バイトダンス、トラフィックで東南アジアでの越境ビジネスを開始

巨大な人口増加と50%を超えるインターネット普及率を背景に、TikTok Shopは再び東南アジアの電子商取引市場に参入しています。

TikTok Shop、東南アジア市場参入のため4つの新サイトを追加

2021年2月と4月にインドネシアとイギリスの店舗をオープンした後、TikTok Shopは新たな動きを見せた。公式発表によると、TikTok Shopは4月25日に東南アジア4カ国（タイ、ベトナム、マレーシア、フィリピン）で越境事業を開始する。

TikTok ShopはByteDanceが立ち上げた電子商取引モデルであることが分かっています。 TikTok Shopがすでにオンラインになっている国や地域では、消費者はライブ放送や短編動画を通じてTikTok上でワンストップショッピングを行うことができます。販売者はサードパーティのプラットフォームにストアを開設する必要はありません。 TikTokはTikTok Shopを通じて販売者の注文離脱率を下げることを望んでいる。

TikTok Shopの公式文書によると、越境ビジネスが開始された当日（4月25日） 、プラットフォームは商人の決済と商品の発送をサポートした。 4月30日から、小売業者による放送の開始、短いビデオ予告編の投稿、取引の履行、返金のみの取り消しをサポートする予定です。さらに、同プラットフォームは5月上旬に「グローバルセリング：越境商人の商品のグローバル販売」という新機能を開始する予定だ。

TikTok Shopは、検索を通じてトラフィックを獲得するAmazonなどの従来の越境ECプラットフォームとは異なり、プラットフォーム自身のトラフィックに依存しており、主に短い動画やライブ放送を通じてトラフィックを獲得し、顧客に注文を促しています。ショートビデオやライブ放送の販売特性によると、低価格で斬新な商品が消費者の注目を集める可能性が高くなります。

プラットフォームは立ち上げの初期段階では、 「ターゲットを絞った招待モデル」を通じて資格のある商店の定着を誘導すると理解されている。決済を完了するには、加盟店は招待コードを必要とします。新しい 4 か国で国境を越えたビジネスを始めるには、招待コードが 1 つだけ必要です。

すでにTikTok Shopの英国ストアに定住している越境販売業者は、再度定住する必要はありません。新しい市場が開設された後、バックグラウンドでアカウントを直接アップグレードして多国籍ストアになり、新しい市場でビジネスを開始できます。

TikTok は TikTok Shop の主なトラフィックソースとして、世界中で 30 億回以上ダウンロードされており、月間アクティブ ユーザー数は 10 億人を超えています。東南アジアでは、インドネシアのアクティブユーザー数は約7,500万人で、現在東南アジアで第1位となっています。マレーシアの月間アクティブユーザー数は1,160万人で、現在東南アジアで第2位となっている。

現在TikTok Shopがオンラインになっている7つのサイトから判断すると、5つのサイト（インドネシア、タイ、ベトナム、マレーシア、フィリピン）が東南アジアにあります。この地域への賭けは、東南アジアの電子商取引市場の大きな可能性も示しています。

電子商取引の普及率は低く、東南アジア市場は大きな可能性を秘めている

業界データによると、東南アジア（シンガポールを除く）のインターネット普及率は50％を超えていますが、小売電子商取引の普及率は5％未満です。中国（24.9%）や英国（19.3%）などの成熟した電子商取引市場と比較すると、東南アジアの電子商取引市場の規模は依然として数倍に成長する可能性がある。

Google、Temasek、Bainが共同で発表した「2021年東南アジアインターネット経済レポート」によると、電子商取引は東南アジアのインターネット経済の最大の成長原動力となっている。インターネットユーザーの80%がオンラインで購入を行っています。 2020年から2021年にかけて、インドネシア、マレーシア、フィリピン、シンガポール、タイ、ベトナムの6か国におけるインターネット経済のGMVは2桁の成長を達成しました。

eMarketerによると、東南アジアの電子商取引市場は2022年に20％以上成長し、総売上高は昨年より153億1,000万米ドル増加して896億7,000万米ドルに達する見込みだ。来年までに、この地域は1000億ドルの水準を超えると予想されており、これは2019年の372.2億ドルと比較すると非常に楽観的な増加である。

この地域の5カ国（フィリピン、インドネシア、ベトナム、マレーシア、タイ）は、小売電子商取引の売上高成長率で上位10カ国にランクインするでしょう。

疫病や戦争などの影響により、今年の欧米電子商取引市場の成長は比較的穏やかであり、東南アジア電子商取引市場の急速な発展をさらに浮き彫りにしている。 20.6% の成長率により、同社は世界の電子商取引市場の成長において確実にトップの地位を確立するでしょう。

その中でも最も目立ったのはフィリピンとインドネシアで、成長率はそれぞれ25.9%と23.0%です。

急速な成長率に加え、この地域の電子商取引は徐々に成熟段階へと発展していくでしょう。

調査によると そして  Marketsが発表した最新のレポートによると、東南アジアの電子商取引ビジネスが成熟するにつれて、同地域の消費者のオンラインショッピングに対する信頼は大幅に高まっている。低価格の商品に限らず、より高価な商品もオンラインで購入するようになりました。プラットフォーム販売業者にとっては、平均注文額の高い商品からの利益はさらに大きくなります。

同時に、報告書によると、近年、電子商取引の浸透が徐々に高まっているため、保管スペースの需要が増加しており、国際的な小売業者は、配達時間を短縮し、顧客サービスと製品供給を増やすために、東南アジアで徐々に倉庫を開発しているという。 IKEA、ネスレ、テスコ、ザロラ、ラザダなどの世界的企業は、東南アジアでの電子商取引の展開を拡大するために、この地域の配送センターに投資している。

バイトダンスはトラフィックで東南アジアの電子商取引市場を活性化させている

東南アジア市場には大きな可能性があるものの、ByteDanceは非常に慎重に動いている。 2021年4月にTikTok Shopが英国で開始され、わずか2か月後にTikTok Shopは英国で越境ビジネスを開始しました。しかし、先に開設されたインドネシアのサイトでは、国境を越えたサービスはまだ開始されていない。

以前、 TikTokのMCN代理店の広報担当者は、「東南アジア市場のTikTokショップは地元の商店に開放されています。東南アジア市場は複雑すぎるため、英国市場のような越境店舗には時間がかかるでしょう」と語っていた。

東南アジアの国々では法律、規制、宗教的信念、経済文化に大きな違いがあるため、この地域で国境を越えたビジネスを行う際にはさまざまな制限が課せられます。

しかし、 TikTok Shopインドネシアサイトの開設から約1年後の今年2月、国内外のメディアは、TikTokがベトナム、タイ、マレーシアで現地のeコマース人材や運営者を募集し、東南アジア市場への本格展開を準備していると報じた。 2ヵ月後、TikTok Shopは東南アジアでの越境事業の開始を正式に発表した。

TikTok Shopは、参入に必要な情報に加え、市場や商品の選択に関する提案も販売者に提供しています。優先投資市場はマレーシアとタイ、 CODがオンラインになった後はフィリピンとベトナムへの投資を増やす（6月末予定）。優先投資分野：衣料品、靴・バッグ、家庭用家具、美容品（大量に流通させず、重点商品を優先してください）。

新規登録アカウントに対しては、プラットフォームからトラフィックサポートと公式操作ガイダンスが提供されます。さらに、越境販売業者へのトラフィックを増やすため、同プラットフォームは5月上旬に新たな「グローバル販売」機能を開始する予定で、これにより越境販売業者の製品を世界中で販売できるようになる。

上級電子商取引関係者は「ここ数年、東南アジアの電子商取引市場における競争の焦点はShopeeとLazadaにあった。今、ByteDanceの参入は大きな変化をもたらすかもしれない」と指摘した。Lazadaはブランドの強調に重点を置いているが、Shopeeは小さな町や田舎の市場で始まり、中小規模の販売業者に適している。 TikTokの優位性はトラフィックにあり、同プラットフォームは東南アジアで月間2億4000万人のアクティブユーザーを抱えている。

東南アジア市場の巨大な発展の可能性と、同地域におけるTikTokのアクティブユーザー数の多さは、越境商人に幅広い事業展開の場を提供します。

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