クレイジーな退化！アマゾンの売上が急落、価格競争でカテゴリー全体が損失を被る

今週、多くのアマゾンの販売業者が、広告に多額の費用を費やしたにもかかわらず、注文数が明らかに減少したため困惑していると報告した。多くの新規販売者が市場に参入し、何も言わずに低価格で商品を販売し始めました。カテゴリー内の価格競争はますます激しくなっていった。昔の売り手たちは、彼らが「慈善活動を行って仲間内の争いを引き起こしている」と怒って非難した。

価格競争に加えて、売り手は為替差損にも直面します。 4月以降、米ドルの為替レートは新たな下落の波に乗った。本日、米ドル/オンショア人民元は6.4061の安値を記録し、オフショア人民元は6.3台に下落し、売り手が落ち着きを失い始めています。

バグの後遺症？多くのアマゾン出品者の売上が急落

最近、多くの販売者が注文数が減少していると報告しており、販売者によっては売上が半分以上減少したという報告もあります。何が起こっているのか？

ある販売者は、システムバグ以来ずっと売上が落ち込んでおり、現在では売上は当初の3分の1しかないと語った。 Zhiwushuyanの多くの販売者は、販売量が減少したと述べています。

「会社全体が不振で、泣けてくる。一体何が起きているのか。比較的安定していた製品までもが衰退し始めている」

「状況も厳しい。受注は当初の3分の1にまで落ち込み、来場者数も激減している」

「ホーム＆キッチンカテゴリーでは注文数は大幅に減少しましたが、キーワードランキングは依然として1ページ目にあります。」

「今月の売上は先月に比べて半分です…」

最近の売上減少については、20日以降に急激な売上減少が始まったため、バグの後遺症であると考える販売者もいる。もう一つの理由としては、プライムデーに向けて買い手が力を蓄えていることが挙げられます。ある販売者は最適化を試みたが、結果は満足のいくものではなかった。「店舗の売上が突然悪化し、半分に落ちました。あらゆる最適化を試しましたが、それでも効果はありませんでした。売上データを見たときはとてもパニックになりました。」

一部の販売者からのフィードバックによると、この売上減少の波は 4 月に始まり、5 月にはさらに急激に減少しました。注文が減少している場合は、まずコピーされていないか確認する必要があります。ある販売者は「アマゾンのプラットフォームのトラフィックが悪化しているとは思っていたが、それがコピーされているとは思わなかった。すぐにサービスプロバイダーに連絡して対応してもらった」と語った。

売上げが急激に落ち込んだ売上げ業者もいる一方で、売上げが大幅に増加したり、小規模な爆発的な増加の兆候が見られた売上げ業者もいる。具体的な内容は、季節商品かどうかや商品運用などの要素によって異なります。しかし、一つ確かなことは、激しい価格競争により、高価格帯の売り手から注文が奪われているということだ。

アマゾンの出品者は激しい価格競争を繰り広げており、1人の出品者がカテゴリー全体で損失を出している

最近、多くの販売者が、同業者が慈善活動を行っているかどうか疑問に思っています。この疑問が生じる現状は、市場に参入する新規販売者の数が増加しており、状況を迅速に切り開くために価格競争を行う販売者の数も急増しているという点です。

ある販売業者は、今年は多くの新規参入者が市場に参入したと語った。誰もがお金を稼ぐために Amazon でビジネスをしており、人が多すぎると混乱が生じます。入ってすぐに損をして売ってしまう人もいて、利益を出すのは不可能です。非常に安い価格の商品をたくさん見ました。クリックしてみると、ほとんどが新しい店舗であることがわかりました。

売り手は率直に、最低価格が9.99で、粗利がほとんどない商品は、10元以上、あるいは20元近くも原価がかかるが、最初から6.99元で直接価格設定している売り手もいると述べた。それで、この価格でトップに到達したらどうなるでしょうか?利益がなければ長くは続かないでしょう。 9.99 や 11.99 に値上げすれば利益が出るかもしれませんが、注文は確実に半減します。

こういうケースが多すぎる。ある販売者は、小さなカテゴリーでBSをかろうじて維持し、商品を9.99 ドルで販売していました。価格を10.99に引き上げた後、注文量が減少し始めたため、価格を元に戻さざるを得ませんでした。

実際、新規の販売者が価格競争を行っているだけでなく、一部の古い販売者もトラフィックを獲得するために値下げ競争に参加しています。各カテゴリーには数ドルで買えるものがたくさんあります。これらの販売者はまさに Amazon の慈善家です!利益ではなく注文だけが欲しいのです！

関連経験のある同僚は、実際の経験に基づくと、低価格の衝動買いは実際には実現不可能だと言いました。一度価格を下げてしまうと、それは致命的な低価格戦略となってしまいます。売り手の理想は、まず戦略的に損失を出し、注文が急増した後に必死に在庫を補充し、工場から価格を下げてもらい、同時に販売価格を上げて注文と利益を維持することです。

しかし理想は満ち溢れているが、現実はとても乏しい！商品が低価格で販売されると、競争相手が殺到して争うことになります。一人が価格を下げると、グループの人たちもそれに従うでしょう。結局、誰の製品も売れないことになります。必死に広告にお金をかける人もいて、CPC はどんどん高くなっています。他のコストと相まって、カテゴリー全体のほぼすべての販売者の利益は減少することになります。カテゴリー全体の損失を引き起こすのは、実はたった一人の人間なのです。

業界関係者の中には、今年の激しい価格競争は、研修機関が言及したある戦略と関係があるのではないかと言う人もいる。注文量が増えない場合はどうすればいいでしょうか？この戦略で言及されている魔法の武器は、注文量を維持することが最も重要であるため、利益がなくても価格を下げることです。

昨年の流行により、越境電子商取引全体の売上高が押し上げられ、市場に参入する販売業者の数も増加した。しかし、欧米での流行は徐々に終息に向かうだろう。オフライン業務が再開されると、多くの人が困難に直面するでしょう。その時までに、在庫を一掃したいと嘆く人がたくさんいるかもしれません。

継続的に注文を受け、利益を維持したいのであれば、丁寧に商品を作ることが不可欠です。ある程度まで、イノベーションと差別化によって価格競争を撃退することができます。そうでなければ、価格競争を行っているすべての売り手は徐々に消えていくでしょう。

絶え間ない価格戦争のため、多くの売り手は「もう我慢できない！一部の人たちは本当にひどい。競争相手を殺すよりも、外国人に利益をもたらすために値下げするほうがいい」と叫んでいる。激しい価格戦争ですでに一部の売り手は損失のリスクにさらされており、不安定な米ドル為替レートは彼らのわずかな利益を食いつぶしている。

米ドルは6.40ドルまで下落した。

今日、米ドル為替レートのさらなる下落の波が多くの売り手の注目を集めました。

Huitong.comは、米ドルが今日もオフショア人民元に対して下落を続け、2018年6月以来約3年ぶりの安値6.4008を記録し、オンショア人民元に対しては6.4061まで下落したと報じた。 6.40の水準を失うと、米ドル/人民元為替レートは短期的には6.3850水準までさらに下落するだろう。長期的には、目標は2018年4月末の安値6.24を指す可能性があります。

この為替レート下落の波は売り手の警戒を呼び起こした。

業界関係者は、今年は通貨交換で運に頼ることはできないと語った。米ドルが到着したらすぐに両替しなければなりません。外国貿易の見積もりにも注意し、余裕を持たせておく必要があります。注文を受けて結局損をするよりは、価格で競争せず注文を少なく受ける方が良いです。

多くの Amazon セラーは同じ見解を共有しています。待ってはいけません。為替レートは長期的には下がり続けるので、できるだけ早く現金化すべきです。 「6.399ドルに変更しました。到着時に変更しました。今は価格が不安定すぎます」と売り手は嘆いた。前回の為替レート6.44と比較すると、今日の為替レート6.39は売り手にとって少し痛い感じがします。

ニュース販売者が注意を払う必要があるもう一つの要素があります。

中国人民銀行金融研究所の周成軍所長は先月の莫干山会議で、人民元の国際化の状況下では人民元の為替レートをコントロールすることはできないと述べた。中国中央銀行は最終的に為替レート目標を放棄せざるを得なくなるだろう。人民元の為替レートは、人民元に対する世界中の市場参加者の好み、期待、取引によって決まります。人民元は中長期的には米ドルに対して上昇し続けるだろう。これは、中国の継続的な経済成長と人民元の相対的購買力の継続的な向上の結果であるだけでなく、連邦準備制度理事会による量的緩和とバランスシートの継続的な拡大の結果の1つでもあります。人民元が近隣諸国や中国と密接な投資・貿易関係にある国々の通貨アンカーになれば、これらの通貨は米ドルに対して上昇するだろう。

現在、アマゾンでの価格戦争が本格化しており、人民元は中長期的には米ドルに対して上昇し続けるだろう。販売者は、サプライチェーンの管理と価格設定に関して事前に準備する必要があります。

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