4日間で価格が50%上昇し、出品者の売上ランキングが2倍になりました！

国が最も厳しい電力配給命令を実施した後、国境を越えた界隈に大きな衝撃が生じた。その後、多数のアマゾンの販売業者が値上げを要求した。多くの出品者が傍観する中、複数回にわたり値上げを試み、売上ランキングで2倍の回復を果たした出品者もいた。売り手の中には、価格を上げることへの合意を求め、不必要な社内競争を止め、外国人に不当な利益を得させないように、競合他社にプライベートメッセージを送る者もいた。

4日間で価格が50％上昇し、売り手は売上とランキングの2倍の増加を達成しました。

先に各地で電力・生産制限の通知が発令され、中国の対外貿易や越境電子商取引業界に一定の影響を及ぼした。工場の生産能力は限られ、サプライヤーは価格を値上げし始め、輸送費は半分に削減され、販売者は早期出荷により損失を被りました。この一連のショックに対処するため、ほとんどの越境電子商取引販売業者は痛みを和らげるために価格を上げることを選択しています。

最近、ある販売者がソーシャルフォーラムで、元々20ユーロで販売されていた商品の価格が停電直後に5ユーロ上昇し、建国記念日に再び5ユーロ上昇したと発言した。つまり、4日間で2回、価格が50%上昇したことになる。販売者は注文量の減少をすでに覚悟していたが、結果は予想外だったと語った。値上げ直後に若干順位が下がったものの、その後は売上順位が回復しました。

（画像提供：Zhiwubuyan）

ほんの数セントだけ価格を上げることを敢えてした販売者と比較して、この販売者は価格を直接 5 ユーロ引き上げました。彼は本当に冷酷な人だ。一部の販売業者は、この事件を「内部循環に対する戦いの最初の一撃」とさえ呼んだ。売り手側も値上げを求めている。 「値段が上がった。このまま上がり続ければ嬉しい」と話す出品者もいた。 「売れ筋商品の価格を1ドル値上げしました。効果に期待しています」と語る出品者もいる。

価格上昇の恩恵を受けた販売者はこれだけではない。ある販売者は商品の価格を7.5ユーロ値上げしました。値上げから3日経ったが、ランキングに大きな変化はないどころか、利益も増えているという。休日後もランキングが安定していれば、この状況下で価格は徐々に上昇するでしょう。

しかし、一部の販売者は、価格上昇について盲目的に楽観視すべきではないとも述べている。一部の出品者は、価格上昇後、商品のランキングと売上が半月しか安定せず、その後停止したと述べ、自らの例を挙げて他の出品者に警告した。リンクの慣性が消えた後、注文量は不安定になりました。売り手は割引額を増やそうとしましたが、状況を改善できませんでした。

編集者が価格を値上げした一部の販売者の状況を知った後、その販売者は上記の販売者が遭遇した状況にまだ遭遇していないことが判明しました。ほとんどの販売者は、値上げ後も自社の商品にほとんど影響はないと述べており、そのような販売者の存在は単なる孤立したケースである可能性が高い。しかし、売り手にとっては、状況が存在する限り、それを無視することはできません。価格を上げたい販売者は、まず自社商品の現状を把握する必要があります。価格が上昇した後は、ランキング、競合製品、広告のコンバージョンにさらに注意を払う必要があります。

販売者が報告したデータによると、ほとんどの販売者は小さな値上げから始め、値上げ後は注文が比較的正常になったとのことです。多くの販売者は、注文は減少したが利益は増加したと述べています。価格上昇の程度については、消費者が受け入れられる合理的な範囲内であれば、価格への影響はそれほど大きくないとの声もある。実際にもっと大きな影響を与えるのは、キーワードの自然なランキングです。

一般的に、内部競争を拒否し、価格を上げることを選択する販売者が多く、価格上昇はすでに一般的な傾向であると言う販売者さえいます。 4日間で価格を50％引き上げた出品者の投稿のコメントでは、 「内部競争を拒否し、一緒に価格を上げる」というコメントが90％以上を占めた。販売業者の中には、米国のインフレの代償を払う気はなく、「アマゾンの慈善家」になることにはなおさら乗り気ではないと表明する者もいた。

衣料品カテゴリーでは、そもそも価格が20％上昇したため、大胆不敵であり、今後の業績に期待しているという出品者もいた。しかし、他のカテゴリーの多くの販売者も、自分たちのカテゴリーは依然として内部競争の状態にあり、それがすぐに終わることを望み、価格上昇の波を歓迎していると述べた。

売り手は仲間に個人的にメッセージを送り、内部競争を拒否し、一緒に価格を引き上げるよう求めた。

売り手たちが低価格スパイラルと狂気の渦に巻き込まれる戦場では、多くの売り手が戦火に焼かれて灰になってしまった。しかし、電力配給令が発令されて以降、戦争は徐々に沈静化し始めた。

その理由は、停電後、工場の生産能力が制限され、製品の配送に時間がかかり、製品コストが上昇することを多くの販売者が懸念しているためです。すでに高額な配送コストとオンサイト広告コストが加わり、多くの販売者は圧倒されています。

ある売り手は、電力制限命令が売り手の友人グループ内で狂ったように転送されていたとき、一部の売り手はすでに自発的に仲間にプライベートメッセージを送り始めており、 「合意に達するよう要請、内紛なし、価格を上げる！」という件名のメールを送信していたと明かした。共同で価格を引き上げることができると期待した。

出品者のプライベートメッセージの内容はおおよそ次の通りです。

現在の市場環境の悪化により、原材料や物流の価格は継続的に上昇しています。過去 2 年間と比較すると、売上総利益率は 7/8 パーセントポイント低下しました。

現在、同国は「停電と作業停止」という国家政策を導入している。多くの企業では、30日以内に1日働いて6日休み、15日休むなどの勤務形態が求められます。労働時間が短縮されるため、その後の納期が長くなり、需給バランスの不均衡が拡大し、材料価格が上昇し、最終的にコストが増加します。

現段階ではカテゴリーも多く、日本の現地販売者の価格は6000～7000円なので、当社の値上げには影響がないかもしれません。毎日忙しいので、せめて少しはお金を稼げたらいいなと思っています。価格を3299〜3599に上げることを提案します。具体的な値上げについては合意に達することができれば幸いです。非常にうまくやっているので、あなたの位置は当然最前線です。他の***セラーのことは気にしません。重要なのは、合意に達することができ、それが誰にとっても有利な状況になるということです。どう思いますか？

売り手はメールの最後にWeChatを残し、業界のニュースを交換したいという希望を表明した。

しかし、現実には、ほとんどの販売業者は店舗閉鎖による在庫の滞留に対処している段階にあり、キャッシュフローの目的を達成するために、商品を低価格で早く処分することを選んでいます。出品者のプライベートメッセージから判断すると、価格を上げたあとに他の出品者が何も行動を起こさなくなり、自分の本来の順位に影響するだけでなく、注文にも一定の影響が出るのではないかと心配しているようです。

売り手はプライベートメッセージを送信することで大きなリスクを負いました。ある観点から見ると、売り手に価格を吊り上げるようプライベートメッセージを送ることは「価格操作」の疑いがある。アマゾンが本当にこの件を追及すれば、彼のアカウントは大きな危険にさらされるだろう。別の観点から見ると、売り手が競合他社にプライベートメッセージを送ることでリスクを冒そうとしているという事実は、今年のアマゾンの低価格スパイラルが売り手をどれほどひどく圧迫しているかを示すのに十分である。

Amazon の販売業者にとって、今年のビジネスはさらに困難になりました。寒い冬と暖かい春が長く続かなかったことを受けて、低価格スパイラルが利益率を懸念させる状況となり、販売業者に大きな打撃を与えている。最近では、多くの販売業者が「Amazon の慈善家」であることに消極的になっており、価格上昇は依然としてトレンドとなっています。販売者は製品と運営にさらに力を入れる必要があります。価格を上げることを選択した販売者は、寒い冬に繁栄を迎えるために、常にさまざまなデータに注意を払い、タイムリーな変更を行う必要があります。

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