Pinduoduoの成功は模倣者を引きつけ、ロシアの電子商取引Ozonはグループショッピング市場に参入した。

2015年9月、ピンドゥオドゥオはグループショッピングでデビューし、タオバオやJD.comなどの電子商取引企業の間で「道を切り開いた」。

現在、Pinduoduo のアクティブ購入者数は 7 億 8,840 万人で、Taobao の 7 億 7,900 万人を上回っています。一方、ピンドゥオドゥオの2020年の通年売上高は594億9190万元で、2019年に比べて前年比97%増加した。

Pinduoduoの成功は海外メディアや電子商取引企業から大きな注目を集め、一部の海外電子商取引企業はPinduoduoのグループショッピングを模倣し始めました。

最近、「ロシアのアマゾン」として知られるロシアのローカル電子商取引プラットフォームであるOzonがグループショッピングを開始した。 Pinduoduo と同様に、購入者は商品を選択し、注文してグループ購入を開始し、他の購入者が正常に注文するのを待ってから、少なくとも 20% の割引で商品を購入できます。

Ozonモバイルアプリのグループ購入インターフェース

現在、オゾンのグループショッピングはまだ初期段階にあり、購入者はモバイルアプリを通じてのみ注文することができます。この機能はまもなく Ozon の Web サイトで開始され、Ozon の自社倉庫の商品もグループ購入をサポートするようになります。

Pinduoduo を利用したことがある人なら、Pinduoduo のグループ購入の制限時間は 24 時間以内ですが、Ozon の制限時間はそれより長いことを知っているはずです。ロシアではグループショッピングはまだあまり知られていないため、 Ozon のグループ購入期間は最大 30 日間です。 30 日以内に注文する購入者が不足している場合、注文は自動的にキャンセルされます。

これらの共同購入商品は、オゾンが選定したものではなく、プラットフォームの販売者が自主的に参加し、リリースしたものです。販売者は商品ごとに個別の割引価格を設定する必要があり、割引は 20% から開始する必要があります。さらに、販売者は購入制限、購入に参加できる人数、時間制限も設定できます。

オゾンの製品・技術責任者であるエフゲニー・シリンキン氏は、オゾンがグループショッピングを導入した主な目的は2つあると述べた。1つ目は、購入者により好ましいショッピング体験を提供すること。 2 つ目は、販売者に販売を管理するためのメカニズムを提供することです。販売者はグループショッピングを開始することで、新製品の需要をテストし、在庫を処分することができます。

さらに、販売者はグループショッピングによって物流コストを節約できます。グループ注文では、数件または数十件の注文を受けることができ、販売者は商品を一度にオゾンの仕分けセンターに送り、その過程で発生する物流コストを分担することができます。

もちろん、この新しいソーシャル e コマース モデルは、販売者やプラットフォームにさらに多くの潜在顧客をもたらすこともできます。購入者がグループ購入を開始すると、友人や家族とそれを共有し、ソーシャル プラットフォームで他の購入者を探して一緒に注文する可能性が高くなります。

ロシアの電子商取引会社Yandex.Marketの元国際開発責任者であるアレックス・ヴァシリエフ氏も同様の見解を持っている。同氏はまた、この形態のショッピングはすでにロシアのソーシャルプラットフォーム上に存在しているが、まだ大規模には達していないと述べた。

アレックス氏は、Pinduoduo の成功の理由の 1 つは WeChat エコシステムとの統合にあると考えています。 Ozonと比較すると、AliExpressはこれをよく認識しています。編集者は最近、AliExpress Russiaがロシアの国民的ソーシャルプラットフォームVKontakteと提携し、グループショッピングを開始したことを知りました。

アレックス氏は、オゾンとAliExpressロシアがグループショッピングで成功するかどうかは、プラットフォームとサプライヤーの交渉力にかかっていると述べた。なぜなら、これが購入者がグループ購入リンクを共有するかどうかに影響するからだ。

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