トラフィックツール！ Amazonの注文の82%はBuy Boxから来ている

購入ボックスとは、Amazon の商品ページの右上隅に表示される購入ボックスを指します。消費者が「カートに追加」をクリックすると、ページは自動的に購入ボックスを所有するストアにジャンプします。 Amazon は、商品ごとに、Buy Box の位置を占める販売者を選択します。購入ボックスの位置を獲得すると、トラフィックと注目も得られます。

海外メディアの最新レポートによると、Amazon の売上の 82% はBuy Box によって生み出されているそうです。特にモバイルデバイスからの売上では、この割合は 90% に上昇します。

購入ボックスは単一の販売者に与えられるわけではないため、通常、各製品には複数の適切な販売者が存在します。そのため、Amazon は一連のデータとアルゴリズムを使用して、Buy Box の場所を割り当てます。

Amazon のヒントによると、Buy Box を獲得するための重要な要素をいくつかまとめました。

1. Amazon Repricerを使用して最適な価格を設定し、Buy Box を獲得します。販売者が最低価格を提供しているからといって、必ずしも Buy Box を獲得できるわけではありません。 Amazon の計算によると、マーチャントは利益率を下げずに競争力のある価格を提供すれば、Buy Box の資格を得る可能性が高くなります。

2.完璧な注文率（POP）を保証します。これらには、在庫が最新であり、常に在庫があることを確認することが含まれます。注文の 97% は定められた配送期間内に到着します。有効な追跡コード付きで発送されるパッケージは 95% のみです。納期を可能な限り短縮する（理想的な範囲は0〜2日）。不良注文率を最大限に（1%未満）削減する。出荷前注文のキャンセル率は2.5%未満です。

3. FBAを使用する。 Amazon は、物流を Amazon に委託する販売者に報酬を与える傾向が強い。

4. 製品の評価を向上させる。 Amazon は検証済みの製品レビューを重視しているため、評価が高いほど、製品が Buy Box の対象となる可能性が高くなります。商品評価の高い販売者が 1 日のうち 70% の割合で Buy Box を獲得した場合、評価の低い販売者が残りの 30% の割合で Buy Box を獲得する可能性があります。

Buy Boxを獲得するための条件は比較的複雑ですが、Buy Boxの資格を得ることができれば、ストアや商品の露出が大幅に向上します。したがって、販売者はストアの管理とアフターサービスに力を入れ、ストアの評判を高め、Buy Box を獲得できる可能性を大幅に高める必要があります。

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