個々の販売者がチームを結成し、協力して作業を開始します。越境電子商取引が回復し、売り手は自信を取り戻す

今日、多くの越境者が休暇を終え、越境レンガ輸送軍に再び加わったと私は信じています。長らく静かだった越境サークルが再び賑やかになってきました。しかし、例年の初めとは異なり、今年は多くの人が何か大きなことをする準備ができています。

諺にあるように、何事にも限界はある。何かが最低点に達すると、それは回復します。昨年はインフレと景気低迷の影響を受け、ほとんどの売り手は非常に憂鬱な生活を送っていました。これを最も直接的に反映しているのは、大手販売業者の財務報告が、総じて収益は増加しているものの利益は増加しておらず、中には損失を被った企業もあったことです。売り手に多大な利益をもたらすはずだった年末の繁忙期も、まったくの失敗に終わった。

そのため、感染症の状況が緩和され、経済が回復した今日、多くの人々が反撃の準備ができています。人材を募集してチームを結成したり、単独作業からチーム作業に変更したり、パートナーを見つけて作業を分担して協力したり、自分の強みを最大限に発揮して、洗練され大規模に開発することができます。

Marketplace Pulseの調査によると、Amazonの中国人セラーは2022年末までに戻ってくる可能性が高い。これは、一部の人々が実際に昨年すでに今年の展開の計画を立てていたことを証明している。

しかし、変化を起こそうとする人は、独力で事業を展開するか、相互利益のためにパートナーを見つけるか、新年の製品ラインをどのように計画するか、最適なチーム規模はどれくらいかなど、いくつかの実際的な問題にも直面しなければなりません。

越境EC業界は依然として活況を呈しており、個々の販売者はグループを形成して事業を継続する必要がある。

周知のとおり、深センは「越境電子商取引」の中心地です。越境電子商取引の世界には、「中国の越境電子商取引は広東省に目を向け、広東省の越境電子商取引は深センに目を向ける」という格言がある。深センの発展は、中国の越境電子商取引の発展を大きく象徴しています。最近発表された一連のデータは、深センの越境電子商取引が活況を呈していることを示している。

深セン市商務局によると、中国（深セン）国際貿易シングルウィンドウの統計データと各規制機関の統計データを合わせると、 2022年の深センの越境電子商取引の輸出入額は1800億元を超え、前年比2.3倍以上、2021年比約1300億元増加すると予測されている。

2022年10月に発表された「深セン越境電子商取引の高品質な発展を促進する行動計画（2022-2025）」では、2025年までに越境電子商取引の輸出入総額が1000億元を超えることを目標としている。上記のデータから判断すると、深センは行動計画で設定された目標を3年前倒しで達成したことになる。

経済の低迷と多くの産業の発展停滞という状況において、越境電子商取引は依然としてこのような成長を維持できており、その発展の可能性を示すのに十分です。

越境EC業界は昨年、市場の「寒波」に見舞われ、販売業者は総じて寒さに苦しみ、一部は抑制されたが、越境EC業界に対する楽観的な見方は依然として続いている。以前、税関統計によると、2017年以降、わが国の越境電子商取引の規模は5年間で約10倍に増加しました。この成長率は、今日の多くの業界ではなかなか見られません。

「大寒」の年には、ほとんどの業界がその影響から逃れられず、後退は避けられなかったが、越境電子商取引の「収益」見通しは変わらなかった。バフェット氏はかつてこう言った。「他人が恐れているとき、私は貪欲になる。」したがって、ほとんどの人が市場がもたらす危機に怯えているとき、市場に対する鋭い感覚を持つ一部の人々はトレンドに逆らうのです。

2021年のアカウントブロックの波以来、越境電子商取引業界は比較的低迷しています。 2022年2月、Amazonにおける中国人セラーの割合は急速に40%まで減少しました。しかし、3月に入ってからは中国人販売者が徐々に戻り始め、その割合は月ごとに増加していった。 12月には45％まで上昇し、これは前回のピークデータと同じだった。

これはまさに、「人生の半分を旅し、長い間探し回った結果、越境電子商取引が最高だとようやく分かった」ということわざを証明しています。

特に昨年末に国内の防疫制限が緩和され、経済が急速に回復して以来、越境EC販売業者はより自信を深めている。

彼は以前は一人で働いていた販売員でした。今年初め、彼は年明け以降に深センに10人以上の越境ECチームを設立したいと語っていた。実際、Yienが最近売り手と接触した結果、この売り手のように今年大成功を収めたいと考えている人が多く、今年の越境EC市場に十分な自信を示していることがわかりました。

ティックトックが学歴に関係なく多くの人々に急速に富を蓄積することを可能にしたのと同様に、越境電子商取引もまた多くの一般の人々に「一攫千金の夢」を実現させることを可能にした。したがって、たとえ業界が一時的に苦境に陥ったとしても、何百万ドルもの損失があったとしても、ほとんどの人は依然としてこの業界に大きな期待を抱いています。

以前、 1995年以降に生まれたある販売業者が自身の起業ストーリーを語り、アマゾンで2年間働いて200万元の負債を抱えていたが、それでもこの業界に大きな期待を抱いていると語った。仕入先に支払いを済ませた後、5,000元しか残っていなかったにもかかわらず、彼はまだ非常に楽観的でした。現在は、前線の縮小や人員のスリム化など、これまでの経験を踏まえて戦略を調整し、海への道を歩み続けている。

しかし、危機が共存する越境EC市場を前に、スタートラインに立つ意欲のある人たちは、一緒に進んでいくパートナーを見つけるべきかどうかという疑問を抱かずにはいられません。

誰かが100万元を騙し取られた。他の人と提携するときは注意する

今年初め、年商約800万の販売業者が年明け以降にパートナーを見つけたいと語っていた。現在、生産能力を拡大するための資金が不足しているため、協力できる工場を見つけて、産業と貿易の統合開発モデルを採用したいと考えています。

実際、越境ビジネス界では「パートナー」に関する議論が多く、パートナーシップの経験を共有したり、前述の販売者のようなパートナーを探したりしている人をよく見かけます。

「パートナーシップ」の利点は明らかです。まず第一に、人数の多さは人材の面だけでなく、知恵、財源、アイデア、リソースの面でも強みとなります。一人増えれば、強さも増します。個人の能力が限られているため、孤独になり、何も達成できなくなることがよくあります。第二に、エコシステムアライアンスです。例えば、製品を作るのは得意でも、オペレーションやマーケティングについてはあまり知らない工場はたくさんあります。エコシステム内で知識のある人を見つけて操作し、これらのタスクを引き渡すことができます。繰り返しますが、リスクは共有されます。

これが国境を越えて人々がパートナーを探す理由です。

もちろん、パートナーシップには欠点もあります。例えば、大きな決断を迫られたとき、意見の相違により意見の不一致が生じやすく、利益のために権力争いが起きやすいのです。また、双方の足並みが揃わないと対立が起こりやすく、派閥を形成して独自に行動しやすくなります。

これらの欠点により、一緒に働いていた多くの人々が解散することになった。最終的には、友人、親戚、クラスメート、同僚、または同様の願望を持つ人々が敵になります。友人としてパートナーシップを築き、敵として別れることは珍しいことではありません。

今年1月、ある売り手が、彼とパートナーが別れた経緯を語った。売り手のパートナーは親族で、技術を提供し、売り手自身も資本と技術を提供し、利益は50対50で分配されます。しかし、一緒に働いて半年後、二人は喧嘩してしまいました。

両者の解散には主に2つの理由がある。

1.両者の作業ペースは異なります。一方は定時退社を厳守し、自発的に勉強や仕事に取り組みますが、もう一方はリラックスした自由な労働環境を望んでいます。

2.両者とも強い個性を持っています。意見の相違があると、どちらも相手に自分の話を聞いてもらいたいと思い、口論になることがよくあります。

長い間に不満が蓄積し、ついにまた口論が起こり、両者は暗黙のうちに別れることに合意した。

このような例は他にもたくさんあります。また、今年1月には別の売り手が、2年以上一緒に働いてきたパートナーと年明けにパートナーシップを解消する話し合いをしたいとの意向を表明した。彼の発言から、両者が協力を継続できなくなった理由として以下の点が挙げられます。

1. 両者は株式分配計画について合意に達することができなかった。

2. 両者は会社の開発計画について意見が異なっている。売り手側は、既存製品の拡充と新製品の開発のため、今年、会社名義で100万を借り入れる予定だが、パートナー側は、そうするのはリスクが大きすぎると考えている。

3. 売り手は、パートナーが自社の開発ペースに追いつけないと考えています。

パートナーシップでビジネスを始めるのは長いプロセスであり、その間に多くの困難や問題、そして多くの潜在的なリスクに遭遇することになります。気を付けないとパートナー関係が壊れやすく、深刻な場合には「内部抗争」が起きたり、パートナーが仕掛けた深い罠に陥ったりすることもあるので、パートナーを選ぶ際には注意が必要です。

少し前、あるオペレーション担当者は、元同僚に引き抜かれてアマゾンと提携したが、実際に入社してみると、実際の状況は彼らが以前に話し合ったことと大きく異なっていたと語っていた。在庫処分が続いており、新製品の開発の見通しは全く立っていなかった。今年、彼は2つの仕事をしなければならないかもしれないが、そのうちの1つ分の給料しかもらえないかもしれない。

さらに悪いことに、パートナーから直接何百万ドルも騙し取られた人もいます。以前、ある投資家が、協力事業に100万元を投資して2つの製品を準備したが、商品が倉庫に到着したときに事業に問題が発生し、誰とも連絡が取れなくなったと話していました。高品質な製品を取り扱う能力がなければ、保管料を支払いながら倉庫に商品が山積みになるのをただ見ているしかありませんでした。

結局、コラボレーションの物語は偶然であることが判明しました。ある店主は「夫婦で経営する店が一番安定するかもしれない」と冗談を言った。

越境ECの販売業者としては、単独であれ提携であれ、最終的には強い製品が基盤となるため、スプリントの準備をしている販売業者は、パートナーを見つけるかどうかの心配に加えて、製品の選択も考慮する必要があります。

売り手は新製品の開発に不安を抱いており、商品の出所にインスピレーションを求めている人もいる。

製品は販売者が海外市場で成功するための鍵であり、新製品の開発は販売者の存続と成長にとって重要な保証となります。昨今、新しい技術が次々と登場し、製品は日々変化し、製品のライフサイクルはますます短くなり、新製品開発の重要性が高まっています。

これを踏まえて、今年は商品開発が販売者にとって最優先事項となりました。製品開発に関しては、成都の販売業者が、商品の原産地に行って新製品のインスピレーションを探すというアイデアを思いつきました。

売り手は、現在の利益状況は悪くないが、基本的に現在の利益はすべて古い製品によるものだと述べた。新製品のプロモーションや厳選した商品の販売促進が難しい。商品選定ソフトだけに頼っていては生き残ることは難しい。そこで彼は、新製品のヒントを得るために、商品の供給量が多い義烏で開発することを計画しました。

商品の出所に関しては、Yienさんの前回の記事でも簡単に紹介されていました。現在、中国には100以上の産業集積地があり、そのうち約80％が沿岸地域に位置し、浙江省、江蘇省、広東省、山東省の4つの省に集中しています。

周知のとおり、中国の3C電子産業地帯は広東省にあります。中国の電子製品工場の90％は、深セン、広州、東莞の3つの都市に集中しています。深センは世界的に有名な中国の電子機器の中心地でもあります。深セン最大の電子製品流通センターは華強北であり、中国の電子製品輸出の出発点とも言える。

Savi Times、Youkeshu、Aokee など、今日よく知られている越境電子商取引の大手企業はすべて華強北で始まりました。

なお、 SourcingArtsではこれまでにもいくつかの産業用ベルトを詳しくご紹介してきました。例えば、

荷物・バッグ業界ベルト：

河北省白溝鎮は「中国の荷物の首都」として知られ、革製品、荷物アクセサリー、金物アクセサリーなど、荷物業界向けの専門市場が集まっています。白溝には150社の大規模企業と3,000社以上の個人加工企業があり、年間1億5000万袋の生産能力を形成している。

浙江省は中国で2番目に大きな革製バッグ生産省であり、中国全体の革製バッグ生産量の4分の1を占めています。皮革製品産業は浙江省の伝統産業の一つであり、加工コストが低く、職人の技量が優れているという特徴があります。浙江省平湖市は「中国の荷物の首都」としても知られています。

照明産業ベルト：

広東省は照明工場が最も多い地域です。中山市は中国の照明の首都として知られています。照明の80%以上がここで生産されています。さらに、佛山と恵州の商業照明と光源も競争力があります。しかし、デジタル照明製品などの高度な照明技術を見つけたい販売者は、深センに行く必要があります。

広東省以外では、福建省の多くの照明会社も非常に競争力があります。これらは主に、LED チップのパッケージングと高級 LED 電球で有名な厦門に集中しています。

さらに、多くの国際照明ブランドのOEMサプライヤーは浙江省、江蘇省、上海に集中しています。これらの地域は機械化の度合いが高いため、ローエンドの光源の価格競争力が高くなります。さらに、高級屋外照明や特殊産業照明のほとんどがここから供給されています。

眼鏡産業ベルト：

中国最大の眼鏡製造工場群は江蘇省丹陽市にあります。丹陽市は年間3億枚以上の眼鏡レンズを生産しており、世界市場の40％を占め、世界最大のレンズ生産拠点となっている。その他の地域としては、浙江省温州市翳海区、江西省鷹潭市、福建省廈門市、深セン市横岡市などがあります。

特にサングラスに関しては、工場は主に台州、温州、深センに集中しています。台州では、より多くのサングラス製造業者がプラスチックフレームを生産しています。温州では主にサングラスのレンズとフレームを生産しています。深センでは主に高級サングラスを生産しています。

ホームテキスタイルおよびホームファニシング産業ベルト:

家庭用繊維製品は主に江蘇省南通市で生産されており、カーテンは浙江省紹興市で、カーペットは天津市で、タオルは河北省高陽市で、家具は浙江省義烏市で生産されています。

靴業界ベルト:

広州と東莞に代表される広州の履物産業拠点は、主に中高級靴を生産しています。浙江省の履物基地は温州、台州などに代表され、主に中低価格帯の靴を生産している。重慶に代表される西洋靴産業は主に婦人靴を生産している。福建省の泉州や錦江に代表される靴生産拠点では、主にスポーツシューズを生産しています。

子供服産業ベルト：

浙江省湖州市の直隷鎮、広州市、広東省仏山市、東莞市、山東省青島市は子供服産業の三大拠点である。直隷鎮は全国の子供服市場シェアの30％を占め、タオバオの子供服の60％から70％がここで生産されている。青島即墨は初期には主に日本と韓国の加工品を扱っていたので、仕上がりが良く、特にベビー服は優れています。広東省で生産されたジーンズはとても良いです。

下着業界ベルト：

広東省汕頭市朝陽区は、最大かつ最も完成度の高い産業チェーンと最も包括的な下着部門を擁しています。広東省南海市の延布は、二級ブラジャー市場に初めて参入し、市場志向と地域化経営を展開した。広東省深セン市公明区は世界的に有名なブランドの最も早い加工区であり、多くの大手ブランドがパネルを巣に集めています。広東省中山市の小蘭は世界最大の下着生産拠点となっている。

さらに、錦江、福建、深セン、上海も下着パネルの輸出に力を入れている。浙江省義烏市はシームレス下着産業が最大規模を誇っている。

特にセクシーな下着の分類から見ると、江蘇省連雲港市観雲県に主に集まっています。ここで生産されるセクシーな下着は、全国のオンライン販売の60％以上を占めています。

化粧品産業クラスター：

広州は中国最大かつ最も総合的な化粧品生産拠点です。珠海、中山、東莞、恵州、深センなどにも多くの化粧品加工工場があります。

商品の国内供給元を理解することは、販売者が海外に進出する過程で多くの利点をもたらします。これは新製品の開発に役立つだけでなく、一定の価格上の利点もあります。近年、売り手の全体的なコストは上昇し続けています。製品側のコストを削減できれば、販売者へのプレッシャーは大幅に軽減されます。

広告費や物流費が上昇し、海外進出のコストがますます重くなっている

コストの上昇は売り手が直面しなければならない問題です。彼らにとって、物流費と広告費は大きな負担となっている。

アマゾンは中国の越境電子商取引の販売業者の大半を抱えているため、この2つの料金を上げるたびに、販売業者から数え切れないほどの苦情が寄せられている。

少し前に、販売者らはFBA手数料の値上げについて再び不満を述べました。ご存知のとおり、Amazon は販売者の売上を FBA でまとめています。 Amazon の買い物客のほとんどはプライム会員であり、販売者が Amazon が提供するプライム オプションを利用したい場合は、FBA を使用する必要があります。なぜなら、それなしでは Amazon で競争力を持つことはほぼ不可能だからです。

その結果、 FBA は、販売者が信頼できるサービスから、Amazon が利用を許可してくれることを望むサービスへと変化しました。つまり、FBA はオプションのサービスではなく、必須のサービスです。 Marketplace Pulse の調査によると、Amazon の BS 販売者の 90% 以上が FBA サービスを使用しています。

したがって、手数料が上昇すると、販売者は Amazon による手数料管理をただ黙って受け入れるしかありません。

データによると、 Amazonは2020年以降、フルフィルメント料金を30％以上引き上げています。料金調整は毎回大きくはありませんが、蓄積された圧力は重いです。

たとえば、Amazon はまず 2021 年 6 月 1 日に 1 ポンドの商品の配送コストを 77 セント値上げしました。その後、2022 年 1 月 18 日にはさらに 27 セント値上げしました。同年4月、アマゾンは燃料費とインフレーションサーチャージとしてさらに23セントを加算した。

最後に、ホリデーシーズン中は、コストがさらに31 セント増加します。全体では1.27ドル上昇しました。休暇後はコストが下がるものの、すべての製品サイズが休暇前のレベルに戻るわけではありません。

物流コストに加え、年々高騰する広告価格も販売者の精神に挑戦しています。

アマゾンの広告価格は2022年も基本的に安定しており、2021年と比べると若干下落したものの、近年は広告費が上昇傾向にある。

データによれば、2022年末までにアマゾンの広告事業の年間売上高は400億ドル近くに達し、5年間で10倍に増加した。これは、売り手が直面している広告費用の上昇を間接的に反映しています。

アマゾンの広告事業は過去3年間、四半期ごとにグーグルやフェイスブックよりも速いペースで成長してきた。たとえば、アマゾンの広告事業は2022年第3四半期に25％増加して95億ドルとなった。対照的に、すべてのGoogleプロパティとYouTubeを含むGoogleの広告収入はわずか2.5％増加して544億ドルとなった。