このトラックに注目した売れ筋の新ブランドが発表された

越境取引業界では、北京を拠点とする大手販売業者である漢王科技があまり話題に上らない。しかし、Amazon プラットフォームでよく知られているデジタル ペイント ブランドである Ugee については、多くの販売者がよく知っていることでしょう。少し前に、Hanwang Technology が新たな動きを見せ、新しいブランドが正式に発表されました。今回は電子書籍分野に狙いを定め、戦略的な展開を図った。

海外新ブランド公開、北米オンラインレイアウト完了

11月初旬に開催された第7回中国国際輸入博覧会で、漢王科技は新たな海外ブランド「Penstar」を初めて発表した。このブランドは漢邦が海外電子書籍市場に参入するための新ブランドであると報じられている。 8月より北米市場での販売を開始し、現在は北米のオンラインeコマースチャネルの整備を完了している。

では、ハンワンテクノロジーが海外の電子書籍市場に目を向けたきっかけは何だったのでしょうか?

市場データは強力な答えを提供します。 RUNTOのデータによると、大型電子ペーパーデバイスの出荷台数は2022年に約1500万台に達し、前年比15％以上増加する見込みです。世界の電子ペーパー端末製品全体の市場規模は、2025年に723億米ドルに達すると予測されています。

さらに、ヨーロッパやアメリカなどの先進国の人々は読書の習慣がよくあります。米国を例にとると、Luotu Technologyの予測によると、ウォルマートなどの大手小売店からの端末需要の解放に伴い、米国市場での電子ペーパーラベルなどの製品の需要が増加し、米国はSES-IMAGOTAGなどのフランスブランドの出荷に最も貢献する市場地域の一つとなるだろう。

ハンワンテクノロジーが電子書籍ブランドを海外に展開したのは一時的な衝動ではなく、国内市場での長年にわたる深い開拓によって蓄積された強固な基盤と強い自信に基づいたものでした。

漢王科技は、中国で電子ペーパー分野に最も早く参入したブランドの一つであり、国内市場で高い評価と一定の市場シェアを誇っています。同社の製品は複数のシリーズとモデルを網羅しており、学生向けの学習ノートやオフィスワーカー向けのオフィスノートなど、さまざまなユーザーグループのニーズを満たすことができます。

財務報告によると、 2023年には、売上高と粗利益が前年比で増加したことに加え、Jingtaoプラットフォーム上の電子書籍シリーズ製品のGMVが3年連続で200％以上増加しました。市場シェアで見ると、電子ペーパーオフィスブックのオンライン販売市場シェアは約12％に増加しており、電子ペーパーリーダーの製品ラインが改良されて以来、市場シェアは徐々に増加しています。

同社は財務報告書の中で、手書き電子ペーパーを携帯電話、コンピューター、パッドに続く第4の主流電子製品にしたいと明言した。

全体的に、電子ペーパーの分野では、Amazon のKindle が明らかに優位に立っています。 2007 年に第 1 世代 Kindle が発売されて以来、Amazon の強力な書籍リソースとブランドの影響力により、Kindle は急速に世界で最も人気のある電子書籍ブランドの 1 つになりました。

同時に、漢王科技に代表される国内ブランドは近年、技術研究開発と製品革新に力を入れ続け、徐々に海外市場に進出してきました。

デジタルペインティング事業は年間10億ドルの収益を生み出し、多くの製品がAmazonのベストセラーリストに掲載されている

越境電子商取引の販売業者は、Hanwang Technology に関して言えば、同社のデジタルペイント製品の方が馴染みがあるかもしれません。同社のデジタルペインティング製品の主なユーザーは、CGデザイナー、ペインティング愛好家、初心者、セミプロフェッショナルユーザーなどのグループであると理解されています。この製品シリーズは、「エントリーレベル」、「消費者レベル」、「プロフェッショナルレベル」を全面的にカバーしており、20を超えるオンラインサードパーティプラットフォーム、15の自社構築ウェブサイト、オフラインチャネルを通じて、世界100以上の国と地域に販売されています。

長年にわたり、デジタルペイント製品の販売は、Hanwang Technology の収益構造において常に重要な位置を占め、総収益にかなりの割合で貢献してきました。

関連情報によると、 2020年、漢王科技のデジタルペイント製品は極めて好調な販売勢いを見せ、売上高は約10億元に達し、2019年に比べて2倍に増加した。第三者の販売情報に基づく推定によると、年間販売数量は150万台を超えた。

漢王科技は、デジタルペイント事業の強力なサポートにより、 2020年に営業収益15億5,500万元（前年比40.8%増）、純利益1億400万元（前年比177.81%増）を達成し、創業以来最高の営業実績を樹立しました。

2023 年までに、デジタル ペイント製品のパフォーマンスは依然として非常に印象的なものになるでしょう。財務報告によると、2023年の売上高は前年とほぼ同じであったものの、粗利益率は2パーセントポイント増加しました。同時に、プロフェッショナルグレードの製品ラインの売上は26%と大幅に増加しました。

Hanwang Technology には、 XP-PEN (コンシューマーレベル)、ugee (エントリーレベル)、xencelabs (プロフェッショナルレベル)の 3 つの主要なデジタル ペイント ブランドがあるとされています。

Amazonでは、これらのブランドの販売実績は良好で、多くの製品がBSRリストにランクインしています。たとえば、ugee ブランドの製品は、BSR の「コンピューター グラフィックス タブレット」リストのトップ 3 に入りました。現在、この製品には 5,300 件を超えるレビューが寄せられており、総合評価は星 4.5 です。

消費者は、その使いやすさ、コスト効率、デザインに高い評価を与えました。この製品には簡単にプログラムできるショートカットキーがあり、初心者に最適だと述べました。また、その感度と使用の楽しさを気に入っている人もいます。

2年間で累計損失が2億7千万を超える中、新ブランドは“救世主”となり得るのか。

上場以来14年間、ハンワンテクノロジーの業績は、1年は好調でも1、2年は不調という状態が続いてきた。さらに近年は、売上高の伸びと利益の伸びが乖離しており、売上高は伸びても利益は伸びないというジレンマが顕著で、赤字続きの泥沼に陥っているところもある。

財務報告によると、2022年に漢王科技の売上高は14億100万元で、前年比13.19%減、親会社の株主に帰属する純利益は-1億3600万元で、前年比350.63%減となった。親会社の株主に帰属する非純利益はマイナス1億3,900万元で、前年同期の4,475万2,600元の利益と比較して減少した。

2023年、漢王科技は営業利益14.5億元を達成し、前年比3.56%増加しました。株主帰属純利益は-1.35億元で、前年同期比0.65%減少した。非経常項目を差し引いた株主帰属純利益は-1.57億元となり、損失は12.82%増加した。

2年間で損失総額は2億7100万元に達した。

今年も損失状況は続いています。財務報告によると、2024年の第1四半期から第3四半期までの営業利益は11億4,700万元で、前年同期比17.9%増加した。親会社帰属純利益は-7,501万人民元で、前年同期比16.5%増加した。親会社に帰属する非純利益は-8,200万人民元で、前年同期比8.1%増加した。

ハンワンテクノロジーの業績変動は、同社の事業変革と密接に関係しています。

創業当初、Hanwang Technology は主にスタイラスや手書きタブレットなどの入力デバイスを扱っていました。それ以来、これらの製品の市場スペースが縮小するにつれて、徐々に変革を模索してきました。同社は長年にわたり、空気清浄機、顔認識装置、電子書籍など、さまざまな分野に挑戦してきました。

電子ペーパーはその変革の第一の方向です。これまでのところ、正しい方向を選んだようだ。財務報告によると、昨年までに漢王科技は読書、執筆、オフィス、学習の4シリーズの電子ペーパー製品で新製品を発売しており、そのすべてに漢王天地大型モデルが搭載されている。電子ペーパー事業部門の2023年の売上高は前年比273％増、売上高は1億人民元を超え、粗利益率は前年比10％増加した。

だからこそ、この分野からスタートし、新たなブランドを立ち上げて海外市場を拡大することを選んだのかもしれない。

しかし、現在の事業レイアウトがハンワンテクノロジーの赤字状況をうまく逆転させるのに役立つかどうかは、まだ不確実性に満ちています。結局のところ、電子書籍の競争の激しい分野において、 Kindle は山のような存在であり、長い間重要な地位を占め、膨大なユーザーベースを持っています。

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