1日の売上が20万を超えるAopengは、独自のウェブサイトをどのように運営しているのでしょうか？

独立系サイトはどうすればもっと良くなれるのか!

人気の越境電子商取引輸出をさらに魅力的にするにはどうすればよいでしょうか?独立したウェブサイトを構築し、大手企業を創出し、業界の言論力を確立することがコンセンサスとなっています。特に今年は、プラットフォームポリシーの厳格化などの要因が重なり、越境販売業者が「独立サイト」の立ち上げを模索するペースが加速している。しかし、独立系サイトは収益を上げる能力が高い一方で、多くの困難や疑問も抱えています。

売り手は独立系サイトに群がっており、独立系サイト内での競争は激化し、トラフィックはより高価になっています。独立したサイトを構築する価値はあるでしょうか?

今、プラットフォームを構築すると 99% の確率で失敗すると言う人もいますが、独立した Web サイトを構築すると 999% の確率で失敗するのです。独立したウェブサイトを構築するのがそんなに難しいことは何でしょうか?

独立駅の路線は現在混乱状態にあり、空荷物が送られてきたり、商品が届かなかったり、説明と異なる商品が届いたりといった現象が蔓延している。この持続不可能な開発モデルは業界にどのような害をもたらすのでしょうか?

販売者が独自の独立したウェブサイトを運営したい場合、洗練された運用戦略と重要な要素をどのように習得すればよいでしょうか?

上記の質問に対して、大手独立系ウェブサイト販売者のXi’an Aopeng氏は次のように答えました。

賞賛！奥鵬の1日最高販売数が20万台を突破

西安奥鵬は2014年5月に設立されたと伝えられている。当初から女性服のラインに重点を置いていた。その後、靴、アクセサリー、その他の製品ラインなど、女性服ラインに関連するファッションカテゴリーも追加されました。

急速な発展を経て、Appenは独自の「Appenモデル」の構築に成功し、中国の迅速な対応とコスト効率の高いサプライチェーン能力の助けを借りて、ブランドマーケティングと海外投資能力を迅速に確立しました。現在、Aopeng の収益規模は国内の越境電子商取引企業の中でトップクラスにランクされています。 2018年には売上高が10億人民元を超え、利益は1億人民元を達成した。 2019年も引き続き高い成長を続け、業界トップクラスの利益水準を維持しました。 Aopen Internationalのマーケティング担当副社長、Zhao Xi氏は、同社のサイトの1日あたりの平均アクセス数が最高で20万を超えたと語った。

多くの越境販売業者と同様に、Aopengの越境の旅は常に順風満帆だったわけではありませんが、越境の道のりでのこれらの挫折は、同社のアップグレードと変革を促進する大きな出来事にもなりました。「2016年から2017年にかけて、当社は知的財産権と肖像権の影響を受け、重要なマーケティングチャネルを失いました。訴えを起こし、商品の内容とイメージを改善した後、当社は女性用衣料品ラインを成長させ続けることができます」と趙曦氏はYien.comに語った。奥鵬は、知的財産権と肖像権の重要性を認識するだけでなく、単に越境電子商取引の急速な発展に頼るトラフィックモデルは長期的には発展できないことも認識しました。過去数年間、多くの越境EC企業が、より洗練された運営を志向したDTCモデルに重点を置くようになり、彼らもこのトレンドに乗りました。

「会社が挫折を経験したとき、全員が団結して困難に立ち向かいました。チームは少人数でしたが、全員が協力してすべての問題を解決しました。これは非常に印象的でした。これが、会社の売上を倍増させ、シリーズAの資金調達を獲得するための基盤となりました。」 2016年にAopenは数千万元のシリーズA資金調達を完了したと報じられている。 2020年、Aopenは資本増強プロセスを加速するためにCathay Capitalから1億元のシリーズB資金調達を受けました。

次のステップでは、Aopengは業務を深化させ、顧客体験を出発点とし、オムニチャネルレイアウトを展開して、国境を越えた輸出の道をさらに広く遠くしていきます。

独立局のチャンスと課題！

独立サイトは、現在の越境電子商取引業界ではホットな話題です。ますます多くの販売者が独立系サイトに集まっています。趙熙氏の見解では、これはチャンスであると同時に課題でもある。越境電子商取引の現在の人気と普及率により、売り手が市場に参入することが比較的容易であり、トラフィックがあれば注目を集めるという点にチャンスがあります。課題は2つあります。

まず、市場に早期に参入した販売者にとっては、競争相手の数が徐々に増加するにつれて（プラットフォーム販売者が独立したウェブサイトに切り替え、オフライン販売者がオンライン販売者に切り替え） 、競争上の優位性をどのように維持するかが大きな課題でした。

第二に、すべての販売者にとって、トラフィックがますます高価になり、消費者がますます知識を深め、販売者に対する要求がますます高くなるにつれて、独自のモデルや優れたサービス消費者体験を持つ販売者が顧客に受け入れられる可能性が高くなります。これをいかにうまく行うかがもう一つの課題です。

独立系サイトに関して言えば、この路線で簡単にお金を稼げる時代は徐々に終わりつつあります。独立したウェブサイトはブランドを構築し、販売者が独自の発言権を持つための強力なツールですが、独立したウェブサイトの難しさも克服するのが難しいことは無視できません。一部の販売者は、現在プラットフォームに参入すると死亡の確率が 99 対 9 であり、独立した Web サイトに入ると死亡の確率が 999 対 9 であると述べています。例えば、トラフィック獲得の問題だけでも、「プロモーションやトラフィック生成に費用がかかりすぎる」、「独立系サイトの広告費が高すぎて、注文が多い人は広告に狂ったようにお金をかけている」といった不満が上がっています...

趙曦氏も、独立したウェブサイトを構築することの難しさについて同様に感じている。趙曦氏の観点から見ると、現在の電子商取引環境は過去と比較して次の3つの変化を遂げています。

1.トラフィックのコストが高くなる:私がこの業界に入った当初は、トラフィックの CPC は数セント程度しかかかりませんでしたが、今では 1 ドルが一般的かもしれません。

2.競争の激化:独立局の競争はますます激化しています。市場に新しく参入した独立系ステーションセラーだけでなく、かつてブランドを運営していた国内セラー、プラットフォームセラー、かつてはオフラインビジネスのみに注力していたセラーもいます。

3. 消費者の消費嗜好や習慣の変化。

実際、現在、独立系販売店のトラックには、空荷物が送られてきたり、商品が届かなかったり、商品が説明と一致しなかったりするなど、多くの混乱が横行しており、独立系販売店の発展を妨げています。趙曦氏は、この現象は消費者、第三者プラットフォーム、販売業者、決済チャネルなどの間で独立系ステーショントラックの評判に影響を与えるだけでなく、中国の海外ブランドの評判にも影響を与え、Made in Chinaに悪影響を及ぼすため、こうした混乱を抑制する必要があると述べた。

西安に拠点を置くAopengにとって、独立したウェブサイトを構築することは依然としてリソース不足という困難に直面している。「リソース不足とは、主にハイエンドの人材、情報リソース、チャネルリソースなどが深センほど優れていないことを指します。」幸いなことに、西安には多くの新しい中小企業があり、より多くの幅広い機会とモデルを試しているアイデアを持った起業家も多く、この業界の刷新と置き換えに役立っています。

独立系放送局市場に参入する人が増えており、この分野の大きな発展の可能性を証明しています。こうした流れの中でチャンスを掴み、2022年に独立局が安定的な成長の道を歩むにはどうすればよいのか。「独立系サイトをうまく運営したいなら、人、商品、場所を理解し、どのような商品をどのような人に、どのような方法、手段、メディアで販売するかを理解する必要があり、すべてのリンクを研究することが独立系サイトをうまく運営するための基礎です。すべてのリンクは非常に重要であり、互いに相互作用しています。」 12月13日、Yien.comが主催する2021年第1回中国中央越境EC販売者ブランド海外サミットで、 Aopeng Internationalのマーケティング担当副社長である趙希が「独立系ステーションの洗練された運営戦略と重要な要素」をテーマに素晴らしいプレゼンテーションを行う予定であることは注目に値します。

「数あるマーケティング戦略の中でも、私が個人的に経験した運用戦略をいくつかご紹介したいと思います。ヒト、モノ、場所の観点から、その内容は大きく分けて2点あります。1つは、当社独自サイトが注力しているヒト、モノ、場所が何を指すのかということ、そしてもう1つは、フルファネル下の運用最適化パスが注力している重要な要素です。」

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