2021年のAmazonブラックフライデーは記録を次々と更新し、サードパーティの販売業者が全世界の総売上高の半分以上を占めた。

2021年12月1日、上海 アマゾンの2021年のブラックフライデーとサイバーマンデー（以下、「ブラックフライデー・サイバーマンデー」）の売上高が再び記録を更新した。中国の販売業者を含め、中小企業を中心とした世界中のサードパーティの販売業者が、売上の半分以上を占めています。 10月にホリデーショッピングシーズンが始まって以来、 Amazonは世界中の消費者に何十億もの荷物を配達してきた。ブラックフライデーとサイバーマンデーの期間中、家庭用家具、玩具、衣料品などのカテゴリーが世界的に最も売れた商品でした。多くの中国の販売業者にとって、ブラックフライデーとサイバーマンデーは売上の増加だけでなく、ブランド認知度の向上にもつながりました。

エコバックス・ロボティクス株式会社の国際越境電子商取引担当ディレクターのヤン・チェン氏は、エコバックスがオフサイトマーケティングとオンサイトプロモーションを組み合わせた包括的なブラックフライデー戦略を策定したことを紹介した。エコバックスはアマゾンの成熟拠点に加え、オーストラリア、インド、中東などのアマゾンの新興拠点にも早期手配を行っており、全体の売上も昨年に比べて大幅に増加している。 「良い製品はユーザーに良い体験をもたらすことができます。優れた製品品質と深く根付いたブランドストーリーはブランド認知度を大幅に高めることができます」とヤン・チェン氏は語った。

Yijialai Technology は、衣料品アクセサリーと雨具の設計、製造、販売に重点を置いています。同社のブランド「 Anntrue」は2017年からAmazonで販売されている。 「今年のブラックフライデーとサイバーマンデーでは、日本のサイトは前年比248％成長し、米国のサイトは前年比125 ％成長しました。 」同社のゼネラルマネージャーであるモンク氏は、アマゾンのブラックフライデーとサイバーマンデーはブランドの売上増加に貢献しただけでなく、ブランド認知度を大幅に高めたと述べた。 「ブランディングはこれからのトレンドです。ブランドを構築する際は、品質、ブランド文化、サービスという3つの側面から始めます。製品に特化し、製品デザインにブランド要素をさらに加えていきます。」

Shangbai Global は長年にわたりホームテキスタイル分野で事業を展開してきました。同社のホームテキスタイルブランド「Bedsure」は今年、Amazonヨーロッパで大幅なビジネス成長を遂げ、オランダでも予想を上回る業績を上げている。ベッドシュアヨーロッパの責任者クレイ氏は、今年のブラックフライデーについて「今年のブラックフライデー期間中のベッドシュアブランドの売上高は547万5600ドルを超え、前年比42.5%増となった」と語った。アマゾンの公式ツールを通じて、消費者データ分析やブランド分析で多くの支援を受け、製品の最適化と革新で大きな進歩を遂げた。 「よりクリエイティブなデザインやコンセプト商品をアマゾンで発売できるよう、ベッドシュアは2022年に元のブランド部門をベースに独立したヨーロッパのブランド部門を設立し、ブランドをより良く運営していく予定です」とクレイ氏は述べた。

ブランド構築は楽航科技有限公司の長期計画です。同社のブランドLefantはAmazonの欧米および日本のサイトに掲載されており、長期にわたり自主研究開発に投資し、革新的な製品を発売し、今年のブラックフライデーでも記録を樹立しました。 「売上は200％増加し、またしても史上最高の結果を生み出しました！ 」同社のeコマースディレクターであるニコラス氏によると、同社は8月にブラックフライデーの在庫を本格的に準備し始め、事前に整然とAmazonの倉庫に出荷したという。ブランドの成長可能性を維持するために、より多くのユーザーにLefantブランドを知ってもらうためにAmazon広告サービスも購入しました。

ヨガマットやダンベルなどのスポーツ用品を専門とする山西新和実業有限公司は、 2019年と2020年にそれぞれアマゾンの欧州と日本の公認ブランドプログラムに参加した。昨年のブラックフライデーでは、商品の売上が予想をはるかに上回り、売り切れた商品もありました。彼らは今年のブラックフライデーに向けて万全の準備をしてきた。 「今年のブラックフライデーでは、当社の主力商品の売上が通常の8倍に達しました！ 」と、同社のゼネラルマネージャーである王若陽氏は語った。彼らは非常に早い段階で在庫を準備し、ストアトレジャーやフラッシュセールなどのアクティビティを提出しました。彼の意見では、ヨーロッパと日本のサイトには依然として大きな可能性がある。

越境調達ビジネスを行っている販売者にとって、Amazon のブラックフライデーやサイバーマンデーのイベントは売上を伸ばすチャンスでもあります。 Meishuo Technology は、かつては海外の溶接機ブランドの OEM メーカーでした。同社は2年前、Amazon Business Purchasingにオンライン参入し、法人バイヤー向けに標準的なプロ用溶接製品を提供するため、独自のブランド「YesWelder」を立ち上げました。同社の溶接部門責任者であるユージン氏は、「ブラックフライデーには、北米の各拠点がブラックフライデー7日間プロモーションや会員限定割引などの活動に参加し、売上高が再び記録を更新し、前年比253％増となった。そのうち、法人バイヤーからの注文は前年比314％増加した」と語った。

実際、今年のブラックフライデーが始まる前に、Amazon は販売業者に対し、ピークシーズンの準備のための全面的なサポートを提供しました。例えば、アマゾンは深圳の塩田など中国南部のより多くの都市や地域に海上貨物サービスを拡大し、販売業者がより低コストかつ迅速に商品を出荷・補充できるように支援している。このサービスにより、中国から米国西海岸への速達配送は、通常の海上輸送よりも速く、航空貨物や速達配送よりも安価になります。同時に、アマゾンはブラックフライデーとサイバーマンデーに備えて、昨年よりも30％〜40％多くの商品を受け取れるよう保管能力も増強し、販売業者の在庫圧力を軽減した。

さらに、AmazonチームはWeChatやライブストリーミングなど、中国の販売者に馴染みのある方法も活用し、ブラックフライデーやサイバーマンデーに向けて販売者が準備できるよう、準備のヒントや販売者の経験などの知識共有も提供しています。

アマゾン

ブラックフライデーとサイバーマンデーのセール