しています。

第一に、伝統的に有利な産業がデジタル化を活用して新たな成長モデルを切り開く

伝統的な対外貿易と比較すると、越境電子商取引は、企業が軽量な方法で海外の消費者グループに直接アクセスし、伝統的な対外貿易の中間リンクの制限を打ち破り、消費者のニーズに基づいて迅速にフィードバックを提供し、企業が開発の「主導権」を自らの手に握ることを可能にします。過去数年間、伝統的な優位性を持つ多くの産業クラスターが、越​​境電子商取引の助けを借りて、デジタル化の道を歩み始めることに成功しました。

青島家庭用繊維産業クラスターの元豊産業を例に挙げてみましょう。 Yuanfeng Industry は主に繊維製品と寝具製品を扱っています。 2015年にAmazon USにオンライン化しました。海外消費者のニーズを理解し、海外市場の動向を把握することで、Yuanfeng Industryの越境電子商取引事業は急速な発展を遂げ、過去3年間で200％〜300％の効率的な成長を維持しています。

第二に、 「商品」と「ブランド」を磨くことが海外進出の焦点となっている

海外に進出する中国企業は、価格で勝つという考え方から、製品やブランドにますます重点を置くという考え方へと徐々に進化し始めている。中国の販売業者は、製品の研究開発と設計において完璧さを達成するよう努める一方で、ブランドに意味合いを与え、ブランドコンセプトを強化し、消費者の認知と信頼を蓄積し続けています。データによると、過去3年間で、中国の珠江デルタ、長江デルタ、海西経済区におけるAmazonのブランド販売業者の数は2～3倍に増加しています。一方、華北、中西部地域ではブランド販売業者の数が5倍に増加しており、後発優位性が明確に表れている。深センのスポーツヘッドフォンブランド Shokz を例に挙げてみましょう。 Shokz は骨伝導技術を消費者のシナリオに適用し、継続的な製品改良を通じて、小型、軽量、優れた音質、優れた装着感を備えたプロ仕様のスポーツ用ヘッドフォンを開発しました。 Shaoyin の究極の製品設計により、同社は国内外のデジタルおよびスポーツ界や消費者から支持を獲得し続けており、同社の製品の多くは Amazon でベストセラーとなっています。

3つ目： 「技術革新」と「機敏な製造」が売り手に画期的な優位性を与える

中国の輸出越境電子商取引産業クラスターは、技術革新と機敏な製造において大きな活力と潜在力を示しています。ここ数年、中国企業は技術革新における優位性を十分に活用し、 「Made in China」を「Made in China Intelligence」へと継続的にアップグレードしてきました。例えば、掃除ロボットのブランドである Roborock は、753 件の特許を含む合計 1,371 件の知的財産権を創出しています。レーザー速度測定を使用して距離情報を迅速に取得し、リアルタイム測位と地図構築アルゴリズムを組み合わせることで、ユーザーエクスペリエンスが大幅に向上し、海外の消費者市場を開拓することに成功しました。

同時に、急速に変化する外部環境に直面しても、中国の販売業者は消費者のニーズを正確に捉え、迅速に対応し、消費者のニーズを満たす製品を機動的に開発することができます。 Lin's Home Furnishingは、迅速な反復とインテリジェントな革新における優位性を海外市場に拡大し、海外の消費者の使用シナリオに適した家具製品を開発しました。 2022年8月現在、Lin's Home FurnishingのAmazonでの年間海外売上高は前年比100%以上増加しました。

4つ目：中国の販売業者はニッチなカテゴリーや新興サイトに焦点を当てることで新たなビジネスチャンスを模索している

ますます多くの販売者が Amazon のセグメント化されたトラックを深く掘り下げ、さまざまなシナリオにおける消費者の使用ニーズを把握し、サブカテゴリーの潜在能力を最大限に活用し、セグメント化された分野での幅広い発展の余地を見つけています。過去3年間で、四川省と重慶市の自動車・バイク部品販売業者のアマゾンでの業績は1.6倍に増加した。

重慶の国貴レーシングを例に挙げましょう。創業者は慣れ親しんだレーシング文化を最大限に活用し、重慶で独自のブランドMaxspeedingRodsを設立し、中国の主要自動車製造センターである重慶の完全なサプライチェーンと強力な製造能力を結び付けて、海外にレーシングスペアパーツを販売し、多数の海外レーシングユーザーのニーズに応えました。現在、MaxpeedingRods には世界中に 400 万人を超えるレーシングカー改造愛好家がおり、ユーザー数は数百万人単位で増加し続けており、世界で最も急速に成長している改造車ブランドの 1 つとなっています。

今年10月18日、Amazonのベルギーサイトが正式に開設されました。現在、Amazon は世界中に 18 の主要サイトを中国の販売業者向けに開設しています。これらには、欧州や米国など電子商取引の発展が比較的進んでいる地域だけでなく、近年電子商取引が急速に発展している中東、ラテンアメリカ、東南アジアなどの新興地域も含まれます。各サイトには大きな可能性があります。

第5位：DTBを活用した多様なビジネスモデルの拡大とビジネス調達の新たな道の開拓

海外進出の過程で、ますます多くの中国の販売者が個人消費者と法人顧客の両方と取引を行い、Amazon Businessを利用してDTB（Direct to Buyer）を実現し、海外の500万人の優良な法人および機関バイヤーに直接リーチしています。過去5年間で、Amazonビジネス購買を開設する中国の販売業者の数は40倍近く増加し、中国の販売業者の90％以上が企業側からの注文を受けています。たとえば、文房具ブランドの Deli は、エンタープライズ購入を使用して、Amazon の To C フィールドと To B フィールドの両方に入力します。 2021年、デリのAmazonでの総売上高は前年比で3倍以上増加し、法人および機関バイヤーからの売上高は前年比で5倍近く増加しました。

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