「National Fitness」が新たなトレンドを生み出し、初心者の販売者がShopeeでわずか1年間の努力で注文が急増しました。

「National Fitness」が新たなトレンドを生み出し、初心者の販売者がShopeeでわずか1年間の努力で注文が急増しました。

「ニッチ市場の可能性は無限です。初心者でも、正しい方向性を見つければ、誰でもShopeeでこのような結果を達成できます。」

近年、 「国民フィットネス」の爆発的な普及と消費者のフィットネス意識の覚醒により、スポーツ関連商品の売れ行きが好調で、人気も高い水準を維持しています。 「フィットネス周辺機器」は注目される新興分野となっている。ますます多くの越境販売業者がこの方向をターゲットにしています。例外なく、衣料品が彼らの主力商品となっている。しかし、レッドオーシャンの分野に直面して、多くの人は「衣料品の分野にはまだチャンスがあるのだろうか？」と考えるでしょう。

答えはイエスです。義烏小慧電子商取引有限公司は、アパレル部門のサブカテゴリーであるヨガウェア部門に重点を置いています。ゼロからスタートし、1年足らずでShopeeで爆発的な売上を達成しました。

「国民フィットネス」の台頭により東南アジアでのアパレル販売が急増

フィットネスは現代社会のトレンドになっています。汗ばむ夏でも、人々の運動やフィットネスへの熱意は止まりません。顧愛玲や呉大静などのアスリートが頻繁に登場したことで、より多くの消費者がフィットネスに加わるようになりました。彼らの見解では、フィットネスは単に体重を減らして汗をかくことだけが目的ではなく、質の高い生活の一部でもあるのです。張りのあるお尻、美しい脚、筋肉のラインが彼女たちの新たな追求となり、ワークアウトの予約を取ることが現代社会における新しい社交の方法となった。

男性と比較すると、女性は体脂肪率が高く、ベースラインの筋肉量が低くなります。回復が早く、疲労が遅いため、女性は有酸素運動を好みます。ヨガは、優雅な動きと穏やかな練習内容で、女性のフィットネスエクササイズの中で第1位にランクされています。

ヨガなどのフィットネス活動への女性の投資の増加により、ヨガウェアの売上も継続的に増加しています。現在、フィットネス愛好家の間では、ヨガウェアは女性のフィットネス愛好家の日常的な運動に欠かせないアイテムの一つとなっています。平均して、フィットネスに励む女性は、ヨガウェアを少なくとも 2 セット、あるいはそれ以上持っています。

しかし、ブランドプレミアムの高い有名ブランドのヨガウェアと比較すると、消費者は着心地がよく、価格が手頃で、機能性に優れたヨガウェアを好みます。これは、ヨガウェアを頻繁に着替えることや「自己満足意識」が高いことと密接に関係しています。

ヨガアパレル市場にはさらなる可能性があることに気づき、フィラやアディダスなどのスポーツブランドもこの市場に参入し、新たな成長ポイントを見つけようとしています。ヨガアパレル市場は多くのブランドにとっての戦場となっている。東南アジア市場には、ヨガに対する理解とヨガ愛好家の好みに対する正確な洞察力を頼りに、ヨガウェアの分野にゼロから深く関わり、Shopeeプラットフォームで何度も爆発的な売上を達成した販売者がいます。

他のカテゴリーを切り離した後、販売者はヨガウェアのカテゴリーに焦点を絞り、わずか 1 年で売上が大幅に増加しました。

「ヨガを練習したい女性が増えています。私のパートナーもヨガを練習しています。ヨガはますます人気が高まっていると思います。また、将来的には市場規模が拡大するだろうと認識しています」と販売者のシャオ・フイさんは語った。

しかし、当時は越境起業の新参者だった小慧は、紳士服、婦人服、美容用品など複数のカテゴリーの店舗を運営し、好調な利益を上げていた。シャオ・フイは、他のカテゴリーを切り捨ててヨガウェアのトラックだけに集中することにまだ抵抗を感じていました。しかし、あまりに多くのカテゴリーを運営すると、在庫の滞留などの問題が会社にもたらされること、そして将来のトレンドは製品中心になることを十分に認識していたことから、小慧は最終的に、1つの製品に焦点を絞り、それをより大きく、より強くするという考えで決断を下しました。

2021年、シャオ・フイはShopee上の同社のメンズウェア、ビューティーなどのカテゴリーの店舗を閉鎖し、自分が愛するヨガウェアのカテゴリーだけに集中しました。

「最初は本当に大変でした。製品面でも運営面でも、私たちには大した優位性がありませんでした」とシャオ・フイ氏は語った。ヨガウェアを作るのは、ゼロから始めるようなものです。私たちにできることは、探索と学習を続け、義烏、深セン、その他の地域のサプライチェーンメーカーを訪問して深い理解を深め、ヨガウェアのより人気のあるコンテンツと製品を見つけることだけです。

同時に、シャオ・フイのパートナーは毎週ヨガのクラスに通っています。人々の好みを理解するために、ヨガの先生によく「ヨガウェアを購入するときに考慮する要素は何ですか？」と質問されます。ヨガ愛好家はどんな色や素材のヨガウェアを好むのでしょうか?普通のヨガウェアの問題点は何でしょうか？消費者の真のニーズを理解するためです。

事実は、シャオ・フイの選択が間違っていなかったこと、そして努力は最終的に報われることを証明しました。 2022年上半期、同店のヨガウェアの売上は大幅な増加を示し、後期も注文が爆発的に増加し続け、商品の再購入率も高かった。 「当社の製品の平均注文額は比較的高いのですが、ヨガ愛好家の中には一度に複数購入される方もおり、驚かされることもあります」とシャオ・フイさんは認めた。あるカスタマーサービス担当者は「あなたは販売者ですか？」と尋ねたほどです。そのとき初めて、消費者は皆、自分の用途で製品を使用しており、友人から勧められた人も多いことが分かりました。

シャオ・フイさんはヒット商品を生み出す経験についてこう語った。 「私たちは市場のさまざまなブランドのトレンドを研究し、市場に出ている商品を参考にします。例えば、私たちの最新のブラジャーは背中がクロスデザインになっており、とても美しいです。これは、現在の人気商品を参考にして再設計した後に作り始めたのと同じタイプの商品です。」

今年は美しいバック商品が大人気です。 Xiao Huiは上流サプライチェーンとShopeeプラットフォームとの緊密な協力関係を頼りに、この製品を東南アジアに迅速に販売し、良好な反応を獲得しました。実際、市場を見てみると、中国のサプライチェーンは非常に強力であることがわかります。ルルレモンなどの大手ブランドが使用する高級生地と同じものが、国内のサプライチェーンでも見つかります。それらはほぼ同じか、あるいはさらに品質が良く、価格が安いです。これが、Xiao Hui の製品が東南アジア市場のユーザーの間で非常に人気がある重要な理由かもしれません。

シャオ・フイはヨガウェアを理解し、彼女と緊密に協力しているサプライチェーンを見つけ、その後、適切な電子商取引プラットフォームShopeeを通じて東南アジアを征服しました。このような強力な支援により、Xiao Hui は多くの注文を受け、東南アジア市場でさらなる可能性を見出しました。

東南アジア市場には大きな可能性があります。もっと安心して海外に金を探しに行くにはどうすればいいでしょうか？

「東南アジアでは中国と同じように春節を祝います。夏になると、女性はより美しく着飾りたくなります。それがダイエット願望を生み、ヨガウェア産業チェーンをある程度刺激するでしょう」とシャオ・フイ氏は語った。東南アジアの消費者の多くは中国と同様の嗜好を持っており、ラテンアメリカの人々は比較的オープンであり、シンガポールのユーザーは強い購買力を持っています。 Xiao Hui は、さまざまな市場の消費者の好みをよく理解しています。

東南アジア市場におけるヨガウェアの動向について、シャオ・フイ氏はより大きな自信を示した。

シャオ・フイ氏は率直にこう語った。 「ヨガを実践する人々の大半は比較的高収入であるため、東南アジア市場にはさらなる開拓の余地がまだたくさんあります。」特に、疫病を経験してからは人々の考え方が変わり、身体の健康にもっと注意を払うようになりました。ヨガウェアは小さな分野に過ぎませんが、まだ発展の余地が大いにあることは否定できません。同社は今後、東南アジアやラテンアメリカのヨガウェア市場にも進出する予定だ。

しかし、シャオ・フイ氏は、東南アジア市場に参入してからの道のりは決して順風満帆ではなかったとも語った。

物流面では、疫病の影響で大きな障害に直面した。海外の倉庫も試してみましたが、輸送サイクル全体が比較的長すぎました。最終的には、 Shopeeのカスタマーマネージャーのアドバイスに従い、中国から発送しました。通常、製品は 3 ～ 5 日、長くても 1 週間以内に顧客に配送されます。

「プラットフォーム上で宣伝し、その活動に参加しなければなりません」とシャオ・フイさんは自身のビジネス哲学を明らかにした。プラットフォームが宣伝に注力しているチャネルは、販売者がトラフィックを獲得するための最も価値があり効果的なチャネルです。ただし、自社の商品や平均注文額などを踏まえて、どのようなプロモーション方法や活動が適しているかを判断する必要があります。広告プロモーションに関しては、ヨガウェアのような垂直サブカテゴリではすぐに結果が出る可能性は低いため、販売者はより忍耐強く取り組む必要があります。

ヨガ分野で1年以上集中的に開拓した後、Xiao Huiは急速に東南アジア市場を開拓しました。彼の成功体験を総括すると、豊富なサプライチェーンリソース、ヨガに関する知識、製品の特徴に基づいた積極的なプロモーションに加えて、 ShopeeもXiao Huiに大きな助けを与えており、密接に結びついていると言えます。

将来的には、Xiao Hui のような質の高い販売業者がさらに東南アジア市場に参入し、東南アジアの人々にさらに新鮮なファッショントレンドとライフスタイルをもたらすでしょう。また、東南アジアの電子商取引プラットフォームの中で確固たる地位を築いているShopeeのさまざまなサブカテゴリーで、さらなる「新しい波」が生まれることを期待しています。

Shopeeは、セラーが業績の新たなピークに達し、 2023年下半期の大型プロモーションを勝ち取るのを支援するために、 7月27日午後に最も野心的な年次セラーインセンティブカンファレンスを開催し、新しい越境トレンド、新しいプラットフォームのメリット、洗練されたカテゴリ運用、大型プロモーションの主なインセンティブなどのトピックの共有に焦点を当てます。また、このカンファレンスでは、初めてフルホスティング プロジェクトを公開し、ピーク シーズン向けのギフトも多数用意されています。

今年後半にShopeeに参加して大きなプロモーションを獲得したい販売者は、下のQRコードをスキャンするか、最後のリンクをクリックしてサインアップしてください。

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