Amazonに買収された後、多くの販売者が投資家から電話を受けました！

下半期もアマゾンのブランド買収への熱意は衰えず、多くのセラーから資本買収を希望する電話やメールが寄せられた。調査と交渉を経て無事に売却に至った店舗もありましたが、問い合わせのメッセージを受け取っても一切連絡を取らず、騙されただけの販売者もいました。買収提案を受けた場合、店舗を売却することを選択しますか?どのような状況であれば売却することを選択しますか?どのカテゴリーが取得される可能性が高いでしょうか?一緒に見ましょう。

多くの売り手が買収の電話を受けた

昨年は流行の恩恵を享受しすぎたが、今年はアマゾンでの販売が著しく困難になり、撤退を検討し始めた販売者もいる。プラットフォームの内外要因の影響により、ブランド買収が話題となっている。

「最近、多くの友人がアマゾンのブランド買収の問題について議論しています。多くの企業資本が自発的に私たちのところにやって来て、売り手は参入を熱望しています。」業界の大物Vはこう語った。多くの売り手が資本家から和解の申し出を受けたと報告しており、「以前にもメールを数回受け取った」「テキストメッセージを受け取ったが無視した」などと述べている。

売り手は、買収会社のチームからの買収意向メールを投稿し、潜在的な買収について話し合うのに 10 分ほどお時間をいただけるかどうかを尋ねました。

(Weiboスクリーンショット)

Amazon のブランド買収ビジネスがなぜこんなにも人気なのか?

売り手の秦江剛さんは、このビジネスが今年登場したのは、以前存在しなかったからではなく、今年、店舗を売りたい人が増えたからだと考えています。理由としては、売り手が複数のブランドと店舗を所有しており、財務上の問題を解決したり、プレッシャーを軽減したりするためにそのうちの 1 つを売却したい場合などが挙げられます。あるいは、長年にわたる Amazon セラーのプレッシャーのかかる生活に疲れて、売却を検討している場合もあります。

さらに、ブランドの成長がボトルネックとなり、売り手側が既存のリソースと能力に基づいて新たな突破口を見つけるのが難しくなっており、これもブランドの売却を選択する大きな理由となっています。

購入の問い合わせがあった場合、店舗を売却することを選択しますか？（単一選択投票）

ミーティング。業界の状況は不安定であり、稼いだお金は商品の中にあるので、ポケットに入れておく方が良いです。

しません。店舗を完売させるよりも、安定した流れを維持し、自社ブランドの可能性についてより楽観的になる方が良いでしょう。

売却したいが、買収基準を満たすことができない。

待って見てください。まず連絡を取り合い、その後ストアとプラットフォームがどのように発展していくかを確認します。

資本増強への地合いは強いが、一部企業には「偽装工作」の疑いも浮上している。

前述の大手 V セラーは、かつて、Amazon ブランドストアを買収したいという企業からのメールを受け取ったことがあります。「彼らは、専門チームによる評価の結果、私たちの店の品質は優れていると言いました。その後、グループを作成し、会社とプロジェクトの紹介を送信します。最後に、サードパーティのツールを使用して全員に評価を実施させ、その後は何も知らせませんでした。」このような状況は孤立したケースではありません。

アマゾンの店舗獲得価格が2倍に

買収ビジネスの力を借りて、うまく撤退した売り手もいれば、競合他社が買収されるのを見て興奮している人もいます。では、どのカテゴリーが購入者に人気があるのでしょうか?

投資家からのフィードバックによると、家庭用家具やペットなどの常緑カテゴリーの方が人気が高いようです。地元の買収会社である Nebula Brands を例に挙げてみましょう。アウトドアスポーツ、家庭でのレジャー、キッチンでのベーキング、母親と赤ちゃんのペットなどの分野に重点を置いています。同社が獲得した最初のプロジェクトはヨガのカテゴリーだった。

買収対象企業のポートレートも参考になります。

1. Amazonでは、細分化されたカテゴリーの検索ランキングが安定して高くなっています。

2.再購入率の高いカテゴリー、反復頻度の低いカテゴリー、売上は主に少数のトップ SKU から発生します。

3.重大な警告や違反記録がなく、長期にわたって安定した準拠した運用を行っていること。

4.過去 12 か月間の売上総利益が 200,000 米ドルを超え、売上総利益率が 20% を超え、収益がプラス成長傾向を維持している。

5.現場でのレビューが十分に蓄積され、評価は良好から優秀な水準に維持されています。

これらのポイントのうち、ブランドの現在の収益実績が最終的な獲得額を直接決定します。

ブランド獲得トラックのエネルギークラスターが成長しています。 Marketplace Pulseのデータによると、Amazonアグリゲーターは2021年に110億ドル以上の資金を調達したが、これはAmazonの市場GMVの約2％に過ぎず、氷山の一角に過ぎない。さらなる資本が流入しており、アマゾンのアグリゲーターは今年何百もの買収を行い、来年には1,000件を超えると予想されている。

買収市場が熱を帯びるにつれ、売り手の評価額は2020年から2倍に上昇しました。現在、Amazonブランドの売り手の平均買収価格は、SDEまたは調整後EBDITAの4〜8倍です。 2020年の初めには、Amazonストアの平均評価額はわずか2.5〜3倍でした。

米国、ベルギーなど各地の買収会社はアマゾンの優良な販売業者をターゲットにしており、中国には多数の販売業者がいる。約60万人の中国の販売業者が1,350億ドルのGMV取引を生み出しており、これはAmazonの市場全体の3分の1以上を占めている。

しかし、言語や文化的な要因により、外国企業が現地の販売業者を獲得するには一定の課題があります。買収された上記アマゾンヨガ垂直リーディングブランドは、多くの海外買収会社とコンタクトを取っていたが、取引の成功率や将来のブランド参加などを総合的に考慮した結果、最終的に現地企業を選んだ。

Marketplace Pulse はまた、地元市場に注力する企業が差別化を実現していると指摘しました。このビューはサポートされています。

中国初のブランド買収会社ネビュラ・ブランズがシリーズB資金調達を実施

最近、中国初のブランド買収会社であるNebula BrandsがシリーズBの資金調達で5,000万米ドル以上を調達した。この投資ラウンドは、消費者業界に重点を置く世界最大の投資家であるL Cattertonが主導し、古くからの株主であるMatrix PartnersとAlpha Communeもそれに追随した。

同社は2019年に設立され、「資本買収＋ブランド運営」モデルを通じてAmazonでの中国ブランドの成長を支援することに注力しているとみられる。海外のバイヤーと比較すると、 Nebula Brands には明らかなローカリゼーションの利点があります。

1.ネビュラ・ブランズは中国のサプライチェーン業界に進出し、効率的なサプライチェーンの統合に貢献している。

Amazonの製品サプライチェーンの 70% 以上は中国から来ているため、さまざまな製品を同じ工場に統合して生産することができ、インテリジェントな生産スケジュールや物流も実行できます。こうした価値創造のほとんどは、地元企業が産業地帯のさまざまなリンクに深く入り込んで実現する必要があります。

2.類似した文化的概念は、より柔軟な取引方法と高い信頼基盤をもたらす

Nebula Brands の中核となる投資および評価チームはすべて中国に拠点を置いているため、売り手に即座に対応し、売り手と直接対面してコミュニケーションをとることができるため、信頼関係を築きやすくなります。同時に、中国の売り手のビジネス特性を理解し、売り手の取引習慣を尊重し、コミュニケーションと取引計画を柔軟に策定することが容易になります。

3.販売者との長期的なパートナーシップの構築を重視し、リソースを共有して双方に利益のある結果を達成する

Nebula Brands は、販売者がブランド育成に注ぐ努力を大切にしており、ブランド成長のメリットを販売者と共有するために、より多くのグループリソースを投入したいと考えています。販売者が販売していないその他の Amazon ビジネスについても、Nebula Brands の財務、サプライチェーンなどの専門チームから原価でサポートを受けることができます。

ブランド買収ビジネスでは、 Nebula Brands のデータ経験により、投資チームや M&A チームは Amazon プラットフォームにおけるブランドのビジネス品質と可能性を迅速に特定し、24 ～ 48 時間以内に投資と価格設定の決定を行うことができます。プロジェクトの連絡から取引の実施まで、最速のプロセスは 1 か月以内に完了できます。アカウントの移行が成功すると、売り手は頭金を受け取ることができ、今後 1 ～ 2 年間は残高または利益の分配を受け取り続けることができます。

売り手が上陸に興味がある場合、または現地買収業務についてさらに詳しく知りたい場合は、WeChat 「ミノキヨ」を追加してNebula Brandsに連絡するか、「原文を読む」をクリックしてすぐに連絡を取ることができます。