13年前に設立され、時価総額が150億ドルのSHEINは、どのようにして収益を上げているのでしょうか?

SHEIN の衣料品はたった 3 ドルで販売されているが、毎年約 100 億ドルの収益を生み出している。セレブリティとコラボしたハイエンドモデルから、お求めやすい低価格モデルまで、 SHEINはどのようにして顧客の消費を惹きつけるのでしょうか。

比較的低価格な戦略とサプライチェーンシステム

SHEIN は、他の人気ファストファッションブランドに比べて製品の価格をはるかに安く設定しています。 SHEIN のウェブサイトでは、消費者は流行の服を 3 ドルで、靴を 7 ドルで、さらには高級アクセサリーを 1 ドルで購入できます。

この比較的低価格の戦略により、顧客は価値の高い製品を購入したと感じます。この満足感は買い物をしたい、そして消費を続けたいという欲求を刺激します。

SHEIN がこのような低価格を提供できるのは、オンライン小売の特性によるものです。高い管理コストを必要とせず、在庫問題をあまり心配せずにトレンドに対応できます。

さらに、 SHEINは独自のサプライチェーンシステムを持っています。 Zaraのようなファストファッションブランドは、かつては数週間ごとに何百もの新しいスタイルを発表して話題になった。しかし現在、SHEIN は毎日 2,000 種類の新しいスタイルを店頭に並べることができ、これは間違いなく消費者にとって大きな魅力となっています。

新しいメディアとセレブ効果

ビデオクリエイターは、アイテムを継続的に開封することでトラフィックとファンを増やす必要があります。 SHEIN の無限とも思えるスタイルと低価格が、こうした人々にとっての第一選択肢となっています。

SHEIN は、誰でもアフィリエイト プログラムに参加してコミッションを獲得できるため、コンテンツ クリエイターの間でも人気があります。これらの人々は手数料を得ると同時に、SHEIN の宣伝を無料で行っています。このようにして、SHEINは顧客基盤を拡大し、莫大な収益を獲得しました。

SHEIN は、アディソン・レイやマデライン・ペッチなどの影響力のある有名人と有料でコラボレーションしたり、あまり知られていないブロガーのスポンサーも務めています。これらのコラボレーションにより、より多くのグループがSHEINと接触し、理解できるようになり、SHEINの発展が一定程度促進されました。

SHEIN独自のVIPおよび報酬の仕組み

SHEINのVIPシステムはS1、S2、S3の3つのレベルに分かれています。私たちがよく知っている VIP アップグレード方法とは異なり、SHEIN のアップグレード メカニズムは比較的シンプルです。

顧客は、S1 になるには 1 回の注文または 1 セントの支出のみが必要で、S2 にアップグレードするには 2 回の注文または 90 ドルの支出のみが必要で、S3 になるには 5 回の注文または 300 ドルの支出のみが必要です。

最高レベルのS3 のお客様は、非常に迅速な払い戻しや独占プロモーションなどの特典をお楽しみいただけます。さらに、ユーザーは購入を通じてポイントを獲得でき、レビューを残すことで追加ポイントを獲得でき、次回の購入時に割引として使用できます。

これらすべてが、最終的には消費者が購入し続けるように促す閉ループを作り出し、それがSHEINの収益源となっているのかもしれない。

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