Amazon での注文が急減していますが、すべての販売者が TEMU に移行しているのでしょうか?

最近、Amazonの大規模なアカウント情報検証が相次いで後遺症を引き起こしている。多くの販売者は、Amazon アカウントが認証された後、注文数が急激に減少し始めたと報告しています。一部の販売者では注文量が約70%減少しました。一部の販売者は、アカウント確認期間中に「注文数0」を達成しました。上司から「心のこもった挨拶」を受けることは、彼らの業務にとって日常的なことになっている。

実際、今年に入ってから、越境業界では「売上減少」の議論が一向に収まっていない。売り手側は、消費低迷や欧米での配当金の消滅など、さまざまな要因を理由に挙げており、人気のTEMUが販売量減少の不可逆的な要因の一つになっていると考えている。

売上以外にも、多くのセラーはAmazon SPの広告ルールが更新されたと述べています。ブロードマッチのロジックが変更され、同義語の置き換えが発生しただけでなく、単語の意味が広くなったことが判明したため、一部のセラーのACOSが大幅に上昇しました。

売れ筋カテゴリーも変化しています。今年に入ってから、一部の人気カテゴリーの販売業者の注文量が落ち込み、一部の運送業者は販売量が半減したと主張している。しかし、今年も高い成長の勢いを維持している売れ筋カテゴリーもあり、販売者にとっては試してみる価値があります。

米国での消費低迷により、一部のカテゴリーでは販売が下降傾向にあり、販売業者は苦境に立たされている。中国では中小規模の販売業者が相次いでアマゾンから撤退しているだけでなく、米国の多くの現地アマゾン販売業者も従業員の解雇、売却、破産を余儀なくされている。

現在、越境業界は大きな再編の時期にあります。それは売り手にとって良いことでしょうか、それとも悪いことでしょうか?今日の販売業者は、利益の確保と販売チャネルの多様化に重点を置いています。 2023 年に Amazon で成功したいのであれば、販売者は待つ必要があるでしょうか?

売り手の注文が急減、 TEMUが最大の要因か？

最近、Amazonでは販売者のアカウント情報の検証を大規模に実施しており、メールを受け取った販売者は段階的に検証を完了し始めています。しかし、アカウントの検証にはいくつかの副作用があります。多くの販売者から、アカウントが認証された後に販売量が急激に減少したという報告があります。

「アカウントが認証された後、売上が急落した」とある出品者はソーシャルプラットフォーム上で述べた。コメント欄には同じ状況に遭遇した出品者がたくさんいます。ある出品者は、自分のアカウントが認証された日に売上高が70％近くも急落したと語った。また、一部の販売者は、アカウント認証の8日間の期間内に注文が1件も入らず、アカウント認証が通過した後にようやく売上が回復したと述べています。

販売者からのフィードバックによると、アカウント確認期間中とその後の期間中に売上がさまざまな程度で減少しており、その理由はプラットフォームのアカウントレビューにあるとのことです。

また、一部の販売者によると、最近の注文数の減少の重要な原因は520であると報告されています。520を過ぎて、月曜日に通常通り出勤しましたが、店舗のバックエンドの販売量が2日連続で0になっていることがわかりました。アカウント制限、クーポン、ランキングなどはすべて正常でした。売り手たちはため息をつくしかなかった。「アメリカ人は休暇中に貧しくなりすぎたのだろうか？」

しかし、注文量の減少の理由の一部に同意しない販売者もいます。

彼らの意見では、今年に入ってから、販売者はソーシャルプラットフォーム上で注文量の違いについて時折不満を訴えているそうです↓

2月：1日に数件の注文。 TEMU は私の Amazon 注文を盗んだのでしょうか?

マーチ：今日の命令、話したくない。同社の開発者たちはさらに研ぎ澄まされた精神で、さらなる新製品の開発に向けて準備を進めていると聞きました。

4月：注文数が半減し、カテゴリのトラフィックも減少し、古い製品が不安定になり始めました。

5月：Amazonの注文量が急減？ TEMUは本当に素晴らしいです。誰かがあなたの Amazon 製品をそこで販売しているかどうか確認してみませんか?

注文数は半減し、カテゴリーのトラフィックは減少し、低価格スパイラルにより販売者にとって状況はさらに悪化しました。一部の事業者はフラッシュセールの申請や広告の強化など防衛策で事態打開を図ったが、受注件数は改善していない。毎日は上司からの「心のこもった挨拶」でしか過ごせない。夢も仕事に関するものであり、常に目覚めさせられます。

ブロガーのCross-border Backpackerが5月に実施した「2023年からあなたのAmazonストアの注文状況はどうなるか？」という質問に対するアンケートでは、投票結果から、55％の出品者が注文の減少を経験しており、注文が減少した出品者の数は、注文が増加した出品者と注文量が安定している出品者の合計数を大幅に上回っていることが分かりました。

注文数だけではありません。業界関係者は越境販売業者の現在の運営状況を次のようにまとめた。Amazon の販売業者の 40% が収益成長を維持している。アマゾンの出品者の50%以上が利益の減少を経験しました。 Amazon 出品者の 70% 以上が広告投資を増加しました。独立系サイト販売者の50%以上が前年比で収益増加を達成しました。 60%以上の販売者が繁忙期に在庫を削減しました。販売業者の70%がスタッフの採用を削減。売り手の60%は欧米市場に集中していました。

主な影響要因として以下が挙げられると彼らは考えています。

欧州と米国のインフレ率は依然として高く、人々の生活費は急速に上昇し、実際の購買力は低下しており、それが消費者需要を抑制しています。ポストエピデミック時代において、一部の消費者はオンラインからオフラインへと移行しました。広告露出が急激に減少し、 ACOSが急増したため、CPC入札を引き上げても高品質の広告スペースを獲得することはできません。 PinduoduoのTEMUは海外を席巻しており、ますます多くの販売者と消費者が人気のTEMUに殺到しています。

業界関係者は、TEMUに殺到する一群の販売業者がAmazonの注文に影響を与える最大の要因であると考えている。 「該当商品の販売量やレビュー数を見れば、なぜその出品者のアマゾンでの注文が激減したのかは推測できる」とある出品者は指摘した。

多くの販売者は、自分の製品がコピーされてTEMU で販売され、価格が安いため TEMU で急速に人気が出るという現象に気づきました。商品写真や基本情報は全く同じです。販売者はAmazonで1日500件以上の注文を販売しており、それがTEMUにもコピーされ、1日1,000件を超える注文が販売された。

事情を知る同僚らはまた、 TEMUの投資マネージャーが売り手に対し、主要プラットフォームから資金をコピーして移すことも奨励していたと明らかにした。

TEMU には多くの問題があるにもかかわらず、越境販売業者の参加意欲は衰えていません。大手セラーコミュニティでは、「TEMUのアカウントマネージャーで紹介してくれる人はいませんか？」「TEMUが新しいサイトをオープンしてトラフィックがまた増えました。小規模セラーが参入するのに適していますか？」「TEMUはできますか？どうやってやるのですか？」などの問い合わせが多く寄せられています。

アマゾンの投資マネージャーの中にもTEMUに切り替えた人がいます。実際、TEMU が魅力的な理由は非常に単純です。トラフィックが多く、販売者の売上が高いからです。すでにその甘さを味わった販売業者の中には、TEMU の集客力を獲得し、さらに店舗をオープンする計画を立て始めたところもある。

TEMU が Amazon セラーの注文量に影響を与えると考えられます。しかし、実際には、TEMU 戦略は本当にすべての売り手に適しているのでしょうか?

ある販売者はこう答えた。 「私はTEMUに参加してすぐに諦めました。」 TEMU は、工場モデルの販売者または卸売販売者にのみ適しています。普通の売り手には何のメリットもありません。プラットフォームは価格設定の最終決定権を持ち、中期的な価格調整を要求することが多く、販売者の利益は限界まで圧迫される。商品面では、平均注文額が高い商品はTEMUには適していません。ユーザーが返品を申請した場合、プラットフォームは直接返金します。

現在、 TEMU は巨大なサプライヤーシステムとトラフィックで海外の低価格消費者市場を獲得していますが、TEMU は長期的な低価格戦略の下で収益性を維持できるでしょうか?ユーザーを維持し、再購入率を高めることはできますか?これはすべて未知数です。

一方、アマゾンからの撤退を叫ぶ販売者もいるが、現実は販売者が海外に進出するには依然としてアマゾンが唯一の選択肢であることを証明している。

Amazon SP広告ルール更新、一部セラーのACOSが上限超過

「ブロードマッチモードの基本的なロジックが変更されました」と、ある販売者がソーシャルプラットフォームで報告した。通常、広告語句の構造は A+B であり、顧客の検索語句には 2 つの語源 A と B が含まれますが、語源 A+C または B+C が単独で出現する形式があります。

同じ状況が多くの販売者に発生しました。同義語の置き換えに加え、単語の意味も広くなりました。たとえば、販売者が「ラテックスフリー使い捨て手袋」というキーワードを入力すると、一致する単語は「使い捨て手袋」や「ラテックス手袋」など、関連性が非常に低くなります。

販売者が新しいマッチングルールを使用すると、ブロード広告のトラフィック変動範囲が大きくなり、精度が低下します。トラフィックを増やすために正確性を犠牲にする Amazon のアプローチでは、販売者の広告の効果を保証することはできません。これはある意味、セラーが無駄に広告に投資したことに相当しますが、コンバージョン率や注文数は増加せず、一部のセラーの広告ACOSが爆発的に上昇する原因にもなりました。

売り手の中には苦情を言う人もいたほどです↓

新しい広告ルールは役に立たず、コンバージョン率は自動広告ほど高くありません。

ちょっとBaiduっぽい雰囲気があります。 Amazonの態度はあまりにも醜い。

Amazon は交通渋滞に直面しているのでしょうか、それとも単にネギを切っているだけなのでしょうか?

これまで順調に走り続けていた女性が、下手なフレーズを言い始めたのも不思議ではありません。

SP部分一致ルールの変更は今年は行われませんでした。昨年、一部の広告でこのような事態が発生したと販売者から報告がありましたが、関係する販売者の数は比較的少数でした。 「昨年の繁忙期にこのようなことがありましたが、当時はそれほど頻繁ではありませんでした。数百件の注文のうち、1～2件程度しか起きませんでした」と販売業者は認めた。

Amazon のルールは間違いなく Google 広告に近づいています。ご存知のとおり、Google 広告には修飾子「+」機能があり、販売者が配置した単語の前に修飾子プラス記号「+」を追加します。このように、Broad のマッチング ロジックは以前と同じままです。 SP広告にはまだそのような機能が登場していないが、将来登場する可能性も否定できない。

アマゾンのこの動きは金儲けのためだと推測する人もいるが、アマゾンが販売業者に洗練された運営を強制していると考える販売業者もいる。

新しい規則の圧力により、売り手は広告における密接なマッチングにさらに重点を置くことになり、売り手は出品に熱心に取り組まなければならず、また洗練された運用スキルも試されることになります。たとえば、キーワードの改善、広告コピーの最適化、製品品質の向上はすべて、広告のコンバージョン率を高めるための重要な対策です。

SP 広告の更新に関して、一部の販売者から次のような提案がありました。予算が十分であれば、予算配分は以前と同じで構いませんが、否定的な言葉の頻度を増やす必要があります。予算が不十分な場合は、Broad グループを適切に縮小または閉じ、Phrase と Exact の割合を増やしてトラフィックの精度を確保できます。

エネルギー貯蔵電源の販売業者の需要は少ないが、電動自転車やその他のカテゴリーは専門家に好まれている

ベテラン販売者の見解では、 Amazon では「どのカテゴリーの売れ行きが良いか」という格言はもう存在しない。現在、Amazon プラットフォーム上のほとんどのカテゴリーは基本的に飽和状態にあります。売り手側がさらに深く掘り下げるカテゴリーを選択したい場合、財務力や業界リソースを考慮するほか、投資界が注目する海外の細分化されたトラックも売り手側の参考選択肢となる。

2022年、エネルギー貯蔵トラックは越境電子商取引で最もホットなカテゴリとなり、数百の投資機関がエネルギー貯蔵トラックのトッププロジェクトを取り囲んでいました。

ポータブルエネルギー貯蔵株第1号である華宝新能源は、今年のIPO発行価格の最高値である1株当たり237.5元を設定した。同社のブランドJackeryは月間販売数17,742、売上高650万米ドルを誇り、Amazonで「ポータブル蓄電電源」の売上高が最も多いブランドとなった。 EcoFlow ZhenghaoはCICCと上場指導契約を締結し、海外上場を計画している。現在、EcoFlow ZhenghaoとDelan Minghaiの評価額はともに10億ドルを超えており、両社とも新たなユニコーンとなっている。

誰もが知っているAnkerも、 2022年にポータブルエネルギー貯蔵電源製品シリーズを発売しました。Anker Powerhouse 757は、1500W以上の電力を備えた同社初のポータブルエネルギー貯蔵主力製品です。より安定した性能と長寿命を誇るリン酸鉄リチウム電池を採用しています。発売初日にアマゾンの同カテゴリーで1位となった。

「海外のエネルギー貯蔵装置の販売業者はここ数年で大儲けした」これが業界関係者の心の内だ。エネルギー貯蔵市場は買収され、資本が継続的に注入され、売上高が急増し、より多くの売り手がエネルギー貯蔵市場の可能性を見て、海外のエネルギー貯蔵電源事業を積極的に展開し始めましたが、危険も静かに到来しました。

欧州の天然ガス価格の下落や政府の補助金政策の縮小により、欧米におけるエネルギー貯蔵電力製品の需要は程度の差はあれ減少しており、各機関の最新の期待も以前ほど楽観的ではありません。

「今年はエネルギー貯蔵電源の人気が大きく落ち込み、協力プロジェクトの販売量は半減した」と貨物運送業者は報告した。昨年は蓄電電源製品の出荷量が多かったのですが、今年は大手顧客を中心に半分以下に減っています。

しかし、エネルギー貯蔵電源トラックの成長率は低下し、売り手の出荷も減少しているにもかかわらず、業界関係者は依然として大きな期待を抱いています。彼らは、エネルギー貯蔵トラックは現在開発段階にあり、将来的にはさらなる可能性があると考えています。この分野に深く関わっている企業は、優れた技術サポートを構築する方法と、激しい競争で抜きん出るための差別化された戦略を採用する方法に、より注意を払う必要があります。

人気が低下しているエネルギー貯蔵トラックとは異なり、 E-bikeトラックは海外で依然として非常に人気があり、 E-bikeトラックに投資される資本はますます増えています。投資機関は過去2年間にEバイク分野に100億人民元以上を投資した。その中には、初期の段階でTenwaysに投資し、ヨーロッパのEバイクブランドVanMoofやEバイクモーターブランドMax Powerに多額の投資を行っている有名なHillhouse Capitalがあります。

移動手段、アウトドアスポーツ、低炭素環境保護の交差点に位置する電動自転車は、欧米で非常に人気が高まっており、中国の多数の電気自動車サプライヤーにも影響を与えています。効率的な国内サプライチェーンシステムと、欧米の現地ブランドが対抗しにくい究極のコスト効率を頼りに、一部の中国企業は海外でこの分野に突入している。昨年だけでも、中国の電動自転車の輸出台数は996万台に達し、前年比121％増加した。

さらに、スマート家電や消費者向けロボットも投資家が好む分野の一つです。 2022年後半にはスマート家電が爆発的な成長を遂げ、自動猫用トイレやペットトリマーなどの製品が爆発的な成長を遂げ、2023年にはこのカテゴリーの製品にさらなる可能性があることも証明されました。

Ecovacs、iRobot、Ankerのeufyなど海外のベストセラーブランドを見てみると、いずれもAmazonで素晴らしい結果を残してきました。 iRobot は掃除用ロボットに特化しており、世界をリードするブランドです。その優れたパフォーマンスによりAmazonに買収されました。 Anker の eufy ブランドは、掃除ロボット、スマート電球、スマート体重計に重点を置いています。掃除ロボットは同ブランドの主力商品であり、Amazon の複数のチャネルでトップにランクされています。

越境業界は大きな再編の真っ只中にある。売り手は2023年も生き残らなければならないのでしょうか?

売上高の急落、広告費の高騰、転換率の低さ、そして売れ筋商品の復活は、間違いなく2023年の越境EC市場のハイライトにもなるだろう。「越境ECで儲けるのはますます難しくなり、生活は以前ほど良くない」これが現時点での売り手たちの最も深い感情だ。

売り手が主にターゲットとする欧米市場ではインフレが継続しており、現地の消費者需要は回復せず、売り手間の競争は激化している。その結果、中小規模の中国販売業者だけでなく、多くの販売業者がアマゾンを去った。アマゾンに出店する多くの大手米国販売業者も、従業員の解雇、プラットフォーム運営の停止、買収、さらには破産申請を余儀なくされている。

アマゾンのプラットフォーム上のカテゴリーで複数の主要ブランドを所有するウルヴァリン・ワールドワイドは、フットウェア分野の大手企業である。同社は2022年第4四半期に3億6,100万ドルの純損失を被った。ウルヴァリンはブランドの再構築と人員削減計画を実施する準備を進めている。

アマゾンUKの殺虫剤カテゴリーで5万件以上のレビューを獲得しトップセラーとなっているFort Products Ltd社が、アマゾンのもう一つのトップセラーであるJeffs' Brands社にわずか160万ポンドで買収された。

人間工学に基づいたオフィス用品がアマゾンでベストセラーとなっている、約18年の運営歴を持つ家具電子商取引ブランドのFullyは4月末に事業を停止し、親会社のMillerKnollも人員削減計画を発表した。

アメリカの有名な上場家具プラットフォームであるベッド・バス・アンド・ビヨンドは、資金を調達し、新たな戦略計画を策定したが、それでも会社を救うことはできず、最終的に破産保護を申請した。

海外市場の冷え込みはまだ解消されていない。

垂直型電子商取引プラットフォームの継続的な崩壊は、消費者需要の減速を示しているだけでなく、より多くのトラフィックが Amazon や Walmart などのプラットフォームに集中することを示している。多くの老舗企業の倒産は、業界における新しいブランドの強力な影響力をも示しています。

現在の状況では、世界経済が低迷し、過去 2 年間の爆発的な成長を経て、越境業界の再編はますます加速するでしょう。新しいブランドの出現により、販売者間の競争はますます激しくなりますが、販売者にとっては自らを向上させる良い機会でもあります。

「アマゾンに残りたいなら、生き残るのが正しいやり方だ」とある販売業者は嘆いた。経済にはサイクルがある。今は冬なので、春はもうすぐそこですが、春がいつ来るかは誰にもわかりません。流行から3年が経ち、人々はオンラインショッピングの習慣を身につけ、越境電子商取引の市場シェアは増加し続けています。現在の不況は主に経済に起因しています。

越境電子商取引が過去 2 年間と同じような収益機会を持つとは期待しないでください。経済の冬の時代、いかに製品と自分自身を改善していくかが最も重要です。一部の販売者は、盲目的に売上を追求するのではなく、利益から始め、利益を確保することの方が重要だと提案しています。多様な販売チャネルを追求し、Amazon 以外で自社の商品に適した販売チャネルを見つけることができます。店舗商品の垂直性を強化します。アウトドア用品を選ぶ場合、その店はアウトドア用品の製品ラインに重点を置く必要があります...

コア競争力を高め、業務を洗練させ、冬が過ぎて春が来れば花が咲きます。

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