ロシアの電子商取引大手WBがアマゾンに「宣戦布告」、欧州にさらに3つの拠点を開設

24日の外国メディアの報道によると、ロシアの電子商取引大手の一つ、ワイルドベリーズ（以下、「WB」）は、欧州市場でアマゾンに対抗するため、フランス、イタリア、スペインに進出すると発表した。

編集者はドメイン名を検索した結果、フランス語のサイト wildberries.fr とイタリア語のサイト it.wildberries.eu がひっそりと開設されていることを発見しました。

ヨーロッパ8カ国に展開し、アマゾンに公然と宣戦布告

WBは2004年、28歳のロシア人女性起業家タチアナ・バカルチュク氏が産休中に設立した。 WB には取締役会がなく、外部からの投資も求めていない。同社はバカルチュク氏単独で経営されており、同氏は同社の99％を所有している。

WB創設者タチアナ・バカルチュク（写真提供：フォーブス）

ご存知のとおり、 Amazon にはロシアのサイトがありません。 AliExpressがロシアに進出する前は、地元の大手電子商取引企業のほとんどはロシアの地元企業でした。長年の努力の結果、WB はロシア最大の電子商取引企業として成長しました。データによると、 WBの2020年の売上高は4,372億ルーブル（約384億元）に達した。

昨年、WBはポーランド、スロバキア、ウクライナ、イスラエルに拠点を開設し、欧州市場に参入した。今年1月、WBはドイツ語サイトを再び立ち上げました。 3つの新しい拠点を加えると、 WBはすでにヨーロッパ8カ国に拠点を確立し、Amazonと競争することを望んでいる。

バカルチュク氏はインタビューで、2年前、WBの主力商品であるロレアルのアマゾンでの売り上げがWBの400倍であることを知ったとき驚き、WBは「無名」で「まだ戦うべきことがたくさんある」と悟ったと語った。現在、その差は70​​倍に縮まっている。

彼女は、このデータはロシアの海外電子商取引市場の可能性を示す良い指標であると考えている。 Statistaのデータによると、2025年までにフランス、スペイン、イタリアの電子商取引規模はそれぞれ722億7,500万米ドル、296億700万米ドル、296億700万米ドルに達すると予想されています。

これら 3 か国における最大の電子商取引分野はファッションであり、これは WB が最も得意とし、最も売れている分野でもあります。データによると、2020年上半期、衣類、靴、アクセサリーなどのファッション商品がWBの商品アクセスデータの70％を占めました。

危機に強くなる

アマゾンに対して公然と戦争を宣言するには勇気と能力が必要であり、バカルチュク氏はまさにそのような人物だ。 WB は設立以来、3 つの大きな危機を経験しました。あらゆる危機は、創業者とWBのビジネス力を強化します。

2008年の金融危機の間、バカルチュクは世界的なファッションブランドから余剰在庫を買い取り、それをロシアの女性消費者に転売した。 2014年にルーブルが急落すると、WBはより多くの地元生産者と提携し、販売者に倉庫保管料と配送料を請求して、プラットフォームの製品カテゴリーを拡大した。 2020年に流行が広がるにつれ、多数の販売業者がオンラインプラットフォームに殺到し、WBはアウトソーシング物流計画を加速せざるを得なくなった。昨年の売上高は384億元とほぼ倍増した。

昨年、全力疾走した結果、 WBはロシアの電子商取引市場の14%を獲得することに成功した。バカルチュク氏はロシアで最も裕福な女性起業家にもなった。フォーブスのリアルタイムデータによると、彼女の資産は131億ドルと推定され、2位のエレナ・バトゥリナの10倍に上る。

ロシア市場は課題に満ちている。 WBの利点は何ですか?

ロシア市場でよく知られている他の電子商取引プラットフォームとしては、AliExpress Russia、米国で株式公開に成功したOzon、ロシアのテクノロジー大手Yandexが所有するYandex.Marketなどがある。これらはすべて財政的に強力なライバルですが、WBに追いつくのは困難です。

バカルチュク氏は、WBの強みの一つは、2014年にルーブルが急落した際にロシアの小規模生産者と密接な関係を築き、プラットフォームに対する販売者の信頼を高めたことであると述べた。疫病の影響で、より多くの売り手がWBに定住しました。

現在、 WB販売者数は10万人を超えています。 AliExpress Russia（ロシアの販売者のみ）、Ozon、Yandex.Marketの販売者の数はそれぞれ35,000、18,000、7,300です。

WBのもう一つの利点は、完全な物流システムです。データ・インサイトの共同創設者ボリス・オブチンニコフ氏は、WBは物流が強力であり、それが多くのロシアの消費者が同社を選ぶ理由の一つだと述べた。

それでも、 WBはロシア市場で依然として大きな課題に直面している。つい最近、ロシア最大の銀行であるSberBankは、ロシアの小規模な電子商取引プラットフォームであるGoodsを買収し、現地市場への参入を準備している。

電子商取引と金融の関係はますます切り離せないものになってきており、それに応じてWBは最近モスクワの小規模銀行を買収した。バカルチュク氏は「市場は成長しており、強力な競争相手が市場に参入しつつある」と述べ、ロシアの電子商取引戦争はまだ始まったばかりだと語った。

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